服裝服飾行業(yè)電子商務(wù)拓展指南.doc

服裝服飾行業(yè)電子商務(wù)拓展指南目 錄第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析5第三章 服裝行業(yè)客戶訪談7第五章 服裝行業(yè)展會(huì)信息9第一章 行業(yè)資訊海關(guān)總署2006年1月11日發(fā)布了2005年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易情況，統(tǒng)計(jì)顯示，2005年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易達(dá)到14221.2億美元，比上年增長(zhǎng)23.2%，其中，出口7620億美元，增長(zhǎng)28.4%。傳統(tǒng)大宗商品出口繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中行 業(yè)出口金額增長(zhǎng)百分比服裝738.8億美元19.9%紡織紗線、織物及制品411.3億美元22.9%鞋類190.5億美元25.3%旅行用品及箱包73.1億美元17.2%珠寶首飾（1-10月）36.03億美元比上年同期增長(zhǎng)23.32%服裝業(yè)是全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，我國(guó)服裝出口依存度在不斷提高。然而，隨著東歐、非洲及東南亞部分國(guó)家服裝加工業(yè)的發(fā)展，我國(guó)傳統(tǒng)的原材料優(yōu)勢(shì)及勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)走弱的趨勢(shì)凸現(xiàn)；而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)水平、創(chuàng)新能力、品牌運(yùn)作及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面存在的差距，又使中國(guó)服裝出口業(yè)的發(fā)展受到極大的制約。在多極化的市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家之間、發(fā)展中國(guó)家之間和發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間都存在著明顯的競(jìng)爭(zhēng)，貿(mào)易摩擦也會(huì)時(shí)有發(fā)生。在承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，如何實(shí)現(xiàn)各國(guó)資源的合理配置、合理融合成為世界服裝業(yè)共同面對(duì)的課題，國(guó)際間雙邊和多邊的合作必將成為未來(lái)服裝業(yè)的主流。世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格、貿(mào)易摩擦及人民幣升值等一系列因素影響著我國(guó)服裝行業(yè)的整體走勢(shì)。今年來(lái)，我國(guó)服裝出口經(jīng)受住美歐的特?？简?yàn)，服裝出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。下圖是2001年以來(lái)1-9月同期服裝出口情況：（數(shù)據(jù)來(lái)源：紡織信息周刊 2005年11月）由上圖可看出，入世以來(lái)我國(guó)大力推動(dòng)服裝企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌，提高出口產(chǎn)品附加值，通過(guò)創(chuàng)新提高服裝新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，注重個(gè)性化審美的時(shí)尚趨勢(shì)，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這些努力，我國(guó)出口服裝的平均價(jià)格扭轉(zhuǎn)了不斷下滑的趨勢(shì)。2001年我國(guó)服裝出口1-9月同期平均單價(jià)是每件2.36美元，到2002年達(dá)到最低點(diǎn)每件2.23美元，到2005年1-9月增加到每件2.68美元，比上年增長(zhǎng)了14.53%，比2001年同期增長(zhǎng)了13.56%。下圖為近年來(lái)各月紡織服裝出口對(duì)比（單位：億美元）（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織貿(mào)促網(wǎng) 2005年12月）從中可以看出，2005年10月我國(guó)服裝出口略顯疲態(tài)隨著出口征稅、人民幣升值政策、原料價(jià)格上漲、能源運(yùn)輸緊張等不利因素影響，尤其是美歐貿(mào)易摩擦的嚴(yán)重干擾，對(duì)我國(guó)多項(xiàng)紡織產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行限制，到三季度后部分出口紡織品陸續(xù)達(dá)到全年的設(shè)限量，致使10月份出口增幅下降較多，紡織服裝出口顯現(xiàn)疲態(tài)。六大類產(chǎn)品快速增長(zhǎng)2005年1-10月我國(guó)紡織服裝出口中，六大類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯全面增長(zhǎng)，比上年同期都有大幅度上升。但10月當(dāng)月紡織織物和服裝類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯增幅比上月下降近1個(gè)百分點(diǎn)。從下半年開始服裝類產(chǎn)品出口逐月回落。下表為2005年六類紡織服裝產(chǎn)品出口情況：產(chǎn)品10月金額（億美元）1-10月金額（億美元）累計(jì)同比（%）1、紡織紗線3.7241.5417.282、紡織織物13.46126.4917.243、紡織制品21.02195.1632.654、針織服裝65.29608.3520.745、梭織服裝23.18217.0218.966、服裝附件26.34266.7124.02（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)紡織貿(mào)促網(wǎng) 2005年12月）六大類出口全面增長(zhǎng)，支撐著我國(guó)紡織服裝出口連續(xù)五個(gè)月超過(guò)100億美元。美歐設(shè)限影響漸顯歐美等主要紡織品進(jìn)口國(guó)，一方面得益于來(lái)自中國(guó)的價(jià)廉物美紡織品，另一方面出于對(duì)保護(hù)本國(guó)衰退紡織產(chǎn)業(yè)、維持地區(qū)經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、國(guó)土安全、社會(huì)穩(wěn)定等方面的考慮，會(huì)充分利用反傾銷、保障措施等貿(mào)易保護(hù)手段，繼續(xù)對(duì)中國(guó)紡織品實(shí)施限制進(jìn)口政策。2005年1-10月我國(guó)紡織服裝對(duì)原非設(shè)限國(guó)家出口比上年多出口45億美元，而對(duì)原設(shè)限國(guó)家出口創(chuàng)匯比上年增加了132億美元。但從10月看對(duì)原設(shè)限國(guó)出口增幅下降。 2005年1-10我國(guó)紡織服裝對(duì)原設(shè)限國(guó)家出口為348.32億美元，同比增長(zhǎng)61.10%，占紡織服裝整體出口的36%；對(duì)原非設(shè)限國(guó)家出口為623.22億美元，同比增長(zhǎng)為7.81%。其中：紡織品對(duì)原設(shè)限國(guó)家出口103.33億美元，比上年同期增長(zhǎng)43.63%；服裝對(duì)原設(shè)限國(guó)家出口245.00億美元，比上年同期增長(zhǎng)69.81%。紡織品對(duì)原非設(shè)限國(guó)家出口259.86億美元，同比增長(zhǎng)18.93%；服裝對(duì)原非設(shè)限國(guó)家出口363.35億美元，同比增長(zhǎng)1.05%。05年1-9月.我國(guó)服裝出口的主要市場(chǎng)及份額國(guó)家（地區(qū)）金 額日本93.88億美元?dú)W盟85.45億美元（其中德國(guó)：19.37億美元）美國(guó)75.84億美元香港40.24億美元俄羅斯17.8億美元其它國(guó)家和地區(qū)121.01億美元總計(jì)434.22億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：紡織貿(mào)促網(wǎng) 2005年11月）我國(guó)紡織服裝出口區(qū)域分布依然明顯，最集中的地區(qū)仍是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的東部和沿海地區(qū)，尤其是長(zhǎng)三角、珠三角和山東地區(qū)。2005年1-10與出口創(chuàng)匯超過(guò)百億美元的省市就是江浙滬粵四省市，這四省市出口創(chuàng)匯就占整個(gè)紡織服裝出口創(chuàng)匯的近七成。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、服裝行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴英文網(wǎng)站服裝行業(yè)目前共有會(huì)員133500多名，其中買家107470名（截至05年12月），占會(huì)員總數(shù)的80.5；整個(gè)服裝行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員802家，（截至05年8月）。買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約為134：1，即每個(gè)供應(yīng)商平均擁有134位以上的潛在買家。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴英文站會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)）二、服裝行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴英文站服裝行業(yè)買家達(dá)107470余名，主要分布于美洲（其中北美為主，占41.9%；南美2.6%）和亞洲地區(qū)，二者所占比例分別為44.5、29.8，其次西歐，比例13.5。買家數(shù)量排名前10位的國(guó)家（地區(qū)）分別為，美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、澳大利亞、加拿大、印度、尼日利亞、新加坡、香港、德國(guó)，其中來(lái)自美國(guó)的買家數(shù)量達(dá)30800余名。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2005年12月31日）三、服裝行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要來(lái)自于北美、亞洲與歐洲，所占百分比如圖所示：（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，時(shí)間截至2005年12月31日）第三章 服裝行業(yè)客戶訪談公司名稱東莞市鈺林服飾輔料有限公司合作時(shí)間2003年9月主營(yíng)產(chǎn)品多種款式環(huán)保高彈力透明系列肩帶、金屬肩帶、珍珠肩帶、環(huán)保高回復(fù)率橡筋帶、文胸按摩液袋、氣袋、啫喱袋, 塑膠O、8、9調(diào)節(jié)扣、尼龍包膠扣、尼龍包膠鋼圈、硅膠胸罩及乳貼等內(nèi)衣服飾輔料客戶訪談東莞市鈺林服飾輔料有限公司主要生產(chǎn)文胸配件系列產(chǎn)品，是中國(guó)首家利用環(huán)保材料生產(chǎn)透明高彈性隱形肩帶的廠家。在與阿里巴巴合作的第一年中，企業(yè)就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、西班牙等十幾位買家達(dá)成了交易。2004年開始，鈺林公司每月能都迎來(lái)多批國(guó)外客戶來(lái)了解情況、參觀工廠，或在各種國(guó)內(nèi)外展會(huì)上頻繁接觸。“線上交流和線下洽談的結(jié)合，使我們與買家結(jié)下了深厚的感情。比如一位澳洲買家曾多次來(lái)到我們公司考察，雖然第一筆成交金額只有9000美金，但是我們相處得就如朋友一般，現(xiàn)在還經(jīng)常通過(guò)MSN在線交流?！庇飨壬榻B說(shuō)：“買家數(shù)量的不斷增多使我們公司的外貿(mào)形勢(shì)逐漸朝著良性的方向發(fā)展?！敝泄┚W(wǎng)址及頁(yè)面http:/wumes.en.alibaba.com/ 第五章 服裝行業(yè)展會(huì)信息