尚藝湖南長沙市場廣告方案.doc

尚藝湖南長沙廣告策劃方案學校：婁底職業(yè)技術學院系部：財經貿易系策劃人：吳綢玉時間：2013年10月10日前 言尚藝是由國內頂級美發(fā)大師張澤全先生創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務及教育培訓為一體的連鎖企業(yè)，總部位于廣州市，尚藝創(chuàng)始于1994年，從一家名不見經傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家管轄多家培訓機構。十余年的風雨兼程，摸爬滾打，尚藝走出了一條以：“學校育人才，以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經營管理人才和專業(yè)技術人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。美發(fā)salon，美容spa，美容美發(fā)產品各個項目多種多樣，五彩斑斕。為了提高在湖南消費者心目中的知名度和美譽度，尚藝企業(yè)決定2013年在湖南長沙開展一系列的活動，吸引與有共同志向的加盟商合作經營。 目 錄一、 市場分析.41、 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析.42、 消費者分析.43、 競爭對手分析.44、 產品特點分析.4二、 市場策略.41、 營銷目標.52、 產品定位.53、 廣告目標.5三、 廣告表現.51、 廣告對象52、 廣告主題5四、 廣告媒介.5五、 廣告預算.6六、 廣告效果評估.6一、市場分析(一) 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析愛美之心，人皆有之”，尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮、共享”的核心理念，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時代發(fā)展的最前沿，引領美容美發(fā)行業(yè)的時尚潮流。(二) 消費者分析生活水平的不斷提高，人們生活的質量的提高，在美容護膚方面也有所追求了。特別是年輕的女生，愛美之心，人皆有之。(三) 競爭對手分析美容美發(fā)行業(yè)在湖南地區(qū)雖然不少，但是品牌形象并不是深入人心，給了尚藝一次機會。例如：你好漂亮(四) 產品特點分析尚藝是集美容美發(fā)服務及教育培訓為一體的大型集團。美發(fā)護理、造型，彩妝、頭療養(yǎng)生、SPA養(yǎng)生等項目。二、市場策略(一) 營銷目標占據湖南湖南市場30%的市場份額，并且在長沙的加盟店超過20家。(二) 產品定位產品定位于中高端的女性。因為中高端的女性對美容美發(fā)較為熱愛，而且美容美發(fā)也成為她們生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。(三) 廣告目標在廣告打出之后，希望在湖南長沙市場上有明顯的效果，讓80%的女性知道尚藝這個企業(yè)，并且40%的女性在尚藝消費，30%的消費者成為尚藝企業(yè)的忠實顧客，越來越多的人加盟尚藝。三、廣告表現1、廣告對象企業(yè)白領，有經濟實力，收入較高的女性朋友，對美容美發(fā)行業(yè)感興趣并有一定經濟實力的潛在加盟商。2、廣告主題自信來自于我們的美麗，美麗來自尚藝四、廣告媒介、 發(fā)短信 通過不同的方法收集湖南長沙一些白領女性的手機號碼，然后給她們發(fā)尚藝的一些優(yōu)惠活動。 、在美容雜志上打廣告 在美容雜志上買下頭版，把尚藝的優(yōu)惠活動在雜志上面體現，把尚藝的產品和服務項目以及特色都在雜志上面寫出來。 、贊助湖南衛(wèi)視的黃金階段的節(jié)目 在湖南衛(wèi)視的黃金時段的節(jié)目中打響尚藝的品牌是有好處的，可以贊助比如快樂大本營、我們約會吧等等這些擁有很多女性收視的節(jié)目。 五、廣告預算項目金額，元通訊費2000雜志刊登100000贊助費300000總計402000六、廣告效果評估在短信、雜志、及黃金時段中給尚藝企業(yè)打出廣告，反響很不錯，讓更多的人了解了尚藝這個品牌，品牌知名度大大提高，隨后更多的女性去尚藝，并成為尚藝的忠實顧客。短時間尚藝的顧客量增加了50%，其中40%的顧客信賴了尚藝這個品牌成為尚藝的忠實顧客，在尚藝的銷售額快速增長的同時，潛在加盟商看到 了商機，便有不少人加入了加盟尚藝的隊伍。