《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本》word版.doc

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1、精品資料網(wǎng)（http:/）25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：校園淘金公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人：陳恒、侯偉聯(lián)系電話：13605697897、15055175815E-mail：目錄一、 企業(yè)概況二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析三、 主營(yíng)產(chǎn)品四、 定價(jià)計(jì)劃五、 選址計(jì)劃六、 促銷計(jì)劃七、 法律形式八、 啟動(dòng)資金九、 啟動(dòng)資金來源十、 組織結(jié)構(gòu)與員工十一、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)十二、 現(xiàn)金流計(jì)劃十三、 盈利情況預(yù)測(cè)一、企業(yè)概況企業(yè)名稱： 校園淘金法律模式：有限責(zé)任公司聯(lián)系地址：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)14棟453電話：13605697897、15055175815 E-mail：、經(jīng)營(yíng)

2、范圍：零售商商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是大學(xué)生的二手商品。這是因?yàn)榇髮W(xué)生的市場(chǎng)的需求旺盛但是大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，因此我們認(rèn)為二手商品市場(chǎng)非常有潛力。我們計(jì)劃將大學(xué)生手中的二手商品回收過來，然后通過我們的渠道在銷售給需要這些商品的大學(xué)生。實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品的循環(huán)再利用，這樣既環(huán)保又可以增加就業(yè)機(jī)會(huì)一舉兩得。我們所銷售的產(chǎn)品主要是二手商品于與校園周圍的其他商店競(jìng)爭(zhēng)很小。我們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)與淘寶基競(jìng)爭(zhēng)也很小，因?yàn)槲覀冎饕N售二手商品而且是專門針對(duì)大學(xué)生的二手商品。我們要做的第一步就是讓我們?cè)谖覀兊膮^(qū)域形成規(guī)模、占領(lǐng)本地市場(chǎng)。下面讓我們來看看這幅漫畫，很多人想到的是做事一定不能半途而廢。然而我們卻認(rèn)為，

3、在社會(huì)中有很多機(jī)會(huì)就像圖中的水，很多人都已經(jīng)做出了半途而廢的努力，這些人大多是心有余而力不足，不得已而放棄。我們大學(xué)生就是要利用敏銳的觀察力去找到這些挖了一半的井，然后將其繼續(xù)下去！這才是我們成功的捷徑和王道。應(yīng)用到我們公司就是要在我們形成一定規(guī)模后去收購(gòu)其他的正在苦苦維持的并具有一定規(guī)模的二手市場(chǎng)。我們一旦建立起自己的網(wǎng)絡(luò)就可以想成集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)。我們的二手產(chǎn)品就可以從全國(guó)各地集中然后再分配到需要他們的地方。例如我們將東部發(fā)達(dá)地區(qū)二手電子產(chǎn)品調(diào)到中西部去賣，這樣就可以迅速控制中西部大學(xué)的二手電子產(chǎn)品市場(chǎng)。等到我們?cè)谌珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)建立起來之后，我們就可以在大學(xué)生的腦海中形成印刻效應(yīng)，這樣我們就構(gòu)筑了壁

4、壘阻止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。學(xué)校里也有很多收購(gòu)二手商品的，但是都沒形成規(guī)模。而且所收購(gòu)的僅限于本校的二手商品，種類不全、質(zhì)量沒有保證。而我們是通過現(xiàn)在化的信息系統(tǒng)和物流系統(tǒng)將產(chǎn)品集中后，再分配到需要它的地方，因此我們對(duì)他們具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我們的計(jì)劃是建立兩個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)物平臺(tái)。一個(gè)是實(shí)體的店面平臺(tái)，另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。實(shí)體的店面即在大學(xué)附近，將在多所大學(xué)內(nèi)回收的二手產(chǎn)品（包括，舊書、電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品以及虛擬財(cái)富的轉(zhuǎn)讓和生活學(xué)習(xí)用品）分類整理后，存放在物流中心，并將產(chǎn)品信息公布在虛擬平臺(tái)上。將所有學(xué)校收集的產(chǎn)品信息輸入數(shù)據(jù)庫，這樣就可以使各大學(xué)的二手商品完成匯總根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)配到各個(gè)

5、學(xué)校分店。這樣做可以實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置最大限度的發(fā)揮這些二手產(chǎn)品的價(jià)值。我們采用兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)又在于，我們將通過實(shí)體店面收集關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)傾向的資料以及接受學(xué)生的訂單，并將這些信息輸入數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中，使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的產(chǎn)品更具有針對(duì)性，銷售更適合大學(xué)生的商品。我們?cè)谔摂M平臺(tái)上將最受大學(xué)生歡迎的商品統(tǒng)計(jì)出來為其他大學(xué)生的購(gòu)物提供參考。當(dāng)然大學(xué)生也可以直接在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上下訂單然后在3天后到離自己最近的實(shí)體店面領(lǐng)取訂貨。我們的電子商務(wù)網(wǎng)站還有個(gè)特色就是二手虛擬資產(chǎn)的買賣，我們將先調(diào)查什么虛擬資產(chǎn)最受學(xué)生的喜愛然后我們將這些虛擬資產(chǎn)收集過來，將這些信息發(fā)布在我們的網(wǎng)站上，然后再將這些虛擬資產(chǎn)賣給

6、需要的學(xué)生。我們將采用虛實(shí)兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)進(jìn)軍大學(xué)生市場(chǎng)。我們將為大學(xué)生帶來最好的二手商品，這樣既節(jié)約了大學(xué)生的開銷又可以使二手產(chǎn)品循環(huán)再利用。我們的企業(yè)將主要招聘附近高校的大學(xué)生因?yàn)樗麄兞私獗拘５氖袌?chǎng)便于產(chǎn)品的推廣，和提高企業(yè)的知名度。同時(shí)也可以解決學(xué)生的就業(yè)問題。由于我們是一個(gè)全部由在校和剛畢業(yè)的大學(xué)生組成所以我們的團(tuán)隊(duì)很年輕很有活力。 根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查我們將核心業(yè)務(wù)集中于 二手書籍二手虛擬財(cái)富二手電子展品顧客： 在校的大學(xué)生（準(zhǔn)備考研的學(xué)生、喜好游戲的學(xué)生、酷愛電子產(chǎn)品的學(xué)生）所有者：陳恒 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科學(xué)歷，合作管理侯偉 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科學(xué)歷，合作管理吸收就業(yè)人數(shù):200（

7、初期）隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展可以吸收更多的大學(xué)生就業(yè)。啟動(dòng)資本投資 80萬運(yùn)營(yíng)資本 40萬總計(jì) 120根據(jù)我們的企業(yè)規(guī)模和行業(yè)特點(diǎn)我們的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)采用區(qū)域部門化研究與開發(fā)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人事關(guān)系公共關(guān)系法律事務(wù)總經(jīng)理網(wǎng)站的開發(fā)與維護(hù)采購(gòu)人事財(cái)務(wù)華南地區(qū)經(jīng)理華東地區(qū)經(jīng)理華北地區(qū)經(jīng)理華中地區(qū)經(jīng)理東北地區(qū)經(jīng)理西北地區(qū)經(jīng)理銷售物流采購(gòu)資本來源合伙人出資 、民間借貸 、風(fēng)險(xiǎn)投資 公司宗旨我們的企業(yè)致力于商品的可循環(huán)利用專業(yè)為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生節(jié)約生活成本提高生活質(zhì)量。同時(shí)我們?yōu)榇髮W(xué)生提供就業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。公司的名稱和公司的結(jié)構(gòu)我們公司的名稱是；校園淘寶我們的公司將采用事業(yè)部制并以省區(qū)劃分每個(gè)省都是單獨(dú)的事業(yè)部獨(dú)

8、立營(yíng)運(yùn)自負(fù)盈虧。這樣的安排有利于根據(jù)各省的情況制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略。二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析商業(yè)構(gòu)想描述大學(xué)生消費(fèi)能力不強(qiáng)，但是需求量大，主要集中在書籍，電子產(chǎn)品，生活用品上，針對(duì)以上特點(diǎn)全部買新的對(duì)一般家庭經(jīng)濟(jì)壓力很大，而且很多二手產(chǎn)品還有同時(shí)很高的可再利用價(jià)值，這樣既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，所以二手市場(chǎng)有廣闊的潛力。同時(shí)以在校園附近的店面為據(jù)點(diǎn)收集大學(xué)生消費(fèi)傾向的資料，并將這些資料反饋在我們的虛擬平臺(tái)上。使虛擬平臺(tái)上所銷售的商品更具有針對(duì)性。通過網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)點(diǎn)連成一體，整體調(diào)配，統(tǒng)一管理，這樣就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)分配。例如，學(xué)生在我們的網(wǎng)站上看到需求的產(chǎn)品后就可以下訂單，然后在3天后在就近站點(diǎn)完成交易。此外我

9、們還可以根據(jù)網(wǎng)上訂單的情況在網(wǎng)站上排列出各種商品受歡迎的程度引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)。我的網(wǎng)站上還將為舊書交易開辟專欄，將各大名校的附近作為舊書收集的重點(diǎn)地帶，把這些名校學(xué)生的教材輔導(dǎo)資料以比較高的價(jià)格收購(gòu)過來然后將所收到的書分類整理并將這些書的信息發(fā)布在我們的網(wǎng)站上接受廣大學(xué)生的訂購(gòu)。比如我們所在的城市合肥，中國(guó)科技大學(xué)是中國(guó)名校，很多人都想報(bào)考那里的研究生。我們?cè)诳拼蟮恼军c(diǎn)收集的教材和輔導(dǎo)資料發(fā)布在網(wǎng)上，根據(jù)學(xué)生的需求在3天內(nèi)根據(jù)訂單情況統(tǒng)一調(diào)配。另外因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)游戲和網(wǎng)絡(luò)的的癡迷，虛擬財(cái)富的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)也將具有很大的市場(chǎng)規(guī)模，我們將在網(wǎng)站上專門開設(shè)虛擬財(cái)富專區(qū)，把收購(gòu)來的虛擬財(cái)富放在網(wǎng)站上，供大家購(gòu)

10、買。鑒于東部等發(fā)達(dá)地區(qū)高校消費(fèi)水平較高，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的電子產(chǎn)品淘汰率較高，我們打算采用較高的價(jià)格或者采用以舊換新的辦法將他們手中的電子產(chǎn)品收購(gòu)過來，然后主要在中西部相對(duì)落后的地區(qū)銷售。并在我們的網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)二手電子產(chǎn)品專區(qū)供大家訂購(gòu)。最后為了引導(dǎo)大學(xué)生購(gòu)買我們的商品我們還將設(shè)立一個(gè)專區(qū)專門將大學(xué)生購(gòu)買最多的十種產(chǎn)品展示出來這樣即可以為我商品做促銷又可以激發(fā)學(xué)生們的購(gòu)買欲。 首席執(zhí)行官由于我們的企業(yè)特點(diǎn)物流對(duì)我們來講至關(guān)重要因此我們制定了以下的物流組織物流總監(jiān)控制規(guī)劃物流資源規(guī)劃物流支持庫存控制運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)物流處理包裝職能計(jì)劃訂單處理需求規(guī)劃市場(chǎng)預(yù)測(cè)物流運(yùn)作采購(gòu)制造支持分撥分銷 我們的經(jīng)營(yíng)過程中物流

11、環(huán)節(jié)中的成本所占總成本的比重很大因此對(duì)于物流成本的管理對(duì)于我們來說至關(guān)重要。 因此我們將從以下幾個(gè)方面著手降低我們的物流成本。物流成本倉(cāng)儲(chǔ)成本運(yùn)輸成本解決方法解決方法簡(jiǎn)化運(yùn)輸系統(tǒng)，減少中間環(huán)節(jié)。加強(qiáng)場(chǎng)地管理將倉(cāng)庫奉承儲(chǔ)藏區(qū)和備貨區(qū)，減少備貨人員的移動(dòng)合理的選擇備貨作業(yè)方式選擇合理的運(yùn)輸方式選擇最佳運(yùn)輸手段提高車輛裝載效率 我們第一步的計(jì)劃是在以合肥為切入點(diǎn)建立中國(guó)科技大學(xué)、大學(xué)城、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)（包括大學(xué)生公寓）三個(gè)站點(diǎn)并以此為中心建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)包括舊書專區(qū)、虛擬財(cái)富專區(qū)、二手電子產(chǎn)品專區(qū)和推薦專區(qū)等，我們的實(shí)體店面就根據(jù)學(xué)生的密集度決定店面的選址和規(guī)模。等到我們初步占領(lǐng)合肥市場(chǎng)

12、時(shí)，我們將在每一個(gè)地區(qū)都建立自己的物流中心并在上海建立總物流中心。這樣既可以節(jié)約成本又可使商品的調(diào)配方便而快捷。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說盈利是最重要的因此我們靠來自兩個(gè)方面的收入。第一銷售我們的二手商品，第二廣告收入。我們的盈利模式銷售二手商品廣告收入市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境分析1政治環(huán)境我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并給與很多優(yōu)惠措施因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)具有很好的政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的末期世界經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇這就為創(chuàng)業(yè)提供了很有力的大環(huán)境也正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響國(guó)家正在鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的模式所以給與創(chuàng)業(yè)特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供很多資金和政策方面的支持。我們所選擇的大學(xué)生群體需求旺盛，但是大學(xué)

13、生的資金有限，因此我們認(rèn)為二手商品市場(chǎng)非常有潛力。而且大學(xué)生是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的群體他們無需自我勞動(dòng)而是靠家庭供給因此大學(xué)生二手市場(chǎng)也相對(duì)穩(wěn)定很利于我們的業(yè)務(wù)開展，而且一旦占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)我們的銷售額可以得到很好的保證。3社會(huì)文化環(huán)境我們國(guó)家的現(xiàn)實(shí)還是大學(xué)生仍然是我們民族的天之驕子每個(gè)家庭都以有大學(xué)生而感到自豪所以雖大學(xué)生的生活會(huì)給去全力的支持。而且由于大學(xué)最近幾年的持續(xù)擴(kuò)招現(xiàn)階段我國(guó)有2000多萬在校大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)十分巨大。二、行業(yè)環(huán)境分析地域主要是在高校集中的城市例如北京、上海、廣州、合肥等；顧客種類主要是在校大學(xué)生、研究生；因?yàn)槿珖?guó)共有2000多萬在校大學(xué)生1900所高校?，F(xiàn)在學(xué)生是消費(fèi)的主力大

14、軍特別是大學(xué)生。在這個(gè)獨(dú)生子女社會(huì)大學(xué)生就是家里的全部整個(gè)家庭很大一部分支出都花在孩子身上。因此大學(xué)生的消費(fèi)能力還是相當(dāng)可觀的。市場(chǎng)規(guī)模非常龐大；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是針對(duì)單一的單個(gè)站點(diǎn)，沒能形成連鎖優(yōu)勢(shì)的舊書商店。我們一旦進(jìn)入市場(chǎng)就可以利用自己的規(guī)模和信息優(yōu)勢(shì)第一時(shí)間就可以將它們迅速擊垮。如果我們能夠迅速建立多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)形成網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)形成強(qiáng)大合力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的定位策略是我們只專注于各大電子商務(wù)網(wǎng)站尚未涉及的大學(xué)生二手市場(chǎng)。在這個(gè)新興的市場(chǎng)中目前尚未有強(qiáng)大的對(duì)手我們可以快速切入，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)這樣就可以在大學(xué)生的心目中形成第一印刻效應(yīng)。等到企業(yè)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額之后就可以建立技術(shù)和人脈壁壘阻止新的競(jìng)

15、爭(zhēng)對(duì)手的加入。根據(jù)以上的環(huán)境分析我們可以總結(jié)出我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有以下優(yōu)勢(shì)我們的商業(yè)計(jì)劃符合環(huán)保原則可以實(shí)現(xiàn)廢物的循環(huán)利用。具有很廣闊的市場(chǎng)可以為投資者帶來豐厚的收益。為大學(xué)生節(jié)約生活成本在提高大學(xué)生生活水平的同時(shí)減少他們的開支。為在校學(xué)生搭建實(shí)踐平臺(tái)為在校大學(xué)生提供時(shí)間的機(jī)會(huì)未就業(yè)打下基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大學(xué)生就業(yè)困難的情況下為大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)。 一、 政策面優(yōu)勢(shì) 目前我國(guó)有近2000所高校，在校學(xué)生超過兩千萬怎樣解決這么多學(xué)生的就業(yè)問題是擺在國(guó)家面前的重要任務(wù)。如果我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)行那么第一步僅在大學(xué)市場(chǎng)我們就將聘用2萬名大學(xué)生。如果第二步我們進(jìn)軍中學(xué)生市場(chǎng)我們就可以為10萬大學(xué)生提供就業(yè)

16、機(jī)會(huì)。因此我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃十分符合我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情（金融危機(jī)下大學(xué)生就業(yè)困難），同時(shí)我們的項(xiàng)目又是國(guó)家大力提倡的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。綜上理由我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將會(huì)得到政府的大力支持。 二、 經(jīng)濟(jì)面優(yōu)勢(shì) 面對(duì)擁有2000萬人的大學(xué)生市場(chǎng)，目前尚未有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過我們的調(diào)查愿意購(gòu)買二手產(chǎn)品的學(xué)生大約占70%。因此我們計(jì)劃的市場(chǎng)潛力十分巨大。我們經(jīng)營(yíng)的是二手商品的利潤(rùn)十分可觀資本回報(bào)率可達(dá)200%。因此我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以為投資者帶來豐厚的利潤(rùn)。Swot分析優(yōu)勢(shì)主要針對(duì)大學(xué)生二手產(chǎn)品市場(chǎng)劣勢(shì)規(guī)模必須很大才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，沒有先例可以借鑒機(jī)會(huì)國(guó)家大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國(guó)家大力提倡環(huán)保綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展So戰(zhàn)略

17、我們二手商品的優(yōu)勢(shì)就在于物美價(jià)廉。我們可以憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法和期望定價(jià)法來搶占市場(chǎng)。Wo戰(zhàn)略通過吸引投資獲得發(fā)展資金利用市場(chǎng)提供的良好機(jī)遇。抓住主要流通環(huán)節(jié)以降低資金投入并大力開拓市場(chǎng)。威脅由于缺乏技術(shù)壁壘很難限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入St戰(zhàn)略我們就必須采用規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)一旦企業(yè)規(guī)模建立起來我們就又有了信息優(yōu)勢(shì)。Wt戰(zhàn)略大力進(jìn)行市場(chǎng)推介不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模和覆蓋面以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅不進(jìn)行虛假宣傳，堅(jiān)持誠(chéng)信原則企業(yè)發(fā)展策略戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的意義絲毫不比戰(zhàn)略對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的意義差，戰(zhàn)略的好壞直接決定著一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)弱。例如美國(guó)的IBM就是依靠完美的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，這個(gè)完美的戰(zhàn)略就是剝離所有非核心的業(yè)務(wù)將全部資

18、源和精力集中于大型服務(wù)器和服務(wù)軟件上，這是這個(gè)戰(zhàn)略給了藍(lán)色巨人第二次生命。而中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)卻因?yàn)閼?zhàn)略失誤出現(xiàn)了巨額虧損，這個(gè)失敗的戰(zhàn)略就是在沒有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下盲目的多元化，四面出擊四處碰壁。因?yàn)閼?zhàn)略的重要性我們也為自己的企業(yè)制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略 初期；我們的主要任務(wù)是建立子的品牌形象，擴(kuò)大的品牌在大學(xué)生中的影響力。這樣才能獲得發(fā)展的空間，更好的為大學(xué)生服務(wù)。根據(jù)商戰(zhàn)中的原理我們?cè)谇捌趯⒉捎糜螕魬?zhàn)術(shù)盡量和實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手發(fā)生正面沖突。例如我們將只專注于大學(xué)生的二手市場(chǎng)而避免和淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)生任何業(yè)務(wù)重疊。中期；我們將通過開設(shè)跟多的分銷店將我們的店面覆蓋全國(guó)著名的大學(xué)。通過店面的擴(kuò)大還可

19、以增加網(wǎng)上平臺(tái)的影響力，爭(zhēng)取成為大學(xué)生二手市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。此時(shí)我們將改變戰(zhàn)略我們將采用側(cè)翼戰(zhàn)，開始像整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)全面進(jìn)軍。我們將把銷售網(wǎng)點(diǎn)向中學(xué)延伸使我們的客戶群擴(kuò)大到所有的在校學(xué)生。全面擴(kuò)大在學(xué)生市場(chǎng)中的影響力和市場(chǎng)份額。后期；建立我們的企業(yè)文化，并將我們的企業(yè)文化植入每個(gè)員工的心理。招聘有經(jīng)驗(yàn)的管理人才使我們的管理團(tuán)隊(duì)編的更加完善。我們將根據(jù)企業(yè)規(guī)模對(duì)企業(yè)組織形式進(jìn)行修改使我們的企業(yè)組織形式更適合企業(yè)的發(fā)展。還將完善我們的產(chǎn)品線，使我們能完全實(shí)現(xiàn)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的覆蓋。利用我們的規(guī)模和在大學(xué)生的影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)谑袌?chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。在后期我們將采用防御戰(zhàn)術(shù)，依靠我們的優(yōu)勢(shì)建立進(jìn)入壁壘阻止新的競(jìng)

20、爭(zhēng)對(duì)手的加入。并向老對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻搶奪他們的市場(chǎng)份額。第一步我們將從大學(xué)生二手商品市場(chǎng)切入電子商務(wù)領(lǐng)域，此時(shí)因?yàn)槲覀兊膶?shí)力很弱小因此我們將此階段的戰(zhàn)略將成為游擊戰(zhàn)第二步等我們?cè)诖髮W(xué)生二手商品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后開始向全部與學(xué)生相關(guān)的市場(chǎng)全面出擊這一階段的戰(zhàn)略簡(jiǎn)稱為側(cè)翼戰(zhàn)第三階段等我們?cè)谡麄€(gè)大學(xué)生電子商務(wù)市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額時(shí)我們所要做的就是鞏固自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位此階段的戰(zhàn)略簡(jiǎn)稱為防御戰(zhàn)三、主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱二手電子產(chǎn)品舊書來源東部發(fā)達(dá)地區(qū)的高校名牌高校外觀可滿足二次使用可滿足二次使用銷售對(duì)象中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)需要考研或者證書的學(xué)生產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）名稱虛擬財(cái)富

21、來源游戲高手銷售對(duì)象游戲初學(xué)者四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格 低低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 低低我方價(jià)格低低回收價(jià)格很低很低折扣空間原則上沒有原則上沒有產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格低低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低低我方價(jià)格低低回收價(jià)格很低很低折扣空間原則上沒有原則上沒有五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置描述企業(yè)選址計(jì)劃我們的選址將首先在合肥的中國(guó)科技大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)與大學(xué)生公寓交匯處、大學(xué)城附近。等到占領(lǐng)合肥市場(chǎng)后，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和知名度后依次在南京的南京大學(xué)、東南大學(xué)以及大學(xué)城附近。上海的復(fù)旦、交大、同濟(jì)以及大學(xué)城附近。武漢的華中科技大、武漢大學(xué)、以及大學(xué)城附近。北京的清華、北大、以及北京的

22、大學(xué)城附近。廣州的中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、大學(xué)城附近。我們的實(shí)體店面選址都在名?；蛘吒鞯氐拇髮W(xué)城附近。根據(jù)在校學(xué)生人數(shù)得多少確定店面的規(guī)模。如果在面積相對(duì)廣闊的大學(xué)城我們將準(zhǔn)備采取三角形模式即以此大學(xué)城的中心點(diǎn)為中心建立三家店面這樣能更好的為學(xué)生服務(wù)同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)三家的連鎖運(yùn)營(yíng)。三家作為一個(gè)整體來銷售和管理。我們?cè)诿恳粋€(gè)市都建立自己的物流中心并在北京、上海、鄭州、廣州建立子的的總物流中心這樣可使商品的調(diào)配方便而快捷。選址原因?qū)W生相對(duì)集中，方便采購(gòu)以及銷售，節(jié)約成本通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：特別是大學(xué)城附近的店面因?yàn)榇髮W(xué)城地理位置大多比較偏僻學(xué)生購(gòu)物不是特別方面有這樣一個(gè)專門針對(duì)

23、大學(xué)生的商店既可以為他們帶來方便又可以為我們帶來很大的利潤(rùn)。在大學(xué)城的店面是我們銷售商品的主要地方，而在名校的店面是我們重點(diǎn)回收二手書的主要店面。我們的計(jì)劃是成為虛擬與實(shí)體結(jié)合的零售商 市場(chǎng)調(diào)查(1) 調(diào)查時(shí)間：09年秋季(2) 調(diào)查對(duì)象: 在校大學(xué)生(3) 調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣調(diào)查(4) 調(diào)查結(jié)果：(5) 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查表明大部分學(xué)生遇到合適的二手產(chǎn)品很有可能購(gòu)買，因此我們的計(jì)劃有很大市場(chǎng)潛力六、促銷計(jì)劃啟動(dòng)促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等，還要調(diào)查不同促銷方式的費(fèi)用。）由于我們的選址都在大學(xué)生密集的地區(qū)所以我們準(zhǔn)備適合大學(xué)生的

24、宣傳手段。第一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在校內(nèi)等大學(xué)生經(jīng)常光顧的社交網(wǎng)站為我們的創(chuàng)意做宣傳。例如制作公共主頁（采用和光華創(chuàng)新工程同樣的宣傳手段）。在人人網(wǎng)的校友群中做宣傳、在各高校的BBs上做宣傳。將我們的網(wǎng)址連接在百度、谷歌等搜索引擎上，在qq上做廣告等。網(wǎng)絡(luò)促銷由于比較昂貴準(zhǔn)備在企業(yè)有一定的規(guī)模再開始。比如我們?cè)诤戏实木W(wǎng)絡(luò)體系建立起來以后。第二常規(guī)營(yíng)銷手段準(zhǔn)備在校園內(nèi)張貼海報(bào)宣傳，招聘校園代理到各個(gè)寢室挨個(gè)宣傳讓每個(gè)學(xué)生都知道我們的店開業(yè)了。每家店在開業(yè)時(shí)都舉行盛大的開業(yè)典禮吸引同學(xué)們的眼球。因?yàn)槲覀冞@家店物美價(jià)廉非常適合大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體因此我們的廣告只要做到讓同學(xué)們知道我們這家店就可以了。我們還將采

25、用開業(yè)優(yōu)惠等促銷手段來增加學(xué)生們的購(gòu)買欲。經(jīng)過以上的宣傳基本上可以達(dá)到啟動(dòng)宣傳的目的。我們的促銷計(jì)劃主要的花費(fèi)都集中在網(wǎng)絡(luò)估計(jì)要花5到10萬元的廣告費(fèi)用，但是因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)已經(jīng)有個(gè)雛形所以這些開支負(fù)擔(dān)并不大。常規(guī)宣傳花費(fèi)大約在1萬到2萬之間促銷費(fèi)用并不大但是要花費(fèi)很大的精力。要讓每個(gè)學(xué)生都知道就必須將工作做細(xì)致，挑選負(fù)責(zé)任而且有一定口才的學(xué)生去每個(gè)寢室宣傳讓每個(gè)學(xué)生都知道。在學(xué)校的醒目位置張貼我們的海報(bào)比如教學(xué)樓、學(xué)生必經(jīng)的道路、體育場(chǎng)、體育館等地方張貼我們的大幅海報(bào)讓每個(gè)學(xué)生都能看到。根據(jù)以上的宣傳基本上可以使每個(gè)學(xué)生都知道我們的商店開業(yè)了。這就基本上達(dá)到我們的促銷目的，第二步就是在商店進(jìn)行開

26、業(yè)宣傳例如降價(jià)優(yōu)惠等這基本上不會(huì)有什么開支。廣告預(yù)算及分配表媒體具體選擇投放時(shí)間費(fèi)用網(wǎng)站廣告百度、校內(nèi)1-3個(gè)月5萬傳單條幅校園內(nèi)1-3個(gè)月1萬寢室宣傳寢室1-3個(gè)月2千_七、法律形式企業(yè)的法律形式為：有限責(zé)任公司選擇這種法律形式的原因我們作為學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力有限，不會(huì)因?yàn)橐淮问《成铣林氐呢?fù)擔(dān)八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金的估算數(shù)量投資 土地6*7萬裝飾1*7萬 其他3萬總投資 55萬運(yùn)營(yíng)資本10月的員工工資4*7萬10月的經(jīng)營(yíng)支出20萬總運(yùn)營(yíng)資本 48萬總啟動(dòng)資本 103萬投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格設(shè)備終端服務(wù)器以及電腦3萬工具書架，貨架1*7萬車輛客貨兩用車5萬其他暫無總投資15萬九、啟動(dòng)資金

27、來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本合作伙伴視情況而定20萬貸款1 家庭 借款人視情況而定100萬貸款2 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款視情況而定100萬總資金220萬十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1合伙人2人管理公司的運(yùn)營(yíng)2地區(qū)經(jīng)理（根絕企業(yè)規(guī)模決定）負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)地區(qū)店長(zhǎng)管理和信息的分類處理2店長(zhǎng)（人數(shù)由店面數(shù)量決定）具體店面的管理，負(fù)責(zé)二手物品的回收和銷售3員工若干整理，登記，銷售產(chǎn)品4 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師整體網(wǎng)站的架構(gòu)5 網(wǎng)絡(luò)管理員1人店網(wǎng)站的簡(jiǎn)單維護(hù)和商品的及時(shí)反饋組織結(jié)構(gòu)圖地區(qū)經(jīng)理店員店長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)管理員網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師合伙人人工成本 職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出1

28、 合伙人 本科 4000 1000 5000 2 地區(qū)經(jīng)理 本科 4000 1000 5000 3 店長(zhǎng) 本科 2000 1000 3000 4 店員 專科 1200 500 1700 5 網(wǎng)絡(luò)管理員 本科 2000 1000 3000 6 7 企業(yè)形象 我們將效仿肯德基麥當(dāng)勞等跨國(guó)巨頭的方式，我們將采用統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的店面裝修，統(tǒng)一的管理。這樣可以提升我們的品牌形象，加強(qiáng)我們?cè)谙M(fèi)者心中的地位。另外采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理可以大大節(jié)約我們的成本，提高我們的效率。另外我們還將采取特許經(jīng)營(yíng)的方式，將我們的品牌和產(chǎn)品以特許經(jīng)營(yíng)的方式授權(quán)給加盟商。并為他們提供統(tǒng)一的服裝和店面裝修。這樣做不僅可以為我們節(jié)約

29、成本還可以用最快的速度完成擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)控制中心舊書架舊自行車二手電子產(chǎn)品二手生活用品虛擬財(cái)富競(jìng)標(biāo)榜公司原有的用人要求對(duì)于一家企業(yè)人力資源管理十分重要因此我們?cè)O(shè)計(jì)了以下人力資源管理的流程示意圖公司出現(xiàn)新的職位公司是否批準(zhǔn)補(bǔ)充員工（報(bào)總經(jīng)理）工作說明書，工作規(guī)范（人事部門）確定工作要求和工作期限（人事部門、總經(jīng)理）公司內(nèi)部是否能夠找到合適的職工（人事部門或總經(jīng)理）公司內(nèi)部選聘、任命職工（人事部門）外部招聘（人事部門）十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)月度銷售計(jì)劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格根據(jù)商品的新舊程度確定數(shù)量1百1百2千2千1千1千

30、1百1百2千2千1千1千營(yíng)業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10千10千20萬20萬10萬10萬產(chǎn)品2價(jià)格根據(jù)商品的新舊程度確定數(shù)量1千1千2萬2萬1萬1萬1萬1萬2萬2千1千1千營(yíng)業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10萬20萬20萬20萬10萬10萬產(chǎn)品3價(jià)格根據(jù)游戲級(jí)別高低和裝備情況而定數(shù)量1千1千2萬2萬1萬1萬1萬1萬2萬2千1千1千營(yíng)業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10萬20萬20萬20萬10萬10萬產(chǎn)品n價(jià)格根據(jù)商品的新舊程度確定數(shù)量1千1千2萬2萬1萬1萬1萬1萬2萬2千1千1千營(yíng)業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10萬20萬20萬20萬10萬10萬全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額4萬4

31、萬80萬80萬40萬40萬40萬80萬80萬80萬40萬40萬月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出（萬元）1.771.771.771.771.771.771.771.771.771.771.771.77原料支出（萬元）3.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.5其他支出（萬元）222222222222付現(xiàn)支出合計(jì)（萬元）非付現(xiàn)支出（萬元）總 計(jì)（萬元）888888888888十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額（萬元）3040506070809

32、0100110120130140銷售收入（萬元）505050505050505050505050其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額（萬元）808080808080808080808080 人工支出 材料支出 其他支出現(xiàn)金支出總額（萬元）888888888888月末現(xiàn)金余額（萬元）727272727272727272727272十三、盈利情況預(yù)測(cè)月度凈利潤(rùn)估算月份123456789101112產(chǎn)品1：二手書數(shù)量（萬本）20.222.32.730.50.5333.54營(yíng)業(yè)額（萬元）202202327305530303540產(chǎn)品2:二手自行車數(shù)量（千）10.21121.520.50.3333.54營(yíng)業(yè)額（萬元

33、）10210121520533030354產(chǎn)品3:虛擬財(cái)富數(shù)量(千)10.811.21.51.80.50.5333.54營(yíng)業(yè)額（萬元）5454.87.592.52.51517.517.520產(chǎn)品n數(shù)量營(yíng)業(yè)額I總銷售額（萬元）3581739.849.55912.5105757587.5100-經(jīng)營(yíng)總支出（萬元）1051012121510815151518-資本支出利息折舊II.總支出I-II稅前利潤(rùn)-所得稅-%稅后凈利潤(rùn)我們的團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)充滿激情的本科生組成，團(tuán)隊(duì)成員來自信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院和經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院。其中團(tuán)隊(duì)的核心成員 侯偉 主修專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)輔修金融學(xué)在企業(yè)中負(fù)責(zé)管理工作。陳恒 主修通信工程輔修電子信息工程在企業(yè)中負(fù)責(zé)技術(shù)。而且我們兩人在大一時(shí)一起參加了，由聯(lián)想集團(tuán)舉辦的全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷大賽，成功進(jìn)入復(fù)賽，獲得安徽省的優(yōu)秀獎(jiǎng)。這次經(jīng)歷增加了我們的閱歷和比賽經(jīng)驗(yàn)，并在比賽的過程中學(xué)會(huì)了很多營(yíng)銷方面的知識(shí)。盡管我們的知識(shí)比較全面比賽經(jīng)驗(yàn)比較豐富。但我們也存在不足因此我們找來一位學(xué)財(cái)務(wù)管理陳曦同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)彌補(bǔ)我們的不足。我們?nèi)齻€(gè)人正好可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)組建一個(gè)強(qiáng)大而完備的團(tuán)隊(duì)參加比賽。精品資料網(wǎng)（http:/） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料