節(jié)能產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書

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電力節(jié)能產(chǎn)品 研發(fā)、制造、銷售項(xiàng)目可行性報(bào)告 一、項(xiàng)目總論部分　 1.項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱：節(jié)能產(chǎn)品（電力）研發(fā)、制造、銷售 1.2項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍：節(jié)能產(chǎn)品（電力）的研發(fā)、制造、銷售 1.3項(xiàng)目單位：********公司 2.項(xiàng)目分析 2.1 我這里講的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。 2.2項(xiàng)目提出背景： 電力節(jié)能產(chǎn)品實(shí)際在20世紀(jì)80年代在我國(guó)就有這個(gè)概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在，但是一直到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃末期，我國(guó)政府才陸續(xù)有了相關(guān)的政策扶持和大范圍的正面輿論引導(dǎo)、逐步完善相關(guān)法律法規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度，電力節(jié)能設(shè)備才在十一五計(jì)劃期間作為環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展問題的節(jié)能降耗減排問題的解決方案之一走入大眾的視野，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、節(jié)能、降耗、減排、萬(wàn)元JDP能耗等指標(biāo)也被列為考核地方政府的軟、硬性指標(biāo)。 這也為包括電力節(jié)能在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了可遇不可求的歷史機(jī)遇。 大力推廣節(jié)能產(chǎn)品，增加電力利用的有效性、減少電力資源浪費(fèi)是降低電力消耗的重要手段之一。 2.3 發(fā)起人發(fā)起緣由： 2004年以來(lái)我一直關(guān)注節(jié)能類產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向和政府相關(guān)政策。 2005-2006年度期間有一年左右的時(shí)間，我有幸在現(xiàn)在所服務(wù)公司剛組建的子公司操作節(jié)能類產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)主要做路燈類節(jié)能），這期間對(duì)節(jié)能技術(shù)、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、運(yùn)做辦法、政府政策風(fēng)向、輿論引導(dǎo)等等相關(guān)問題認(rèn)識(shí)頗深，分析認(rèn)為節(jié)能產(chǎn)品雖仍處于市場(chǎng)教育階段，但前景無(wú)限；后因股東意見分歧，子公司在2006年底停止了這項(xiàng)業(yè)務(wù)而轉(zhuǎn)型。 我個(gè)人依然看好電力節(jié)能行業(yè)的發(fā)展?jié)摿颓熬?，是發(fā)起這個(gè)節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)制造銷售項(xiàng)目的原因。 3.可行性分析 3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 節(jié)能類產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒有主導(dǎo)品牌，還沒有節(jié)能技術(shù)、資金實(shí)力、產(chǎn)品都特別突出的公司，目前表現(xiàn)相對(duì)不錯(cuò)的基本都是外資背景的技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先、研發(fā)能力相對(duì)較強(qiáng)的歐美品牌，國(guó)內(nèi)大部分公司都是在走仿制產(chǎn)品的路子，真正擁有自主研發(fā)能力的公司寥寥無(wú)幾，都是些修修補(bǔ)補(bǔ)改進(jìn)的產(chǎn)品。 結(jié)論：現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品技術(shù)層次基本一致，沒有特別領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品，甚至還沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有各企業(yè)不盡相同的企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)，這就是個(gè)機(jī)會(huì)。 在這種整體市場(chǎng)氛圍下，營(yíng)銷力強(qiáng)的公司就有機(jī)會(huì)突出。 3.2我有必要強(qiáng)調(diào)分析一下造成這種局面的原因： 首先是推廣層面的因素，因?yàn)楣?jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)尚處于市場(chǎng)教育階段，產(chǎn)品推廣速度不理想，高成本運(yùn)營(yíng)致使產(chǎn)品價(jià)格較高，很多公司倒在了路上或者轉(zhuǎn)型，甚至喪失職業(yè)道德，導(dǎo)致整個(gè)節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢； 其次是產(chǎn)品層面的因素，前幾年節(jié)能類產(chǎn)品并沒有引起人們足夠的重視，技術(shù)相對(duì)落后，產(chǎn)品在節(jié)能技術(shù)方面不是很成熟，市場(chǎng)表現(xiàn)也就可想而知； 第三是用戶層面的因素，國(guó)人很多時(shí)候都是雷聲大雨點(diǎn)小，節(jié)能口號(hào)喊的響，真正接受購(gòu)買產(chǎn)品的用戶不多，加上產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)滯后，用戶反饋不是很好，產(chǎn)品價(jià)格又高，在節(jié)能裝置有效的使用壽命內(nèi)節(jié)省下來(lái)的一點(diǎn)電費(fèi)甚至不夠購(gòu)買節(jié)能裝置的費(fèi)用，形成了用戶省電不省錢的局面，影響了口碑和用戶積極性； 第四是我國(guó)各行業(yè)的體制因素，國(guó)內(nèi)各行業(yè)的體制滯后也是節(jié)能產(chǎn)品推廣不利的重要原因。 3.3現(xiàn)在利好多多： 節(jié)能問題政府給予了足夠的重視，確立了軟硬指標(biāo)，因?yàn)轶w制帶來(lái)的推廣阻力大大減?。幌嚓P(guān)的扶持政策的出臺(tái)、法律法規(guī)的完善都直接或間接的推動(dòng)了節(jié)能產(chǎn)品的推廣使用。 輿論媒體的正面引導(dǎo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大，不再是從前那樣喊號(hào)子雷聲大雨點(diǎn)小的樣子； 產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)也發(fā)展到了足夠可以確保節(jié)能效果； 產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)化的運(yùn)作下控制在更加合理的范圍之內(nèi)； 以上利好因素也吸引更多的有識(shí)之士攜大量自身優(yōu)勢(shì)資源投身電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)，共繪節(jié)能產(chǎn)業(yè)美好藍(lán)圖。 二、市場(chǎng)分析部分　 1.市場(chǎng)供給分析 1.1具備競(jìng)爭(zhēng)力的是： 亞太電效、諾比等外資品牌制造商和羅曼、雷奇等國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的制造商，在全國(guó)范圍內(nèi)通過提供技術(shù)支持，由代理商操作市場(chǎng)。 1.2 雜牌產(chǎn)品制造商和各級(jí)別代理商一般操作局部市場(chǎng)或者個(gè)別行業(yè)。 2.市場(chǎng)需求分析 2.1 電力節(jié)能行業(yè)節(jié)能改造類產(chǎn)品存在巨大市場(chǎng)需求，主要包括以下幾大行業(yè)類： 工業(yè)動(dòng)力類 路燈類 樓宇自控類（包含中央空調(diào)、照明、電梯等） 3. 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃： 3.1自身定位： 首先自身定位于代理商層面（6-12個(gè)月）。 3.2產(chǎn)品的選擇： 各優(yōu)秀制造商都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，我們只選擇其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，寧可價(jià)格高點(diǎn)也不做其獨(dú)家代理，這樣選各家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在區(qū)域范圍內(nèi)局部形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，代價(jià)是暫時(shí)會(huì)影響利潤(rùn)率。 3.3經(jīng)營(yíng)手段： 申請(qǐng)節(jié)能類各種自有資質(zhì)，加入國(guó)家級(jí)及省級(jí)節(jié)能行業(yè)協(xié)會(huì)。 在推廣的過程中，通過市場(chǎng)驗(yàn)證我們代理的產(chǎn)品，同步注冊(cè)自有商標(biāo)，研發(fā)、仿制市場(chǎng)用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)（6-18個(gè)月）； 3.4發(fā)展規(guī)劃： 加大技術(shù)改進(jìn)、研發(fā)力度，尋找內(nèi)地合適的招商地區(qū)，投資建設(shè)生產(chǎn)基地。 最終做成擁有自己生產(chǎn)基地的實(shí)業(yè)品牌公司。 三、運(yùn)營(yíng)管理部分 1、有選擇的代理各制造商優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，組成自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力之一--“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，以確保提供給客戶的解決方案實(shí)際有效，這是保證回收尾款的重要條件之一；代理產(chǎn)品銷售的同時(shí)，注冊(cè)商標(biāo)、委托相關(guān)高校、科研所研發(fā)、改進(jìn)、仿制優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品線。 2、營(yíng)銷方法與管理：（這個(gè)問題暫不做詳述） 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之二--營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力： 作為營(yíng)銷型企業(yè)，營(yíng)銷力的強(qiáng)弱是企業(yè)生存、發(fā)展好壞的決定性因素，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力取決于團(tuán)隊(duì)成員自身素質(zhì)的優(yōu)劣和營(yíng)銷方法是否與企業(yè)現(xiàn)所處階段保持一致。 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)： 自身素質(zhì) 專業(yè)培訓(xùn) 企業(yè)文化 執(zhí)行力 激勵(lì)措施 營(yíng)銷方法： 營(yíng)銷方法無(wú)所謂好壞，關(guān)鍵在于是否適合；靈活、有效、可執(zhí)行的符合企業(yè)所處階段的營(yíng)銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最好的是隨時(shí)會(huì)調(diào)整的。 四、財(cái)務(wù)分析部分　 1、利潤(rùn)率評(píng)估： 1.1代理商階段： 目前電力節(jié)能類產(chǎn)品代理產(chǎn)品銷售的毛利率一般在35%左右，正常分?jǐn)偟倪\(yùn)營(yíng)、銷售費(fèi)用大約占到15-20%，純利潤(rùn)也就是在15-20%左右。 即時(shí)投入的改進(jìn)、研發(fā)費(fèi)用在這個(gè)階段要占到銷售額的5%左右。 1.2 OEM階段： 產(chǎn)品仿制成功，OEM成本價(jià)格可以下降15-20%，但產(chǎn)品銷售毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的主要原因是OEM仿制產(chǎn)品后，自身品牌認(rèn)知度不高，同類產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)要比代理品牌低10%-15%，但總體可以確保 OEM階段產(chǎn)品銷售毛利率比代理產(chǎn)品階段提升5個(gè)百分點(diǎn)以上，相應(yīng)的純利潤(rùn)也會(huì)增加，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，成本包括銷售成本也會(huì)隨之響應(yīng)降低。 1.3自行生產(chǎn)階段：（暫不贅述） 2、投資估算： 2.1在代理商層面運(yùn)作階段： 流動(dòng)資金需要保持在人民幣五十萬(wàn)（￥500000.00）以上，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大的節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施還是可以得到制造商資金支持的，所以，需要的流動(dòng)資金相對(duì)較少。 流動(dòng)資金使用原則是加速資金流動(dòng)速度，縮短流動(dòng)周期，以減少流動(dòng)資金的投入量，保證資金安全。 2.2 OEM階段： 需要增加在上游廠家的資金流動(dòng)，屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要確認(rèn)資金需求與安全性。 2.3發(fā)展制造基地階段： 涉及資本運(yùn)作，資金需求量暫不予羅列。 五、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估部分 大凡投資必然伴隨風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)以上分析認(rèn)為： 本項(xiàng)目投資運(yùn)作是分階段、分步驟進(jìn)行的，對(duì)應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)是可控的，而相對(duì)于電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)面臨的歷史發(fā)展機(jī)遇，承擔(dān)一定的投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。 六、綜合評(píng)定部分 1.經(jīng)濟(jì)效益評(píng)定： 綜上所述，電力節(jié)能產(chǎn)品項(xiàng)目面臨快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，是可以帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益、具備可操作性的項(xiàng)目。 2.社會(huì)效益評(píng)定： 響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院建設(shè)節(jié)約型、可持續(xù)發(fā)展和諧社會(huì)的號(hào)召，通過商業(yè)性的運(yùn)做，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展做出努力，造福子孫后代，這是利國(guó)利民的千秋大業(yè)。 3.可能存在的問題與建議 西安地域的相對(duì)劣勢(shì)以及這種劣勢(shì)給營(yíng)銷型企業(yè)帶來(lái)的連鎖影響值得提前關(guān)注。 1 　我頂！