【計(jì)劃書】蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù)

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 XX數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所 創(chuàng)業(yè)者姓名、 日 期 2008.5.25 通信地址 郵政編碼 730107 電 話 傳 真 無(wú) 電子郵件 目 錄 一、企業(yè)概況………………………………………………（1） 二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況……………………………（1） 三、市場(chǎng)評(píng)估………………………………………………（2） 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃…………………………………………（5） 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)…………………………………………（7） 六、固定資產(chǎn)………………………………………………（9） 七、流動(dòng)資金（月）………………………………………（11） 八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）…………………………（13） 九、銷售和成本計(jì)劃………………………………………（14） 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………………（15） 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：信息咨詢服務(wù) 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 1、2007年2月與班里同學(xué)自發(fā)組織了一次問卷調(diào)查。 2、2007年2月做過一次生涯人物訪談，采訪對(duì)象是一個(gè)日?qǐng)?bào)社的廣告部主任。 3、2008年4月與班里同學(xué)為學(xué)校學(xué)工部做了一次關(guān)于輔導(dǎo)員的調(diào)查。 4、2008年5月4日在蘭州為蘭州供電公司做了一次用戶調(diào)查。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 1、2007年秋，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2、2008年春，市場(chǎng)調(diào)研與效果評(píng)估 3、2008年春，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 4、2008年春，CIS戰(zhàn)略研究 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 1、 主要目標(biāo)顧客是蘭州市的日用品生產(chǎn)廠家。 2、 顧客對(duì)于他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售情況需要最新、準(zhǔn)確、全面的了解。 3、 顧客所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是快速消費(fèi)品，每個(gè)時(shí)期都需要我們的服務(wù)，特別是節(jié)假日等消費(fèi)高峰期。 4、 主要的日用品的品牌和品種在蘭州市場(chǎng)上的銷售不會(huì)有太大的變化，顧客群是比較穩(wěn)定的。 5、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，我們會(huì)發(fā)展一些新的顧客，如：蘭州市日用品行業(yè)的銷售代理。 市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 目前蘭州市尚沒有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司，我們的市場(chǎng)容量還需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研分析，如果發(fā)展良好，占有同類行業(yè)中最大的市場(chǎng)份額是可以實(shí)現(xiàn)的。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 在我們的企業(yè)得以發(fā)展之后，可能會(huì)有一批相似的企業(yè)跟進(jìn)模仿，所以我們的市場(chǎng)占有率有可能會(huì)下降，但是我們可以用申請(qǐng)專利等方法保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且我們是第一家專門針對(duì)蘭州市日用品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，在顧客心中有一定的地位，先前與顧客簽訂的合同也會(huì)對(duì)維護(hù)客戶起很大的作用，所以我們的市場(chǎng)容量還是會(huì)有優(yōu)勢(shì)，在同類行業(yè)中保持占有最大的市場(chǎng)份額是可能的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．跟進(jìn)模仿比較快，能快速的進(jìn)入市場(chǎng)。 2．在經(jīng)營(yíng)管理、資本、技術(shù)、設(shè)備等方面具有優(yōu)勢(shì)。 3．可以提供較多的售后服務(wù)。 4．成本低。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平低。 2．一些核心的技術(shù)模仿不到。 3．顧客市場(chǎng)開發(fā)比較困難。 4．經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)行業(yè)了解不全面，不能制定出比較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．服務(wù)質(zhì)量好，員工素質(zhì)高，技術(shù)水平高。 2．市場(chǎng)開發(fā)早，擁有較為固定的顧客群。 3．公司小，啟動(dòng)快，發(fā)展快。 4．前期做過專業(yè)全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定了比較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．管理、組織、經(jīng)營(yíng)方面缺乏技能和經(jīng)驗(yàn)。 2．成本高，服務(wù)價(jià)格比較高，資金不足。 3．設(shè)備更新比較慢。 4．合伙人多，不易達(dá)成共識(shí)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1．產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品 銷售信息以及相關(guān)的咨詢服務(wù) 全面、可靠、安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、專業(yè)； 按信息覆蓋面收費(fèi)，買斷性信息收費(fèi)高；按顧客要求提供服務(wù)，但對(duì)不合理要求堅(jiān)決拒絕；增值服務(wù)多；通過簽訂合同、設(shè)置密碼、分工搜集等方式為顧客保密。 2、價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷售信息 8000元 10000元 各區(qū)的產(chǎn)品銷售信息 5000元 6000元 折扣銷售 賒帳銷售 3．地點(diǎn) （1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 蘭州市慶陽(yáng)路高檔寫字樓 30 1500元 （2）選擇該地址的主要原因： 1、交通便利，方便聯(lián)系； 2、周圍的工作環(huán)境好； 3、商業(yè)繁華，便于提高知名度。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 1、產(chǎn)品是服務(wù)性的信息，無(wú)庫(kù)存，更新快； 2、產(chǎn)品銷售渠道便利，可以直達(dá)消費(fèi)者； 3、產(chǎn)品只能提供給最終消費(fèi)者。 4．促銷 人員推銷 成本預(yù)測(cè) 廣告 報(bào)紙雜志廣告、宣傳冊(cè)、收費(fèi)表、名片 成本預(yù)測(cè) 500元|月 公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： □個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：蘭州Youeyes數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 全體成員都是業(yè)主 500元|人 員工 經(jīng)理1人： 負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作 市場(chǎng)調(diào)研部4人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，搜集、統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)。 財(cái)務(wù)部1人：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)與客戶溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)工作。 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 服務(wù)類 200元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類： 預(yù)計(jì)費(fèi)用 人身保險(xiǎn) 80元|月 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 20元|月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 條款 內(nèi) 容 合伙人 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)? 經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn) 1．工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 電腦及相關(guān)設(shè)備 兩臺(tái) 4000元 8000 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 2．交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 3．辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 辦公桌椅 10套 600元 6000 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 4．固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng) 目 價(jià)值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 8000 1800 交通工具 辦公家具和設(shè)備 6000 1200 店鋪 廠房 土地 合計(jì) 14000 3000 七、流動(dòng)資金（月） 1．原材料和包裝 項(xiàng) 目 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真 2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息） 項(xiàng) 目 費(fèi)用（元） 備 注 業(yè)主的工資 5000 雇員工資 租金 1500 營(yíng)銷費(fèi)用 500 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 100 登記注冊(cè)費(fèi) 200 其他 500 交通、通訊等 合計(jì) 7800 - 18 - 八、銷售收入預(yù)測(cè)（12月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品和服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 1 銷售數(shù)量 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 平均單價(jià) 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 月銷售額 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 2 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 3 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 4 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 5 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 6 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 7 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 合計(jì) 銷售總量 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 銷售總收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 九、銷售和成本計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 1 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 銷售凈收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 成 本 業(yè)主工資 5000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 157000 員工工資 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 營(yíng)銷費(fèi)用 500 500 800 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 13900 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 折舊費(fèi) 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 100 100 100 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2550 登記注冊(cè)費(fèi) 200 200 原材料（列出項(xiàng)目） (1) (2) (3) (4) (5) 利潤(rùn) 22450 22550 22350 21000 21000 21000 18500 18500 18500 16500 16500 16500 235350 稅費(fèi) 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 其他 500 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6400 凈收入 18950 19050 18850 17400 17400 17400 14900 14900 14900 12900 12900 12900 192450 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額(元) 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 18950 38000 56850 74250 91650 109050 123950 138850 153750 166650 179550 現(xiàn)金銷售收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金(A) 30000 48950 68000 86850 104250 121650 139050 153950 1688850 183750 196650 209550 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購(gòu)支出 （1） （2） 賒購(gòu)支出 員工工資 5000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 157000 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 營(yíng)銷費(fèi)用 500 500 800 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 13900 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 貸款利息 償還貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 100 100 100 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2550 登記注冊(cè)費(fèi) 200 200 設(shè)備 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 其他(列出項(xiàng)目) 交通通訊 500 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6400 稅金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 現(xiàn)今總支出(B) 11050 10950 11150 12600 12600 12600 15100 15100 15100 17100 17100 17100 月底現(xiàn)金（A-B） 18950 38000 56850 74250 91650 109050 123950 138850 153750 166650 179550 192450