自助洗車項目商業(yè)計劃書PPT演示課件
,商業(yè)計劃書,自助洗車項目,1,*,1、北京市汽車保有量目前已經接近600萬輛，洗車是剛性需求，而且是高頻次的消費。,3、按照600萬的汽車保有量，每周洗一次車的頻率，北京市每年洗車的市場規(guī)模是93.6億元。,2、當前北京洗車價格最低30元，個別偏遠地帶也不會低于20元。,市場規(guī)模,2,當前洗車行業(yè)的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的先決條件，但僅僅滿足有提出問題是不夠的，提出問題的目的是為了有效解決問題。人 生就是解決一系列問題的過程。個體克服生活、學習、實踐中新的矛盾時的復雜心理活動，其中主要是思維活 動。教育心理學著重研究學生學習知識、應用知識中的問題解決。,一,自助洗車的優(yōu)勢是方便快捷，價格低，水槍壓力大，清洗干凈，有吸塵和消毒，功能齊全。劣勢是稍微有一點體力消耗，但是多數(shù)人覺得這是樂趣。,傳統(tǒng)的洗車店優(yōu)勢是洗車質量相對有保障，不需要自己動手。劣勢是價格高，需要排隊，時間成本高，不夠便捷。,還有一種形式就是自己打水洗車，優(yōu)勢就是成本很低，但是時間成本高，體力消耗大，傷車，不方便。,O2O上門洗車的優(yōu)勢是比較便捷。劣勢是水壓低，清洗不徹底，容易傷車，因為效率低，人力成本高導致洗車價格高。目前多數(shù)上門洗車的項目都失敗了，僅存一家呱呱洗車。,三,四,二,3,采取與物業(yè)公司合作，進駐社區(qū)的形式為車主提供自助洗車服務。合作方式：物業(yè)公司提供場地，我公司進行場地建設，負責設備購置，安裝，推廣，運營，維護。洗車收入與物業(yè)公司分成，對于物業(yè)公司來講，創(chuàng)收的同時也為業(yè)主提供了便民服務。并且會根據(jù)區(qū)域實施幫洗服務，幫洗會加收服務費，洗車價格不會高于13元每輛，這樣就滿足了所有車主的洗車需求。另外還可以其他延展服務，比如打蠟，清洗內飾等。,自助洗車機有高壓噴槍，泡沫噴槍，吸塵器，臭氧殺菌，洗手幾種功能，通過手機掃面二維碼，關注微信公眾號，在線注冊后即可使用用戶名和密碼啟動自助洗車設備，首次免費體驗。以后洗車費用需提前在線充值，然后洗車扣費。每次洗車費用在3-8元之間。,自助洗車機介紹以及商業(yè)模式,4,盈利模式,自助洗車的收益：洗車消耗的成本大約占收入15%-20%，物業(yè)公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，設備維修消耗大約占15%，毛利潤可以達到40%-45%之間。,增值服務：每臺洗車機都會有超過500位會員，按照北京市安裝3000臺設備計算，至少有150萬車主會員，相當于150萬中產階級。利用這些數(shù)據(jù)，可以產生巨大的收益，而且邊際成本近乎為0。,廣告收益：每臺洗車機上面都有廣告位，可以安裝液晶顯示屏，所以每臺洗車機都是一個廣告媒介，受眾即是社區(qū)居民和車主?？梢酝ㄟ^招標廣告的形式盈利。,5,介紹,公司及團隊介紹,北京睿創(chuàng)誠品科貿有限公司，注冊資金100萬元，注冊于2016年2月，專注于自助洗車項目的推廣及運營。 團隊介紹：法人兼CEO，安波，1973年出生，多年自主創(chuàng)業(yè)，經營攝影公司多年，曾改變攝影行業(yè)的商業(yè)模式的格局。獨立思考能力強，性格堅韌，領導力，思考力，執(zhí)行力強。目前團隊10人，全部都是市場開發(fā)人員，團隊凝聚力強，執(zhí)行力強。,6,融資用途,用途一,用途二,用途三,主要用于物業(yè)公司市場的開拓，談判的成本。,設備的購置和場地建設以及推廣費用。,員工底薪，提成，團隊建設，員工激勵。,7,愿景以及預期收益,改變洗車行業(yè)的格局：目前洗車行業(yè)基本是傳統(tǒng)的洗車店的形式為主流，這種形式人力成本和場地成本很高，所以多數(shù)洗車店即使洗車收費30元每輛，依然沒有利潤，多數(shù)只是汽車修理廠的配套服務。我們通過和物業(yè)合作進入社區(qū)，自助洗車和幫洗結合的方式替代傳統(tǒng)的洗車店，讓車主不用出小區(qū)就可以以很低的價格把車洗干凈。至于O2O上門洗車的形式基本上會退出這個市場。所以我們預計未來三年的時間內占領北京30%的洗車市場份額。,按照未來三年時間完成3000臺自助洗車設備的市場布局。第三年保守預期年洗車，廣告，增值服務總利潤超過2億元。,8,融資金額、出讓股份及投資回報,計劃融資500萬元，出讓10%股權。,我們的項目建設完成即可盈利，短期內即可實現(xiàn)盈虧平衡。,按照第一年盈虧平衡，第二年1億元，第三年2億元，每年遞增1億元的增長幅度計算。10年總利潤為45億元。,投資500萬元，占10%股權，10年總收益4.5億元。投資的年化收益率約為1550%。,投 資,回 報,融資金額,出讓股份,9,安波：13466772112,2016,10,
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,商業(yè)計劃書,自助洗車項目,1,*,1、北京市汽車保有量目前已經接近600萬輛，洗車是剛性需求，而且是高頻次的消費。,3、按照600萬的汽車保有量，每周洗一次車的頻率，北京市每年洗車的市場規(guī)模是93.6億元。,2、當前北京洗車價格最低30元，個別偏遠地帶也不會低于20元。,市場規(guī)模,2,當前洗車行業(yè)的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的先決條件，但僅僅滿足有提出問題是不夠的，提出問題的目的是為了有效解決問題。人 生就是解決一系列問題的過程。個體克服生活、學習、實踐中新的矛盾時的復雜心理活動，其中主要是思維活 動。教育心理學著重研究學生學習知識、應用知識中的問題解決。,一,自助洗車的優(yōu)勢是方便快捷，價格低，水槍壓力大，清洗干凈，有吸塵和消毒，功能齊全。劣勢是稍微有一點體力消耗，但是多數(shù)人覺得這是樂趣。,傳統(tǒng)的洗車店優(yōu)勢是洗車質量相對有保障，不需要自己動手。劣勢是價格高，需要排隊，時間成本高，不夠便捷。,還有一種形式就是自己打水洗車，優(yōu)勢就是成本很低，但是時間成本高，體力消耗大，傷車，不方便。,O2O上門洗車的優(yōu)勢是比較便捷。劣勢是水壓低，清洗不徹底，容易傷車，因為效率低，人力成本高導致洗車價格高。目前多數(shù)上門洗車的項目都失敗了，僅存一家呱呱洗車。,三,四,二,3,采取與物業(yè)公司合作，進駐社區(qū)的形式為車主提供自助洗車服務。合作方式：物業(yè)公司提供場地，我公司進行場地建設，負責設備購置，安裝，推廣，運營，維護。洗車收入與物業(yè)公司分成，對于物業(yè)公司來講，創(chuàng)收的同時也為業(yè)主提供了便民服務。并且會根據(jù)區(qū)域實施幫洗服務，幫洗會加收服務費，洗車價格不會高于13元每輛，這樣就滿足了所有車主的洗車需求。另外還可以其他延展服務，比如打蠟，清洗內飾等。,自助洗車機有高壓噴槍，泡沫噴槍，吸塵器，臭氧殺菌，洗手幾種功能，通過手機掃面二維碼，關注微信公眾號，在線注冊后即可使用用戶名和密碼啟動自助洗車設備，首次免費體驗。以后洗車費用需提前在線充值，然后洗車扣費。每次洗車費用在3-8元之間。,自助洗車機介紹以及商業(yè)模式,4,盈利模式,自助洗車的收益：洗車消耗的成本大約占收入15%-20%，物業(yè)公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，設備維修消耗大約占15%，毛利潤可以達到40%-45%之間。,增值服務：每臺洗車機都會有超過500位會員，按照北京市安裝3000臺設備計算，至少有150萬車主會員，相當于150萬中產階級。利用這些數(shù)據(jù)，可以產生巨大的收益，而且邊際成本近乎為0。,廣告收益：每臺洗車機上面都有廣告位，可以安裝液晶顯示屏，所以每臺洗車機都是一個廣告媒介，受眾即是社區(qū)居民和車主?？梢酝ㄟ^招標廣告的形式盈利。,5,介紹,公司及團隊介紹,北京睿創(chuàng)誠品科貿有限公司，注冊資金100萬元，注冊于2016年2月，專注于自助洗車項目的推廣及運營。 團隊介紹：法人兼CEO，安波，1973年出生，多年自主創(chuàng)業(yè)，經營攝影公司多年，曾改變攝影行業(yè)的商業(yè)模式的格局。獨立思考能力強，性格堅韌，領導力，思考力，執(zhí)行力強。目前團隊10人，全部都是市場開發(fā)人員，團隊凝聚力強，執(zhí)行力強。,6,融資用途,用途一,用途二,用途三,主要用于物業(yè)公司市場的開拓，談判的成本。,設備的購置和場地建設以及推廣費用。,員工底薪，提成，團隊建設，員工激勵。,7,愿景以及預期收益,改變洗車行業(yè)的格局：目前洗車行業(yè)基本是傳統(tǒng)的洗車店的形式為主流，這種形式人力成本和場地成本很高，所以多數(shù)洗車店即使洗車收費30元每輛，依然沒有利潤，多數(shù)只是汽車修理廠的配套服務。我們通過和物業(yè)合作進入社區(qū)，自助洗車和幫洗結合的方式替代傳統(tǒng)的洗車店，讓車主不用出小區(qū)就可以以很低的價格把車洗干凈。至于O2O上門洗車的形式基本上會退出這個市場。所以我們預計未來三年的時間內占領北京30%的洗車市場份額。,按照未來三年時間完成3000臺自助洗車設備的市場布局。第三年保守預期年洗車，廣告，增值服務總利潤超過2億元。,8,融資金額、出讓股份及投資回報,計劃融資500萬元，出讓10%股權。,我們的項目建設完成即可盈利，短期內即可實現(xiàn)盈虧平衡。,按照第一年盈虧平衡，第二年1億元，第三年2億元，每年遞增1億元的增長幅度計算。10年總利潤為45億元。,投資500萬元，占10%股權，10年總收益4.5億元。投資的年化收益率約為1550%。,投 資,回 報,融資金額,出讓股份,9,安波：13466772112,2016,10,
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