大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案.doc

大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、吸引客戶到訪，提高成交率；2、營造中心氛圍，促進(jìn)在場意向客戶成交；3、通過活動(dòng)，提高培訓(xùn)中心的認(rèn)知度。二、活動(dòng)安排1、 活動(dòng)時(shí)間：2014年12月10日（周三）起2、 活動(dòng)地點(diǎn)：各個(gè)幼兒園、小學(xué)門口3、 參與對(duì)象：家長、小孩4、 活動(dòng)物料：大轉(zhuǎn)盤、兌獎(jiǎng)貼、宣傳單、邀請(qǐng)函注：大轉(zhuǎn)盤設(shè)置：獎(jiǎng)品五種（毛絨玩偶、水彩筆、大風(fēng)車、拼圖套裝）+謝謝參與三、活動(dòng)流程 全部銷售引導(dǎo)客戶登記姓名及電話，轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到獎(jiǎng)品的客戶：銷售發(fā)放貼有兌獎(jiǎng)貼的邀請(qǐng)函，并提醒客戶兌獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)：沒轉(zhuǎn)到獎(jiǎng)品的客戶：安撫 結(jié)束四、兌獎(jiǎng)流程兌獎(jiǎng)規(guī)則（公示，放培訓(xùn)中心里面）1、兌獎(jiǎng)時(shí)間：以邀請(qǐng)函上的為準(zhǔn)2、家長帶小孩參觀完培訓(xùn)中心并上完體驗(yàn)課，關(guān)注微信公眾號(hào)，并以奧黛麗藝能培訓(xùn)中心為背景拍照發(fā)至朋友圈。注：兌獎(jiǎng)時(shí)客戶需要提供兌獎(jiǎng)券。兌獎(jiǎng)執(zhí)行流程：客戶到訪兌獎(jiǎng)，先引導(dǎo)客戶就坐，上茶。銷售去跟客戶溝通，引導(dǎo)參觀培訓(xùn)中心并帶小孩上完體驗(yàn)課。引導(dǎo)客戶關(guān)注微信號(hào)拍照發(fā)朋友圈。注：特殊客戶特殊情況靈活處理。五、案場配合活動(dòng)成功報(bào)名，繳費(fèi)后砸金蛋：公示：一等獎(jiǎng)：會(huì)說話的泰迪二等獎(jiǎng)：大玩偶三等獎(jiǎng)：積木套裝六、相關(guān)問題解答1、為什么不能當(dāng)場兌獎(jiǎng)，我不要了？答：您好，因?yàn)楠?jiǎng)品是由我們公司專門的部門負(fù)責(zé)管理發(fā)放的，您周六可以帶著小孩過來我們學(xué)校就可以兌獎(jiǎng)，同時(shí)這周我們還舉辦12月份的學(xué)員生日會(huì)，當(dāng)天有集體慶生活動(dòng)還有小孩子喜歡玩的游戲，您可以帶您孩子過來玩嘛。2、我不要邀請(qǐng)函，能不能換成獎(jiǎng)品？（我不要禮品，能不能換成邀請(qǐng)函？）答：不好意思，是不能換的，這是公司規(guī)定的，但是您可以送給您朋友，而且我們體驗(yàn)課是免費(fèi)的，名額也有限制，體驗(yàn)課的價(jià)值比其他禮品昂貴多了，您可以考慮一下。（下一位抽獎(jiǎng)?wù)撸┎缓靡馑迹遣荒軗Q的，周六您來兌獎(jiǎng)的時(shí)候，我可以幫您向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，但是我不能保證一定給您申請(qǐng)到。（重點(diǎn)記住客戶，電話跟進(jìn)回訪）3、怎樣才能兌獎(jiǎng)？答：您按照邀請(qǐng)函上的時(shí)間帶著小孩還有邀請(qǐng)函來到我們培訓(xùn)中心，會(huì)有專門的人接待您，并給您兌獎(jiǎng)的。2014年12月08日