日化股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書

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四川春飛日化股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書 （摘要） 一 、公司基本情況 (一)、公司介紹 四川春飛日化股份有限公司是一家以從事綠色環(huán)保高科技洗化產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)、銷售和出口為主的民營股份制企業(yè)，1999年經(jīng)四川省體改委川經(jīng)體改（1999）81號(hào)文批準(zhǔn)同意以發(fā)起方式設(shè)立，并經(jīng)四川省人民政府川府函（2002）64號(hào)文件批準(zhǔn)予以確認(rèn)。公司法定代表人為蒲發(fā)春，總股本5000萬股。其中，4000萬股為法人持有，1000萬股為自然人持有。 四川春飛日化股份有限公司坐落于南充市工業(yè)開發(fā)實(shí)驗(yàn)新區(qū)，占地5.32萬平方米，是中國西南部大型日化用品生產(chǎn)企業(yè)之一。6年的發(fā)展，四川春飛日化股份有限公司已由產(chǎn)品單一的小型生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展壯大為總資產(chǎn)達(dá)數(shù)億元，集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性多元化發(fā)展的航母級(jí)企業(yè)。公司以經(jīng)營日用化工產(chǎn)品為主，經(jīng)營范圍為洗滌系列用品、化妝用品、化工原輔料、彩印包裝、飼料添加劑、電腦、衛(wèi)生制品、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)等。公司總資產(chǎn)近2億元，洗化系列產(chǎn)品年產(chǎn)能力達(dá)10萬噸，創(chuàng)造產(chǎn)值2億元，實(shí)現(xiàn)利稅上千萬元。公司現(xiàn)有員工816人，其中專業(yè)技術(shù)人員260人，大專以上學(xué)歷240人，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)及分支機(jī)構(gòu)達(dá)100多家。春飛日化股份在四川工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額500強(qiáng)、最佳效益500強(qiáng)、最大納稅500強(qiáng)均占有重要一席。公司秉承“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，建立了靈活的經(jīng)營機(jī)制，創(chuàng)造了先進(jìn)的管理模式，在規(guī)范中樹立了良好的企業(yè)誠信經(jīng)營形象。公司一貫奉行“以質(zhì)量求生存”的理念，通過了ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量體系認(rèn)證，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量打造了“春飛”卓越的品牌，并成為四川省著名商標(biāo)。四川春飛日化股份有限公司享有自營進(jìn)出口權(quán)，其產(chǎn)品已打入國際市場(chǎng)。春飛日化股份將博采眾長(zhǎng)，緊跟國際最新環(huán)?？萍紕?dòng)態(tài)，不斷提高自已行業(yè)地位。具有年產(chǎn)無磷高效洗衣粉10萬噸、餐具洗潔精3萬噸的生產(chǎn)能力。 公司自創(chuàng)立以來，實(shí)施“強(qiáng)管增效”戰(zhàn)略，突出了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理體系建設(shè)及市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。生產(chǎn)的春飛無磷皂粉，無磷洗衣粉，暢銷四川183個(gè)市、縣，輻射云南、貴州、湖南、湖北、重慶、陜西等市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)已成為西部地區(qū)洗滌日化行業(yè)規(guī)模最大的成長(zhǎng)型企業(yè)。曾被列為“四川省高新技術(shù)企業(yè)”、“新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)企業(yè)” 、“擴(kuò)張型企業(yè)”，被南充市評(píng)為“十佳最優(yōu)民營企業(yè)”，被銀行評(píng)為“AA企業(yè)”，省、市工商局授予“守合同重信譽(yù)最佳企業(yè)”稱號(hào)。 “以科技創(chuàng)新為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”是公司一直堅(jiān)持的經(jīng)營原則。如今已是春飛化雨，輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)正將公司的高科技產(chǎn)品源源不斷地轉(zhuǎn)化為效益，一條科技興企的道路在腳下延伸?！耙哉\相待、信譽(yù)為先”，公司的立世宗旨已博得了社會(huì)的普遍贊同，公司也以自身的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 隨著“西部大開發(fā)”歷史機(jī)遇的賦予，公司積極利用自身強(qiáng)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目，在長(zhǎng)期致力的科研領(lǐng)域里捷報(bào)頻傳。目前，由公司建有的全省洗化行業(yè)中唯一的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心研制開發(fā)的“綠色無磷皂粉”已獲得國家專利，其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，被列入：國家重點(diǎn)“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目?！盁o磷皂粉”的產(chǎn)生，為我國洗化用品在綠色環(huán)保領(lǐng)域填補(bǔ)空白，符合現(xiàn)代洗化產(chǎn)品環(huán)保的時(shí)代要求。隨著產(chǎn)品面向國內(nèi)、國際市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值將得到前所未有的發(fā)掘和體現(xiàn)。 （二）、 公司發(fā)展歷程 四川春飛日化股份有限公司前身是四川省南充科達(dá)日化總公司。該公司于1994年2月24日在南充市工商局登記注冊(cè)，并于1994年3月28日成立，屬私營企業(yè)。公司法定代表人蒲發(fā)春。公司注冊(cè)資本183萬元，全部由蒲發(fā)春個(gè)人投入。法人代表蒲發(fā)春占注冊(cè)資本總額的100%。 1997年7月5日經(jīng)南充市體改委南市經(jīng)改[1997]70號(hào)文件批準(zhǔn)由四川省南充科達(dá)日化總公司、南充市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春共同出資組建四川南充春飛(集團(tuán))日化有限責(zé)任公司.1997年7月22日在南充市工商局登記注冊(cè)，屬集團(tuán)有限責(zé)任公司。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊(cè)資本1200萬元。其中，科達(dá)公司出資603．56萬元，占注冊(cè)資本總額的50．29%；飼料公司380萬元，占注冊(cè)資本總額的31．66%；蒲發(fā)春個(gè)人出資216．55萬元，占注冊(cè)資本總額的18．05%。 1999年7月22日經(jīng)四川省工商局（四川）名稱變核內(nèi)字[1999]第1448號(hào)文批準(zhǔn)，由原四川南充春飛（集團(tuán)）日化有限責(zé)任公司更名為四川春飛投資（集團(tuán)）有限公司。并于1999年9月在市工商局登記注冊(cè)，注冊(cè)資本1200萬元。該公司由四川南充春飛（集團(tuán)）日化有限責(zé)任公司、南充市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春個(gè)人共同出資組建，屬有限責(zé)任公司，公司法定代表人蒲發(fā)春。 1999年9月14日經(jīng)四川省體改委川經(jīng)體改[1999]81號(hào)文批準(zhǔn)由原四川春飛投資（集團(tuán)）有限公司為主體組建四川春飛日化股份有限公司，并經(jīng)四川省人民政府川府函[2002]64號(hào)文批準(zhǔn)予以確認(rèn)。1999年9月21日在南充市工商局登記注冊(cè)，屬股份有限公司。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊(cè)資本5000萬元，由七家股東共同出資組建，總股本5000萬股。 （三）、財(cái)務(wù)與經(jīng)營業(yè)績(jī)（保密） 二、　公司背景 （一）、 基本資料 公司名稱：　四川春飛日化股份有限公司 　　英文名稱：Sichuan Chunfei DAILY Chemicals Industry Stock Co.,Ltd. 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)銷售日化用品，化妝用品及精細(xì)化工產(chǎn)品，化工原料，包裝品，飼料添加劑，電腦，技術(shù)轉(zhuǎn)讓；經(jīng)營本企業(yè)和成員企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及生產(chǎn)、科研所需的原輔材料，機(jī)械設(shè)備的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。 成立日期：1999年09月21日 注冊(cè)地址：四川省南充市嘉陵區(qū)南干道春飛路 注冊(cè)資本：人民幣伍仟萬元 企業(yè)類型：股份有限公司 法定代表人：蒲發(fā)春 營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：5113002800053 聯(lián)系電話（證券部）：+86—817—3634888 網(wǎng) 址：www.chinachunfei.com （二）、 股東和股本概況（略） （三）、 企業(yè)文化 企業(yè)精神：誠信、務(wù)實(shí)、發(fā)展、創(chuàng)新 企業(yè)理念：質(zhì)量是生命、信譽(yù)交朋友、管理出效益 企業(yè)作風(fēng)：明、快、嚴(yán)、實(shí) 企業(yè)定位：高起點(diǎn)、高科技、新機(jī)制 服務(wù)宗旨：永遠(yuǎn)讓客戶滿意 (四)、公司歷年取得的榮譽(yù)成果 1999年5月 “春飛牌”洗化產(chǎn)品獲“99四川名優(yōu)特新博覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品稱號(hào)”和“99四川市場(chǎng)暢銷品牌” 1999年5月24日 公司被四川省科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定為“四川省高新技術(shù)企業(yè)”。 1999年10月 公司科研所被認(rèn)定為“省級(jí)技術(shù)中心”，是全省洗化行業(yè)中唯一一家省級(jí)技術(shù)中心。 2000年5月 公司被省政府辦公廳、省經(jīng)貿(mào)委、省統(tǒng)計(jì)局、省經(jīng)濟(jì)考核辦公室聯(lián)合授予“四川工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額500強(qiáng)、最佳效益500強(qiáng)、最大納稅500強(qiáng)”稱號(hào)。 2000年7月 公司“春飛牌”無磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備（成都）展覽會(huì)金獎(jiǎng)”。 2000年12月 公司“春飛牌”無磷皂粉被國家內(nèi)貿(mào)部評(píng)定為“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。 2001年1月 公司“春飛牌”商標(biāo)被四川省工商局評(píng)為“四川省著名商標(biāo)”。 2002年7月18日 公司被四川省工商局授予“2002年度省級(jí)守信用重合同單位”稱號(hào)，至此，公司自1998年已連續(xù)5年獲此榮譽(yù)稱號(hào)。 2002年12月 公司科研所被四川省科技廳評(píng)為全省優(yōu)秀技術(shù)中心，綜合評(píng)分在全省名列第二，為公司上市和持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 2003年4月24日 公司通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心ISO9001:2000標(biāo)準(zhǔn)國際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量走向國際化標(biāo)準(zhǔn)。 2003年5月 公司科研所申報(bào)國家級(jí)技術(shù)中心和綠色化學(xué)品國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。 2004年5月 春飛綠色無磷皂粉被國家科學(xué)技術(shù)部列為重點(diǎn)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：Z20040102。 2004年12月15日 綠色無磷皂粉獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)的發(fā)明專利證書，專利號(hào):ZL00116176.8。 2005年7月 公司被四川省科學(xué)技術(shù)廳評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)”，取得“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書”，統(tǒng)一編號(hào)：0351013B0248。 2005年9月 公司被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為AA級(jí)企業(yè)。證書編號(hào)No：162 2005年12月 由公司科研所自主開發(fā)研究的新型高科技材料“納米”晶硅及其生產(chǎn)方法申報(bào)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利。申請(qǐng)?zhí)枺?00510022234.7 三、產(chǎn)品及其運(yùn)用 （一）、“納米”晶硅產(chǎn)品的基本情況 “納米”晶硅（CF.2SA.10H）是我公司技術(shù)中心自行研制的一種新型材料，由于其具有超微晶體結(jié)構(gòu)和以硅化物為主，我公司自命名為“納米”晶硅。該物質(zhì)是由鋁釩土礦和石英礦為基料，通過化學(xué)提純后，在特殊催化劑的作用下，進(jìn)行“導(dǎo)向”縮聚反應(yīng)，再經(jīng)過晶化、老化處理而成。其化學(xué)式為： Na Na Na | | | O O O | | | Na—O—Si—O—Al—O—Si—O—Na | | O O | | Na Na 該產(chǎn)品結(jié)晶體是三維晶格，結(jié)構(gòu)中硅原子是四價(jià)呈電中性，鋁原子是三價(jià)，共享四個(gè)氧原子，結(jié)合一個(gè)負(fù)電荷，晶體中心有個(gè)空穴能結(jié)合陽離子進(jìn)入穴內(nèi)。該物質(zhì)在洗滌中能與鈣、鎂及其它重金屬離子(鐵、銅、錳等)起絡(luò)合反應(yīng)，生成非溶性納米級(jí)絡(luò)合物。CF.2SA.10H在反應(yīng)中有效控制了生成粒徑，整體粒徑在4um以下，小于1um的占93％以上，能自由通過各種布料的纖維縫穴。其相對(duì)白度(W=Y)≥105，由于其超白、超細(xì)、具有特殊晶體結(jié)構(gòu)和螯合性能，使該產(chǎn)品具有廣泛的用途和獨(dú)特的性質(zhì)。 （二）、 “納米”晶硅的獨(dú)特性 洗化行業(yè)是一類對(duì)環(huán)境有較大污染的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里，污染問題日趨嚴(yán)峻和突出。 我國市售普通合成洗滌劑因大量使用三聚磷酸鈉（STPP），三聚磷酸鈉（STPP）隨著洗滌污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水生植物大量繁殖，造成水中溶解氧下降、水色變暗、透明度降低、水域感觀性狀惡化，嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致水體中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)改變。魚類等水生物大量死亡，每年給國家造成數(shù)百億的經(jīng)濟(jì)損失。黨和政府對(duì)此高度重視。近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品。 目前，合成洗滌劑使用的無磷助劑主要是4A沸石，但該無磷助劑離子交換能力差，交換速率也很慢，尤其在低溫時(shí)。4A沸石不溶于水，導(dǎo)致其無分散能力，無法解決污垢的再沉積和本身的沉淀性，衣物洗后色彩不鮮艷。另外，它的洗滌功能單一，只是一種軟水劑，無PH緩沖能力、乳化等功能。 公司開發(fā)的納米晶硅于2005年12月7日通過了四川省科學(xué)技術(shù)信息研究所（國家一級(jí)科技查新咨詢單位）成果鑒定。鑒定結(jié)論為：以鋁釩土和石英為基料，采用水熱合成技術(shù)，在偏硅酸鈉催化劑的作用下，經(jīng)縮聚反應(yīng)，再經(jīng)過晶化、老化處理而成制備 “納米”晶硅的技術(shù)在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。符合國家科技部和國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)聯(lián)合頒布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域指南》有關(guān)洗滌劑發(fā)展的規(guī)定，符合國家輕工業(yè)部“十一五”發(fā)展規(guī)劃，屬于國家重點(diǎn)支持的技術(shù)領(lǐng)域，符合未來技術(shù)發(fā)展方向，它具有良好的鈣、鎂離子螯合能力，抗再沉積性和PH緩沖能力，可完全替代三聚磷酸鈉（STPP）和4A沸石。是目前最有效的代磷助劑，并取得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局相關(guān)專利。據(jù)南充市政府南充石化發(fā)展規(guī)化專家組組長(zhǎng)、西南石油學(xué)院博士導(dǎo)師鄒長(zhǎng)軍介紹：“該產(chǎn)品是目前國內(nèi)唯一能大規(guī)模生產(chǎn)的亞納米級(jí)材料，還有更加廣闊的應(yīng)用前景和應(yīng)用價(jià)值。用作代磷助劑就象諾貝爾發(fā)明的炸藥用于鞭炮而沒有用于軍工等其它領(lǐng)域?！? 公司現(xiàn)已完成了該產(chǎn)品的中試，中試產(chǎn)品已在成都藍(lán)風(fēng)公司、白貓集團(tuán)、立白集團(tuán)成功運(yùn)用，技術(shù)成熟。這一成果的推出，給整個(gè)洗化行業(yè)帶來一次質(zhì)的飛躍。 （三）、“納米”晶硅產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)及其發(fā)展前景 “納米”晶硅產(chǎn)品符合國家科學(xué)技術(shù)部和發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)洗滌劑行業(yè)對(duì)代磷助劑需求量大于100萬噸，納米晶硅的市場(chǎng)售價(jià)與4A沸石相當(dāng)，市場(chǎng)前景廣闊。 納米晶硅還可用作精細(xì)化工的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體等。隨著國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，納米晶硅具有廣闊的應(yīng)用發(fā)展空間。 1、 洗滌行業(yè)——代磷助劑 美國、日本等一些發(fā)達(dá)國家從20世紀(jì)70年代就開始禁磷，到1995年美國42％的人口生活在禁磷區(qū)，無磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56％的市場(chǎng)份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。我國從1994年開展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，無磷洗滌品擁有了明顯的綠色標(biāo)志。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有13億人口的中國，每年具有消費(fèi)300多萬噸洗化產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。中國日化產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模約850-900億元人民幣/年；其中洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場(chǎng)規(guī)模320億元左右。隨著我國環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價(jià)格在2004年持續(xù)上漲。洗衣粉廠家急需要一個(gè)好的代磷助劑。然而，一個(gè)好的代磷助劑必須具備：優(yōu)異的PH緩沖能力，鈣鎂離子螯合能力、抗再沉積能力以及與表面活性劑和其它助劑良好的配伍性。 春飛股份公司生產(chǎn)的納米晶硅鈣、鎂離子螫合力G≥360mg CaCO3/g，與三聚磷酸鈉相同，其螯合速度是STPP的三倍，PH緩沖力也大于STPP，是目前綜合性能唯一能取代STPP的代磷助劑。 （1）、“納米”晶硅主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)包括以下內(nèi)容： ? 鈣鎂離子螯合能力G≥360㎎ CaCO3/g ? PH緩沖能力H≥１７（0.5mol/lHCl） ? 相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)粉灰份沉積率Ｃ≤0.5 ? 與表面活性劑和其它助劑配伍性測(cè)試良好 ? 相對(duì)白度（Ｗ＝Ｙ）≥９５％ ? 粒度（≤２ｕｍ）≥９０％ 從現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)需求看，今年將需無磷洗滌劑360－400萬噸，按洗滌劑中助劑含量25%－30%計(jì)算，需無磷助劑90－100萬噸。以后市場(chǎng)對(duì)洗滌劑需求量每年以4％遞增，無磷洗滌劑也將按這一比例增加。以銷售價(jià)格3000元／噸計(jì)算，全國無磷助劑年產(chǎn)銷售總值應(yīng)大于30億?！凹{米”晶硅做代磷助劑的產(chǎn)品按20%的市場(chǎng)份額計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入6億元，年稅金1.5億元，年利潤超億元。 （2）、綠色無磷皂粉產(chǎn)品的基本情況 春飛綠色無磷皂粉所用的主要表面活性劑CF354是以屬于可再生資源的動(dòng)植物油脂為原料，通過水解和超純凈提取，然后在催化劑作用下，進(jìn)行乙氧基化和羰基化反應(yīng)而成。該表面活性劑CF354屬于脂肪酸系表面活性劑，其分子結(jié)構(gòu)與肥皂（RcooNa）相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的表面活性，改變了普通肥皂的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)。該表面活性劑的性能溫和，對(duì)皮膚無刺激，在自然環(huán)境中表面活性的消失和有機(jī)碳的降解都非常迅速，從而解決了洗滌污水因難生物降解而造成水域泡沫泛濫的問題。 春飛綠色無磷皂粉所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的δ-層狀結(jié)晶二硅酸鈉（SPDS）與容易生物降解的高分子聚合物CF.AA45的復(fù)配體，通過多次實(shí)驗(yàn)證實(shí)，SPDS是現(xiàn)今市場(chǎng)上最有效的代磷助劑，它的PH 緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP。SPDS的加入徹底地解決了現(xiàn)在洗滌劑行業(yè)的“富營養(yǎng)化”污染問題。可以這樣說，這一成果給洗滌劑行業(yè)帶來了一次劃時(shí)代的進(jìn)步，給整個(gè)洗化行業(yè)帶來一次質(zhì)的飛躍。 春飛綠色無磷皂粉采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧干燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝。解決了以往工藝在配方中不能加入熱敏性物料的弊端；也解決了以往工藝生產(chǎn)的皂粉粉體不蓬松、流動(dòng)性不好、易結(jié)團(tuán)、外觀色澤差、溶解慢等問題；同時(shí)該工藝還增加了產(chǎn)量，降低了成本。 本項(xiàng)目的實(shí)施產(chǎn)生綠色無磷皂粉發(fā)明專利一項(xiàng)，表面活性劑CF354發(fā)明專利一項(xiàng)，國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧干燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝專有技術(shù)一項(xiàng)。 春飛股份綠色無磷皂粉的投產(chǎn)面市，以其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，榮獲了國家名優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，2000年7月 ，“春飛牌”綠色無磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備（成都）展覽會(huì)金獎(jiǎng)”。并被列入國家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。幾年來產(chǎn)品銷售情況良好，年均銷售額5000萬元。在未來無磷洗滌用品將主導(dǎo)洗化用品市場(chǎng)的大趨勢(shì)下，以綠色無磷皂粉為主的“春飛牌”系列無磷洗滌用品將會(huì)有更大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)春飛日化股份將成為西南地區(qū)最大的無磷洗滌用品生產(chǎn)基地。目前，春飛股份公司正在新建一條五萬噸的春飛綠色無磷皂粉生產(chǎn)線。 （3）、綠色無磷皂粉產(chǎn)品的獨(dú)特性及其市場(chǎng)預(yù)測(cè)和其發(fā)展前景 自1983年內(nèi)羅畢會(huì)議指出“世界環(huán)境雖局部有所改善，但整體正在惡化，發(fā)展與環(huán)境的矛盾日益尖銳，前景堪憂”以來，綠色化學(xué)（或環(huán)境友好化學(xué)）逐步被確立。到1995年美國總統(tǒng)克林頓提出設(shè)立“總統(tǒng)綠色化學(xué)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)”，綠色化學(xué)研究愈來愈為人們所重視。我國亦于1996年召開了“工業(yè)生產(chǎn)中綠色化學(xué)與技術(shù)”研討會(huì)，1997年在香山以“可持續(xù)發(fā)展問題對(duì)科學(xué)的挑戰(zhàn)—綠色化學(xué)”為主題召開了學(xué)術(shù)研討會(huì)，1998年《化學(xué)進(jìn)展》雜志出版關(guān)于“綠色化學(xué)技術(shù)”專輯。 洗化行業(yè)因大量使用三聚磷酸鈉（STPP）和一些生物降解性差的表面活性劑，造成江河、湖泊水域“富營養(yǎng)化”和“泡沫泛濫”等污染問題。目前，我國因洗化行業(yè)污染所造成的經(jīng)濟(jì)損失上千億元。 綠色無磷皂粉產(chǎn)品采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧干燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的生產(chǎn)工藝，解決了以往工藝在配方中不能加入熱敏性物料的弊端和皂粉粉體不蓬松、流動(dòng)性差、外觀色澤差等問題；所使用的主要表面活性劑CF354是我公司自主研制的脂肪酸系表面活性劑，它的分子結(jié)構(gòu)與肥皂相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的表面活性，改變了普通皂粉的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)；所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的層狀結(jié)晶二硅酸鈉與容易生物降解的高分子聚合物的復(fù)配體，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP，它的加入徹底地解決了現(xiàn)在洗化行業(yè)的富營養(yǎng)化污染問題。 同時(shí)，產(chǎn)品為高活性物含量、高助劑含量，并配有酶和過氧化物及一些特殊的功能助劑。對(duì)各種頑固污斑有特效，并具有漂白、增白的效果和織物留香的效果，低溫洗滌能力和抗再沉積及灰份效果好，多次使用后織物仍亮麗如新、手感柔軟、無粗糙及發(fā)硬的感覺。產(chǎn)品視比重高，可節(jié)約包裝材料。 本項(xiàng)目產(chǎn)品代表當(dāng)今國內(nèi)洗滌用品發(fā)展方向，項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)同行業(yè)將會(huì)起到積極的科技示范作用；同時(shí)將對(duì)相關(guān)原材料生產(chǎn)廠家起到極大的帶動(dòng)作用。 許多專家認(rèn)為，目前皂粉市場(chǎng)占有率低的主要原因是與合成洗衣粉相比其溶解性差，去污力低，鈣皂沉積嚴(yán)重。而我公司生產(chǎn)的春飛綠色無磷皂粉，解決了普通皂粉存在的一切弱點(diǎn)，它的各項(xiàng)性能都優(yōu)于市售普通皂粉和合成洗衣粉。并且還有省水、防紫外線、防脫色串色、低刺激、無污染等性能。市售價(jià)格與普通皂粉相當(dāng)。公司擬興建國內(nèi)目前規(guī)模最大的10萬噸綠色無磷皂粉生產(chǎn)基地，一期工程投資2780萬元，年生產(chǎn)能力5萬噸，僅占民用洗滌劑市場(chǎng)份額的1.25﹪。市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)中國日化行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)資料，全球日化行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng).由于產(chǎn)品開發(fā)投入增加、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對(duì)健康預(yù)期的提高，預(yù)計(jì)未來全球日化品市場(chǎng)的增長(zhǎng)將快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。 我國洗化用品市場(chǎng)一直發(fā)展較好。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近10年來，我國洗衣粉產(chǎn)量增長(zhǎng)了5倍，僅2002年全國日化產(chǎn)品銷售約為760億元，但這些洗滌劑多為含磷洗滌劑。隨著國際上對(duì)含磷的洗滌污水易造成飲用水源富營養(yǎng)化污染的逐漸認(rèn)識(shí)，限磷或禁磷的要求越發(fā)明顯。近年來，隨著“回歸自然”的消費(fèi)觀念的影響，我國禁磷的呼聲也日益高漲。據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的資料反映，我國年生產(chǎn)洗衣粉230萬噸，但無磷洗衣粉的生產(chǎn)量只有20萬噸左右，僅僅占洗滌劑年銷售量400萬噸的3.75％，據(jù)統(tǒng)計(jì)：皂粉的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度會(huì)很快，預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)國內(nèi)需求量將達(dá)到180萬噸。亞太地區(qū)日化企業(yè)負(fù)責(zé)人和日化專家們預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),城鎮(zhèn)化水平的提高,國民的消費(fèi)觀念會(huì)受到更大的沖擊，人民對(duì)于無公害、綠色環(huán)保的意識(shí)會(huì)進(jìn)一步得到深化。到時(shí)必然宣起一場(chǎng)綠色革命，很多有磷產(chǎn)品被無磷產(chǎn)品所取代。農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)以及我國龐大的人口結(jié)構(gòu)(我國現(xiàn)有13億人口，目前每年仍以1700萬遞增)，又將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)群體,未來5年中國日化產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，并穩(wěn)列為全球第一大市場(chǎng)。 （4）、綠色無磷皂粉有關(guān)部門鑒定信息 綠色無磷皂粉產(chǎn)品采用了國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧干燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的生產(chǎn)工藝，解決了以往工藝在配方中不能加入熱敏性物料的弊端和皂粉粉體不蓬松、流動(dòng)性差、外觀色澤差等問題；所使用的主要表面活性劑CF354是我公司自主研制的脂肪酸系表面活性劑，它的分子結(jié)構(gòu)與肥皂相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的表面活性，改變了普通皂粉的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)；所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的層狀結(jié)晶二硅酸鈉與容易生物降解的高分子聚合物的復(fù)配體，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP，它的加入徹底地解決了現(xiàn)在洗化行業(yè)的富營養(yǎng)化污染問題。 綠色無磷皂粉產(chǎn)品經(jīng)四川省科技廳專家鑒定，其技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)為： 1．該產(chǎn)品的去污力按GB/T13171測(cè)試，去污力比值P≥1.4 2．磷酸鹽含量按GB/T13173.4測(cè)試，P205≤0.8％ 3．泡沫量按GB/T13173.6測(cè)試，起始泡沫h(huán)≤80mm,5min后h≤10mm 4．對(duì)衣服防串色脫色功效達(dá)到100％ 5．衣服及多次洗滌后對(duì)紫外線的阻斷率達(dá)99％ 四川春飛日化股份有限公司在自主成功研制開發(fā)綠色無磷皂粉產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生了多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)： ? 綠色無磷皂粉發(fā)明專利一項(xiàng)； ? 表面活性劑CF354發(fā)明專利一項(xiàng)； ? 國內(nèi)首創(chuàng)的噴霧干燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝專有技術(shù)一項(xiàng)。 并于2000年12月該項(xiàng)目通過了四川省科技廳專家鑒定，并于2001年9月被列入國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。2004年被列入國家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。同年12月15日，其獲得國家相關(guān)專利。專利號(hào):ZL00116176.8。2006年已申報(bào)國家重大科技成果專利獎(jiǎng)。 （5）、綠色無磷皂粉宣告洗滌用品告別“有磷時(shí)代” 洗滌用品是人人都離不了的，從最初的天然皂角到后來的肥皂，特別是現(xiàn)在使用的洗衣粉，都給生活帶來了潔凈。但是，含磷產(chǎn)品在給人們的生活帶來潔凈的同時(shí)，也對(duì)環(huán)境造成了破壞。 如今，當(dāng)人們?cè)诔欣锇l(fā)現(xiàn)標(biāo)有“無磷”字樣的洗滌用品時(shí)，再也不感到驚奇不解，環(huán)保洗滌的觀念已深入人心。但目前，占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)主導(dǎo)地位的品牌，仍有很多都是含磷洗衣粉。 為什么用了多年的含磷洗滌用品會(huì)給環(huán)境造成破壞呢？含磷洗衣粉以磷酸鹽作為主要助劑，磷酸鹽是一種高效助洗劑，同時(shí)也是藻類的助長(zhǎng)劑，水中的磷含量升高，水質(zhì)趨向富營養(yǎng)化，會(huì)導(dǎo)致各種藻類、水草大量滋生，水體缺氧會(huì)使魚類死亡等現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國洗滌用品僅洗衣粉一項(xiàng)的年消費(fèi)量就在350萬噸左右。若將洗衣粉中磷酸鹽的平均含量接15%計(jì)算，每年就有超過50萬噸含磷化合物排放到地表水中，而1克磷就可使藻類生長(zhǎng)100克。環(huán)?？蒲胁块T調(diào)查資料顯示，因含磷過多，我國湖泊及城市水系幾乎都處于富營養(yǎng)化狀態(tài)，水質(zhì)嚴(yán)重惡化，許多地方水根本不能飲用。更為嚴(yán)重的是，由于磷含量增加，導(dǎo)致紅色浮游生物爆發(fā)性繁殖而引發(fā)的近海海水出現(xiàn)的“赤潮”和城市水系中出現(xiàn)水生植物“瘋長(zhǎng)”的“浮華”現(xiàn)象。 據(jù)幾家超市洗滌用品組的負(fù)責(zé)人介紹，盡管國內(nèi)洗滌行業(yè)一些大的生產(chǎn)企業(yè)，已有足夠能力供應(yīng)無磷洗滌用品，可超市95%以上洗衣粉的銷售量是二磷洗衣粉。 之所以這樣。是因?yàn)闊o磷洗衣粉的生產(chǎn)成本將高出含磷洗衣粉成本價(jià)的20%—30%左右，目前市場(chǎng)上僅有的幾種無磷洗衣粉，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不含磷的洗衣粉。 除了價(jià)格因素除外，大部分消費(fèi)者對(duì)無磷產(chǎn)品的洗滌效果也心里打鼓。他們認(rèn)為，若在短時(shí)間之內(nèi)，讓他們購買比所用的洗衣粉價(jià)格高出30%—50％左右，并且已對(duì)其效果并不了解的無磷洗衣粉，不大能接受。但不久前，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的一項(xiàng)比較試驗(yàn)結(jié)果表明，品質(zhì)優(yōu)良的無磷洗衣粉同樣可以取得良好的洗滌效果，一點(diǎn)也不比含磷洗衣粉差。 日前，廣東省已決定全面禁止生產(chǎn)、銷售、使用任何含磷洗滌劑產(chǎn)品；重慶市政府也出文禁止在該市范圍內(nèi)銷售和使用含磷洗滌劑。這是自云南昆明市1998年10月1日開始禁止銷售含磷洗滌用品以來，在國內(nèi)已經(jīng)有杭州市、廈門市、深圳市、天津市等城市以及安徽、江蘇、河北、山東、遼寧等省的部分地區(qū)采取措施禁止銷售、使用含磷洗滌劑。 據(jù)了解，美國、日本等一些發(fā)達(dá)國家從20世紀(jì)70年代就開始禁磷，到1995年美國42％的人口生活在禁磷區(qū)，無磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56％的市場(chǎng)份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。我國從1994年開展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，無磷洗滌品擁有了明顯的綠色標(biāo)志。 雖然部分公眾對(duì)是否“禁磷”仍然存在異議，可以肯定的是，隨著公眾環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)及各地“禁磷”法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，選擇無磷洗滌用品的消費(fèi)者會(huì)不斷增加，洗滌用品在水質(zhì)污染成因中所占的比例會(huì)逐漸減小。并且，目前國內(nèi)年產(chǎn)量7萬噸的無磷洗衣粉將在市場(chǎng)中逐步成長(zhǎng)，而含磷洗衣粉將很快讓出所占據(jù)的龐大市場(chǎng)，此消彼長(zhǎng)，整個(gè)洗滌行業(yè)將面臨“洗牌”的可能。 2、精細(xì)化工產(chǎn)品——催化劑 中國精細(xì)化工業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)到160億美元。約占全球精細(xì)化工業(yè)的17%。并正以4%—5%每年速度增長(zhǎng)。德固賽公司管理及戰(zhàn)略部WemerHeil在2003年10月在上海召開的《化學(xué)周刊》中國年會(huì)上的報(bào)告指出：“中國精細(xì)化工品銷售額已接近德國規(guī)模，到2010年將相當(dāng)于整個(gè)歐洲精細(xì)化工業(yè)規(guī)模?！敝袊壳凹s有5000家精細(xì)化工生產(chǎn)廠。至2003年，新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)值可達(dá)650億元。 3、飲用水及污水處理——軟水劑 4、用于塑料行業(yè)——補(bǔ)強(qiáng)劑 5、用于橡膠行業(yè)——補(bǔ)強(qiáng)劑 6、石化行業(yè)——載體 7、涂料行業(yè)——色料 (四)、“納米”晶硅有關(guān)部門鑒定信息 四川春飛日化股份有限公司技術(shù)中心通過19位科研人員的努力，通過長(zhǎng)達(dá)三年的潛心研制，通過近千次的反復(fù)試驗(yàn)和論證?！凹{米”晶硅科研項(xiàng)目終于獲得了突破。 該產(chǎn)品是選用普通含鋁礦石，經(jīng)高溫鍛燒后加入堿處理，過濾后加入SPD和燒堿，經(jīng)過晶化、老化等多項(xiàng)反應(yīng)后過濾，并采用獨(dú)創(chuàng)的水熱合生產(chǎn)工藝制得。其產(chǎn)品白度佳、粒度細(xì)、鈣鎂離子螯合能力強(qiáng)，是目前最有效的洗滌助劑。 主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)包括以下內(nèi)容： １．鈣鎂離子螯合能力G≥360㎎ CaCO3/g ２．PH緩沖能力H≥１７（0.5mol/lHCl） ３．相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)粉灰份沉積率Ｃ≤0.5 ４．與表面活性劑和其它助劑配伍性測(cè)試良好 ５．相對(duì)白度（Ｗ＝Ｙ）≥９５％ ６．粒度（≤２ｕｍ）≥９０％ 2005年12月6日向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利。申請(qǐng)?zhí)枮椋?00510022234.7。2006年已申報(bào)國家重大科技成果獎(jiǎng)。 (五)、“納米”晶硅產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況 助劑是洗滌配方的重要組成部分，它的加入不僅能降低成本，并且還可以有效地提高洗滌劑的各項(xiàng)性能。20世紀(jì)50年代，新型多功能助劑三聚磷酸鈉(STPP)在洗滌劑配方中的引入，給洗滌劑行業(yè)帶來了一次質(zhì)的飛躍。使洗滌劑的去污力、鈣皂分散力、懸浮攜污力、PH緩沖力等大大提高，從而賦予了洗滌劑配方更完美的特性。但磷鹽是一種肥料，它隨洗滌污水排入江河湖泊等地球表面水域，使水中的浮游植物大量繁殖，造成水中的溶解氧含量下降水包變暗、透明度變低、水域感觀性狀惡化。嚴(yán)重時(shí)致使水中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的改變，魚類等水生動(dòng)物大量死亡，同時(shí)還會(huì)影響人類的生產(chǎn)活動(dòng)，污染人類的飲用水源。各個(gè)國家對(duì)洗滌劑磷污染問題非常重視。日本和許多歐美國家在20世紀(jì)七八十年代就逐步實(shí)現(xiàn)洗滌劑無磷化，隨著我國環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。 另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價(jià)格在2004年持續(xù)上漲。迫使洗衣粉廠家朝著無磷洗衣粉方向發(fā)展。 “納米”晶硅的生產(chǎn)符合國家科學(xué)技術(shù)部和發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計(jì)，日前國內(nèi)洗滌劑行業(yè)代磷助劑年需求量大于100萬噸。 “納米”晶硅還可用作精細(xì)化工產(chǎn)品的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體，涂料行業(yè)的色料等。隨著國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，該產(chǎn)品具有廣闊的應(yīng)用發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。 該項(xiàng)目采用滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃2006年建設(shè)投產(chǎn)10萬噸“納米”晶硅生產(chǎn)基地，2010年使該基地的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到20萬噸。同時(shí)開發(fā)建設(shè)該產(chǎn)品的上游原料生產(chǎn)基地和下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠及該產(chǎn)品的高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用。最終使該項(xiàng)目銷售收入達(dá)到10個(gè)億以上，稅利超億元。 四、公司的運(yùn)營管理情況 （一）、發(fā)展目標(biāo)及經(jīng)營策略 鞏固股份公司在中國日化行業(yè)中的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位 成為中國最大的綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥的同心多元化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng) 創(chuàng)造長(zhǎng)期的股權(quán)價(jià)值 充分利用股份公司現(xiàn)有市場(chǎng)的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位，抓住中國綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 充分利用已有的雄厚客戶基礎(chǔ)，為不同的客戶群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 提高核心分銷渠道的效率，擴(kuò)大多渠道分銷網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮知名品牌優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)資產(chǎn)管理能力 繼續(xù)實(shí)施積極的成本控制管理，提高效率 以先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)輔助科學(xué)決策 完善員工激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)共同發(fā)展 （二）、企業(yè)運(yùn)營與管理 公司組織結(jié)構(gòu)圖（略） （三）、管理與經(jīng)營 公司自股份制改革以來，非常注重企業(yè)的規(guī)范化管理。嚴(yán)格按照股份制及國際企業(yè)管理要求運(yùn)行規(guī)范化運(yùn)作?，F(xiàn)已建立了一套規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的規(guī)范化管理體系。 　　公司建立了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，包括股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理四個(gè)層面。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，管理層是由董事會(huì)根據(jù)其專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤最大化和風(fēng)險(xiǎn)控制為首要考核目標(biāo)。 管理層的薪酬與公司的業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，董事會(huì)每年年初按總經(jīng)理提交的上一年經(jīng)營計(jì)劃完成報(bào)告，對(duì)管理層進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或處罰，激發(fā)其經(jīng)營積極性和創(chuàng)新能力，使股東權(quán)益最大化成為經(jīng)營者的行為目標(biāo)。 　　公司監(jiān)事會(huì)由數(shù)人組成。經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、高工擔(dān)任，公司監(jiān)事會(huì)根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí)，可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)給與協(xié)助。 　　明確規(guī)范了公司資產(chǎn)的所有者 ( 股東 ) 、支配者 ( 董事 ) 、經(jīng)營者 ( 經(jīng)理 ) 、使用者 ( 雇員 ) 的相互權(quán)力、利益和責(zé)任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序規(guī)范化、經(jīng)營責(zé)任法律化、杜絕“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，從而求得運(yùn)作成本最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實(shí)現(xiàn)效率與公平的和諧統(tǒng)一。 (四).公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利權(quán)的保護(hù)措施 春飛股份是一家以高科技產(chǎn)品立足于市場(chǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。不管是目前的納米晶硅和無磷皂粉等產(chǎn)品還是正在開發(fā)研究的淀粉精細(xì)化學(xué)品，其科技含量均明顯較高，對(duì)技術(shù)和工藝水平的要求較高，同時(shí)，日化行業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。技術(shù)人員自然成為公司穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的決定因素。商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密以及技術(shù)人員的穩(wěn)定性等系列保護(hù)措施就顯得至關(guān)重要。因此，春飛股份這方面有著非常細(xì)致周密的保護(hù)措施：（略） 五、行業(yè)及市場(chǎng)分析 (一).中國日化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中的主要特征 日化行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，雖然產(chǎn)品不大但是市場(chǎng)卻不小。人們把生活歸納為“衣食住行”四個(gè)字，而衣、食、住、行每行都離不開洗滌行業(yè)。在龐大的市場(chǎng)需求刺激下，洗滌行業(yè)的發(fā)展十分迅速，從各個(gè)賣場(chǎng)中洗滌用品的豐富程度也不難推測(cè)出該行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。 進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國加入WTO，整個(gè)中國市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。 1、產(chǎn)業(yè)聚合的關(guān)鍵因素由技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需求主導(dǎo)； 2、 產(chǎn)品由高價(jià)、稀缺的奢侈品逐漸成為相對(duì)廉價(jià)、飽和的大眾消費(fèi)品； 3、各產(chǎn)品大類的平均利潤由高額暴利回歸到按消費(fèi)者需求層次合理分布； 4、 市場(chǎng)增長(zhǎng)方式由粗獷的模仿型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧s的創(chuàng)新型增長(zhǎng)； 5、 產(chǎn)業(yè)集中度由兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本日趨向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中； 6、核心市場(chǎng)由二元以至多元化的城鄉(xiāng)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的大中華市場(chǎng)； 7、產(chǎn)業(yè)環(huán)境由無序混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)規(guī)范透明，與國際接軌； 8、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?、綜合的搏弈； 9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由強(qiáng)勢(shì)的國際品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楸就僚c國際品牌共同主導(dǎo)； 10、 公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)； 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家輕工業(yè)局、中國日化行業(yè)協(xié)會(huì)、國民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心等多家單位的數(shù)據(jù)顯示，2004年全國洗滌用品總量為501.85萬噸,同比增長(zhǎng)11.61%.實(shí)現(xiàn)銷售收入589.50億元，同比增長(zhǎng)27.86%，利潤94.27億元，同比增長(zhǎng)62.18%；行業(yè)人均銷售率是70.98萬元，資產(chǎn)保值增值率為110.96%。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示, 2004年我國共生產(chǎn)肥皂654960.25噸；生產(chǎn)合成洗滌劑4363496.6噸。2005年1—9月份，全國洗滌用品產(chǎn)量為430.32萬噸，利潤更是達(dá)到了60.95億元，比2004年同期增長(zhǎng)15.15%。協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2005全國洗滌用品總產(chǎn)量將達(dá)到547萬噸。比上一年增長(zhǎng)9%。行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。 六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營銷策略 （一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1、我國洗滌用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)（略） 2、國內(nèi)無磷洗滌用品現(xiàn)狀（略） 3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（略） 4、春飛股份做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒” 無磷洗滌助劑的生產(chǎn)，在當(dāng)今世界上屬于高新技術(shù)。2005年6月，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)代表團(tuán)前往美國考察訪問，訪問期間，美方介紹美國市場(chǎng)上出售的主要是無磷固體洗滌劑。關(guān)于無磷液體洗滌劑的生產(chǎn)，中國“洗協(xié)”人員詢問美方：是否已取得了重大突破，是否采用了“陰陽離子表面活性劑互容技術(shù)”，在座的寶潔公司總部有關(guān)官員表示：對(duì)下屬研究所的情況“不了解”，并說：無磷液體洗滌劑的配方技術(shù)“很難很難”。 然而，公司作為中國一家專門生產(chǎn)洗滌用品的日化企業(yè)，早在十幾年前就開始了這方面的研究。 春飛日化股份有限公司是我國最早全面研制開發(fā)高科技環(huán)保型液體洗滌劑的環(huán)?；て髽I(yè)，也是國內(nèi)最大的環(huán)保型無磷液體洗滌劑專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司立足環(huán)保科技，實(shí)施“環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證+環(huán)境管理認(rèn)證”的雙綠色發(fā)展戰(zhàn)略，公司先后有五種產(chǎn)品榮獲中國環(huán)境標(biāo)志委員會(huì)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，成為國內(nèi)洗化行業(yè)榮獲環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證最多的產(chǎn)品群體。公司還順利通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，成為中國洗滌行業(yè)第一家雙綠色企業(yè)。 春飛股份之所以承擔(dān)國家產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒”，不僅在于他們有這樣的基礎(chǔ)和實(shí)力，更在于他們充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目建成后，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)技術(shù)的發(fā)展都將產(chǎn)生重要的示范和引導(dǎo)作用。因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家洗滌行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)：一是正在從含磷洗滌劑向無磷洗滌劑方向發(fā)展，以防止水資源和生態(tài)環(huán)境的污染。二是正從固體洗滌劑向液體洗滌劑方向發(fā)展。液體洗滌劑具有投資少、收效快、節(jié)約能源、有利環(huán)境保護(hù)以及使用方便、效果好等特點(diǎn)，因而發(fā)達(dá)國家正在大力開發(fā)液體洗滌劑，限制固體洗衣粉的生產(chǎn)。三是從單一功能向多功能復(fù)合型方向發(fā)展。為適應(yīng)消費(fèi)者多角度的需求，不僅需要提高洗滌產(chǎn)品的去污力，而且要具備柔順、除菌、抗靜電等多種功能，達(dá)到省時(shí)、省力、省水、省電，減輕勞動(dòng)量、方便快捷的功效。 目前國內(nèi)無磷固體洗衣粉，所采用的助洗劑主要是4A沸石，但采用4A沸石不能有效解決環(huán)保與去污之間的矛盾，而且這類助洗劑均不適合作為液體洗滌劑的助劑。研制新的液體環(huán)保型洗滌劑的關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)，在于選擇優(yōu)越的表面活性劑、助劑及其配方構(gòu)成。一般情況下，表面活性劑的增加必將帶來產(chǎn)品成本大幅增加。只有選擇性能優(yōu)良又價(jià)格低廉的助劑，才能在不增加表面活性劑的情況下，實(shí)現(xiàn)低成本大幅度提高洗滌劑產(chǎn)品的去污力和多功能兼容。 經(jīng)過無數(shù)的失敗與挫折，公司的科研人員終于在2003年研制成“環(huán)保型無磷液體洗滌劑專用復(fù)合型助劑”。這種新型的環(huán)保型無磷洗滌助劑，采用了“陰、陽離子表面活性劑互容”、“復(fù)配增效”等五項(xiàng)高科技創(chuàng)新技術(shù)，具有強(qiáng)去污、柔順、消毒、抗靜電、無磷環(huán)保、PH值中性等復(fù)合型多種功能，突破了現(xiàn)有洗滌劑只能用磷酸鹽、4A沸石、硅酸鈉、堿等助劑的局限，公司對(duì)其擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 公司研制開發(fā)的洗滌劑專用復(fù)合型助劑，其整體配方的合理性及在生產(chǎn)過程中采用的創(chuàng)新技術(shù)，使它可以生產(chǎn)出比國外更為優(yōu)良的環(huán)保型液體洗滌劑產(chǎn)品；而且它比國外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大大降低，從而明顯提高了與國外同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、可觀的經(jīng)濟(jì)效益、巨大的社會(huì)意義 15萬噸/年環(huán)保型無磷液體洗滌劑項(xiàng)目從2003年被國家計(jì)委列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目后，春飛股份本著對(duì)國家、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，精心設(shè)計(jì)工藝路線、流程，精心選購、定制專用設(shè)備，建立有效的質(zhì)保體系及分析測(cè)試手段，確保工程質(zhì)量一流。2003年8月，這一項(xiàng)目獲得國家計(jì)委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家項(xiàng)目”授牌榮譽(yù)。該項(xiàng)目生產(chǎn)線現(xiàn)在已投入試運(yùn)行，生產(chǎn)基地全過程實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、無三廢排放，今年底將正式投入生產(chǎn)。項(xiàng)目配套建設(shè)中的資金缺口問題，公司準(zhǔn)備通過企業(yè)上市，或通過增加股本、銀行貸款的方式解決，加快實(shí)施工程建設(shè)進(jìn)度。 項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年收入59,520萬元，年利稅11,779萬元，投資利稅率達(dá)到72.16%，將取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 到目前為止，公司以復(fù)合型助劑為核心技術(shù),已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個(gè)品種的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到國際一流水平，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)洗滌用品從固體到液體、從含磷到無磷、從單一功能到多功能復(fù)合的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了國內(nèi)洗滌用品的綠色革命。春飛股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品具有多功能、PH值中性、無磷環(huán)保等特點(diǎn)，不刺激皮膚，不損傷衣物，對(duì)人體有較高安全性，而且有著優(yōu)異的實(shí)用功效，集去污、除菌、柔順、抗靜電四項(xiàng)功能于一體，這對(duì)提高人民的生活質(zhì)量，而且節(jié)約水資源，防止水污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境、具有良好的環(huán)保效應(yīng)和巨大的社會(huì)效益。 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和充足的生產(chǎn)能力為品牌知名度的提升和市場(chǎng)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品上市以來，受到廣大消費(fèi)者歡迎，暢銷全國各地，成為眾多城市居民所鐘愛的新一代高科技綠色洗滌用品。公司已在各地設(shè)立了眾多分公司，基本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體，“春飛股份——環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象已經(jīng)初步確立。我國目前每年消費(fèi)300萬噸洗滌用品，而國內(nèi)無磷環(huán)保型洗滌產(chǎn)品銷售總量不到9萬噸，僅占3%，這預(yù)示我國的無磷洗滌用品有著巨大的潛在市場(chǎng)。公司這一項(xiàng)目投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，還可通過提供“無磷助劑”、開展技術(shù)合作、實(shí)行資產(chǎn)重組等手段，帶動(dòng)國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 隨著“無磷助劑”生產(chǎn)終端產(chǎn)品的規(guī)?；?，還可拉動(dòng)化工原料、塑料及包裝、印刷等加工業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)一批相關(guān)企業(yè)，具有廣泛的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用。 （二）、營銷策略 1.市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析 (1). 項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)（略） (2)． 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 本項(xiàng)目無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶市場(chǎng)遍布全國。 目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬噸，其中合成洗滌劑約3400萬噸。發(fā)達(dá)國家消費(fèi)量較大，但增長(zhǎng)緩慢，而發(fā)展中國家市場(chǎng)潛力巨大。到2005年，世界洗滌用品產(chǎn)量達(dá)4500萬噸，年均增長(zhǎng)不到1﹪。洗滌用品總的發(fā)展趨勢(shì)是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對(duì)環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。 我國洗滌用品的年人均消費(fèi)水平較低，僅2.3千克，歐洲達(dá)12千克，美國約15千克。我國洗滌用品品種以合成洗滌劑為主，占洗滌用品總產(chǎn)量的85.7﹪，液體洗滌劑占合成洗滌劑總量的26﹪，香皂占肥（香）皂總產(chǎn)量的30﹪。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谙礈煊闷返南M(fèi)中，合成洗滌劑和液體洗滌劑的消費(fèi)比重不斷增加。根據(jù)我國“十五”規(guī)劃，2005年洗滌用品消費(fèi)量為460萬噸左右，合成洗滌劑消費(fèi)占洗滌用品總量的比例將達(dá)到90﹪，消費(fèi)量為414萬噸左右。隨著限（禁）磷的提倡和推廣，據(jù)保守預(yù)測(cè)我國無磷洗滌用品產(chǎn)量要增加到年100萬噸。并假定本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)需求每年以2﹪的速度遞增?？梢?，本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景非?？春谩? 本項(xiàng)目無磷皂粉產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表 單位：萬噸 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 國內(nèi)洗滌需求預(yù)測(cè) 440 450 460 470 478 488 498 508 518 528 市場(chǎng)滲透率 (%) 1.82 2.00 2.17 2.34 2.51 2.87 3.01 3.15 3.28 3.41 本項(xiàng)目潛在市場(chǎng)需求 8 9 10 11 12 14 15 16 17 18 本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 7.5 9 10 10 10 10 10 10 10 10 綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)本項(xiàng)目無磷皂粉產(chǎn)品的需求量將大幅度增加。但鑒于對(duì)外招商，本項(xiàng)目生產(chǎn)能力以及中等企業(yè)規(guī)模產(chǎn)量來設(shè)計(jì)。一旦本技術(shù)項(xiàng)目打開市場(chǎng)銷路，可以考慮通過增資擴(kuò)股方式進(jìn)行二次融資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 (3)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽（略） 2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ◆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目無磷皂粉是目前市場(chǎng)上含磷洗滌用品的替代產(chǎn)品，避免對(duì)水體的污染，同時(shí)本項(xiàng)目產(chǎn)品用水量不大。屬于新型環(huán)保洗滌用品。由于大量含磷洗滌用品的使用對(duì)國內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境帶來災(zāi)難性的破壞，引起國家中央及各級(jí)地方政府的重視，近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品，國家將發(fā)展無磷洗滌用品列入輕工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵(lì)廣大企業(yè)開發(fā)無磷洗滌用品。該產(chǎn)品符合我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。 ◆功能優(yōu)勢(shì) l 本項(xiàng)目產(chǎn)品無磷皂粉采用噴霧干燥法生產(chǎn)工藝技術(shù)，配方科學(xué)。本產(chǎn)品具有節(jié)水、節(jié)電、省力、安全、低泡、易漂清等性能。 l 本項(xiàng)目產(chǎn)品無磷皂粉屬于國內(nèi)新型無磷洗滌用品，可以替代目前市場(chǎng)含磷洗滌用品，從而解決因大量磷排入江河湖海而造成的嚴(yán)重水資源污染問題，改善我國生態(tài)環(huán)境。 l 本項(xiàng)目產(chǎn)品以廉價(jià)的動(dòng)植物油脂代替以石油為原料生產(chǎn)的LAS，不但可減少因石油漲價(jià)對(duì)洗衣粉生產(chǎn)成本的影響，而且消耗大量動(dòng)植物油脂，還可帶動(dòng)川北貧困老區(qū)農(nóng)民致富。同時(shí)本產(chǎn)品肥皂粉比合成洗衣粉節(jié)水2/3以上，這對(duì)保護(hù)我國珍貴的淡水資源起了重要作用。 ◆西部開發(fā)優(yōu)勢(shì) 2000年我國政府制定并實(shí)施西部大開發(fā)政策措施，國家在確定國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，同等條件下西部地區(qū)優(yōu)先安排，尤其優(yōu)先安排環(huán)境保護(hù)、資源開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，優(yōu)先安排國債技改項(xiàng)目。國家對(duì)中西部地區(qū)欠發(fā)達(dá)地區(qū)在財(cái)稅政策上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼疹?。本?xiàng)目投資地位于四川省南充市，可以充分利用西部大開發(fā)政策所給予的各種優(yōu)惠政策。 ◆成本優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目利用國內(nèi)市場(chǎng)大量廉價(jià)的動(dòng)植物油脂，此外，四川省南充市擁有低廉的地價(jià)及豐富的勞動(dòng)力資源。 ◆專家優(yōu)勢(shì) 春飛股份公司與四川大學(xué)化學(xué)院共同組建“四川春飛精細(xì)化工研究中心”從事無磷皂粉的研究，并擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富，具有真才實(shí)學(xué)的科研人員，從事日化新產(chǎn)品新原料的研究開發(fā)。因此本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ◆專利優(yōu)勢(shì) 隨著我國有關(guān)部門對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為打擊力度日益加強(qiáng)，本項(xiàng)目產(chǎn)品已向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申報(bào)了發(fā)明專利，可以得到20年專利保護(hù)。對(duì)促進(jìn)本項(xiàng)目的成熟及發(fā)展具有較大的作用。 3.　項(xiàng)目行銷規(guī)劃 (1)、市場(chǎng)計(jì)劃 本項(xiàng)目無磷皂粉目前為國內(nèi)新型無磷洗滌用品，用戶遍布全國各個(gè)角落。因而制定符合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)計(jì)劃。 A、產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃 項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)初期，以四川省及周邊地區(qū)作為本項(xiàng)目產(chǎn)品的初期市場(chǎng)。待進(jìn)入正常生產(chǎn)后，逐漸拓展到中南、華南、西北、華東、華北、東北等國內(nèi)其他地區(qū)。在條件成熟后，再拓展國際市場(chǎng)。 B、銷售渠道選擇 建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系是本項(xiàng)目產(chǎn)品營銷的目標(biāo)。本項(xiàng)目公司擬采用的措施為： l 項(xiàng)目公司直接在全國各地建立產(chǎn)品代理銷售體系。本項(xiàng)目公司原則上不從事產(chǎn)品直銷，通過在全國各地發(fā)展總代理商，由該總代理商在所屬區(qū)域物色經(jīng)銷商。 l 利用現(xiàn)有其他大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的銷售渠道。因而項(xiàng)目公司必須將項(xiàng)目產(chǎn)品打入大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司作為市場(chǎng)營銷的突破口，利用大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道拓展業(yè)務(wù)，逐漸滲透到市場(chǎng)用戶中。因此，項(xiàng)目公司應(yīng)加強(qiáng)與國內(nèi)大賣場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的業(yè)務(wù)往來，與其結(jié)成牢固的市場(chǎng)聯(lián)盟。 (2)、 嚴(yán)格營銷管理措施 　　 經(jīng)濟(jì)效益是辦企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)自始至終都必須緊緊圍繞著這條主線運(yùn)行，不能偏離。這其中市場(chǎng)營銷是關(guān)鍵，而市場(chǎng)營銷必須轉(zhuǎn)變營銷人員的思想觀念，不斷提高服務(wù)意識(shí)才能贏得市場(chǎng)。公司的激勵(lì)機(jī)制就是通過政策、制度、分配方式、利益導(dǎo)向?qū)⒏鱾€(gè)層面的營銷員工的切身利益與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)緊密地聯(lián)系起來。 (3)、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量 　　 嚴(yán)格按照質(zhì)量管理手冊(cè)要求做到手冊(cè)上寫、記錄本上記、行為上執(zhí)行；公司上下認(rèn)同“質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)”的理念。通過“質(zhì)量月”活動(dòng)、“5S”活動(dòng)等提高了產(chǎn)品質(zhì)量，取得了客戶的信任。 (4)、銷售策略 A、 品牌銷售策略 洗滌用品品牌是決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，保持不敗之地的重要因素。本項(xiàng)目公司必須設(shè)計(jì)出適合本項(xiàng)目產(chǎn)品特征、功能的商標(biāo)，并向國家工商行政管理部門申請(qǐng)注冊(cè)。為培育本項(xiàng)目商標(biāo)，籌集一定的資金，利用廣播電臺(tái)、制作戶外廣告牌等諸多形式不斷傳播品牌的標(biāo)識(shí)。同時(shí)請(qǐng)洗滌用品行業(yè)協(xié)會(huì)及專家、學(xué)者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。組織現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)，加大產(chǎn)品的宣傳力度，創(chuàng)造企業(yè)形象，在全國范圍實(shí)施品牌經(jīng)營。 B、產(chǎn)品定價(jià)策略 盡管項(xiàng)目產(chǎn)品消費(fèi)者相當(dāng)廣泛，但由于項(xiàng)目產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此在導(dǎo)入市場(chǎng)的初期，采用滲透定價(jià)策略——低價(jià)格策略，即在本項(xiàng)目產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，本項(xiàng)目公司對(duì)出廠價(jià)格、經(jīng)銷商的中間價(jià)格、最終消費(fèi)者的接受價(jià)格進(jìn)行合理考慮，在保證本項(xiàng)目公司有利可圖的前提下，充分考慮經(jīng)銷商的利益，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷環(huán)節(jié)各有關(guān)方面的積極性。此外，還需兼顧最終消費(fèi)用戶的消費(fèi)能力。本項(xiàng)目公司擬考慮本項(xiàng)目產(chǎn)品的出廠價(jià)格，由經(jīng)銷商自行確定中間價(jià)格，給予經(jīng)銷商較大的價(jià)格調(diào)配空間。 C、建立項(xiàng)目公司營銷隊(duì)伍 市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是本項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，要保持公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，必須逐步建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。 建立與完善銷售激勵(lì)機(jī)制，為銷售人員提供優(yōu)厚的薪資福利待遇。項(xiàng)目公司分配政策將重點(diǎn)向營銷體系傾斜，銷售人員的薪資福利待遇要高于機(jī)關(guān)和生產(chǎn)系