《訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)的重要性 測試答案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)的重要性 測試答案（4頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！
單選題
1. 公司對銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，缺少明確制度體系導(dǎo)致的后果是： √
A 無章可循
B 無法可依
C 無法引起銷售人員的關(guān)注
D 難以達(dá)到預(yù)期目的
對的答案： C
2. 對公司的發(fā)展來說，組織培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的意義不涉及： √
A 實(shí)現(xiàn)績效階乘
B 提高產(chǎn)品質(zhì)量
C 推動(dòng)現(xiàn)場銷售
D 增強(qiáng)公司競爭優(yōu)勢
對的答案： B
3. 對銷售人員而言，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，越來越突出的能力是： √
A 服務(wù)跟進(jìn)能力
B 客戶管理能力
C 時(shí)間籌劃能力
D 促單談判能力
對的答案： D
4. 在
2、時(shí)間籌劃方面，體現(xiàn)最差的銷售人員往往是： √
A 工作半年的業(yè)務(wù)員
B 工作兩年的業(yè)務(wù)員
C 工作四年的業(yè)務(wù)員
D 工作三個(gè)月的業(yè)務(wù)員
對的答案： C
5. 服務(wù)跟進(jìn)技能水平最高的銷售人員，工作年限一般在： √
A 兩年
B 四年
C 兩個(gè)月
D 半年
對的答案： A
6. 下列選項(xiàng)中，不符合公司銷售隊(duì)伍訓(xùn)練現(xiàn)狀的是： √
A 成熟后期人員水平下降
B 成長期人員發(fā)展不均衡
C 新聘人員上手較慢
D 工作時(shí)間與能力成正比
對的答案： D
7. 為了鞏固培訓(xùn)成果，在銷售培訓(xùn)結(jié)束后，公司應(yīng)采用的做法是： √
A 積累優(yōu)秀案例
3、
B 固化培訓(xùn)成果
C 選擇培訓(xùn)措施
D 合理安排內(nèi)容
對的答案： B
8. 要想成功地教導(dǎo)徒弟，師傅必須具有的前提是： √
A 工作時(shí)間長
B 銷售業(yè)績突出
C 與徒弟同部門
D 受過專業(yè)培訓(xùn)
對的答案： D
9. 有關(guān)銷售培訓(xùn)中案例的使用，表述錯(cuò)誤的是： √
A 常用于中高檔的銷售培訓(xùn)
B 優(yōu)秀案例應(yīng)積累并形成文本
C 先進(jìn)公司的案例更實(shí)用
D 屬于公司的知識(shí)財(cái)富
對的答案： C
10. 在銷售培訓(xùn)中常存在“時(shí)差錯(cuò)位”，這重要指的是： √
A 培訓(xùn)人員與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng)
B 培訓(xùn)時(shí)間與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng)
C 培訓(xùn)成果與培訓(xùn)
4、目的不相適應(yīng)
D 培訓(xùn)措施與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng)
對的答案： B
判斷題
11. 為保證培訓(xùn)效果，應(yīng)采用單一穩(wěn)定的方式進(jìn)行銷售培訓(xùn)。此種說法： √
對的
錯(cuò)誤
對的答案： 錯(cuò)誤
12. 與否需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，取決于銷售產(chǎn)品的復(fù)雜限度。此種說法： √
對的
錯(cuò)誤
對的答案： 錯(cuò)誤
13. 通過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，現(xiàn)場反映比較敏捷，容易實(shí)現(xiàn)銷售的突破。此種說法： √
對的
錯(cuò)誤
對的答案： 對的
14. 時(shí)間的安排與客戶沒有關(guān)系，因此與否具有時(shí)間籌劃能力不重要。此種說法： √
對的
錯(cuò)誤
對的答案： 錯(cuò)誤
15. 一般而言，處在成熟前期的業(yè)務(wù)人員的綜合能力最強(qiáng)。此種說法： √
對的
錯(cuò)誤
對的答案： 對的
訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)的重要性 測試答案
