《《市場(chǎng)開發(fā)》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《市場(chǎng)開發(fā)》PPT課件（50頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、市場(chǎng)開發(fā),市場(chǎng)開發(fā),市場(chǎng)開發(fā)就是認(rèn)識(shí)新朋友并向他們分享我們產(chǎn)品如何能幫助他們的過程,目的是教育準(zhǔn)用戶開發(fā)心態(tài)，擴(kuò)充知識(shí)并意識(shí)到成長(zhǎng)的可能性你的成功不是取覺于你懂得多少，而是你對(duì)準(zhǔn)用戶的關(guān)心有多少，你是否真正為他著想,市場(chǎng)開發(fā)充滿回報(bào)，激動(dòng)和樂趣所以你不是為了生 計(jì)而工作，而確是時(shí)刻在享受生命,市場(chǎng)開發(fā),重要性 你可以結(jié)交新朋友 你在給予朋友一個(gè)禮物 你在掌控自己的事業(yè),重要性,市場(chǎng)人員的工作內(nèi)容可以分為種類型 增長(zhǎng)業(yè)績(jī)類 操作行為類 學(xué)習(xí)行為類 浪費(fèi)時(shí)間類 最重要的市場(chǎng)工作是創(chuàng)造業(yè)績(jī)和培養(yǎng)領(lǐng)袖所有其他行為都是其次重要的但是創(chuàng)造業(yè)績(jī)和培養(yǎng)領(lǐng)袖要從市場(chǎng)開發(fā)開始,重要性,你的時(shí)間價(jià)值多少？ 如果你想
2、要賺取每月萬元的收入，而你準(zhǔn)備好每月付出個(gè)小時(shí)，那你每小時(shí)的價(jià)值就是元 所以，你要集中精力在增長(zhǎng)業(yè)績(jī)類的工作內(nèi)容上 你在幫助營建一個(gè)充滿活力的環(huán)境 準(zhǔn)備好成為一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)專家了嗎？,市場(chǎng)開發(fā),一旦終止開發(fā)市場(chǎng)，你事業(yè)肯定開始衰退 所以市場(chǎng)開發(fā)對(duì)你的含義就是 事業(yè)的生命線，如同食物與生命一樣,準(zhǔn)用戶的種類,A類準(zhǔn)用戶 類準(zhǔn)用戶 類準(zhǔn)用戶 .,增長(zhǎng)管道,準(zhǔn)用戶,C 類,B 類,A 類,用戶數(shù)量領(lǐng)袖數(shù)量,增長(zhǎng)=寬度加深度,成功要素,寬度 增長(zhǎng)與每日開發(fā)的準(zhǔn)用戶數(shù)量成正比 增長(zhǎng)與準(zhǔn)用戶到用戶間的轉(zhuǎn)換率有關(guān),成功要素,深度 增長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖數(shù)量成正比 增長(zhǎng)和復(fù)制的速度成正比,成功要素,寬度可以提供資產(chǎn)
3、 深度會(huì)提供財(cái)務(wù)自由,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)開發(fā)大師擁有成功的第一步 正確的態(tài)度 你必須學(xué)會(huì)去愛他人 你要做一名傳遞喜迅的信使 你每周計(jì)劃固定時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師有實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,勇往直前的使命感 想要去開發(fā)市場(chǎng)請(qǐng)立即行動(dòng) 不太想去開發(fā)市場(chǎng)還是依然去做,克服尋找客戶恐懼感,只需告訴自己: 你是在幫助準(zhǔn)用戶. 你無需隱瞞,也不用高壓或強(qiáng)硬銷售技巧 你不需要找尋你不喜歡的準(zhǔn)用戶,你也不需要找每一個(gè)人 如果有人拒絕你,就告訴自己 “有人” “有人” “有人” “有人” 世界上有66億人口,所以不缺準(zhǔn)用戶,但是缺少正確的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師是
4、克服者,開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)面臨失敗和挑戰(zhàn)。 請(qǐng)習(xí)慣并為之歡呼！,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師是克服者,你該如何對(duì)待失敗和拒絕呢? 培養(yǎng)一種防御失敗的態(tài)度 采用正確的角度 永遠(yuǎn)不要斷決后路 停留,評(píng)估和改進(jìn) 重新整合再?zèng)_往更高的成就,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)者確認(rèn)所做的每件是都可以被復(fù)制 超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)者會(huì)玩數(shù)字游戲,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)者的 準(zhǔn)用戶名單會(huì)不斷增加,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,寫下你的話術(shù) 開門見山 激情介入 贊揚(yáng)過渡 優(yōu)勢(shì)介紹 選擇法 間接推進(jìn),超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,不要回答所有問題，除非他們確信有時(shí)間以及你作好充分準(zhǔn)備,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的直接屆領(lǐng)袖 而且，作為新加坡直銷協(xié)會(huì)的成
5、員，我們一直遵守誠信的職業(yè)道德來經(jīng)營，我們建立了比大多數(shù)行業(yè)都高的職業(yè)水準(zhǔn)，這是為什么我們獲得了現(xiàn)在的成績(jī)，而且是當(dāng)今最另人興奮的機(jī)會(huì)之一。我們可以給你做一個(gè)詳細(xì)的演示嗎？這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)徹底改變你的生活，你只需投資2個(gè)小時(shí)了解一下，如果你愿意，星期二還是星期四對(duì)你方便呢？,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,如果 客戶說：“我對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷沒有興趣” 找到真正的原因 為什么呢 我理解你的感受，很多人和你的想法一樣，但加入新智網(wǎng)，給我?guī)砼d奮，改善生活的體會(huì)。 如果我能向你證明它能帶給你很多益處，你是個(gè)容易接受新事物的人，你愿意了解一下嗎？ 如果他們有空，告訴他們?yōu)槭裁凑f這個(gè)機(jī)會(huì)是獨(dú)特的。,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)
6、在過去的一年，改進(jìn)了很多，實(shí)際上，我們建立了比傳統(tǒng)生意更高的職業(yè)水準(zhǔn)，我們?yōu)槿藗兲峁? 我們的產(chǎn)品是 高品質(zhì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 回報(bào)用戶而不是分銷商 提供公平的機(jī)會(huì)給經(jīng)銷商，無論他們?cè)诮M織中處于高還是低的位置 投資少， 低風(fēng)險(xiǎn) 極具潛力的高回報(bào) 完善的培訓(xùn)計(jì)劃 誠信的銷售技巧 提供退款和真正滿意的保證,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,而且，作為新加坡直銷協(xié)會(huì)的成員，我們一直遵守誠信的職業(yè)道德來經(jīng)營，我們建立了比大多數(shù)行業(yè)都高的職業(yè)水準(zhǔn)，這是為什么我們獲得了現(xiàn)在的成績(jī)，而且是當(dāng)今最另人興奮的機(jī)會(huì)之一。我們可以給你做一個(gè)詳細(xì)的演示嗎？這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)徹底改變你的生活，你只需投資2個(gè)小時(shí)了解一下，如果你愿意，星期二還是星
7、期四對(duì)你方便呢？,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,請(qǐng)你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)幫你溝通熱門的準(zhǔn)用戶,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的隨意開發(fā)法,你需要經(jīng)常處在開發(fā)的狀態(tài) 要做到被稱為產(chǎn)品的活廣告,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,交友不是專為銷售 對(duì)準(zhǔn)用戶感興趣 問一些讓對(duì)方感覺很好的問題,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,事先寫下能讓對(duì)方感覺好的問題 “你的職業(yè)是什么?” “你怎樣開始這個(gè)事業(yè)的?” “你的愛好是什么?” “你會(huì)給他什么建議呢?” “你能教給我關(guān)于?” “也許你可以指導(dǎo)我?” “我怎樣可以給你介紹一些客戶呢？你需要尋找什么樣的客戶?” “我可以幫你什么忙嗎?”,市場(chǎng)開發(fā)大師,仔細(xì)聆聽 取得聯(lián)絡(luò)詳細(xì)方式 “可以給我你的名片嗎?” “我總是帶著一些空白
8、卡片，你可以留給我你的聯(lián)系方式嗎?”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,在準(zhǔn)用戶腦海里留下正面積極的影響 學(xué)會(huì)拒絕負(fù)面的用戶 有效的使用名片 用極大的好處來介紹你自己,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,使用過渡性問題 快樂的問題 夢(mèng)想: “如果你能成為你想成為的人，做你想做的事，擁有你想擁有的東西，你將會(huì)怎么做呢” “如果我能告訴你一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)這些的辦法，你感興趣嗎?” 生活方式 : “如果你有機(jī)會(huì)改變目前的生活，你將會(huì)為自己做些什么” “你愿意讓我告訴你怎樣才能過上那樣的生活嗎?”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,快樂問題 健康 : “你想過你怎樣才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由嗎” “我有一個(gè)好主意可以讓你實(shí)現(xiàn)它，你愿意花1個(gè)小時(shí)來了解嗎?” 事業(yè)
9、 : “我想問你幾個(gè)問題看看這個(gè)機(jī)會(huì)是不是適合你，你認(rèn)為好的生意機(jī)會(huì)是什么樣的呢” “如果我告訴你一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，你會(huì)認(rèn)真考慮去做嗎”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,快樂問題 感情關(guān)系 : “你知道還有很多更棒的方式和你所愛的人和事業(yè)伙伴交流嗎?” “我們公司為平凡的人提供了非常棒的機(jī)會(huì)，我想讓你也了解一下，它會(huì)改善你的生活，你愿意了解一下嗎?”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,快樂問題 目標(biāo) : “如果你不用為了生計(jì)而工作，你最想做什么事呢” “也許我能幫助你，最近我知道一個(gè)很特別的機(jī)會(huì)能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，我們何不找個(gè)時(shí)間聊一聊呢.” 好奇心: “我現(xiàn)在在做一個(gè)有關(guān)教育和致富的事業(yè)，你對(duì)哪個(gè)感興趣呢?”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師
10、,計(jì)劃問題 基本的 : “如果現(xiàn)在低迷的形式影響你的公司和你的事業(yè)，你還能維持目前的生活水平嗎?” “你計(jì)劃過在你退休后你怎樣能過上舒服有保障的生活嗎?” 安全 : “你現(xiàn)在的工作能給你保障嗎?”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,計(jì)劃問題 社交 : “你對(duì)目前你的生活方式真的滿意嗎?” 自尊: “如果你能掙更多的錢，你會(huì)做些什么呢?” “聽完你的想法后，我相信我有辦法幫助你，你感興趣了解一下嗎?”,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師超級(jí)策略,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師經(jīng)常問自己的 問題是,如何能在最短的時(shí)間里, 用最少的成本來創(chuàng)造最大的效果,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的超級(jí)策略,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的超級(jí)策略,使用吸引力強(qiáng) 的標(biāo)題和內(nèi)容 再多打一個(gè)
11、電話，也許你就出業(yè)績(jī)了 實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的生活 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由! 你已厭倦老鼠賽跑般的生活了嗎? 新世紀(jì)最好的生意機(jī)會(huì)就在你面前 如果你現(xiàn)在還沒認(rèn)識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，我相信半年后，你會(huì)改變想法的! 你要么想要財(cái)務(wù)自由的生活，要么就是不想要，沒有別的道路，如果你真的想要，請(qǐng)繼續(xù)了解了解吧,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的超級(jí)策略,例子,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的超級(jí)策略,設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)Aim High 列出最能成功人選的特質(zhì) 去到可以找到領(lǐng)袖的地點(diǎn),21世紀(jì)最偉大的機(jī)遇如果你知道財(cái)務(wù)就在旅程的盡端,你還會(huì)用三年時(shí)間的兼職的來走此路嗎?,21世紀(jì)的文盲不是識(shí)字的人,而是沒有采取行動(dòng)來提升自己的生活水準(zhǔn)的人,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)庫
12、,準(zhǔn)用戶記錄 名字 : _ 地址 : _ 電話號(hào)碼:_(手機(jī))_ 郵箱 : _ 傳真: _ 來源: _ 重要咨詢: _,日期,行動(dòng),跟蹤,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師不斷尋找轉(zhuǎn)介紹 超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師追求正面積極的關(guān)系,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師的性格和形象都得到高度贊揚(yáng) 超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師就象一個(gè)手電筒，他們有明確的目標(biāo)，每時(shí)每刻都想著開發(fā)客戶 在和客戶交往中，他們建立了自己的形象和口碑，他們就象會(huì)發(fā)光發(fā)熱一樣，客戶被他們所吸引，愿意和他們交往，向他們學(xué)習(xí)，這叫反向銷售,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,認(rèn)為值得信任 堅(jiān)守原則 是別人追求學(xué)習(xí)的榜樣 創(chuàng)造出行業(yè)中的杰出形象,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師,超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師有很多樂趣 超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)大師做任何事都能找到樂趣,開發(fā)市場(chǎng)不是工作,而是樂在其中,結(jié)論,
《市場(chǎng)開發(fā)》PPT課件
