聯(lián)想電腦農(nóng)村市場婚嫁促銷方案.docx

“聯(lián)想電腦助力新人，圓百年好合聯(lián)想夢”促銷策劃案 活動宗旨：開拓鄉(xiāng)村市場，挖掘農(nóng)村春節(jié)婚嫁電腦消費(fèi)能力，提高聯(lián)想電腦在農(nóng)村市場的知名度。 活動意義：以春節(jié)前后婚嫁消費(fèi)為突破口，以特色產(chǎn)品直面新婚青年消費(fèi)者，讓農(nóng)民消費(fèi)者清晰地感受到聯(lián)想新產(chǎn)品產(chǎn)品的魅力，提高聯(lián)想電腦銷量。 活動地點(diǎn)：全縣19各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動時(shí)間：1月3日-17日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集宣傳。18日中午12點(diǎn)3點(diǎn)活動。 活動組織：成立一個(gè)“下鄉(xiāng)宣傳小組”，成員營銷、售后、大客戶個(gè)抽一個(gè)人參加?；顒又黝}： 1、聯(lián)想電腦助力新人，園百年好合聯(lián)想夢。經(jīng)聯(lián)想公司特批盧氏縣兄弟電腦公司1月18日（農(nóng)歷11月28日）中午12點(diǎn)3點(diǎn)3個(gè)小時(shí)的大型促銷活動，活動期間批準(zhǔn)型號的聯(lián)想電腦直接以出廠價(jià)0利潤銷售，價(jià)格最高直降1000元，并贈送新人結(jié)婚大禮包。2、活動期間憑預(yù)購票參與活動，無票不賣?；顒宇A(yù)購票從即日起在各宣傳網(wǎng)點(diǎn)和公司店面預(yù)付100元領(lǐng)取，活動當(dāng)天憑預(yù)購票直接沖抵電腦貨款200元。在現(xiàn)場當(dāng)場辦理預(yù)購票的客戶可免費(fèi)獲贈 一份。3、活動期間三次抽獎機(jī)會，1點(diǎn)鐘抽取三等獎三名，獎品為價(jià)值999元的手機(jī)一部，2點(diǎn)鐘抽取二等獎兩名，獎品為價(jià)值1500元的聯(lián)想平板電腦一部；三點(diǎn)鐘抽取一等獎1名，獎品為價(jià)值3800元的聯(lián)想臺式電腦一臺；沒有中獎的朋友可以連續(xù)三次循環(huán)抽獎。4、宣傳現(xiàn)場農(nóng)民朋友家里有電腦者都可免費(fèi)獲得廣告鼠標(biāo)墊，宣傳單發(fā)放等促銷活動?；顒觾?nèi)容： 1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集時(shí)搭建一個(gè)廣告帳篷，一個(gè)拱門，兩張桌子2、只要家里有電腦的群眾都可領(lǐng)到廣告鼠標(biāo)墊1張。3、產(chǎn)品演示/活動； 現(xiàn)場播放聯(lián)想宣傳視頻，講解電腦的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，同時(shí)以電腦基本常識回答或個(gè)別產(chǎn)品特點(diǎn)等形式與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動，一來調(diào)動現(xiàn)場的活動氣氛；二來富含趣味性可增強(qiáng)聯(lián)想電腦在農(nóng)民心中的印象。4、現(xiàn)場預(yù)售；現(xiàn)場擺放一臺筆記本、一臺一體機(jī)、1臺臺式機(jī)、一臺平板電腦，方便農(nóng)民即時(shí)體驗(yàn)聯(lián)想電腦，刺激購買欲望。在活動售賣環(huán)節(jié)，銷售人員應(yīng)該做到“人多賣 產(chǎn)品，人少演節(jié)目”，靈活應(yīng)變，見機(jī)行事。選擇人流比較集中，可循環(huán)或持續(xù)進(jìn)行宣傳單發(fā)放。 活動簡易流程 1、布置現(xiàn)場 （1）、搭建帳篷、拱門；（2）、擺放桌凳；（3）、陳列道具、電腦。2、產(chǎn)品演示、互動（1）、產(chǎn)品功能介紹；（2）、產(chǎn)品演示；4、現(xiàn)場售賣、預(yù)售 1、現(xiàn)場銷售人員宣揚(yáng)聯(lián)想電腦優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)；2、銷售手續(xù)、禮品贈送。每天時(shí)間規(guī)劃 8：309：30布置現(xiàn)場9：3012：00正式開始12：0013：00休息吃飯13：0017：00繼續(xù)開始 活動注意事項(xiàng)： 1、宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足，以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。 2、帳篷、太陽傘的搭建要及時(shí)、安全；橫幅及桌凳、產(chǎn)品等擺放和布置要合理；人員的配 備要到位、合理。 3、活動當(dāng)天產(chǎn)品備貨必須充足，防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”情況。4、展銷產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，否則將會成為反面廣告， 造成極壞的影響。 5、為將活動的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費(fèi)用支出，縮水活動設(shè)備，影 響活動效果。 6、導(dǎo)購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理，具備熟練的業(yè)務(wù)能力。 7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低，活動之前必須整頓導(dǎo)購的服務(wù)意識，切忌在活動現(xiàn) 場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。 8、由于活動現(xiàn)場人多且雜，要有相應(yīng)的人員或措施保證現(xiàn)場的秩序以及活動配套設(shè)施不被 損壞、丟失等。 聯(lián)想廣播稿：值新春佳節(jié)即將來臨之際，經(jīng)聯(lián)想公司批準(zhǔn)，盧氏縣兄弟電腦公司特推出“兄弟助力、圓百年好合聯(lián)想夢”大型婚嫁電腦促銷活動，活動期間新人購買聯(lián)想指定電腦一律由廠家直供，全部按出廠價(jià)0利潤銷售三個(gè)小時(shí)，最高直降1000元，并贈送新人結(jié)婚大禮包1份?；顒訒r(shí)間憑預(yù)購票參與活動，無票不賣?；顒宇A(yù)購票從即日起在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳網(wǎng)點(diǎn)和兄弟電腦公司店面100元領(lǐng)取，活動當(dāng)天憑預(yù)購票直接沖抵電腦貨款200元，現(xiàn)場辦理預(yù)購票的客戶可免費(fèi)獲贈價(jià)值150元的暖風(fēng)空調(diào)一臺?；顒赢?dāng)天三次抽獎機(jī)會，分別抽獎1名價(jià)值3800元的聯(lián)想電腦一臺；兩名價(jià)值300元的電飯鍋1個(gè)；三名價(jià)值120元的U盤一個(gè)。 活動僅有三小時(shí)，不賺利潤賺人氣，千載良機(jī)，今生難覓?；顒訒r(shí)間：2015年元月18號（農(nóng)歷11月28日）中午12點(diǎn)-下午三點(diǎn)，0利潤銷售3個(gè)小時(shí)。 活動地點(diǎn)：盧氏縣兄弟電腦公司南關(guān)大轉(zhuǎn)盤-聯(lián)想地標(biāo)店 搶購熱線：2732188 7886235