Jeep大切諾基戶外廣告策劃實施計劃方案

-Jeep 大切諾基戶外廣告籌劃方案籌劃時間：2021/9/18-2021/9/30投放時間：2021/10/28-2021 /10/28一、品牌簡介世界上第一輛Jeep越野車是1941年在二戰(zhàn)中為滿足美軍軍需生產(chǎn)的。至今已具有73年歷史。戴姆勒克萊斯勒公司作為Jeep的鼻祖，單獨擁有這一注冊商標(biāo)。因此"不是所有吉普都叫Jeep。Jeep主要車型有大切諾基、牧馬人、指南者、自由客。大切諾基：2021年6月3日，備受期待的"8*7史上最強豪華SUV進全新2021款大切諾基正式上市。售價從58萬至120萬左右，共有5款車型與消費者見面，3.6L舒適導(dǎo)航版、3.6L豪華導(dǎo)航版、3.6L旗艦尊崇版、5.7L旗艦尊崇版，以及6.4L SRT8車型。除了強大的產(chǎn)品實力, 進口全新大切諾基此次極具競爭力的價格矩陣，刷新了豪華SUV各級別的綜合價值標(biāo)桿。2021款大切諾基3.6L旗艦尊崇版首次在同級產(chǎn)品中，采用最大面積的采用了豪華真皮材質(zhì)包裹，比其他豪華品牌用料更高級的Natural Plus 真皮材質(zhì)作為座椅包裹和奢侈品級絨面纖維材質(zhì)的頂棚包裹，更有Harman Kardon 19揚聲器頂級音響。滿足高端市場更加多元和細分化的用車需求。從綜合性能、配置和做工來看，在豪華SUV各個價格區(qū)間，進口全新大切諾基的售價都擁有顯著的優(yōu)勢，具備成為高端豪華SUV首選車型的巨大潛力。創(chuàng)意來源：在廣告創(chuàng)意中經(jīng)典的"用信仰決定自己的人生，用膽魄做回真正的自己，用經(jīng)歷創(chuàng)造獨一無二的我，和獨一無二的你。時刻打動著每個受眾的心，使Jeep大切諾基這個品牌價值深深的觸動著每個人的購置神經(jīng)，無不為創(chuàng)意的力量而感慨！Jeep無疑是最受世人尊敬的品牌，其自誕生之日起就創(chuàng)造的無數(shù)傳奇毋容置疑。也正是由于天賦的傳奇歷史和響亮易記的發(fā)音，讓不少人將Jeep 視為SUV 的代名詞?？梢哉f是宿命使然，其間發(fā)生的點滴故事更是留世人無限遐想和評論的空間。廣告詞：不是所有的經(jīng)典，都是傳奇；不是所有的釋懷，都是自由；因為，不是所有的jeep 都是jeep！大切諾基廣告詞：用你的經(jīng)歷，定義自己。一、 市場與消費分析一、Jeep SUV中國業(yè)務(wù)概況2021年，我國SUV的市場高速開展，產(chǎn)銷為133.8萬輛，同比增長103.38%。2021年，SUV市場需求旺盛，增長明顯，全年產(chǎn)銷完成160.26萬輛，同比增長16.78%，SUV占乘用車總量比重同比繼續(xù)提高，對乘用車整體增長起著重要的作用。2021年，18月份，國的SUV累積生產(chǎn)135.88萬輛，累積增長30.27%。二、消費者分析在消費者不斷認同SUV的情況下，良好的舒適性和通過性是最根本的條件，人們開場追求更為專業(yè)的SUV。城市SUV和硬派SUV就應(yīng)運而生，這是人們對SUV的細分。Jeep的大切諾基售價在58萬120萬左右之間。主要消費者為私營企業(yè)業(yè)主、中高收入白領(lǐng)、城市精英及越野愛好者。綜合分析，目標(biāo)客戶年齡在2845歲之間。該城市群體的經(jīng)濟根底較好，收入穩(wěn)定。性格優(yōu)秀，沉穩(wěn)，敢于追求不一樣的生活方式，熱愛旅行，喜歡冒險且收入穩(wěn)定。對于這個群體，年收入在20萬80萬之間。喜愛Jeep大切假設(shè)基粗狂的風(fēng)格，追求一種美式的獨特生活。二、 廣告與銷售分析一、舊有的廣告與效果評估作為Jeep70周年"沒有故事，不成人生Campaign主體容的三個大型戶外平面廣告"人生篇"湯輝篇"再篇"，從發(fā)布伊始就獲得了業(yè)的廣泛關(guān)注，被群眾和專業(yè)媒體超過上百篇的報道、，在2021年的各大廣告獎上屢獲豐收。單純從制作上看，這一系列片最多也就是又一制作精良的戶外平面廣告，其創(chuàng)意傳播的溝通元還沒有凸顯。當(dāng)整個案例赫然于眼前，在一個"不是所有的吉普都叫Jeep的系列平面廣告和一支"沒有故事，不成人生的前奏后，尋找Jeep背后的人生故事成為整個戰(zhàn)役的"溝通元，調(diào)動了消費者參與品牌故事的"協(xié)同創(chuàng)意，傳播戰(zhàn)役轉(zhuǎn)向了Jeep用戶和粉絲共同挖掘Jeep人生故事。讓湯輝和再的故事在Jeep族和愛Jeep族之間不脛而走，傳播效果之佳自不用說。我認為在選出湯輝和再兩個典型故事大獲成功之后，Jeep的"沒有故事，不成人生的戰(zhàn)役其實才剛剛開場。而此案嘗試與Jeep擁有者和粉絲的"協(xié)同創(chuàng)意還有更大的空間。二、主要品牌競爭對手目標(biāo)市場指向SUV，Q7、凱迪拉克SR*、沃爾沃*C60、等車型將是大切諾基3.0L車型的主要競爭對手。戶外廣告圖比照：奧迪Q7 VS 大切諾基VS奧迪Q7這廣告圖充分的表達了車身的靈動感，使車體較為完整的展現(xiàn)，光影的效果表達了一種未來的科技感和時尚感，與奧迪Q7的性能完整的貼合，但是整幅畫面缺少一個突出的重點。反觀大切諾基，暗紅色與黑色的搭配顯現(xiàn)一種低調(diào)而神秘的感覺，在受眾的潛意識下埋下探究的心理因素，大切諾基區(qū)別于Jeep的其它車型最大辨識點便是車頭，此廣告圖充分的展示了車頭特點，最大限度的表現(xiàn)出應(yīng)該有的細節(jié)，完美的契合了大切諾基的創(chuàng)意，點睛之筆的廣告語更是暗示無論你是誰，大切諾基都將會是你心之所向。沃爾沃*C60 VS大切諾基 VS 這兩廣告圖同樣是想表達新推出的車型特點，相比之下，大切諾基這圖的信息量更為豐富，色彩的掌控更加的到位，作為戶外廣告，無論是以何種形式，突出、醒目、抓人眼球無疑使成功的第一步，有了視覺上接收的信息，受眾才會更加愿意去了解，去調(diào)動其他感官去體會。相比之下兩圖無論是信息的表述還是色彩的搭配，大切諾基這都是更勝一籌，表達了這款車型的大氣與低調(diào)的奢華的氣質(zhì)。背后彩色的云朵更象征著大切諾基的豐富的顏色選擇，可以給予不同的你不同的驚喜。凱迪拉克SR*VS 大切諾基VS 一好的戶外廣告圖不僅僅只限于圖片，還因該有相應(yīng)的文字搭配。這兩戶外廣告圖各有優(yōu)缺點。他們的共同點都是以人物配車作為主要的表達方式，不同的是Jeep選擇的是男士，而卡迪拉克選擇的是女士。雖然說美女配好車總是能廣泛的額引起人們的關(guān)注，卻無視了本質(zhì)。卡迪拉克SR*和大切諾基外形豪邁并且排量相對較高，據(jù)統(tǒng)計，購置這兩款車型的受眾群98%都是男士，大切諾基更是有"男人的車的稱號，因此，在這點上，大切諾基更為切合此車型的性能。不同點則是大切諾基配有文字，在一定的程度上更為清晰的展示了車型的細節(jié)局部，讓受眾有更好的了解，缺乏則是文字過多，使畫面顯得太滿。三、 戶外廣告籌劃1、 廣告目標(biāo)：通過戶外廣告進一步擴大Jeep大切諾基的影響力，讓更多趨向于Jeep大切諾基的人群變?yōu)橹覍嵪M者。2、 投放的戶外廣告形式：地鐵廣告、樓頂廣告、機場廣告。3、 廣告規(guī)格、時長及路段：1：地鐵廣告：十二封燈箱廣告價格：S級路段49800/塊 A+級路段39800/塊 A+級路段29800/塊 A級路段19800/塊注：每塊4周時長。時長：6個月塊數(shù)：12塊路段：地鐵2號線循禮門站S級循禮門是軌道交通2號線和1號線的換乘站，人流量大，且循禮門是較為繁華的中心地區(qū)，江漢路步行街，公園，廣場等人群眾多地區(qū)的樞紐。所以在此站投放廣告可以盡可能多的被受眾人群所看到，加深受眾對Jeep大切諾基的印象及潛在認知。地鐵2號線洪山廣場站S級洪山廣場是軌道交通2號線和4號線的換乘站，來往行人多，洪山廣場處于商業(yè)繁華區(qū)，交通便利。可以最大圍的被受眾熟悉，加強對Jeep大切諾基的認識。與受眾接觸的時間較長，接觸頻次高，視覺距離近。能更好的傳播信息，通過良好的視覺效果讓Jeep大切諾基完美的呈現(xiàn)在受眾面前，對于塑造良好的廣告形象有很大的推進作用。效果圖：2：樓頂廣告：三面翻樓頂廣告規(guī)格：30米×6米×3面=共540平方米價格：萬/年市場價：135萬/年位置：江漢路水塔大洋百貨對面江漢路無疑是人流量大的中心繁華商圈，在江漢路有各種飲食，娛樂、等活動可以滿足人們?nèi)粘５纳願蕵贰４寺范蔚娜娣瓨琼攺V告正面對，站和大洋百貨，可以給予受眾極強的視覺沖擊力。三面翻的三面都做Jeep的廣告可以再不同的方面有所展示，無論是整體的車身，還是部細節(jié)。能有效的傳遞出Jeep大切諾基所想傳遞給受眾的信息，三面翻的效果更能從多方面展現(xiàn)Jeep大切諾基的性能優(yōu)勢，對于有優(yōu)質(zhì)戶外表現(xiàn)的Jeep大切諾基來說，是最正確的表現(xiàn)形式，能將其優(yōu)點展現(xiàn)，淋漓盡致，讓受眾能夠在有限的時間和限制下最多的承受到信息。強烈的視覺沖擊效果能更好的被受眾所記憶，從而留下印象，產(chǎn)生好奇心理，激發(fā)潛在受眾群體的購置欲望。效果圖：第一面：第二面：第三面：3：機場廣告：立式特型燈箱廣告價格：19800/塊/4周時長：6個月塊數(shù)：8塊4×2位置：機場國機場、國際機場機場有龐大的受眾優(yōu)勢，無論是外出商務(wù)還是旅行，飛機已是人們首選的交通工具，成功人士更是以高頻率出現(xiàn)在機場，這無疑是于消費人群的完美契合。龐大的客流量保證了機場廣告的高覆蓋率。并且旅客在機場逗留的時間較長，能讓廣大受眾更好的更仔細的觀察機場的廣告更能全面有效地接收廣告所傳遞的信息，使廣告所傳遞的Jeep大切諾基的信息在受眾中留下更深刻的印象。51%的飛機旅客表示他們在安檢前30分鐘就已經(jīng)到達機場了。68%的旅客表示他們會花30分鐘以上的時間來等候登機。旅客平均在機場滯留的時間為90.73分鐘。機場旅客的平均年齡在35.85歲，男性旅客占到了旅客總?cè)藬?shù)的56.4%。35歲正處于人生事業(yè)和家庭的上升期，正是人生事業(yè)有所成就的時期，多數(shù)國機場旅客中，30歲50歲的旅客占到旅客總?cè)藬?shù)的50%。這個年齡階段的人通常是一個社會的中流砥柱。能讓這局部受眾清楚的了解并對Jeep大切諾基感興趣會給Jeep帶來實際的效益。效果圖：4、 預(yù)算：地鐵廣告費用：S級路段49800/塊×12塊×6個月=358.56萬元樓頂廣告費用：30米×6米×3面=共540平方米=135萬/年機場廣告費用：19800/塊×8塊×6個月=95.04萬元共計：358.56萬元+135萬元+95.04萬元=588.6萬元. z.