《工程招投標》PPT課件.ppt

《《工程招投標》PPT課件.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《工程招投標》PPT課件.ppt（19頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

第三節(jié)投標報價 本節(jié)主要內(nèi)容 1 投標的程序2 投標報價的編制方法3 投標報價的決策4 投標報價的策略5 投標報價的技巧 一 投標的程序 二 投標報價的編制方法 1 投標報價的計算依據(jù) 1 招標單位提供的招標文件 2 招標單位提供的設(shè)計圖紙及有關(guān)的技術(shù)說明等 3 國家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行定額 4 地方現(xiàn)行的材料價格 5 因招標文件及設(shè)計圖紙等不明確經(jīng)咨詢后由招標單位書面答復(fù)的有關(guān)資料 6 其他與報價計算有關(guān)的政策 法規(guī) 2 投標報價的計算過程計算標價前 應(yīng)充分熟悉招標文件和施工圖紙 同時應(yīng)了解和掌握工程現(xiàn)場情況 并對招標單位提供的工程量清單進行審核 工程量確定后 即可進行標價的計算 標價的計算方法和標底的計算方法一樣 也可采用工料單價法和綜合單價法 三 投標報價的決策 1 投標報價決策的概念投標報價決策是指投標人召集算標人和決策人 高級咨詢顧問共同研究 就上述標價結(jié)果和標價的靜態(tài) 動態(tài)風險分析進行討論 做出調(diào)整標價的最后決定 2 投標報價決策應(yīng)注意的問題 1 投標報價決策的主要依據(jù)應(yīng)是算標人員的計算書和分析指標 2 在可能接受的最小預(yù)期利潤和可接受的最大風險內(nèi)做出決策 3 低標價并不是中標的唯一因素 3 投標報價決策的方法在投標報價決策中 常見的定量分析方法是決策樹法 1 決策樹的概念決策樹是由決策點 方案分枝 自然狀態(tài)點 概率分枝和損益值五要素構(gòu)成的樹狀圖 決策樹示意圖 2 決策樹的分析步驟 繪制決策樹圖 計算期望值 剪枝決策 案例1 某承包單位經(jīng)研究決定參與某工程投標 在投標時可考慮按高價 中價 低價三方案進行投標 經(jīng)估算若中標后三方案的利潤分別為150萬元 100萬元 60萬元 根據(jù)過去類似的投標經(jīng)驗 三方案相應(yīng)的中標概率分別為0 3 0 6 0 9 投標文件的編制費用為2萬元 請問承包商應(yīng)按哪個方案投標 計算各自然狀態(tài)點的期望值 150 0 3 2 0 7 43 6 100 0 6 2 0 4 59 2 60 0 9 2 0 1 53 8結(jié)論 應(yīng)按中價方案投標 四 投標策略 1 投標策略的概念投標策略是指承包商在投標競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段 2 投標策略的主要內(nèi)容 1 以信取勝的策略 2 以快取勝的策略 3 以廉取勝的策略 4 靠改進設(shè)計取勝的策略 5 以退為進的策略 6 長遠發(fā)展的策略 五 報價技巧 1 報價技巧的概念報價技巧是指在投標報價中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受 而且中標后又能獲取更多的利潤 2 常用的報價技巧 1 根據(jù)招標項目的不同特點采用不同的報價 2 不平衡報價法 3 多方案報價 4 增加建議方案 5 突然降價法 案例分析 某承包商通過資格預(yù)審后 對招標文件進行了仔細分析 發(fā)現(xiàn)業(yè)主提出的工期要求過于苛刻 若要保證工期的實現(xiàn) 必須采取特殊措施 從而大大增加成本 另外還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計方案采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)過于保守 因此該承包商在投標文件中說明業(yè)主的工期難以實現(xiàn) 因而按自己認為的合理工期 比業(yè)主要求的工期增加了6個月 編制了施工進度計劃和據(jù)此報價 還建議將框剪結(jié)構(gòu)改為框架結(jié)構(gòu) 并對這兩種體系進行了技術(shù)經(jīng)濟分析和比較 證明框架結(jié)構(gòu)不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性 而且可降低造價約3 該承包商將標書在投標截止日前1天報送業(yè)主 次日在規(guī)定開標前1小時 該承包商又遞交了一份補充材料 聲明將原報價降低4 問題 該承包商運用了哪幾種報價技巧 其運用是否得當 答案要點 該承包商采用了三種報價技巧 即多方案報價法 增加建議方案法和突然降價法 運用多方案報價法不當 因為他沒有按原方案報價 運用增加建議方案法得當 其增加的方案論證充分 對業(yè)主有很強的說服力 突然降價法運用得當 能起到迷惑競爭對手的目的