春都戰(zhàn)略決策分析

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1、,春都戰(zhàn)略決策分析,2020/9/13,走近春都會(huì)跳舞的火腿腸,“跳動(dòng)的火腿腸”再也跳不動(dòng)了，昔日的車(chē)水馬龍一去不復(fù)返了，“門(mén)前冷落鞍馬稀”，恰是當(dāng)前春都集團(tuán)的真實(shí)寫(xiě)照。春都落得今日的光景，肯定有些鮮為人知的故事，這里我們不春都人所走過(guò)的歷程，者們樹(shù)一面“照妖鏡”。,妨從春都興起開(kāi)始，回顧找尋些許的啟示，為后來(lái),2020/9/13,公司大事記,1958年，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠成立。 1986年，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠引用日本火腿腸設(shè)備，生產(chǎn)出中國(guó)第一根“春都”牌火腿腸，自此春都人走上發(fā)展的快車(chē)道。 從1988年開(kāi)始，春都集團(tuán)開(kāi)始對(duì)外擴(kuò)張。兼并了洛陽(yáng)食品公司等企業(yè)11家，全資收購(gòu)鄭州群康制藥廠等6家，對(duì)河南思達(dá)科技集

2、團(tuán)等24家企業(yè)進(jìn)行參股或控股，集團(tuán)員工從1000來(lái)人很快突破1萬(wàn)人，春都資產(chǎn)平均每年以近6倍的速度遞增，由1987年的3950萬(wàn)元迅速膨脹到29.69億元。,2020/9/13,公司大事記,1993年12月，春都集團(tuán)冷庫(kù)發(fā)生火災(zāi)，損失達(dá)4000多萬(wàn)元，自此春都開(kāi)始走下坡路。 1994年9月，春都與美國(guó)寶星投資公司等5家外商合資，吸引外資折合人民幣2.9億元，但后來(lái)合資失敗，春都一次損失1億多元。 1996年6月，春都集團(tuán)公司成立。 1997年4月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，成為120家股份制試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一。 1998年12月，春都A公開(kāi)發(fā)行6000萬(wàn)股，募集資金4.24億元。,2020/9/13,公

3、司大事記,1999年5月，“春都之父”高風(fēng)來(lái)因病去世。 2001年12月，春都集團(tuán)將春都A的4720萬(wàn)國(guó)有法人股賣(mài)給洛陽(yáng)港興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，將16，129，082股國(guó)有法人股賣(mài)給洛陽(yáng)明花集團(tuán)有限責(zé)任公司，從而，春都A的第一大股東變更為洛陽(yáng)港興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，春都集團(tuán)退居第二大股東。,一、春都的興起與衰敗,春都之“春”“夏”“秋”“冬”,2020/9/13,春都的春天,春都集團(tuán)的前身是始建于1958年的洛陽(yáng)肉聯(lián)廠。肉聯(lián)企業(yè)的“國(guó)營(yíng)一把刀” 的壟斷，使行業(yè)內(nèi)無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)，也不存在危機(jī)。這一體制一維持就是30多年。 1985年，豬肉價(jià)格放開(kāi)，面對(duì)突然放開(kāi)的市場(chǎng)，春都人無(wú)所適從，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠屢遭挫

4、折。面對(duì)此景，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠把目標(biāo)鎖定在“引進(jìn)高技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”的高起點(diǎn)上。 1986年，春都人的帶頭人高風(fēng)來(lái)引進(jìn)了第一臺(tái)日本火腿腸設(shè)備，為春都人播下了希望的種子，半年后，起名為“春都”的中國(guó)第一根火腿腸在洛陽(yáng)肉聯(lián)廠誕生。,2020/9/13,春都的夏天,首批火腿腸投放市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者的接受程度并不高。最初洛陽(yáng)肉聯(lián)廠的火腿腸舉步維艱。 為打開(kāi)局面，1989年，春都付出58.9萬(wàn)元，在中央電視臺(tái)做了廣告，春都人一炮打響，春都迅速興旺起來(lái)，這根“會(huì)跳舞的火腿腸”走遍大半個(gè)中國(guó)，“春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿天下”的廣告深入人心，春都公司年銷(xiāo)售收入近10億元，年利稅近億元。 “春都”牌火腿腸的市場(chǎng)占有率保持在70

5、%以上。,2020/9/13,春都的秋天,市場(chǎng)的青睞使春都火腿腸的生產(chǎn)能力幾年間猛增100倍，資產(chǎn)高達(dá)29億元，被國(guó)務(wù)院確定為全國(guó)重點(diǎn)企業(yè)，跨入國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)的行列。1998年春都集團(tuán)設(shè)立洛陽(yáng)春都食品股份有限公司，1999年“春都A”上市交易。 但秋天無(wú)風(fēng)是不可能的，1993年春都集團(tuán)冷庫(kù)起火，2600噸原料被毀，損失達(dá)4000萬(wàn)元。 大火后，春都用熏烤過(guò)的生肉作原料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)造謠：“春都與火葬廠聯(lián)合起來(lái)，火腿腸里有人肉！”一時(shí)間，顧客避之不及，進(jìn)貨商紛紛退單，春都集團(tuán)元?dú)獯髠?，倉(cāng)庫(kù)里首次堆滿了成品火腿腸。,2020/9/13,春都的秋天,大火暴露了春都集團(tuán)管理的粗放和漏洞，將劣質(zhì)原料混

6、進(jìn)合格肉里繼續(xù)生產(chǎn)，恰恰說(shuō)明集團(tuán)管理層并未認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的根源，亦無(wú)意于對(duì)自己的管理失誤進(jìn)行反省和糾正。 此外，春都開(kāi)始多元化發(fā)展，大肆擴(kuò)張。首先將屠宰作為一道工序被“下放”給了原料供應(yīng)商。而后為了實(shí)現(xiàn)“資本擴(kuò)張”和“低成本運(yùn)營(yíng)”，春都集團(tuán)一舉兼并十幾家虧損企業(yè)，新增了醫(yī)藥、飲料、木材、制革、酒店、房地產(chǎn)等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。盲目的樂(lè)觀和無(wú)選擇的擴(kuò)張，為春都埋下了禍根。,2020/9/13,春都的冬天,1997年，春都集團(tuán)面臨的形勢(shì)日益嚴(yán)峻： 原輔材料購(gòu)進(jìn)價(jià)猛漲，成本大幅上升； 在與雙匯、金鑼等競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格不斷跳水，使經(jīng)銷(xiāo)商不敢大量進(jìn)貨； 為打規(guī)格戰(zhàn)、品種戰(zhàn)，薄弱的管理捉襟見(jiàn)肘，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重波動(dòng)；

7、由于銷(xiāo)售速度減緩，火腿腸在流通環(huán)節(jié)滯留時(shí)間延長(zhǎng)，潛伏的質(zhì)量問(wèn)題集中爆發(fā)，“春都”商標(biāo)美譽(yù)度受到嚴(yán)重?fù)p害； 經(jīng)銷(xiāo)商大量反水，使市場(chǎng)丟失速度成倍加快。,2020/9/13,春都的冬天,為在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝，春都通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低生產(chǎn)成本，春都很快為此付出代價(jià)銷(xiāo)量直線下滑，市場(chǎng)占有率狂跌到不足10%，最終失去市場(chǎng)。 與主業(yè)無(wú)關(guān)的新增項(xiàng)目不僅對(duì)提高整體競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)濟(jì)于事，反而分散了春都的資源，使主業(yè)難以維持正常經(jīng)營(yíng)需要。春都集團(tuán)的貸款額高達(dá)12億元，其中大半被新投資項(xiàng)目所占用；春都A上市，所募集到的資金80%左右被春都集團(tuán)及關(guān)聯(lián)企業(yè)所占用，全部套牢。,2020/9/13,春都的冬天,“春都之父”高鳳來(lái)去

8、世后，春都的外部環(huán)境愈益惡化，銀行不再為它提供貸款，反而連連催債。集團(tuán)的辦公大樓賠價(jià)出售。由于缺乏資金，“春都”火腿腸生產(chǎn)線陸續(xù)停產(chǎn)，其他項(xiàng)目也大都停了工。春都虧損高達(dá)6.7億元，并且欠下13億元的巨額債務(wù)。,2020/9/13,至此，春都集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)陷入了一個(gè)怪圈： 銷(xiāo)售不暢-資金緊張-原料質(zhì)次價(jià)高 -質(zhì)量滑坡-銷(xiāo)售不暢。 春都事業(yè)到了最危急的關(guān)頭。,二、春都失敗之路,究其根本在于采取了“無(wú)關(guān)聯(lián)多元化”的錯(cuò)誤決策，使春都集團(tuán)走上了不歸之路。,2020/9/13,春都集團(tuán)的多元化決策究竟錯(cuò)在哪里？,2020/9/13,違背了企業(yè)的生命周期理論,企業(yè)生命周期,一般規(guī)律,春都,多元化進(jìn)程,2020/

9、9/13,違背了多元化的成長(zhǎng)階段理論,多元化的發(fā)展階段：,春都,2020/9/13,違背了多元化的成長(zhǎng)階段理論,春都集團(tuán)之“三跨企業(yè)”：,2020/9/13,違背了基于核心能力的多元化發(fā)展理論,2020/9/13,忽視了非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用條件,企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力； 企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)下降； 企業(yè)沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)； 企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才； 企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)有良好投資機(jī)會(huì),2020/9/13,忽視了非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用條件,春都集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，多數(shù)通過(guò)并購(gòu)的方式實(shí)施，但并購(gòu)過(guò)程中忽視了以下問(wèn)題： 企業(yè)整合的困難 超值購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象 高額借貸問(wèn)題 管理者關(guān)注過(guò)多問(wèn)題 創(chuàng)新

10、能力減弱問(wèn)題,2020/9/13,違背了基于核心能力的多元化發(fā)展理論,春都核心技術(shù)（優(yōu)勢(shì)）： 精瘦肉含量高、保質(zhì)長(zhǎng) 春都并沒(méi)有基于核心能力發(fā)展而導(dǎo)致的劣勢(shì)： 1.火腿腸技術(shù)含量不高，容易被模仿或替代 2.決策失誤： “春都工程”沒(méi)有重點(diǎn)投入； 拆除了屠宰生產(chǎn)線，發(fā)展失去了根基； 采用降低成本的辦法爭(zhēng)奪市場(chǎng)。,2020/9/13,缺乏多元化戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系,多 元 化,評(píng)估是多元化戰(zhàn)略必不可少的階段,三、給春都量身定做總體戰(zhàn)略,2020/9/13,總體戰(zhàn)略形貌描述,2020/9/13,1.事業(yè)劃分方式,傳統(tǒng)的集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)固有的弊端并不適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和企業(yè)不斷擴(kuò)張的規(guī)模 為了適應(yīng)在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)

11、域和不同地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)的需要，分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)開(kāi)始出現(xiàn),2020/9/13,1.事業(yè)劃分方式,2020/9/13,2.生命周期交替狀態(tài),一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展都遵循這樣的生命周期：初創(chuàng)期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。 基于企業(yè)的成敗得失經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，新春都應(yīng)該選擇在實(shí)力允許范圍內(nèi)走相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。 春都進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。注重多角化經(jīng)營(yíng)的限度和范圍，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)一體化進(jìn)程，發(fā)揮各方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在食品產(chǎn)業(yè)這篇紅海之中，開(kāi)辟自己的一片“藍(lán)?！?。,2020/9/13,3.生命周期交替狀態(tài),用波士頓矩陣來(lái)對(duì)企業(yè)各個(gè)事業(yè)部進(jìn)行描述：,2020/9/13,4.風(fēng)險(xiǎn)

12、分散程度,“不將雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子”的理念 在目前品牌化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，春都已經(jīng)失去了在火腿腸產(chǎn)品中東山再起的機(jī)會(huì)。而在冷鮮肉市場(chǎng)上，在雙匯、雨潤(rùn)、眾品等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏之下，春都要想搏殺一片區(qū)域市場(chǎng)或可，但要想大有作為，并不現(xiàn)實(shí)。 不能單純依靠某種產(chǎn)品或事業(yè)部門(mén)來(lái)支撐整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。春都應(yīng)借助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造“生鮮屠宰、副產(chǎn)品綜合精深加工、速凍調(diào)理及方便食品加工、特種包裝材料生產(chǎn)、冷鏈物流專賣(mài)等生豬一體化產(chǎn)業(yè)鏈”這一產(chǎn)品線，更大程度降低產(chǎn)業(yè)單一所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。,2020/9/13,5.各事業(yè)未來(lái)績(jī)效要求水準(zhǔn),各個(gè)事業(yè)部都要以追求企業(yè)利潤(rùn)為一個(gè)目標(biāo)，但同時(shí)要注重各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。肉制品事業(yè)部作

13、為支柱部門(mén)，在追求利潤(rùn)、現(xiàn)金回收和成本控制的同時(shí)，也應(yīng)注意對(duì)肉制品的精深加工，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，向熟食領(lǐng)域進(jìn)軍，向國(guó)人后廚的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍，加大研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)肉食加工的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)。,春都的企業(yè)定位：以“生鮮加工、精深加工肉制品、地域傳統(tǒng)食品、特種包裝材料”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，建成春都食品基地，為洛陽(yáng)地區(qū)乃至豫西北地區(qū)構(gòu)建綠色、生態(tài)、健康、時(shí)尚的“工業(yè)化大廚房”。,2020/9/13,6.各事業(yè)未來(lái)績(jī)效要求水準(zhǔn),以食品工業(yè)園為平臺(tái)，提出了近三年發(fā)展思路和目標(biāo)：以良種豬繁育和養(yǎng)殖基地建設(shè)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中高檔高、低溫肉類(lèi)制品，同時(shí)輔以特種肉類(lèi)包裝材料生產(chǎn)，加快冷鏈物流、連鎖專賣(mài)店建設(shè)以拓寬銷(xiāo)售渠道，

14、初步形成“良種豬繁育、生鮮屠宰、中西式肉制品、副產(chǎn)品綜合精深加工、速凍調(diào)理及方便食品加工、特種包裝材料生產(chǎn)、冷鏈物流連鎖專賣(mài)等生豬一體化產(chǎn)業(yè)鏈”，續(xù)寫(xiě)春都輝煌，打造中國(guó)肉類(lèi)一流品牌。,2010年3月22日 春都食品工業(yè)園正式 開(kāi)工奠基,2020/9/13,7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擁有共同的核心技術(shù) 擁有多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)與多點(diǎn)合作的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 有利的現(xiàn)金流互補(bǔ)，解決不同事業(yè)部門(mén)的資金流動(dòng)問(wèn)題 社會(huì)支持優(yōu)勢(shì) 多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還具有各事業(yè)部間的綜效優(yōu)勢(shì)、組織分化帶來(lái)的獨(dú)立運(yùn)作空間優(yōu)勢(shì)等,2020/9/13,7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),春都在歷史上以“會(huì)跳舞的火腿腸”而紅遍大江南北，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)以西式灌腸系列產(chǎn)品為主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)中

15、國(guó)食品加工業(yè)的歷史性變革，取得了輝煌成就。它是我國(guó)主要的冷鮮肉豬牛分割產(chǎn)品、西式灌腸、熟肉制品和PVDC包裝薄膜生產(chǎn)基地之一，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，已擁有品牌、產(chǎn)品、員工、技術(shù)、設(shè)備設(shè)施、資源、市場(chǎng)等多方面的優(yōu)勢(shì)。,2020/9/13,8.找出現(xiàn)有總體戰(zhàn)略形態(tài)可行獲成功的前提,消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色、環(huán)保、健康的消費(fèi)觀念； 避開(kāi)“冷鮮肉”“火腿腸”等市場(chǎng)上的紅海，另辟蹊徑，走“高端肉”市場(chǎng)路線； 綠色、健康的消費(fèi)觀念，要求飼養(yǎng)方式回歸傳統(tǒng)，憑借企業(yè)獨(dú)有的林場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，粗糧散養(yǎng)獨(dú)占鰲頭； 生產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)的嚴(yán)密配合,2020/9/13,制定總體戰(zhàn)略,2020/9/13,制定總體戰(zhàn)略,制定以下的總體戰(zhàn)略計(jì)劃：,2020/9/13,制定總體戰(zhàn)略,在多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，不能單純依靠某一個(gè)層面上的戰(zhàn)略，而是要各個(gè)層面的戰(zhàn)略相輔相成，總體戰(zhàn)略亦如此，誠(chéng)然，我們制定的戰(zhàn)略需要網(wǎng)絡(luò)定位戰(zhàn)略和事業(yè)戰(zhàn)略的配合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。,2020/9/13,完,