網上商城恵民工程項目建議書.doc

一江油市蜀嶺三旺農業(yè)百強 網上商城惠民工程項目建設建議書 一、項目概況（一）、項目名稱： 江油市蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程項目建設項目。（二）、項目性質：新建。（三）、項目類別：基地農產品、生活用品、工業(yè)產品、直供直銷網上商城流通體系建設。 (四）、項目承擔單位： 1.江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社； 2.江油市三旺農業(yè)科技有限公司； 3.江油市百強電腦軟件有限公司；（五）、項目建設地點： 1.在江油市涪江中路55號（五路口商務樓四樓）建立江油市蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程網絡平臺。 2.以江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社基地為基礎，原有的4處基地農產品直供直銷店建成線下體驗店。 （六）、項目建設規(guī)模和內容： 1.在江油市涪江中路55號（五路口商務樓四樓），建一處蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程平臺，需房屋面積360，集網上商城運作設施、設備、電商管理、人員培訓于一體，建立http:/ny.0816.com.cn農產品、食品、桑椹系列酒直供直銷配送體系，與其他單位合作共同打造日用百貨、電腦、手機、數(shù)碼、家用電器；服裝鞋帽、文化辦公用品、化妝品、五金、禮品玩具、裝飾品網絡配送體系。 2.城內建4處基地農產品直供直銷店建成線下體驗店，需安裝電腦、資金結算設備。 3.各小區(qū)、學校、醫(yī)院、機關門口需安裝電腦、資金結算設備，以方便居口購物。2013年12月12日至2014年3月為試運行期，需安電腦、資金結算設備4 套。 4.配送貨物需購買小型汽車 2 臺。 5.在太平鎮(zhèn)月愛村9組建一處農產品配送專區(qū)，面積 380。 (六)項目總投資： 1.項目建設總投資374萬元。 2.資金籌措。項目建設由承辦單位三方共同籌資274萬元，銀行貸款100.00萬元，請求政府給予建設江油市蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程項目建設建議書建設項目的相關政策支持。 （七）項目建設期限：本項目的建設期限為2年。 1.2013年3月-2013年12月為蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程平臺安裝、調試階段。 2.2013年12月-2014年3月網上商城惠民工程平臺試運行階段。3.正式運行，接受上級有關部門的檢查驗收。 二、項目單位基本情況 江油市三旺農業(yè)科技有限公司（以下簡稱三旺公司），前身系四川省江油市三旺仔豬科技有限公司，于2004年11月23日經江油市工商局登記注冊，注冊資金100萬元。三旺公司與江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社合作互助，實現(xiàn)與48家種養(yǎng)、殖農民專業(yè)合作社對接，2013年度三旺公司銷售江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社生產的農產品交易額達5160萬元，銷售蔬菜56500噸、水果25100噸；在主產區(qū)打造的特色農產品品種有6個（如：德太香蔥、九嶺折耳根、八一小紅芋、星火村蔬菜、梨園雞蛋、青林口白花桃等）；全年農產品能做到錯峰上市1個月以上并形成自主品牌的蔬菜有黃瓜、海椒西紅柿等。三旺公司加快基地農產品直供直銷體系建設，已建成基地農產品直供直銷專區(qū)1個、基地農產品直供直銷超市4個，已經形成的基地農產品配送單位有六二四生活保障中心、九三生活保障中心、江油武警教導大隊、江油一中、江油實驗中學等。經過多年發(fā)展，三旺公司已成為綿陽市級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，承建的四川省江油市川西北仔豬交易批發(fā)市場被列為“中華人民共和國農業(yè)部定點市場”、“中國農產品市場協(xié)會理事單位”，連續(xù)多年被江油市委市政府表彰為農業(yè)產業(yè)化先進單位。蜀嶺聯(lián)合社理事單位之一的江油市百強電腦軟件公司，是江油市各企、事業(yè)單位、學校教育機構的供應商和系統(tǒng)集成商。有專門培訓的硬件維修人員和軟件維護工程師。與綿陽、江油境內的廠礦、企事業(yè)單位有著緊密的合作，行業(yè)跨教育、醫(yī)院、賓館、工廠、公安、郵政、財政、商業(yè)、證券等，不僅能向用戶提供性能優(yōu)異的硬件產品，而且還具有開發(fā)適合用戶需求的應用管理軟件能力，更有聯(lián)想集團、用友軟軟作為堅強的技術后盾。與江油市三旺農業(yè)科技有限公司江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社，一道共同創(chuàng)建蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城恵民工程 http:/www.0816 .com.cn,讓市民享受到基地到餐桌直接對接，實現(xiàn)無縫對接，減少中間環(huán)節(jié)，購買到價廉物美、最新最鮮的農產品，享受網上購物，本地送貨、人性化服務。三、 項目建設的可行性(一)項目的背景該項目是根據(jù) 2013年中央1號文件精神：“支持發(fā)展農產品冷凍貯藏、分級包裝、電子結算。健全覆蓋農產品收集、加工、運輸、銷售各環(huán)節(jié)的冷鏈物流體系。大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通行業(yè)，發(fā)展農產品網上交易、連鎖分銷和農民網店”。國務院辦公廳關于加強鮮活農產品流通體系建設的意見國辦發(fā)201159號，全力打造西部一流特色農產品生產基地，加快我市鮮活農產品、日用百貨、電腦、手機、數(shù)碼、家用電器；服裝鞋帽、文化辦公用品、化妝品、五金、禮品玩具、裝飾品流通體系建設，拓寬產品流通渠道，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，保障和改善民生，減輕市民消費負擔，保障市場有效供給，有效確保農民產品生產供給安全，促進農民增收而實施的。 (二)、我市農產品及商品流通的現(xiàn)狀 江油市現(xiàn)有農民專業(yè)合作社400個，涉及種養(yǎng)殖業(yè)各方面，與三旺公司合作的專業(yè)合作社成員單位有49個。專業(yè)合作社生產基地生產的農產品主要有蔬菜類、水果類、糧油類、畜禽類等120個品種，年可生產農產品達10萬噸。目前，有統(tǒng)一品牌、包裝的5個品種，特別是德太蔥業(yè)的香蔥、歡歌雞蛋通過了無公害、綠色產品認證。農產品的流通渠道，主要是商販到田間地頭收購為主，農產品電子商務交易至今屬空白地段，信息網絡銷售成為盲點，農民沒有市場話語權。 (三)、我市農產品及商品流通的主要問題1.農產品流通的市場化水平低。我市農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的相對落后，致使農產品物流的發(fā)展嚴重滯后，不僅削弱了農產品的市場競爭力，而且己成為整個流通體系建立的瓶頸，為有效地解決農產品結構與市場需求的矛盾。2.農產品的銷售主要還限于原始產品，缺乏對農產品進行加工、貯藏的能力，農業(yè)附加值低，嚴重制約了農民增收致富，增大了城鄉(xiāng)差別。3.農產品流通區(qū)域的利潤空間主要集中于中間環(huán)節(jié)。流通成本高，主要是鮮活農產品，農民交給商返價與城市居民購買的價格，利潤分配不合理造成菜賤傷農，導致處于弱勢群體的生產者得不到相適的效益回報。4.農產品流通體系未形成、電子商務交易成盲點。雖然我市農產品產量在綿陽市居前列，特別是作為全國580個蔬菜重點縣之一，蔬菜產量達400000噸。但在農產品流通中還存在著經營分散化、無序化，流通環(huán)節(jié)多，造成各流通環(huán)節(jié)價格層層加碼、農產品流動轉移次數(shù)多和農產品污染嚴重、農產品因流動轉移次數(shù)多導致?lián)p失多等問題；市場交易不規(guī)范，存在著農產品流通渠道不暢通和違法違規(guī)等諸多問題。(四)、項目建設的可行性。1.農產品需求市場優(yōu)勢。我市地處四川盆地北部邊緣，幅員面積2719平方公里，有山區(qū)、丘陵、平壩。既是川西北地區(qū)的新興工業(yè)城市，是一個農業(yè)大市。轄40個鄉(xiāng)縝，364個行政村，總人口88萬，其中：城區(qū)人口就達34萬人左右，40個社區(qū)，占總人口34。全市有規(guī)模工業(yè)企業(yè)100多家，其中：攀長鋼、新川礦集團公司、雙馬水泥集團公司、巴蜀電廠、川西北石油礦區(qū)等產值過億萬元的企業(yè)10多家。我市有較強的農產品需求。2.交通便利優(yōu)勢。江油全市交通發(fā)達，寶成鐵路復線由北向南縱貫全境，公路四通八達，市、鄉(xiāng)、村縱橫相連，中雁二級公路、綿江快速通道、綿廣高速公路從南至北縱貫全市20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，項目建設地址在中雁二級公路旁，交通和通信快捷方便。3.優(yōu)越的市場集散功能。早在上世紀90年代，我市就已成為綿陽市的農產品集散地，公司合作擁有果蔬種植基地面積17100畝，對周邊區(qū)域輻射集散功能日益增強，省內覆蓋江油、北川、平武以及廣元、巴中、遂寧、南充、阿壩等地，省外建立了長期合作協(xié)議，如：聯(lián)合社理事會單位的江油市八一四友蔬菜種植專業(yè)合作社，“小紅芋”遠銷陜西、甘肅、重慶等省市，每天銷量上萬斤。4.項目承辦企業(yè)實力雄厚優(yōu)勢。一是公司現(xiàn)有農產品市場交易面積20000平方米，是我市農產品主要的交易中心、配送中心。二是建立了專業(yè)合作社基地營銷渠道網絡，形成了集物流倉儲、批發(fā)配送、連鎖加盟網點于一體的運營管理模式，這些優(yōu)勢有助于蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城恵民工程 http:/www.0816 .com.cn項目建設。三是公司被確定為綿陽市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、國家農業(yè)部農產品銷售定點市場、中國農產品市場協(xié)會理事單位等，具備了對農產品流通的引領優(yōu)勢。四是江油市百強電腦軟件公司，有著雄厚的技術資源優(yōu)勢作為項目的保障。 5.電子商務網上購物優(yōu)勢明顯，通過今年“雙11”證實，我國的網購將在不久的將來，必然取代實體店銷售商品，中國電子商務未年3-5年網購銷售額20000億元，江油網購銷售30億元； 6.網上購物減少了實體店的門面租金、二次加價，如九嶺合作社折耳根為例：基價1.70/500g市面4元，而通過蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城恵民工程http:/www.0816 .com.網購價2.20元/500g，便宜20-50%以上，每年一個家庭購物10000元以上，可節(jié)約2000元以上，等于多領一個月薪金，直接增加老百姓收入。四、 項目規(guī)劃(一)、項目建設的指導思想。 以科學發(fā)展觀為指導，農民增收為目的，以打造西部一流特色農產品流通基地和“省級聯(lián)合社試點單位”為載體，強勢推進現(xiàn)代高效農業(yè)為重點，堅持用現(xiàn)代科技改造農業(yè)，用現(xiàn)代產業(yè)體系提升農民專業(yè)合作社的市場地位、市場話語權，培育鮮活農產品及商品流通配送體系，提高農產品流通組織化程度，提升農產品流通現(xiàn)代化水平，推進農產品進超市、市場、社區(qū)、單位，有效減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，建立平穩(wěn)產銷運行、保障市場供應的長效機制，切實維護農民和消費者利益，才能全面建成小康社會、不斷奪取中國特色社會主義新勝利、現(xiàn)實中華民族偉大復興的中國夢。(二)、運作模式及市場定位。1.經營模式。本著“平等參與、合作互助、風險共擔、多方共贏”的發(fā)展機制，以蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程 (http:/www.0816 .com.cn)、以及基地農產品直供直銷店線下體驗店為平臺，以合作社社員為基礎，以聯(lián)合社為紐帶，形成：龍頭企業(yè)聯(lián)合社（基地）合作社（社員）線上購物系、線下體驗店的產、供、銷、現(xiàn)代農產品流通體系的新模式。其運作線路為： 四川省江油市三旺農業(yè)科技有限公司（龍頭企業(yè)）聯(lián)合社（成員）生產基地 基地農產品交易配送專區(qū) http:/www.0816 .com.cn網上購物城 配送到社區(qū)、小區(qū) 機關、學校、廠礦、醫(yī)院 網上電子交易平臺 省內外農產品批發(fā)市場2.市場定位。江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社嚴格按照農產品安全生產流程，以綠色、安全、放心食品為標準，組織社員按照規(guī)范化、標準化生產農產品，嚴格產品檢驗、檢測，確保產品質量。并經過精選、分級、包裝、加工， 利用三旺公司建設的農產品產地集配網絡中心、基地農產品配送專區(qū)、農貿市場基地農產品直供直銷店、百強電腦網上電子交易平臺系統(tǒng)以及線下體驗店等銷售網絡體系，直供江油、綿陽、以及成都等城市居民、工礦企業(yè)、機關、院校等中、高端消費群體。3.銷售模式。該項目從“外銷”和“內銷”兩條線來做好農產品的流通體系建設。（1）、外銷模式。主要是通過設立網上交易平臺系統(tǒng)進行網上交易、結算。依據(jù)農產品產地集配網絡中心，在網上收集到的農產品需求信息，對外進行購、銷業(yè)務，通過對“蜀嶺”商標品牌包裝、打造銷往省內、外周邊300公里以內城市。（2）、內銷模式。主要是通過農產品進超市、進社區(qū)、工礦企業(yè)、機關、院校等建立鮮活農產品形象實體店與網上購物城相結合，實現(xiàn)有形市場與無形市場有機的結合在一起。 五、項目投資概算及資金籌措 （一）資金投資摡算： 該蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程http:/www.0816 .com.cn, 累計需投資金人民幣374.00萬元 1.三旺農業(yè)、百強網上商城 http:/www.0816 .com.cn部分需投入資金225萬元。 (1)購買聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、同方品牌臺式電腦、筆記本電腦，需投入資金50萬元。 (2)購買聯(lián)想、惠普、愛普生打印機、復印機，需投入資金50萬元。 (3)購買索尼、佳能、柯達數(shù)碼像機，需投入資金50萬元。 (4)購買各種品牌消耗材料，需投入資金50萬元。 (5)人員上崗前培訓、試運作費用需投入資金15萬元。 (6)廣告宣傳費用需投入資金10萬元。 2.基地農產品電子商務網線下配送服務體系，需投入資金149萬元。 （1）配送專區(qū)建設部份，需投入資金147萬元。 .新建常溫倉庫190m31500=28.5萬元 .展示用貨架、柜1套20=20萬元 . 供水、供電系統(tǒng)1套15=15萬元 .分撿、裝卸工具1套10=10萬元 .噴碼機1套6=6萬元 .停車場125， 2.2萬元 招牌、制度、廣告1套， 7萬元 配送專區(qū)辦公設備1套 9.8萬元 建辦公用房1701500=25.50萬元 電子監(jiān)控1套 2萬元 核算系統(tǒng)1套 2萬元 小型送貨車2臺9.5=19萬元 (2)線下體驗店需購進電腦劃卡、購物、付款系統(tǒng)4套0.5=2萬元 （二）資金的籌措1.項目建設總投資374萬元。 2.資金籌措。項目建設由承辦單位自籌274萬元，銀行貸款100.00萬元，請求政府給予建設江油市蜀嶺三旺農業(yè)百強網上商城惠民工程項目建設建議書建設項目的相關政策支持。 四、效益分析 (一)、社會效益 。 1.通過項目的建設，能促進現(xiàn)代農業(yè)快速發(fā)展、推進城鄉(xiāng)一體化進程。引導合作社建立市場需求的生產基地，進行合資、合作，走規(guī)?；⒓s化之路，聯(lián)合社將根據(jù)市場需求，實行定單農業(yè)，以銷定產，保證對方市場的供應，達到合作社成員持續(xù)增收，企業(yè)增效的目的。 2.省農業(yè)廳在聯(lián)合社試點，能總結出一套適合龍頭企業(yè)與聯(lián)合社共同發(fā)展的新思路、新辦法，探索出一條農民持續(xù)增收、合作社增效道路。 3.通過產銷流通對接，有利于市場物價穩(wěn)定、居民消費水平降低、穩(wěn)定市場，促進社會穩(wěn)定。 4.項目建成后，可以直接為市民提供安全、優(yōu)質、價優(yōu)、鮮活農產品及生活用。確保產品安全、可靠。 5.項目建成后，可增加就業(yè)人員400余人。 6.菜籃子問題是個大問題，政府百姓都頭疼，不惜血本大投入整行業(yè)資源，通過信息網絡調配供求關系，很難最終解決問題。項目建成后，網上購物、網線下體驗店與江油市三旺農業(yè)科技有限公司、江油市蜀嶺養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社聯(lián)合社合作就能實現(xiàn)很大程度上攪亂現(xiàn)有生鮮零售行業(yè)現(xiàn)狀。尤其是網絡運營平臺的聯(lián)合，在很大程度上能夠解決現(xiàn)有蔬菜供求矛盾的局面。 (二)、經濟效益預測 1.項目建成后，可帶動專業(yè)合作社對優(yōu)質農產品基地的發(fā)展，實現(xiàn)年產蔬菜80000噸，小紅芋6250噸，綠色大蔥、香蔥9000噸，折耳根5000噸，食用菌40000噸，海淑、花椒10000噸，還有木耳，山貨等土特產品近8000噸。還可帶動專業(yè)合作社實現(xiàn)年出售仔豬120萬頭、出欄肥豬10萬頭，蛋雞15萬只、產蛋5萬噸，肉雞10萬只、種鴨10萬只， 鵪鶉存欄12萬只，產蛋230噸的生產能力，為農民創(chuàng)農產品銷售收入3.6億元。 2.三旺公司全年銷售專業(yè)合作社的農產品可達81600噸，企業(yè)可實現(xiàn)銷售收入1000萬元，該項目屬服務型微利，企業(yè)全年可實現(xiàn)利潤50萬元。3.項目建成后三旺農業(yè)、百強電腦可增加社會就業(yè)人員400人，2014年可實現(xiàn)銷售收入1300萬元，稅前利潤100萬元，2016年可實現(xiàn)銷售收入2600萬元，稅前利潤260萬元。4.減少中間環(huán)節(jié)，農民直接增收。每噸合作社成員直接增收300元/噸，全年可增收1800萬元。網上購物減少實體店門面開支，產品便宜20-50%以上，全年一個家庭購物10000元以上，可節(jié)約2000元以上，等于多領一個月薪金，按全市10參加網上直銷，可直接增加老百姓收入2億元。 以上建議妥否，請批示。二0一三年十二月二十三日經貿商城營銷推廣方案打開高校區(qū)網絡營銷市場經貿商城市場前景； 國內電子商務目前正處于發(fā)展的第二波高潮，風險投資商對這個領域也很看好。在風險投資的推動下，近年來國內涌現(xiàn)出大量B2B、C2C以及B2C垂直類網站。不過盡管國內電子商務市場競爭者眾多，僅就B2C模式而言，也不斷有新的創(chuàng)業(yè)者進行嘗試，然而，這些B2C網站幾乎都是專注于某一行業(yè)或某一類產品的垂直性網站，綜合類B2C網站仍有巨大市場空間。 事實上，到目前為止，國內B2C市場上發(fā)展較好的企業(yè)，早期如當當、卓越網，近期如京東商城、紅孩子等，無一不是定位于特定行業(yè)，就某一類產品如圖書、音像制品、數(shù)碼產品等進行網上銷售的。就連近期電子商務圈最為轟動的由陳年創(chuàng)立的不足一年便獲得3000萬美金高額風投的vancl網站，也是專注于服裝銷售，提供標準化產品?！皣鴥入娮由虅帐袌雒磕暝谝?0%以上的速度增長?！?，尤其是B2C模式，權威機構公布的數(shù)據(jù)是，今年將增長100%以上，明年將達到400%的增長。與十年前相比，中國計算機市場和互聯(lián)網用戶已經形成了龐大的規(guī)模，發(fā)展電子商務的環(huán)境已經日趨成熟，而在結算方式以及物流體系日益完善的今天，越來越多的人已經開始接受網絡購物這種新興模式，在海南高校區(qū)發(fā)展網上購物業(yè)務將大有前途。推廣目的；網上商城，顧名思義，是銷售產品的網站，既然是銷售產品，就應該以促進用戶產生消費行為，增加銷售額為主要推廣目的，現(xiàn)階段B2C商城流量來源比較低，沒有流量就沒有成交量，而在爭取流量的同時我們要想辦法從流量里面抓客戶，進行有針對性的營銷手段，提高網站訂單轉化率。在網站運營初期，注冊用戶體驗無疑是所有商業(yè)網站最關心的問題。滿足用戶體驗；1、完善的搜索功能從各個細節(jié)方面來完善產品搜索，是用戶體驗的必要保障。商城里龐大的產品世界，如何能讓用戶更快更輕松地找到他們需要的產品呢？用戶必須通過搜索的方式來查找，所以，在用戶體驗端，完善產品搜索是必不可少的，需要嚴格重視它的好處和存在的必要性，只有這樣才能夠獲得更多的銷售量。2、媒體宣傳電子商務不僅僅是停留在網絡端的宣傳而已，網絡畢竟是虛擬的，在大眾的心理總是有一層隔膜，大家要通過更多社會媒體的方式來宣傳自己的產品，以獲取更多的信任，增加網絡的真實性和可信性。3、展示產品圖片 產品圖片是展示和表述產品的最佳方式，通過詳細的產品圖片展示，能夠讓客戶從細節(jié)方面看到你的產品。千萬不要吝嗇你的圖片介紹，即使你寫的再多文字，語言表達的多么的天花亂墜，還不如一個圖片形容來的形象。在產品圖片方面，一定要注意打開速度，客戶的忍耐是有限度的。4、產品的評論產品評論對于商城網站來說是極其重要的，這個就可以比擬于淘寶網的信用度一樣，讓用戶能夠及時在你的產品下方發(fā)表評論，能夠隨時在線咨詢你的產品情況，讓大眾的評論來吸引他們的視線。 如果你的商城是一個孤島，沒有任何的相關評論情況，也沒有任何的銷售評價，作為顧客沒有更多的方向來評價你的商品質量，他們也只有選擇離開你的網頁。用戶體驗是每個網站都必須要有的，畢竟網站建好后是給用戶看的，太多的站長在做SEO優(yōu)化時，忽略了用戶體驗，再好的優(yōu)化也無法彌補這一失誤！綜合優(yōu)化；一. 網站的架構優(yōu)化；產品結構優(yōu)化等； B2C商業(yè)模式從本質上是利用互聯(lián)網經營零售業(yè)，無非是經營自有品牌還是非自有品牌的差別而已。因為B2C屬于零售業(yè)態(tài)。其核心問題在于進、銷、存。商品引進，這是一個非常關鍵的問題。因為能否引進適銷對路的產品，直接就會影響商品的銷售。在和供應商談判時，一般來說，兩個問題是焦點;一個是銷量，另外一個是帳期。對于初創(chuàng)的B2C企業(yè)來說，因為用戶有限，所以很難保證銷量，從而使自己在談判中居于劣勢，一般來說，初創(chuàng)的B2C企業(yè)都是資金有限的，不希望把有限的資金被庫存所占用，所以總是希望有一個較長的帳期，或者采用有訂單再拿貨的方式。這樣的結算方式往往是廠家或者經銷商所不愿接受的?；谶@種兩難的前提下，在經貿商城還處于網站策劃建設階段到網站增長階段的過渡期中，更多的開發(fā)供應商資源，結合自己的產品重點選擇供應商。尤其是對一個剛剛創(chuàng)建的公司而言，在沒有強大的資本后盾這個前提下，在招商引進上還是采用“小步快跑”的模式，比較穩(wěn)妥?？紤]到經貿商城的資源所在，以和各行業(yè)密切相關的聯(lián)系，所以，盡快完成經貿商城從網站增長期到網站穩(wěn)定期的過渡，另外產品選擇主要考慮的是 品牌、質量、價格、服務等因素。從現(xiàn)在來看，價格依然是用戶最敏感的因素，所以價格優(yōu)勢依然是經貿商城得以生存的關鍵所在。網站增長期不應追求過高商品利潤，綜合利潤應在15%到20%之間，但不能低于15%，部分促銷商品綜合利潤不能低于10%二網站導航設計，導航優(yōu)化，頁面優(yōu)化；頁面布局，頁面設計； 1.網站結構、欄目的設置；整個站點把一個網頁作為中心，然后從這個中心向外分散出多個分支，在這些分支上，可以繼續(xù)生出新的枝干。每一級網頁與上下級網頁都是相互連通的，但在不同枝干的上下級網頁間不能隨意跳轉鏈接，網站的風格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運用等根據(jù)網站模板實際使用要求進行調整。三建立友情鏈接建設優(yōu)化，相關博客和論壇鏈接列表；1.建立潛在友情鏈接合作伙伴的列表：列表內容包括：站點名稱，站點URL。合作周期，主題范圍，PR值，期望鏈接的頁面，網站管理員名字以及聯(lián)系方式。2.建立相關博客和論壇列表：列表內容包括，博客/論壇名稱，站點URL，主題范圍，最為相關的特別的板塊/論壇，聯(lián)系方式。3. 鏈接跟蹤表格：列表內容包括：鏈接頁面的URL，要求的著陸頁面，請求的日期，聯(lián)系郵件，地址/URL（如果是在線表格），鏈接是否有要求的錨文本（是/否），鏈接發(fā)布的日期，跟進情況。以上所建立的各種列表所顯示的數(shù)據(jù)可以為網站整體推廣計劃的實施過程提供相應的參考依據(jù)，同時檢驗網站各部門工作硬性指標的完成情況，結合各階段網站推廣的進程進行推廣計劃的調整。四.標簽優(yōu)化；相應的標簽優(yōu)化；關鍵字優(yōu)化；結合推廣關鍵字進行優(yōu)化；1、關鍵詞的選擇；首先，我們選的關鍵詞一定是用戶會用它來搜索的詞語或短語?；蛘哌@樣想：假如我是顧客，我會怎么搜？還有就是每次有顧客找上你，你就問一下他們是通過什么樣的關鍵詞搜到我們的？其次，我們選的關鍵詞一定是用戶最可能用來進行搜索的詞，關鍵詞不能是寬泛且沒有任何特指的詞。關鍵詞必須是內容中所重點討論的中心。2、關鍵詞的設置以及比例；控制關鍵詞數(shù)量，一頁中的關鍵詞最多不要超過3個為準，然后所有內容都針對這幾個核心關鍵詞展開，保證關鍵詞密度合理。在確定了自己的關鍵字之后，需要在網頁文本中適當出現(xiàn)這些關鍵字。關鍵字在網頁中出現(xiàn)的頻次，關鍵字密度就是在一個頁面中，占所有該頁面中總的文字的比，該指標對搜索引擎的優(yōu)化起到重要作用。關鍵字密度一般在2%8%（或稱出現(xiàn)3次以上，最好為鏈接）較為合適，超過這一指標就有過高的嫌疑。內容最好是原創(chuàng)的。眾所周知原創(chuàng)文章對一個網站的重要性，只有網站里的文章大部分是原創(chuàng)的，網站的排名才會更穩(wěn)定。搜索引擎經常抓取的就是網站原創(chuàng)文章比較多的網站，原創(chuàng)文章比例在20%以上為最佳。網上商城市場SWOT分析；1.優(yōu)勢分析；網上商城的目標消費人群為海南市所有高校的師生，目標市場是海南的所有高校。商城中低檔，打折的名品牌產品符合學生們的需求，同質量，同品牌產品價格低于市場價位。海南類似的相關網站目前來說還是很少。網上商城從管理到實施都是學生自主在運作，這樣能更好的了解校園這一塊市場的發(fā)展學院領導非常重視這一項目的發(fā)展，并提供了辦公場所和一些技術，政策上的支持和幫助。2劣勢分析；目前海南市的學生消費觀念還是比較傳統(tǒng)化，B2B和B2C的電子商務模式還沒有深入人心，對網購存在疑慮，前期的宣傳得工作開展較為困難。網上商城全是學生自主運作，老師提供僅一些技術上面的支持，這很大程度上加大了網站的技術風險和運營管理上的失誤，尤其是與顧客發(fā)生糾紛時。學生自主運營，缺乏市場營銷經驗和對外市場的了解，且網站正處在運營初期階段，沒有知名度。 3. 機會；中國網絡購物市場正呈高速發(fā)展狀態(tài)，用戶對于網購的消費需求也逐漸提高，3C類產品已成為目前網購非常大的一個品類。網絡用戶的規(guī)模越來越大，發(fā)展迅速，估計今年已達到一億。4.威脅； 市場潛力越大，競爭對手越多，網上購物也存在很多的安全隱患，如虛假的產品信息，劣勢產品等。目前的物流體系的不完善，復雜城鄉(xiāng)格局導致產品配送不能讓消費者滿意本土化問題。網絡營銷推廣方法； 現(xiàn)在很多小公司或者個人站長都在運營單一產品或者單一品類的垂直B2C商城，由于是小公司或者個人站長運營，可投入的廣告并不多，所以小成本甚至免費的商城推廣方法顯得尤為重要。第1種，收藏夾推廣法。把一些精彩內容的頁面添加到百度搜藏、QQ書簽、搜狗收藏夾、有道書簽、新浪VIVI收藏，還有開放收藏夾中的樂收網絡收藏夾、好望角網絡收藏夾等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。第2種，帖子回復置頂推廣法。此方法適合于一些回復后就可以讓帖子重新回到本版首頁的論壇，比如百度貼吧、還有分類信息（如果想一直置頂需要少許費用，如果每天想置頂一次，則刷新本貼即可）、貓撲大雜燴可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復（版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間）。此法的關鍵是要找到和商城產品相關的高人氣論壇而且能回帖置頂，這樣效果才好！第3種，QQ群推廣法。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網店。平均20個qq，每個qq加入50個群，每個群100個人，一共就有十萬人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估，這里要注意不怕被群主T。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如，在節(jié)假日時，我可以把我的紫陌商城里的精彩推薦或者要宣傳的產品內容在郵件中推薦。第4種，搜索引擎推廣法，即seo優(yōu)化法。如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索引擎的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的商城內容。很多站長的商城都是靠搜索引擎帶來流量的。簡單的說，就是通過seo優(yōu)化，把商城的產品一些關鍵詞優(yōu)化到百度第一頁最好是第一位，當顧客找這種產品時，就能最先看到商城的產品，引導顧客來消費。第5種：博客推廣、博客軟文推廣及博客群組推廣法。1、博客推廣（建議新浪博客、QQ空間、163博客、搜狐博客還有一些與產品顧客群常去的網站相關的小博客站）要做好前提準備，就是先多加博客好友，這樣才能有人氣，否則沒什么效果。2、博客軟文要寫的好、吸引人，最好還能無意間而又恰到好處的提到自己的商城和產品，如果能上了門戶博客首頁的推薦，那流量就會驟增。3、博客群組推廣，需要加入一些與商城商城相關的高人氣群組，把自己的文章發(fā)到群組里，比如我的163博客加入了很多群組，而我要推廣的紫陌商城是賣親子裝和情侶裝的，那就可以把一些相關的文章發(fā)到情侶群組、親子群組里甚至可以發(fā)到美女圖片、旅游群組等等。第6種：視頻Flash推廣法。即自己制作一個與產品相關的視頻（這里指的是用圖片做的相冊視頻，56網、土豆網后臺都可以自己做的，只需要自己提供精美吸引人的產品圖片），把網址寫在視頻的圖片描述上。之后發(fā)布到視頻相關版塊上?，F(xiàn)在的視頻網站都提供分享，可以把自己做好的視頻分享到各大相關社區(qū)、論壇、博客、群組等地方。這里要求制作的視頻不要求數(shù)量，但要求一定要有質量，讓人看了第一張想看第二張，而且還能引起觀看者的購買心理。雖然不能直接網址進入商城，但卻可通過側面引導顧客消費。其他推廣方法；1. 團購的宣傳。通過與團購網站（可利用我的資源）的合作來索取客戶的資料和宣傳，這樣可以獲取商品利益和資金的回籠，也能達到公司的“產品和品牌”推廣目的。弊端：參與團購的產品價格會多少會影響到傳統(tǒng)渠道和實體店鋪的價格。2. 精準營銷。精準營銷，即是根據(jù)分析經常購物的IP來推廣和投放廣告。（中國網民上網購物都是采用電信或網通，所以這些常購物的IP可分析，可抓取得到。）按照網民購物的習慣和結合消費公司產品的目標群體，我們對這些網民準確無誤地推廣，引導到網站上消費。 3.前期seo優(yōu)化 在網站建設的前期就要對整個網站的seo做出一些整理,在技術實現(xiàn)那塊操作是技術人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網站,我建議是參考一下泡泡網,中關村在線,他們在商品列表頁對于網頁標題的設置.如榨汁機:”榨汁機報價價格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機-報價 價格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對于這些關鍵詞,在商品的介紹當中都會有重復的出現(xiàn)的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。4.提高pr值 pr值對于一個電子商務網站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網站的權重.同時,pr值也間接給網站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網站慢慢去掉. 5.問答式社區(qū)（結合我們社區(qū)資訊操作） 利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,新浪愛問.soso的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松. 6.付費搜索引擎(sem) 對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了.即使是目前已經做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關鍵詞. 7.cps聯(lián)盟 cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化. 8.比較購物網站 導購折扣類網站. 這三者的區(qū)別在于,比較購物網站是有返現(xiàn)于會員的,而對于導購網站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來.折扣類網站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網絡購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網站,導購和折扣類網站聯(lián)合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網站上進行購物. 9.新聞與軟文推廣 新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應,我可以利用我自己的媒體資源進行炒作。但是，在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網站的差異化來讓網民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅持長期的原則,因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布.主要涉及的是產品促銷,推廣經驗的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍. 10.論壇推廣 論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告. 11.異業(yè)合作 跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道,因為與異業(yè)合作的時候,大家的客戶是重疊的,那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了.同時,也可以加大自己的影響力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。12.網址導航站推廣 目前,網址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網站名稱,可以給網站帶來一定量的流量.而一些比較小的網址導航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換,那么多整合一些免費的網址導航站,在最后推廣的規(guī)模效應體現(xiàn)出來的是單獨一個網址導航所不能帶來的. 13.郵件營銷 郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的. 14.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略 線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷或我們護理中心周圍運作. 如以前我所在的大廈就有很多b2c網站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網站,但事實上網站并沒有完全做好.像他們的網站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經做好了網站并且運營了的網上商城就更加不用說了。 對于每個網上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些核心城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經驗復制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業(yè)化,免運費等.同時,還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了。 15.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動 在國內,每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果。