2014年網(wǎng)上商城春節(jié)大促活動(dòng)策劃方案.doc

2014年網(wǎng)上商城春節(jié)大促活動(dòng)策劃方案1、 活動(dòng)主題迎春巨獻(xiàn)后惠無(wú)期全場(chǎng)底價(jià)19元起百萬(wàn)代金券大派送2、 活動(dòng)時(shí)間安排2014-1-9至2014-2-103、 目標(biāo)客戶企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生、老人4、 主推產(chǎn)品： 國(guó)產(chǎn)熱銷手機(jī) 老人機(jī) 蘋(píng)果系列5、 活動(dòng)主要內(nèi)容：1、銷售政策（1）產(chǎn)品政策：在山東電信網(wǎng)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、號(hào)卡即送300M流量卡。購(gòu)智能手機(jī)新入網(wǎng)送4G流量。（標(biāo)注在詳情頁(yè)面“贈(zèng)品”一欄）銷售分區(qū)品牌型號(hào)市場(chǎng)價(jià)大促價(jià)話補(bǔ)政策特價(jià)風(fēng)暴蘋(píng)果iPhone5s(16G)52884988直降300元，預(yù)存200元話費(fèi)，可享受合約外再贈(zèng)送200元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)分20個(gè)月等額返還，每月返10元。送300元禮包，包含：4G流量+蘋(píng)果五件套（蘋(píng)果5/5S通用，數(shù)量有限，送完即止）+手機(jī)殼蘋(píng)果iPhone4s(8G)32882788直降500元，預(yù)存400元話費(fèi)，送可享受合約外再贈(zèng)送200元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)分20個(gè)月等額返還，每月返10元。送4G流量華為C8815990599預(yù)存200元，100元自由消費(fèi)，100元分10個(gè)月返還，額外贈(zèng)送套餐基本費(fèi)的10倍話費(fèi)，分24個(gè)月返還，可選39飛Young、496989樂(lè)享套餐。送彩殼一個(gè)+送4G流量華為A19920991199預(yù)存200元，100元自由消費(fèi)，100元分10個(gè)月返還，額外贈(zèng)送套餐基本費(fèi)的10倍話費(fèi)，分24個(gè)月返還，可選39飛Young、496989樂(lè)享套餐，送4G流量酷派59501290749預(yù)存200元，100元自由消費(fèi)，100元分10個(gè)月返還，額外贈(zèng)送套餐基本費(fèi)的10倍話費(fèi)，分24個(gè)月返還，可選39飛Young、496989樂(lè)享套餐，送4G流量孝心禮包三星G35091499899買(mǎi)一贈(zèng)一，預(yù)存200元話費(fèi)，送1980話費(fèi)+鋒達(dá)通C800老人機(jī)一部，送4G流量華為C8813DQ990899買(mǎi)一贈(zèng)一，預(yù)存200元話費(fèi)，送1980話費(fèi)+鋒達(dá)通C800老人機(jī)一部，送4G流量三星B309i29999預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包華立LC10625899預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包三星三星E339359169預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包鋒達(dá)通鋒達(dá)通C800199199預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包熱銷套餐齊魯8分卡19內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡易通卡2014版19內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡樂(lè)享3G上網(wǎng)版49云卡19內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡天翼飛Young19云卡19內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡具體價(jià)格及政策以最終頁(yè)面為準(zhǔn)（3）抽獎(jiǎng)?wù)撸河唵谓痤~滿500元及以上支付訂單獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，抽床品四件套、移動(dòng)電源、16GSD卡、無(wú)線鼠標(biāo)、藍(lán)牙耳機(jī)、300M流量卡、天堂傘等，中獎(jiǎng)率100%。抽獎(jiǎng)具體流程如下：抽獎(jiǎng)?wù)f明：2014年1月9日至2月10日，凡在山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)或者手機(jī)號(hào)卡額度在500元及以上的用戶均有機(jī)會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取新春豪禮。禮品相當(dāng)豐厚，包含床品四件套（價(jià)值631元）、移動(dòng)電源（價(jià)值200元）、無(wú)線鼠標(biāo)（價(jià)值110元）等大獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。本次活動(dòng)所有獎(jiǎng)品實(shí)時(shí)抽取、實(shí)時(shí)公布。參與辦法： 在山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳春節(jié)促銷活動(dòng)購(gòu)手機(jī)/手機(jī)卡，點(diǎn)擊訂單支付結(jié)束頁(yè)面“抽獎(jiǎng)”鏈接，進(jìn)入抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”參與。 在山東電信網(wǎng)廳春節(jié)促銷活動(dòng)購(gòu)物成功，進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁(yè)面，點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”，參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則： 本次活動(dòng)持續(xù)32天，自2014年1月9日至2月10日。 總金額為500元及以上成功支付訂單均可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)在線支付訂單，貨到付款訂單不能參與。 訂單支付成功，若未實(shí)時(shí)參與抽獎(jiǎng)，可在抽獎(jiǎng)主頁(yè)面點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”登錄系統(tǒng)，即可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)將順延至支付后3小時(shí)，過(guò)期抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)作廢，請(qǐng)您支付完訂單后及時(shí)參與抽獎(jiǎng)。 如您所中獎(jiǎng)品將隨訂單配送地址一起寄送給您，不接受另外配送。 若在訂單配送成功后，您需要退貨，請(qǐng)將產(chǎn)品及獎(jiǎng)品一并完好的回寄，若獎(jiǎng)品已用或以損壞將按市值在退款金額中扣除獎(jiǎng)品金額。中獎(jiǎng)后，您可在“中獎(jiǎng)查詢”頁(yè)面，點(diǎn)擊“中獎(jiǎng)查詢”，所中獎(jiǎng)品均不提供發(fā)票。中獎(jiǎng)查詢流程如下：點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)主頁(yè)面中“中獎(jiǎng)查詢”鏈接，進(jìn)入查詢頁(yè)面。 若判斷用戶是登錄狀態(tài)，進(jìn)入查詢頁(yè)面，點(diǎn)擊“查詢”按鈕，直接展示用戶中獎(jiǎng)結(jié)果，查詢結(jié)果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據(jù)。如下圖：進(jìn)入查詢頁(yè)面效果點(diǎn)擊查詢按鈕后的頁(yè)面效果 若判斷用戶未登錄，進(jìn)入查詢頁(yè)面，點(diǎn)擊“查詢”按鈕，彈出登錄頁(yè)面，用戶填寫(xiě)賬戶密碼登錄，展示用戶中獎(jiǎng)結(jié)果，查詢結(jié)果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據(jù)。如下圖：進(jìn)入查詢頁(yè)面效果點(diǎn)擊查詢按鈕后的頁(yè)面效果用戶登錄后的頁(yè)面效果2、推廣方案（1）線上推廣線上刺激購(gòu)買(mǎi)【方式一：新年砸金蛋中代金券】目的：增強(qiáng)趣味性、直接刺激購(gòu)買(mǎi)推廣形式：商城開(kāi)發(fā)一個(gè)頁(yè)面，以互動(dòng)游戲的形式讓用戶砸蛋中代金券。（中獎(jiǎng)率100%）。引流來(lái)源：網(wǎng)廳繳費(fèi)用戶，瀏覽商城春節(jié)活動(dòng)頁(yè)面、商品詳情頁(yè)面等商城用戶，獲取代金券流程如下：給用戶3次砸蛋機(jī)會(huì)，每次砸中一種金額，共砸中30、50、100元三種。砸金蛋活動(dòng)介紹：一、 活動(dòng)時(shí)間：2014年1月9日-2月10日二、 活動(dòng)方式：用戶參與“砸金蛋贏代金券”活動(dòng)，所得代金券可享受商城指定產(chǎn)品減免代金券面額。（說(shuō)明：代金券及為商城使用的代金券）三、 活動(dòng)規(guī)則：1. 登陸“砸金蛋贏代金券”活動(dòng)頁(yè)面，在砸金蛋游戲區(qū)輸入賬號(hào)登錄，驗(yàn)證通過(guò)后，可獲取3次砸金蛋機(jī)會(huì)；2. 同一個(gè)用戶名一次登錄只能有3次機(jī)會(huì)，再次登錄無(wú)效；3. 中獎(jiǎng)后，請(qǐng)用戶自行保存代金券密碼，以便在活動(dòng)期間直接購(gòu)買(mǎi)手機(jī)進(jìn)行減免。密碼不寄存、不掛失，請(qǐng)用戶妥善保管。四、 代金券使用流程：五、 代金券使用說(shuō)明：1、什么是網(wǎng)廳代金券？網(wǎng)廳代金券是山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)，活動(dòng)參與，抽獎(jiǎng)等形式發(fā)放給用戶，僅限用于在山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)減免部分費(fèi)用的優(yōu)惠措施。分為實(shí)體券和電子券兩種。代金券優(yōu)惠部分不開(kāi)具發(fā)票。2、面值及使用范圍：代金券面值：30元、50元、100元網(wǎng)廳銷售價(jià)格在3000元以上智能機(jī)可使用面值（特殊機(jī)型不能使用）：100元、50元、30元；網(wǎng)廳銷售價(jià)格在1000-3000元智能機(jī)可使用面值（特殊機(jī)型不能使用）：50元、30元；網(wǎng)廳銷售價(jià)格在1000元以下智能機(jī)可使用面值（特殊機(jī)型不能使用）：30元；特別說(shuō)明：1)、網(wǎng)廳代金券僅限減免單購(gòu)手機(jī)或合約機(jī)手機(jī)差價(jià)部分，不能夠減免號(hào)碼預(yù)存、話費(fèi)協(xié)議預(yù)存款、以及配件金額，即不能優(yōu)惠單號(hào)碼、單套餐、配件、手機(jī)差價(jià)為0（零元購(gòu)機(jī)檔）的產(chǎn)品； 2)、每個(gè)訂單僅限使用一張，每張券僅限使用一次；3、 使用有效期請(qǐng)注意發(fā)放時(shí)標(biāo)注的代金券使用有效期和面值，也可到產(chǎn)品支付頁(yè)面進(jìn)行查詢。4、 使用規(guī)則1） 山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳發(fā)放所有代金券僅能在網(wǎng)廳提交訂單時(shí)抵減應(yīng)支付手機(jī)金額，不能進(jìn)行兌現(xiàn)或其他用途；2） 用戶使用代金券下單后取消訂單或者用戶訂單未審核通過(guò)，代金券不退還；3） 使用代金券的訂單，若發(fā)生售后退貨，不退還代金券金額；4） 發(fā)放所有代金券嚴(yán)禁出售或轉(zhuǎn)讓，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)的，該代金券將予以作廢處理；5） 本規(guī)則由山東電信網(wǎng)廳依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度予以解釋。5、部分可用券機(jī)型列表產(chǎn)品名稱價(jià)格市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠券金額酷派A52025883280100三星P7092499299950華為P6粉色版2299278850華為Ascend P6 2099268850中興ZTE Memo 5s1899209950三星I919U1399229950華為（HUAWEI）C8813D 1099139950中興N90979999030聯(lián)想A630E699119930華為Y210C59969930酷派589059999030三星I61959979930酷派5210a39959930三星N o t e 352885988100iPhone5S50886888不參加HTC one max(HTC 809d)49885288100三星Galaxy S4 I95944885288100iPhone5C42885288100三星P72939994099100三星Galaxy N o t e 239904488100酷派 大觀439803980100三星I939D29993699100蘋(píng)果iPhone4S27883288不參加Sony M35c2390289050GALAXY Gear2388238850HTC 609d1999239950三星I8791999289050酷派91501890219050酷派90701799258050三星I869 1799259950小米2s電信版1699199950華為A199 13992099不參加三星I8291299209950聯(lián)想 S820e1199159950華為C8813DQ10991399不參加聯(lián)想A750e1099139950聯(lián)想A860e1039129050酷派5879999139930三星G35099591499不參加摩托羅拉 MOTO-XT788899149930華為/HUAWEI G610C839159030酷派5876799119930酷派589179999030酷派59507991299不參加聯(lián)想A765E799139030聯(lián)想A770e799129030中興N91974999030HTC T329D 669199930華為C8815649990不參加天語(yǔ) E656 59979930華為C8813Q54999030聯(lián)想A375e49959930三星699i39979930華錄N69029969930華錄 E320019925830聯(lián)想A370e 13959930華立 LC106129258不參加三星B309i99299不參加具體機(jī)型及價(jià)格以頁(yè)面展示為準(zhǔn)?！痉绞蕉嚎匆曨l等互動(dòng)活動(dòng)得代金券】目的：精確引流、拉動(dòng)銷售推廣形式：網(wǎng)易代金券合作上線，網(wǎng)易投放3000張（3種面額）【方式三：網(wǎng)絡(luò)綜合營(yíng)銷】同往期活動(dòng)，通過(guò)多渠道多種宣傳方式直接引流，拉動(dòng)銷售。（2）線下推廣線下合作推廣【方式一：中高檔餐館合作推廣(凈雅酒店)】目的：宣傳引流推廣形式：免費(fèi)為餐館提供大面額山東電信商城手機(jī)代金券，作為客人用餐禮品，用餐費(fèi)達(dá)到一定額度可抽合約手機(jī)獎(jiǎng)品。合作需求：餐廳的大廳、大門(mén)口擺放網(wǎng)廳活動(dòng)宣傳X架或是在餐廳內(nèi)部張貼春節(jié)活動(dòng)宣傳海報(bào)?；顒?dòng)作用：能提升餐廳消費(fèi)客單價(jià)，同時(shí)給餐廳帶來(lái)更多的口碑宣傳，為山東電信做宣傳、引流。【方式二：線下代金券發(fā)放推廣】目的：宣傳引流推廣形式：在IT產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品銷售場(chǎng)地，人工發(fā)放紙質(zhì)代金券活動(dòng)作用：IT及手機(jī)產(chǎn)品銷售地集中著大量的目標(biāo)客戶，通過(guò)發(fā)放代金券的方式將下線流量轉(zhuǎn)至線上來(lái)促單。說(shuō)明：線下代金券的發(fā)放：印通用券，券面印制代金券使用電子密碼，用戶刮開(kāi)密碼，即可在網(wǎng)廳購(gòu)機(jī)/號(hào)卡時(shí)，輸入電子密碼使用。