宗申舷外機(jī)整體市場(chǎng)運(yùn)作項(xiàng)目建議書.ppt

宗申舷外機(jī)整體市場(chǎng)運(yùn)作項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目建議書目錄 1 2 3 4 項(xiàng)目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報(bào)價(jià) 5 公司簡(jiǎn)介 公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變會(huì)帶來營(yíng)銷的變化 重慶宗申塞爾瓦水上動(dòng)力有限責(zé)任公司成立于2006年 由宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和意大利SELVAMARINE公司共同出資組建的合資子公司 宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是全球知名的摩托車 摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)和小型通用機(jī)械動(dòng)力制造基地 宗申商標(biāo)是中國(guó)的馳名商標(biāo) 宗申 牌摩托車榮獲 中國(guó)名牌產(chǎn)品 稱號(hào) SELVAMARINE公司是歐洲最大的舷外機(jī)和水上用品的生產(chǎn)商 強(qiáng)強(qiáng)攜手 使宗申塞爾瓦水上動(dòng)力有限責(zé)任公司以高質(zhì)量 高技術(shù)為起點(diǎn) 以專業(yè)的熱動(dòng)力精良制造為保證 以可靠的性能 合理的價(jià)格 完善的售后服務(wù)為基礎(chǔ) 致力于舷外機(jī)及水上用品的生產(chǎn)和銷售 宗申公司決定由出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 為適應(yīng)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 舷外機(jī)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷需要考慮哪些因素呢 國(guó)內(nèi)舷外機(jī)的市場(chǎng)容量 現(xiàn)有的市場(chǎng)容量如何 國(guó)內(nèi)舷外機(jī)的現(xiàn)有市場(chǎng)容量有多大 目前國(guó)內(nèi)舷外機(jī)的市場(chǎng)容量是否飽和 潛在的市場(chǎng)容量未來舷外機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里 未來的市場(chǎng)容量可能有多大 國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雅馬哈和水星兩大品牌 宗申要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 就必須深入研究這兩大品牌 雅馬哈與水星各自占據(jù)多少市場(chǎng)份額 他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里 他們是如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的 靠渠道 服務(wù) 直銷還是其他 與現(xiàn)有兩大品牌相比 宗申的優(yōu)勢(shì)在哪里呢 產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù) 消費(fèi)者研究 主要的目標(biāo)消費(fèi)群是誰 他們購買的目的是什么 他們的購買習(xí)慣和購買因素是什么 他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和品牌的認(rèn)知程度如何 渠道的整合 宗申現(xiàn)有的渠道資源有多少能夠運(yùn)用于舷外機(jī)產(chǎn)品 如果現(xiàn)有渠道資源不能夠滿足舷外機(jī)產(chǎn)品 又如何進(jìn)行渠道招商 渠道對(duì)宗申舷外機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度如何 他們對(duì)其的利潤(rùn)率是如何規(guī)劃的 他們的市場(chǎng)運(yùn)作能力如何 系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作 在研究和了解以上各方面的因素后 宗申應(yīng)該以系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作推廣舷外機(jī)產(chǎn)品 首先 以三年為期 確立舷外機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展策略 為產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展確立方向 其次 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況 確定目標(biāo)消費(fèi)群及其需求 確立產(chǎn)品的賣點(diǎn) 以滿足消費(fèi)者需求 第三 進(jìn)行合理的價(jià)格體系規(guī)劃和渠道規(guī)劃 建立暢通的銷售網(wǎng)絡(luò) 以整合營(yíng)銷傳播 向目標(biāo)消費(fèi)群有效傳播和推廣 項(xiàng)目建議書目錄 1 2 3 4 項(xiàng)目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報(bào)價(jià) 5 公司簡(jiǎn)介 說明 秉承實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃 認(rèn)為任何的策劃思路和策略都是來自科學(xué)的市場(chǎng)研究 診斷 我們將整個(gè)合作內(nèi)容分為三個(gè)階段 營(yíng)銷研究 診斷 1 2 3 營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷推廣執(zhí)行 第一階段營(yíng)銷研究診斷 內(nèi)部體系 中間渠道 階段成果 營(yíng)銷研究診斷報(bào)告及營(yíng)銷方向與建議 第二階段營(yíng)銷規(guī)劃 第一步 產(chǎn)品規(guī)劃 第二步 價(jià)格體系 渠道和推廣規(guī)劃 第二階段營(yíng)銷規(guī)劃 第三步 產(chǎn)品試銷 第二階段營(yíng)銷規(guī)劃 第一步 產(chǎn)品上市 第三階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行 第二步 產(chǎn)品上市推廣 第三階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行 項(xiàng)目建議書目錄 1 2 3 4 項(xiàng)目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報(bào)價(jià) 5 公司簡(jiǎn)介 合作方式 采取項(xiàng)目制與顧問制兩種合作方式項(xiàng)目制雙方規(guī)劃好項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度和項(xiàng)目?jī)?nèi)容 按照項(xiàng)目的總體金額收取策劃費(fèi)公司在規(guī)定的時(shí)間 以提案方式提交策劃成果顧問制雙方規(guī)劃總體合作時(shí)間期限 公司按月收取策劃費(fèi)公司在規(guī)定的時(shí)間 以提案方式提交策劃成果 項(xiàng)目建議書目錄 1 2 3 4 項(xiàng)目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報(bào)價(jià) 5 公司簡(jiǎn)介 謝謝聆聽