【計(jì)劃書】D5媒體商業(yè)計(jì)劃書

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風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書 D5媒體 第一部分：項(xiàng)目概要 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式) D5媒體是以網(wǎng)吧電腦桌面、個(gè)人電腦桌面、手機(jī)為載體，以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的新媒體。 D5媒體的目的是非常有針對(duì)性的滿足用戶的需求，直接在電腦桌面上實(shí)現(xiàn)所需要的功能以及互動(dòng)、娛樂的要求，從而改變用戶的習(xí)慣，讓D5媒體借助電腦和手機(jī)融進(jìn)用戶的生活圈子。 統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)，客戶明晰，高度互動(dòng)，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告業(yè)主帶來(lái)新的革命。培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式也是其它媒體與D5媒體無(wú)法對(duì)比的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 D5媒體前期將以網(wǎng)吧業(yè)務(wù)為主。目前全國(guó)共有網(wǎng)吧數(shù)量將近20萬(wàn)家，電腦終端數(shù)量1000w以上，日均流量3000w左右。同時(shí)，網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶人群年齡層次集中在18-25歲以上大學(xué)生群體。高素質(zhì)，高消費(fèi)能力和高可挖掘潛力是他們共有的特征，這一群體是也是目前快速消費(fèi)品行業(yè)，娛樂行業(yè)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)等最有針對(duì)性的消費(fèi)群體。因此，D5媒體網(wǎng)吧業(yè)務(wù)將圍繞這個(gè)群體打造一個(gè)全新的分眾媒體平臺(tái)。 二.市場(chǎng)目標(biāo)概述 D5媒體計(jì)劃在一年內(nèi)占領(lǐng)網(wǎng)吧電腦桌面媒體市場(chǎng)的30%以上。在全國(guó)同行業(yè)中占領(lǐng)領(lǐng)先的地位。網(wǎng)吧電腦桌面媒體的技術(shù)和內(nèi)容都占有明顯的優(yōu)勢(shì)。個(gè)人電腦用戶已經(jīng)開發(fā)完畢，并且開始推向市場(chǎng)。手機(jī)用戶在開始進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。三年內(nèi)網(wǎng)吧電腦用戶占領(lǐng)全國(guó)50%的市場(chǎng)，個(gè)人電腦用戶占領(lǐng)全國(guó)40%的市場(chǎng)，手機(jī)用戶占領(lǐng)全國(guó)40%的市場(chǎng)。D5媒體的技術(shù)以及內(nèi)容都基本完善，而成為分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的新媒體，改變了用戶的習(xí)慣，讓D5媒體成為用戶生活圈子不可缺少的部分。 三.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 D5媒體作為一個(gè)平臺(tái)，具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是贏利模式明確，贏利方式多從而分散了風(fēng)險(xiǎn)。 廣告收入：D5媒體網(wǎng)吧用戶這塊廣告形式多，根據(jù)廣告的需求可以提供不同的解決方案，滿足不同的需求。廣告收入一個(gè)電腦一個(gè)月可以帶來(lái)收入在10元到40元之間，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的廣告價(jià)值以及開發(fā)經(jīng)營(yíng)情況。 網(wǎng)吧電子商務(wù)：網(wǎng)吧電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)吧內(nèi)和網(wǎng)吧之間的交易，每個(gè)電腦每個(gè)月能夠給D5媒體帶來(lái)的收入在3元到20元之間。 SP：和SP公司合作，每個(gè)電腦每個(gè)月帶來(lái)的利潤(rùn)在2元之間。 因涉及到要和代理以及廣告公司進(jìn)行分成，所以每個(gè)電腦每個(gè)月3元到10元的收入（根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況確定）。 100萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦的收入就在300萬(wàn)到1000萬(wàn)之間每個(gè)月。 上述屬于網(wǎng)吧用戶的利潤(rùn)來(lái)源。 個(gè)人電腦用戶的收入來(lái)源： 廣告收入，通過把針對(duì)目標(biāo)客戶的廣告巧妙地融入各個(gè)版本中，從而帶來(lái)廣告收入。一個(gè)電腦一個(gè)月的廣告收入在2元左右。 會(huì)員收入：針對(duì)娛樂版本，教育版本等各種不同的版本，由D5媒體和會(huì)員提供內(nèi)容并讓網(wǎng)民根據(jù)需求不同的收費(fèi)項(xiàng)目（交友服務(wù)，教育咨詢，娛樂等）。 手機(jī)用戶收入：通過短信、鈴聲下栽、圖片下栽、手機(jī)游戲以及手機(jī)廣告等獲取收入。因手機(jī)用戶是網(wǎng)吧用戶和個(gè)人用戶的延伸。網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線實(shí)現(xiàn)結(jié)合，所以內(nèi)容的原創(chuàng)性和信息的海量性導(dǎo)致手機(jī)用戶的使用非常頻繁。另外手機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致廣告的影響力大大增加，接觸面變寬。廣告收入也增多。 四.融資方案（資金籌措及投資方式） D5媒體計(jì)劃第一輪融資300萬(wàn)美元，占公司30%的股份。 第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在一年后開始進(jìn)行。 三年后準(zhǔn)備上市，融資方案待確定。 五.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬） 收入預(yù)計(jì)： 網(wǎng)吧電腦用戶：半年后月毛收入可以達(dá)到200萬(wàn)元以上。一年后月毛收入可以達(dá)到800萬(wàn)元左右。第一年總收入在5000萬(wàn)元左右。在三年后月毛收入在2000萬(wàn)元左右。 個(gè)人電腦用戶：第一年無(wú)收入或者收入很少，第二年底月收入在2000萬(wàn)元左右，第三年年底月收入在5000萬(wàn)元左右。 手機(jī)用戶：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000萬(wàn)元左右，第三年年底月收入在3000萬(wàn)元左右。 總收入：第一年：4000萬(wàn)元，第二年：2億元 第三年：6億元。 預(yù)算： 第一年，服務(wù)器費(fèi)用300萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用：200萬(wàn)元，員工工資400萬(wàn)元，場(chǎng)地費(fèi)用以及辦公費(fèi)用100萬(wàn)元，渠道建設(shè)費(fèi)用400萬(wàn)元。 第二年：服務(wù)器費(fèi)用3000萬(wàn)元。宣傳費(fèi)用2000萬(wàn)元，員工工資1500萬(wàn)元。場(chǎng)地以及辦公費(fèi)用200萬(wàn)元。 第三年：服務(wù)器費(fèi)用：6000萬(wàn)元。宣傳費(fèi)用5000萬(wàn)元。員工工資3000萬(wàn)元。場(chǎng)地以及辦公費(fèi)用1000萬(wàn)元。 投資報(bào)酬回報(bào)率： 第一年：稅前純收入在2600萬(wàn)元。 第二年：稅前純收入在1.4億元。 第三年：稅前純收入在4.5億元。 按IT行業(yè)的12倍的市值計(jì)算，公司的市值在50億左右。 第二部分：市場(chǎng)和技術(shù) 一、背景分析 1、提出原因和環(huán)境背景： D5媒體提出的原因是抓住媒體未來(lái)的趨勢(shì)。目前媒體資源的開發(fā)進(jìn)一步加大，信息不 是缺少，而是不容易找到合適自己的信息，從而誕生了GOOGLE公司的神話，分眾傳媒也是抓住了一個(gè)核心的概念，就是分眾。把需要傳播的信息精確地傳播到所需要傳播的人。信息的爆炸導(dǎo)致了分眾成為媒體的發(fā)展趨勢(shì)。Web2.0一夜之間迅速火了起來(lái)，myspace一下就沖到了全世界的全面，QQ也成為時(shí)尚的代名詞，超級(jí)女聲也是一下就火了起來(lái)。用戶已經(jīng)需要主動(dòng)地去接受信息，創(chuàng)造信息，和信息產(chǎn)生互動(dòng)?；?dòng)逐漸成為用戶生活中的一部分，而娛樂化是一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在人們的生活壓力越來(lái)越大，娛樂的市場(chǎng)也就越大，娛樂本身的產(chǎn)業(yè)鏈條也越來(lái)越大，越拉越強(qiáng)。分眾傳媒抓住了分眾這個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，但是互動(dòng)性和娛樂性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)用戶的體驗(yàn)考慮不到位。畢竟一個(gè)媒體的生存的首先應(yīng)當(dāng)考慮的是用戶的良好體驗(yàn)，從而成為用戶的一個(gè)習(xí)慣。這樣才能長(zhǎng)久發(fā)展下去。所以D5媒體把分眾、互動(dòng)、娛樂定位為D5媒體的核心，根據(jù)核心價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)D5媒體。 網(wǎng)吧電腦桌面的廣告價(jià)值發(fā)現(xiàn)的比較早，2001年就有人開始思考這個(gè)問題，并做了相關(guān)的理論闡述，到2003年西安，上海，河南等幾家公司已經(jīng)開始開發(fā)出相關(guān)的軟件經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。但是因?yàn)閺V告客戶對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，軟件本身的技術(shù)不成熟以及市場(chǎng)操作方式出現(xiàn)問題，一直沒有做大。因?yàn)榛旧纤械能浖袌?chǎng)上都忽略了一個(gè)很重要的問題，就是用戶的體驗(yàn)和網(wǎng)吧的利益是首要的，而不是單純的一個(gè)廣告平臺(tái)。而技術(shù)上因?qū)τ螒蛴杏绊懖⑶覍?duì)電腦的內(nèi)存占用比較大。所以網(wǎng)吧桌面廣告一直沒有大的起色。 D5媒體看中了網(wǎng)吧電腦桌面、個(gè)人電腦桌面和手機(jī)的一個(gè)結(jié)合，以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心開發(fā)出新的媒體。但是考慮到個(gè)人電腦用戶的開發(fā)難度和經(jīng)營(yíng)難度都特別大，所以先開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面，通過網(wǎng)吧電腦桌面積累豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)技術(shù)以及資金。進(jìn)而開發(fā)個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶。 二、D5媒體的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性 D5媒體針對(duì)網(wǎng)吧用戶從技術(shù)上和市場(chǎng)上進(jìn)行了重大的突破。 技術(shù)方面： 一，對(duì)玩游戲的用戶一點(diǎn)也不影響。頁(yè)面的切換對(duì)人的視覺不產(chǎn)生刺激，對(duì)機(jī)子的內(nèi)存占用少，不影響電腦的性能。 二，兼容性非常強(qiáng)。能在無(wú)盤系統(tǒng)，有盤系統(tǒng)都可以安裝，與其它軟件不干涉,并可以在虛擬桌面上安裝。，基本上所有的網(wǎng)吧電腦都可以安裝。 三， 告投放迅速并且精準(zhǔn)，播放形式多樣。廣告可以在幾分鐘之內(nèi)投放到某個(gè)地區(qū)某個(gè)網(wǎng)吧，也可以在幾分鐘內(nèi)投放到全國(guó)。并且可以播放網(wǎng)頁(yè)、圖片、動(dòng)畫等多種形式的廣告。 四， 廣告效果統(tǒng)計(jì)非常精確。廣告客戶擁有自己的后臺(tái)，可以隨時(shí)知道廣告的播放情況以及播放區(qū)域。并且自動(dòng)打印相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 市場(chǎng)方面： 一，采取代理制度。全國(guó)20來(lái)個(gè)省已經(jīng)招到代理，并且和廣西，湖南，安徽，四川等省的一些相關(guān)政府部門達(dá)成合作，共同推廣。公司為代理提供技術(shù)，宣傳，廣告方面的支持。可以低成本地迅速把市場(chǎng)做大。目前發(fā)展良好。 二，市場(chǎng)合作。和網(wǎng)易、騰訊公司，17173網(wǎng)站、中國(guó)搜索等公司合作D5媒體的內(nèi)容以及宣傳。從而滿足用戶的需求以及宣傳的需要。 三，廣告解決方案的獨(dú)特性。針對(duì)不同的廣告客戶提出不同的解決方案，比如游戲，提供品牌宣傳，快捷方式，游戲比賽，點(diǎn)卡銷售一體化的服務(wù)。 四，贏利來(lái)源的多樣化。各種形式的廣告，網(wǎng)吧電子商務(wù)，SP，娛樂活動(dòng)以及新項(xiàng)目都是利潤(rùn)的來(lái)源。 D5媒體并且借助網(wǎng)吧用戶的優(yōu)勢(shì)發(fā)展個(gè)人用戶，積累了大量的用戶資源以及經(jīng)驗(yàn)還有資金，個(gè)人用戶發(fā)展有了一定的基礎(chǔ)。 二、產(chǎn)品介紹和技術(shù)分析 1、D5媒體網(wǎng)吧用戶的產(chǎn)品介紹： 廣告方面：網(wǎng)吧電腦上安裝一個(gè)該公司的廣告播放管理軟件系統(tǒng)，就可以根據(jù)廣告客戶的需求在不同的地區(qū)以及不同的時(shí)段播放廣告，廣告分為靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)圖片、FLASH、網(wǎng)頁(yè)、視頻、論壇、購(gòu)物系統(tǒng)、手機(jī)無(wú)線等，然后通過后臺(tái)可以時(shí)刻統(tǒng)計(jì)出廣告播放的次數(shù)和區(qū)域，廣告投放可以精確到每臺(tái)電腦。廣告形式以及特點(diǎn)見附件。 頻道方面：自己開發(fā)了網(wǎng)吧電子商務(wù)系統(tǒng)和知識(shí)搜索，和別的公司合作娛樂頻道，游戲頻道，地圖搜索，搜索，電子商務(wù)，無(wú)線等。地方性的代理也可以根據(jù)需要確定頻道內(nèi)容。 網(wǎng)吧電子商務(wù)的目的是方便上網(wǎng)的人，并且為上網(wǎng)的人搭起交易和友誼的平臺(tái)。網(wǎng)吧電子商務(wù)分為網(wǎng)吧內(nèi)購(gòu)物和網(wǎng)吧之間購(gòu)物，網(wǎng)吧內(nèi)購(gòu)物非常方便網(wǎng)民使用，也方便網(wǎng)吧管理，給網(wǎng)吧業(yè)主可以增加經(jīng)濟(jì)利益，也可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，這樣可以賺取供貨方的利潤(rùn)。可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)的人支付，另外一個(gè)朋友接受到東西，比如飲料食品等。 知識(shí)搜索是針對(duì)個(gè)人知識(shí)的管理，共享，搜索開發(fā)的。方便用戶對(duì)知識(shí)進(jìn)行管理，達(dá)到一定的數(shù)量后可以查找需要的知識(shí)。 游戲頻道和娛樂頻道是可以和媒體以及游戲公司合作的，以后可以逐漸發(fā)展其它的合作伙伴，可以增加D5媒體的互動(dòng)性。 至于地圖搜索，電子商務(wù)，無(wú)線等頻道是和別的公司合作。合作的基本的原則是能夠方便上網(wǎng)的人使用。 另外根據(jù)D5媒體的廣告形式以及頻道，針對(duì)品牌提出一系列市場(chǎng)解決方案，比如游戲，娛樂，飲料食品等的市場(chǎng)解決方案。 從品牌宣傳------用戶習(xí)慣培養(yǎng)------互動(dòng)以及參與-------購(gòu)買從而打造游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。 娛樂：宣傳------內(nèi)容制造--------互動(dòng)以及參與----SP 飲料食品：品牌推廣（桌面）--------互動(dòng)（小游戲）-----銷售（網(wǎng)吧電子商務(wù)）-----統(tǒng)計(jì)分析（銷售統(tǒng)計(jì)按區(qū)域以及時(shí)間） 單純的宣傳效果不是很明顯，需要的是一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈條的打造 2、D5媒體網(wǎng)吧用戶產(chǎn)品的技術(shù)介紹 1、智能升級(jí)，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護(hù)； 2、廣告智能發(fā)布，終端一次運(yùn)行，發(fā)布廣告到指定位置后自動(dòng)退出。不占用任何系統(tǒng)資源，絕不影響任何游戲體驗(yàn)； 3、終端不需直接與平臺(tái)通信，采用一臺(tái)網(wǎng)吧服務(wù)器端電腦作為終端與總部平臺(tái)的橋梁與緩沖，網(wǎng)吧服務(wù)器端每日從總部平臺(tái)更新一次廣告并分發(fā)至終端，避免了大量的網(wǎng)絡(luò)帶寬占用； 4、多種廣告播放形式，并無(wú)限擴(kuò)展，使廣告投放更具目的性、針對(duì)性和可選擇性； 5、廣告顯示次數(shù)智能統(tǒng)計(jì)，每次廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)精確到網(wǎng)吧； 6、網(wǎng)吧開機(jī)臺(tái)數(shù)隨時(shí)記錄，便于代理商對(duì)網(wǎng)吧廣告發(fā)布終端數(shù)據(jù)有效統(tǒng)計(jì)； 7、廣告播放采用人性化設(shè)計(jì)，最大化考慮上網(wǎng)用戶使用體驗(yàn)； 8、廣告發(fā)布統(tǒng)一采用Web發(fā)布界面，詳細(xì)的業(yè)務(wù)邏輯處理，使發(fā)布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使廣告直達(dá)全國(guó)任一城市任一指定加盟網(wǎng)吧。 3、D5媒體個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶的介紹 個(gè)人電腦用戶：開發(fā)一個(gè)電腦桌面的軟件和網(wǎng)站，軟件和網(wǎng)站是相互聯(lián)系。 娛樂版本 實(shí)現(xiàn)的功能： 一， 制作或轉(zhuǎn)載（圖片，音樂，視頻，短信，彩鈴，新聞等），上傳（上傳到網(wǎng)站），互相點(diǎn)擊（可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊或者評(píng)論來(lái)得到優(yōu)先推薦），播放（最新的和最熱的進(jìn)行播放），下載（根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行下載，圖片可以下載幾個(gè)然后自定義設(shè)置播放時(shí)間），記取價(jià)值（設(shè)計(jì)評(píng)分系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)或者評(píng)論數(shù)目得到相應(yīng)的分值）。 二，交友：這個(gè)和第一個(gè)功能結(jié)合使用，并也加入評(píng)分系統(tǒng)。 三，個(gè)人空間：通過下載和制作裝飾個(gè)人空間。加入評(píng)分系統(tǒng)。 四，個(gè)人知識(shí)管理：分類記錄個(gè)人的知識(shí)并共享。 五，評(píng)分系統(tǒng)：這個(gè)是和其它幾個(gè)功能結(jié)合使用，從而讓人有機(jī)會(huì)顯示自己或者獲取一定的收入。 另外開發(fā)教育版本，商業(yè)版本，辦公版本。具體產(chǎn)品待定。 手機(jī)用戶：手機(jī)是和網(wǎng)吧電腦用戶以及個(gè)人電腦用戶互相結(jié)合。 4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)保障策略 D5媒體是一個(gè)以技術(shù)為支撐平臺(tái)，市場(chǎng)為導(dǎo)向的媒體公司。在順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)，技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)能夠保證提供更穩(wěn)健的系統(tǒng)平臺(tái)為占領(lǐng)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，同時(shí)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保持也同時(shí)讓我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽跑中始終占據(jù)領(lǐng)跑地位。 目前，雖然我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，要想一直保持這種領(lǐng)跑地位，我們應(yīng)當(dāng)： （1）鼓勵(lì)創(chuàng)新的管理機(jī)制； D5媒體是一個(gè)創(chuàng)新的公司，D5媒體是一個(gè)擅長(zhǎng)開拓新興市場(chǎng)的企業(yè)，D5媒體的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于打破常規(guī)、獨(dú)辟犀徑找出解決問題最有效方法的團(tuán)隊(duì)。 我們對(duì)創(chuàng)新的渴望，主要體現(xiàn)在： ◆ D5媒體尊重開發(fā)人員的創(chuàng)新意識(shí)，我們不通過呆板的管理制度約束每一個(gè)人的創(chuàng)新的意愿。我們獎(jiǎng)勵(lì)每一項(xiàng)能夠解決實(shí)際問題的創(chuàng)新。 ◆ 在D5媒體的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們不斷的推陳出新，發(fā)掘新的有價(jià)值的廣告形式。 ◆ 在保留以往產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)敢獠粩嗟呐凶约?，找出更有效的解決問題的辦法。 ◆ 在一些不背離公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品研發(fā)上，我們鼓勵(lì)每個(gè)人大膽的嘗試，并給予一定的支持。 ◆ 在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，我們不束縛于已有開發(fā)方案，尊重每個(gè)人的意見，經(jīng)過足夠的論證不停的采納更多的有效創(chuàng)意。 （2）尊重最終使用者，以用戶體驗(yàn)為中心； 在D5媒體打造的所有產(chǎn)品的價(jià)值鏈中，我們始終將最終用戶放在第一位。我們尊重用戶的使用感受。因此，我們希望做到： ◆ 我們的所有產(chǎn)品都是可卸載的； ◆ 我們的所有網(wǎng)吧產(chǎn)品都僅限于網(wǎng)吧安裝，不向個(gè)人用戶推廣； ◆ 我們的網(wǎng)吧廣告產(chǎn)品在運(yùn)行過程中，不強(qiáng)制用戶瀏覽，同時(shí)，廣告位置不放在影響用戶上網(wǎng)或游戲體驗(yàn)為限； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品均需在用戶知曉的情況下安裝； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品均是對(duì)用戶帶來(lái)一定價(jià)值的產(chǎn)品； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品不輕易使用如IE插件等影響用戶上網(wǎng)體驗(yàn)的技術(shù)，如果因功能需要，必需在提示用戶許可的情況下安裝。 （3）嚴(yán)格的質(zhì)量控制； 為保證D5媒體產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，D5的所有軟件產(chǎn)品均需經(jīng)過測(cè)試人員的嚴(yán)格測(cè)試，測(cè)試范圍包括，軟件易用性，安全性，穩(wěn)定性等各個(gè)方面。 同時(shí)，產(chǎn)品在測(cè)試過程中，采用嚴(yán)格的Bug管理制度，對(duì)Bug的處理進(jìn)度和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控。測(cè)試過程中Bug的管理流程如下： 在產(chǎn)品正式發(fā)布運(yùn)行期間，我們也安排客戶服務(wù)和支持人員，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品運(yùn)行情況，獲取用戶反饋。同時(shí)，使用有效的Bug管理和控制手段，高效的處理Bug，運(yùn)行期間Bug管理和控制流程如下： 三、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)潛力以及成長(zhǎng) 據(jù)2006年文化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)共有注冊(cè)的網(wǎng)吧112264家，網(wǎng)吧電腦總臺(tái)數(shù)608.6萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)網(wǎng)民為1.11億人，其中3000多萬(wàn)人經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)。還加上那些沒有注冊(cè)網(wǎng)吧，接近20萬(wàn)家網(wǎng)吧，將近1000多萬(wàn)臺(tái)電腦 針對(duì)網(wǎng)吧這塊，我們的市場(chǎng)在于網(wǎng)吧本身以及網(wǎng)吧的網(wǎng)民。網(wǎng)吧本身有接近1000萬(wàn)臺(tái)電腦，還有網(wǎng)吧的硬件，網(wǎng)吧的鼠標(biāo)鍵盤等。市場(chǎng)規(guī)模在300億元。D5媒體可以利用全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，節(jié)省網(wǎng)吧的成本，也能創(chuàng)造收入。做好了每年能夠創(chuàng)造出上千萬(wàn)元的利潤(rùn)。 針對(duì)網(wǎng)民這塊，擁有3000多萬(wàn)人的規(guī)模，他們雖然收入水平不高，但是消費(fèi)傾向性特別強(qiáng)，容易接受新生事物。每年平均每個(gè)人用在網(wǎng)絡(luò)游戲、IT產(chǎn)品、通訊、飲料食品、旅游、教育、娛樂、SP等的花費(fèi)不少，通過D5媒體的影響能刺激他們的部分消費(fèi)。整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也在上百億以上，也是個(gè)非常大的市場(chǎng)。 通過上述可以看出整個(gè)網(wǎng)吧用戶的市場(chǎng)的潛力非常大，上升空間大。另外個(gè)人電腦用戶以及手機(jī)用戶的規(guī)模更大，網(wǎng)吧用戶成熟后開始開發(fā)個(gè)人用戶以及行業(yè)用戶。 2、市場(chǎng)地位 D5媒體目前在網(wǎng)吧用戶這個(gè)取得全國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)，第一個(gè)把廣告投放以及監(jiān)測(cè)精確到某個(gè)地區(qū)某個(gè)網(wǎng)吧，第一個(gè)提出分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的媒體，并和湖南電視臺(tái)、騰訊等大公司達(dá)成合作，就內(nèi)容、渠道和宣傳方面。 并且是全國(guó)第一個(gè)考慮把網(wǎng)吧電腦用戶、個(gè)人電腦用戶以及手機(jī)用戶進(jìn)行結(jié)合的公司。 至于個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶，D5媒體具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)吧用戶的宣傳平臺(tái)和積累的經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)金流，因此發(fā)展個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶占有很大的優(yōu)勢(shì)。 3、市場(chǎng)的目標(biāo)人群 D5媒體網(wǎng)吧用戶針對(duì)的是在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，年齡階段在18歲25歲居多，消費(fèi)傾向能力比較集中，接受新事物比較快，收入水平不高，平時(shí)消費(fèi)也屬于沖動(dòng)性的購(gòu)物。詳細(xì)情況見附件 4、市場(chǎng)定位以及特點(diǎn) D5媒體是以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心理念，打造用戶的生活圈，培養(yǎng)用戶使用D5媒體的習(xí)慣，從而讓D5媒體成為第五代媒體。 5、市場(chǎng)成長(zhǎng) 隨著網(wǎng)民和手機(jī)用戶數(shù)目的增長(zhǎng)，全國(guó)各地的代理的逐漸發(fā)展，D5媒體的發(fā)展是非常迅速的。兩個(gè)月內(nèi)沒有花費(fèi)一分錢推廣費(fèi)用就完成了全國(guó)20來(lái)個(gè)省的招商工作，招商結(jié)束后兩個(gè)月可以安裝網(wǎng)吧電腦100萬(wàn)臺(tái)左右，發(fā)展非常迅速。主動(dòng)打電話聯(lián)系投放全國(guó)性的數(shù)目較大的廣告的公司已經(jīng)達(dá)到10來(lái)家，和國(guó)內(nèi)非常著名的幾個(gè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 按照目前的形式發(fā)展，一年內(nèi)網(wǎng)吧用戶的市場(chǎng)規(guī)模這個(gè)可以做到全國(guó)第一。而個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶在眾多的網(wǎng)吧電腦用戶基礎(chǔ)上推出，發(fā)展速度更快。 6、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì) 單個(gè)網(wǎng)吧的廣告平臺(tái)的廣告效應(yīng)引不起廣告主的重視，連鎖網(wǎng)吧的單純的廣告平臺(tái)也逐漸讓用戶失去興趣，給網(wǎng)吧業(yè)主的利益有限。只有滿足網(wǎng)民的需要，整合各種資源而建立娛樂互動(dòng)的媒體才能讓這個(gè)平臺(tái)推廣比較容易，廣告主才能重視。D5媒體以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的理念，給網(wǎng)吧業(yè)主帶來(lái)了人氣，網(wǎng)吧商品的銷售以及廣告的利益，也給廣告主增加了新的選擇。 未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)是個(gè)人化更明顯，互動(dòng)性和娛樂性要求更高。上網(wǎng)和手機(jī)已經(jīng)成為生活中不可缺少的重要部分。而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的豐富以及手機(jī)的移動(dòng)性是可以互補(bǔ)和結(jié)合的。 未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是看如何應(yīng)用哪種方式滿足哪部分用戶的需求，所以網(wǎng)吧媒體必須望互動(dòng)娛樂化的方向發(fā)展。而個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶首先要充分尊重用戶的需求和選擇，讓用戶自愿下載使用并推薦最后形成生活中的習(xí)慣。 7、行業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)吧電腦用戶存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是為了防止地方性的文化部門或者公安部門或者消防部門突然制定相關(guān)的新制度強(qiáng)行安裝某種廣告軟件。 預(yù)防的方法： 一、在全國(guó)權(quán)威性的報(bào)紙上做宣傳，突出D5媒體的權(quán)威性。 二、和當(dāng)?shù)氐奈幕块T以及公安部門提前打好交道。 四、市場(chǎng)運(yùn)作分析 1、營(yíng)銷策劃 D5媒體把用戶的體驗(yàn)和感受作為首要考慮的因素，技術(shù)和內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個(gè)因素安排。 2、渠道 D5媒體網(wǎng)吧用戶的渠道分三步走： 第一步：選擇并建立渠道，經(jīng)過將近兩個(gè)月，制定了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，從全國(guó)上千份申請(qǐng)中選擇了幾十個(gè)代理共同發(fā)展全國(guó)20多個(gè)省的市場(chǎng)。 第二步：通過給代理下達(dá)任務(wù)，并給代理提供技術(shù)支持，宣傳支持，廣告支持并輔導(dǎo)代理的發(fā)展，協(xié)助代理發(fā)展網(wǎng)吧并提供相關(guān)的指導(dǎo)。 第三步：在全國(guó)分幾個(gè)區(qū)域建立辦事處，加強(qiáng)和代理的溝通工作并對(duì)代理的管理力度加大，必要時(shí)投入資金參股協(xié)助代理發(fā)展。 渠道如何開展又根據(jù)情況分三種情況： 1、直接去一家一家網(wǎng)吧簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是網(wǎng)吧用戶比較穩(wěn)定，溝通方便。 2、和當(dāng)?shù)氐奈幕块T或者公安部門合作，比如遼寧省那邊和文化部門合作，打造遼寧省青少年文明上網(wǎng)宣傳。這個(gè)發(fā)展最快但是容易引起網(wǎng)吧反感，還需要和網(wǎng)吧簽定合同，給予網(wǎng)吧以利益。 3、和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)以及網(wǎng)吧協(xié)會(huì)等公司和機(jī)構(gòu)合作。和他們合作速度發(fā)展非?？?，但是對(duì)于終端的控制還不是很好。最好還是發(fā)展一定程度后和網(wǎng)吧簽定合作協(xié)議。 3、廣告 D5媒體廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國(guó)性的廣告。 地方性的廣告：代理可以自己聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)，或者聘請(qǐng)廣告公司作為地方性的廣告代理。 全國(guó)性的廣告：代理可以聯(lián)系全國(guó)性的廣告，經(jīng)過D5媒體協(xié)商投放，代理可以分得廣告入。D5媒體可以自己聯(lián)系全國(guó)性的廣告，另外D5媒體尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。 另外D5媒體針對(duì)廣告的需求，提出了一系列的廣告解決方案。 針對(duì)游戲公司，提出品牌宣傳+快捷方式+游戲比賽+點(diǎn)卡銷售，并且都有非常精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 針對(duì)飲料食品，提出品牌宣傳+品牌互動(dòng)+銷售。 可以根據(jù)不同的客戶需求提出不同的廣告解決方案。 4、宣傳 D5媒體的宣傳前期以電視臺(tái)，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳的方式是新聞報(bào)道，電視上的專題，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。目前已經(jīng)聯(lián)系了人民日?qǐng)?bào)等黨報(bào)，法制類的報(bào)紙以及財(cái)經(jīng)類的報(bào)紙，并聯(lián)合合作伙伴湖南電視臺(tái)，西安電視臺(tái)，騰訊公司，17173等做宣傳。 D5媒體以后的宣傳也是以新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。 5、頻道運(yùn)作 D5媒體頻道以滿足網(wǎng)吧上網(wǎng)的人需求為目的，自己開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)和知識(shí)搜索，并和其它大公司達(dá)成合作意向。 網(wǎng)吧電子商務(wù)：專門成立一個(gè)部門負(fù)責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)，這個(gè)輔助代理和網(wǎng)吧如何操作，并聯(lián)系供貨方進(jìn)入網(wǎng)吧市場(chǎng)。網(wǎng)吧內(nèi)電子商務(wù)這個(gè)幫助供貨方進(jìn)入網(wǎng)吧渠道并收取供貨方的費(fèi)用。而網(wǎng)吧之間的電子商務(wù)可以收取網(wǎng)吧的費(fèi)用。網(wǎng)吧電子商務(wù)以后向三個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是繼續(xù)做網(wǎng)民之間的送禮。一個(gè)是向網(wǎng)吧本身做延伸，做網(wǎng)吧產(chǎn)品的采購(gòu)。還有一個(gè)是向社區(qū)延伸，把社區(qū)內(nèi)的電腦和網(wǎng)吧電腦聯(lián)合，把網(wǎng)吧變成社區(qū)電子商務(wù)中心，可以解決傳統(tǒng)B TO C電子商務(wù)的物流，支付以及信用問題。因?yàn)榫W(wǎng)吧本身是擁有幾百萬(wàn)的固定資產(chǎn)，比個(gè)人更容易信任，網(wǎng)吧是固定的場(chǎng)所，可以做為物流的轉(zhuǎn)運(yùn)中心。 娛樂頻道：這個(gè)頻道準(zhǔn)備和湖南影視集團(tuán)下的綠色傳媒中國(guó)合作推出，以網(wǎng)吧電腦桌面為主要，以湖南電視臺(tái)轉(zhuǎn)播為輔助，做成全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)娛樂活動(dòng)。具體細(xì)節(jié)正在和湖南影視集團(tuán)談。 游戲頻道：該頻道是和湖南影視集團(tuán)下的綠色傳媒中國(guó)以及游戲公司合作，準(zhǔn)備借助網(wǎng)吧電腦桌面和湖南電視臺(tái)聯(lián)合推廣，具體細(xì)節(jié)正在和綠色傳媒中國(guó)談。 其他幾個(gè)頻道比如電子商務(wù)和拍拍合作，搜索和中國(guó)搜索合作等。 五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三種：一種是單純的銷售網(wǎng)吧廣告軟件。比如上海追尋計(jì)算機(jī)有限公司，該公司從2003年開始，開發(fā)出網(wǎng)吧廣告軟件，然后銷售給各個(gè)地方的網(wǎng)吧或者廣告公司。這樣運(yùn)做網(wǎng)吧不愿意購(gòu)買，地區(qū)性的網(wǎng)吧聯(lián)盟的廣告效果不是很理想，加上不能在線更新。這種方式發(fā)展速度慢并且廣告效果不大理想。 目前廣告軟件做的比較好的是深圳強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，分析如下： 廣告形式：電腦桌面廣告、瀏覽器插入廣告、瀏覽器瀏覽間隙插入廣告、瀏覽器主頁(yè)廣告。 技術(shù)特點(diǎn)：軟件利用網(wǎng)吧或運(yùn)行商服務(wù)器端統(tǒng)一發(fā)布?？舍槍?duì)不同廣告使用不同統(tǒng)計(jì)方式。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、由于強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)自身有多年網(wǎng)吧管理軟件開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品線較豐富，除看吧廣告系統(tǒng)外，同時(shí)還有連鎖網(wǎng)吧維護(hù)系統(tǒng)、守護(hù)者信息管理軟件、網(wǎng)吧娛樂平臺(tái)等。如果利用相應(yīng)軟件服務(wù)推動(dòng)網(wǎng)吧廣告系統(tǒng)推廣，能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場(chǎng)效果； 2、軟件采用運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器/網(wǎng)吧服務(wù)器/網(wǎng)吧客戶端，三方模式，由網(wǎng)吧服務(wù)器端作為中間通訊服務(wù)器，可以緩解大量的通訊帶寬壓力。 產(chǎn)品缺點(diǎn)：1、技術(shù)不成熟，系統(tǒng)不穩(wěn)定； 2、開發(fā)公司本身限于軟件開發(fā)，其產(chǎn)品單一銷售給網(wǎng)吧或地區(qū)加盟代理使用，自身不整合運(yùn)營(yíng)，因此，產(chǎn)生的影響力和市場(chǎng)價(jià)值有限； 3、廣告統(tǒng)計(jì)功能不完善；除桌面廣告能夠由系統(tǒng)提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，其它廣告形勢(shì)的統(tǒng)計(jì)均需廣告投放商自行統(tǒng)計(jì)，或依賴其它統(tǒng)計(jì)工具。 目前也有公司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告，比如一起愛上網(wǎng)吧聯(lián)盟。 廣告形式：右側(cè)置頂廣告、桌面正屏廣告、瀏覽器默認(rèn)頁(yè)、開機(jī)后自動(dòng)彈出廣告。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、采用全新超線程網(wǎng)格技術(shù)，根據(jù)用戶電腦使用情況播放廣告； 2、即使運(yùn)行大型游戲，依然保證您擁有最佳游戲體驗(yàn)； 3、廣告播放多種模式，廣告投放更有目的性和針對(duì)性； 4、根據(jù)用戶帶寬占用情況下載廣告內(nèi)容，全自動(dòng)廣告播放，高速下載也不影響您的游戲娛樂； 5、智能加載，播放廣告的同時(shí)不會(huì)給您的電腦帶來(lái)任何負(fù)面影響； 6、網(wǎng)卡自動(dòng)綁定，有效統(tǒng)計(jì)廣告播放實(shí)情； 7、智能升級(jí)，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護(hù)； 產(chǎn)品缺點(diǎn)：1、單純的把網(wǎng)吧電腦桌面做為廣告平臺(tái)，用戶不能得到任何幫助。而網(wǎng)吧的利益只是單純的廣告收入，積極性不強(qiáng)。 2、廣告的投放和統(tǒng)計(jì)還不是特別精確。 第三部分：未來(lái)的發(fā)展 第四部分 團(tuán)隊(duì)以及管理組織 一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介： 王習(xí)志：公司負(fù)責(zé)人和法人代表。武漢理工大學(xué)車輛工程畢業(yè)，在讀大學(xué)期間曾經(jīng)創(chuàng)辦過報(bào)紙以及三期暑期培訓(xùn)班。2003年在CCN公司擔(dān)任客戶經(jīng)理，積累了廣告方面的經(jīng)驗(yàn)。2004年大四下學(xué)期時(shí)創(chuàng)立一教育網(wǎng)站并擔(dān)任總經(jīng)理。2005年在陜西汽車集團(tuán)先后從事技術(shù)和管理崗位，擔(dān)任總調(diào)度協(xié)調(diào)組織公司內(nèi)外20多個(gè)公司以及廠內(nèi)上千人的工作。2005年期間曾經(jīng)兼職做過圍棋報(bào)的記者。2006年5月辭職創(chuàng)立D5媒體。 特點(diǎn)是：有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和激情以及耐心，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和廣告行業(yè)積累了比較深的認(rèn)識(shí)，也因在大集團(tuán)工作過而積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)策劃和成本控制能力較強(qiáng)，對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)把握比較準(zhǔn)。 目前負(fù)責(zé)公司整個(gè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理。 張小雄：公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及股東。2003年南昌理工學(xué)院畢業(yè)，在校期間獲得江西省第十二屆電腦大賽一等獎(jiǎng).。2003年到2004年5月就職于武漢九通管理顧問有限公司 任信息技術(shù)專員一職 負(fù)責(zé)該公司信息系統(tǒng)建設(shè)工作.就職期間,參與該公司辦公OA系統(tǒng),CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作.2004年到2005年12月在武大經(jīng)緯國(guó)際管理技術(shù)咨詢有限公司任信息技術(shù)總監(jiān)一職 ，負(fù)責(zé)維護(hù)和建設(shè)該公司信息系統(tǒng),以及負(fù)責(zé)信息技術(shù)部門團(tuán)隊(duì)組建.期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型人才網(wǎng)站"中國(guó)大學(xué)生人才網(wǎng)",軟件產(chǎn)品"人力資源管理系統(tǒng)"等項(xiàng)目的開發(fā)工作。2005年8月，組職團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建基于web2.0理念的個(gè)人知識(shí)管理網(wǎng)站ideacool.net。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建及網(wǎng)站系統(tǒng)總架構(gòu)工作。至10月份，網(wǎng)站2次改版，網(wǎng)站在業(yè)界獲得一定的關(guān)注，alexa排名升級(jí)10w以內(nèi),并獲得知名投資基金IDG的關(guān)注。 目前負(fù)責(zé)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建,產(chǎn)品開發(fā),系統(tǒng)架構(gòu)等工作。 二、組織架構(gòu)： 總經(jīng)理----技術(shù)副總 市場(chǎng)副總 渠道部 廣告部 策劃部 研發(fā)中心 項(xiàng)目部 財(cái)務(wù)部 行政部 渠道部下設(shè)立分辦事處以及各個(gè)地區(qū)的代理。 廣告部：負(fù)責(zé)發(fā)布廣告，監(jiān)測(cè)廣告，聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。 策劃部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃以及宣傳。 研發(fā)中心：負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)以及技術(shù)支持工作。 項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)項(xiàng)目，娛樂項(xiàng)目，游戲項(xiàng)目，SP項(xiàng)目等 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理 行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。 第五部分：融資分析 一、資金使用計(jì)劃 公司計(jì)劃融資300萬(wàn)美元左右。 1，渠道的建設(shè)。公司準(zhǔn)備在全國(guó)各個(gè)地區(qū)設(shè)立四個(gè)辦事處，協(xié)助代理開展工作。另外計(jì)劃選取上海等大城市自己發(fā)展，一年在800萬(wàn)元左右。 2，服務(wù)器的支出：一年在300萬(wàn)元。 3，員工工資的開支：一年在400萬(wàn)元。 4，宣傳的費(fèi)用：200萬(wàn)元。 5，辦公費(fèi)用：200萬(wàn)元。 二、股權(quán)的結(jié)構(gòu) 公司目前的股份結(jié)構(gòu)是王習(xí)志占65%，張小雄占35%。 第六部分：風(fēng)險(xiǎn)控制 一、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素： ● 服務(wù)器的風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)據(jù)流量突然增加造成宕機(jī)，無(wú)法提供服務(wù)。 ● 軟件Bug風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)吧端軟件出現(xiàn)與網(wǎng)吧管理軟件或操作系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重兼容性問題，影響網(wǎng)吧原有系統(tǒng)正常運(yùn)行。影響品牌形象和口碑，造成網(wǎng)吧抵制合作。 回避措施： 建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ● 對(duì)手按照D5媒體的運(yùn)作模式進(jìn)行，把網(wǎng)吧電腦桌面當(dāng)成分眾、互動(dòng)、娛樂的平臺(tái)。 ● 對(duì)手采取大量的資金投入買斷網(wǎng)吧電腦桌面的模式。 ● 利用政府機(jī)構(gòu)達(dá)到強(qiáng)行安裝的目的。 回避措施： ● 加強(qiáng)D5媒體的服務(wù)，讓D5媒體逐漸成為網(wǎng)民的習(xí)慣，加強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂性的開發(fā) 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，加強(qiáng)資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占網(wǎng)吧資源，減少了資金方面的壓力。 ● 公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，突出權(quán)威性，并和相關(guān)的這個(gè)政府部門加強(qiáng)聯(lián)系。 3、管理風(fēng)險(xiǎn) ◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。 ◇ 代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離D5媒體，發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。 回避措施 ◇ 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。 ◇ 針對(duì)代理：公司通過后臺(tái)以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)渠道部門的發(fā)展，資金充足的話可以公司自己選擇地區(qū)進(jìn)行投資直接運(yùn)做，資金不足的話可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 公司針對(duì)個(gè)人用戶和手機(jī)用戶的開發(fā)是建立在網(wǎng)吧用戶的基礎(chǔ)上，這樣的話網(wǎng)吧用戶可以帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及宣傳，可以規(guī)避個(gè)人用戶開發(fā)以及宣傳所花費(fèi)的費(fèi)用從而帶來(lái)資金的壓力。 第七部分：退出機(jī)制 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股份回購(gòu) 四、股利分紅 這個(gè)根據(jù)資本方的需求確定。