紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)企劃方案

達(dá)州紅星美凱龍國(guó)際開業(yè)前期籌備階段策劃方案1. 了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、舉辦活動(dòng)、銷售策略以及媒體推廣方式等方面，針對(duì)其推廣方式，活動(dòng)成功案例進(jìn)行分析研究，取其精華，制定自己的營(yíng)銷策劃方案。對(duì)與達(dá)州紅星美凱龍而言，達(dá)州本地我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中青家居，南外、北外、西外的一些家居建材城雖然大大小小數(shù)量很多，但能形成系統(tǒng)規(guī)模的很少，而且普遍針對(duì)的市場(chǎng)人群為中低端客戶，無(wú)論是從家居品牌知名度還是賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造都比較大眾化，消費(fèi)者普遍文化層次、消費(fèi)理念、消費(fèi)水平都屬于中下水平。僅中青家居的規(guī)模、市場(chǎng)定位與我們相重合，因此，在開業(yè)前夕要重點(diǎn)研究一下中青的營(yíng)銷方式。2. 了解掌握當(dāng)?shù)刈罴训拿襟w宣傳途徑以及價(jià)格，初步進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行媒體談判和其他宣傳方式價(jià)格的談判。針對(duì)當(dāng)前達(dá)州紅星廣場(chǎng)還在開發(fā)中的狀態(tài)，前期籌備階段只需進(jìn)行一些必要的硬廣來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳與推廣，告知達(dá)州市民我們的項(xiàng)目在達(dá)州正式落地，強(qiáng)調(diào)我們的品牌優(yōu)勢(shì)跟行業(yè)地位以及我們一直推崇的“家居Mail時(shí)代”的商業(yè)模式，來(lái)提升前期我們?cè)谶_(dá)州的品牌曝光度。達(dá)州目前來(lái)說(shuō)，電視廣告、公交站牌、戶外LED屏、天橋、院線映前廣告及高端小區(qū)電梯轎廂廣告、燈箱廣告使我們優(yōu)選的幾種廣告方式。3. 了解幾家當(dāng)?shù)刂麖V告公司以及活動(dòng)慶典公司的價(jià)格，進(jìn)行比選，確定初步意向合作型商務(wù)伙伴，進(jìn)行物料印刷、商場(chǎng)裝飾、慶典活動(dòng)的詢價(jià)和咨詢，挑選出合適的公司，后期可建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。4. 前期積極參與達(dá)州市的一些政府主辦的大型社會(huì)公益活動(dòng)中，采用贊助或協(xié)辦的形式頻繁的出現(xiàn)在大眾視野中，營(yíng)造企業(yè)正面的社會(huì)形象，累積民眾社會(huì)好感度和企業(yè)品牌美譽(yù)度。5. 因?yàn)轫?xiàng)目還在建設(shè)中，并未真正呈現(xiàn)出來(lái)，且紅星美凱龍項(xiàng)目初入達(dá)州，局域市場(chǎng)品牌影響力還不足，再加上中青家居幾年來(lái)一直強(qiáng)有力的銷售策略使得大部分達(dá)州本地居民已經(jīng)形成了既有的消費(fèi)認(rèn)知：“買家居，就到中青家居”，所以前期必須將紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)跟舒適購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)著重的推到消費(fèi)者眼前，結(jié)束掉達(dá)州本地家居行業(yè)中高端市場(chǎng)“中青家居“一家獨(dú)大的局面。6. 籌備前期，不定期的與達(dá)州市主流新聞媒體合作，發(fā)布與項(xiàng)目進(jìn)展有關(guān)的新聞消息，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體多以紅星美凱龍形象廣告和預(yù)告式軟文為主，大篇幅、大版面，頻次保持一般，這段時(shí)間廣告、軟文半買半送，內(nèi)容主要介紹紅星美凱龍企業(yè)概況、發(fā)展歷程、行業(yè)地位、商業(yè)模式以及項(xiàng)目開工進(jìn)展情況等，保持在公眾視野中一定的曝光度。7. 前期積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查達(dá)州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)銷售及入住率情況，了解當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的銷售價(jià)格、當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平及消費(fèi)理念，與各大房地產(chǎn)商積極聯(lián)系，適當(dāng)?shù)呐浜系禺a(chǎn)商做一些大型活動(dòng)。與達(dá)州市幾大區(qū)域的中高端住宅小區(qū)開放商建立友好合作關(guān)系，直接抓住精準(zhǔn)客戶。8. 積極進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，與中高端客戶消費(fèi)定位重合的一些服務(wù)行業(yè)建立良好的合作關(guān)系，如當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商（中迪、江灣城）、家電賣場(chǎng)（蘇寧、國(guó)美）、珠寶（周大福、金伯利）、家裝行業(yè)（云上裝飾、昱帆裝飾）、結(jié)婚服務(wù)行業(yè)（金夫人影樓、維納斯婚紗攝影、喜洋洋婚慶、好日子婚慶）、百貨商場(chǎng)（摩爾百貨、仁和春天百貨）、汽車行業(yè)（仁孚奔馳、鑫奧奧迪）、銀行證券行業(yè)（中信銀行、華西證券）等。9. 開業(yè)前期不定期舉辦一些中小型營(yíng)銷活動(dòng)。主要以公益類、文化類活動(dòng)為主，作為常規(guī)活動(dòng)的補(bǔ)充，達(dá)到品牌口碑傳播的目的。可以是少兒主題，以兒童為主題的文化藝術(shù)活動(dòng)可以帶動(dòng)以家庭為單位的廣大人群?？梢允菬狳c(diǎn)主題，結(jié)合達(dá)州當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)熱點(diǎn)，借機(jī)跟進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行炒作?？梢允鞘录醋鳎邕_(dá)州某區(qū)縣兒童家庭貧困患了重病被新聞報(bào)道出來(lái)，紅星可以利用此事件的時(shí)效性跟持續(xù)性來(lái)進(jìn)行介入，進(jìn)行炒作等等。 3