【活動策劃方案】五一藥品促銷方案

藥店保健品五一促銷方案 一：活動背景 "五一"勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天"勞動"的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 二：活動主題 觸摸"五一"，體驗"中脈蜂靈" 三：活動目的 1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2. 借勢推廣我們產品，促進認知 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 4月25日-年5月15日 各藥房及專賣店 五：活動產品 主推產品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒） 輔推產品：48粒 六：活動規(guī)劃 （一）：活動內容 1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的觸摸"五一"贏幸運摸獎活動一次 2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的觸摸"五一"贏幸運摸獎活動兩次 3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的觸摸"五一"贏幸運摸獎活動五次，最多五次。 4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司 （二）：活動形式 1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為觸摸"五一"贏幸運字樣。 2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為"五""一""五一"字樣，用白板筆寫。 3. 乒乓球上字樣標志分配：10個球上寫"五"；5個球上寫"一"；一個球上寫"五一"；另外35個球上寫"幸運" 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替 （三）：獎項設計 1. 一等獎的標志為"五一"，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣 2. 二等獎的標志為"一"，獎品為價值96元的中脈靠枕 3. 三等獎的標志為"五"，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝 4. 四等獎的標志為"幸運"，獎品為價值28元的中脈護眼 （四）：補充說明 1. 本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。 2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 （1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 （2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名 （3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎 （4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 （5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式 2、終端的布置設計 （1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容） （2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放 （3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 （4） 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望 （5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。 八：控制點 1. 產品進場 2. 促銷員進場、培訓 3. 堆頭的落實 九：效果預估 1. 促進現(xiàn)有產品的銷售 2. 提升產品的知曉度 3. 樹立彼此的信心篇二：某新上市藥品促銷方案 某新上市藥品促銷方案 針對全國市場的啟動情況，我們將針對一級二級市場當?shù)馗鞔筮B鎖藥店做一系列的地面推廣促銷活動。 "五一"促銷方案之一： 活動目的：打開新市場消費者的認知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場份額。 活動命名："-給愛雙保險！" 執(zhí)行時間：4月22日-5月22日 執(zhí)行地點：各市區(qū)具有代表性的大藥房 活動形式：每位消費者購買一盒""均可獲取一盒""三片安全套促銷裝（促銷裝產品僅供贈送，不能單賣）。 優(yōu)點陳述：""緊急避孕藥，加上""三片裝安全套突顯主體"-給愛雙保險！"，無論是緊急避孕藥還是安全套都是避孕措施，保護女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，""給您帶來身與心兩方面的保護。另外，這個活動可以回饋老客戶，開發(fā)新客戶，有效宣傳產品知識，增強產品親和力，穩(wěn)定市場份額，刺激重復購買。 執(zhí)行程序： 4月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。 4月18日以前 完成促銷小姐（"卡通"形象）的招聘及培訓工作。 (促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產品特點、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝) 4月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應工作環(huán)境。 4月22日-5月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產品，反饋市場信息。 5月22日-24日 統(tǒng)計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。 5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。 費用預算： 促銷方案之二： 活動目的： 通過此次促銷活動，促使""消費者換購本產品，搶占同類產 品的市場份額。 活動命名："買優(yōu)惠多多" 執(zhí)行時間：4月15日-10月15日 執(zhí)行地點：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房 活動形式：每位消費者均可在購買碧韻產品時，憑一個任意緊急避孕藥產品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。 優(yōu)點陳述：此項促銷活動可以刺激其他緊急避孕藥的用戶試用碧韻的產品。實質上是在搶占"毓婷""后定諾"等產品的市場份額。 執(zhí)行程序： 4月15日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅、宣傳資料。 4月30日以前 完成促銷小姐（"卡通"形象）的培訓工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃) 5月1日-10月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，統(tǒng)計回收包裝數(shù)量，反饋市場信息。 10月10日-14日 統(tǒng)計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。 10月15日 與各地辦事處人員溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。 費用預算: 促銷方案之三 活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用產品的消費者來購買碧韻，擴大消費群。 活動命名："愛意濃濃，四選一" 執(zhí)行時間：2006年12月15日-2007年2月15日 執(zhí)行地點：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房 活動形式：贈品促銷。每位消費者均可在購買兩盒產品時任選一件贈品。 （贈品建議：有新異、做工精致考究、實用性強。如：帶有品牌logo的手機鏈、創(chuàng)意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣） 優(yōu)點陳述：通過前期的整合傳播，產品知名度、美譽度得到很大提升。故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓產品對消費者產生更強的親和力。 執(zhí)行程序： 12月1日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。 12月15日前 完成促銷小姐（"碧韻卡通" 形象）的培訓工作(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃)。 12月15日-2月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。 2月13日 統(tǒng)計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。 2月14日-15日 與各地辦事處溝通，提交活動總報告。并總結三次促銷活動。 附表： _ 市場促銷活動評估表 評估人：_ 審核人：_ 填報日期： 年 月 日 編號： 說明：1.此表由駐點業(yè)務經理結合市場調查情況負責填寫并存檔備查；審核人指區(qū)域市場執(zhí)行經理/副經理；2.空格不夠可另附紙頁；3.促銷活動結束一周內評估上報。篇三：2014年五一促銷活動方案 五篇 2014年五一促銷活動方案 五篇 2014年五一活動策劃方案一： 促銷主題：五動心情，清爽一夏，輕松競拍 促銷目的：針對五一假期消費，推出全品項促銷，提升店形象; 促銷時間：20xx年4月28日-20xx年5月8日 促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會; 促銷內容： 一主題主要以10個5元系列產品作為低價促銷; 二主題主要以10個1元系列產品作為低價促銷; 三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺); 版面安排： 封面：活動主題宣傳 主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容); 封一、封二：五一主題特價專版【共計30支單品】 1.1元系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別; 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支; 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒裝酸奶2支; 2.5元系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別; 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支; 2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支; 3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支; 封三：生鮮專版：【共計20支單品】 1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期; 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等); 3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項; 封四：美食美客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】 1.糧油課：(合計17支單品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下; 2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開; 3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽; 4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式; 5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支; 6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支; 7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支; 8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支; 9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售; 2.休閑食品課：(合計16支單品) 1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支; 2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支; 3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇; 4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支; 5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支; 6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍); 7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支; 封五、封六：涼爽夏日風(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】 1.酒飲課：(合計32支單品) 1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支; 2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支; 3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支; 4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支; 2014年五一活動策劃方案二： 活動背景: 面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。 活動思路: 五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦鑼開五月、玩美假期活動,鑼開是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,玩美假期則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有母親節(jié) 助殘日牛奶節(jié)等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的: 提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題: 鑼開五月、玩美假期 主體宣傳: 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉假(價)期 活動時間: 4月25日-5月15日 篇章: 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完美母親節(jié) 三、愛心行動、完美助殘日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黃金周 內涵:*商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。 外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內容: 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、完美價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日) 五一期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內容:實質是捆綁,銷售分旅游套餐和假日套餐 旅游套餐是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 假日套餐針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出黃金周健康譜。 5月1日勞動光榮餐為滋補系列 5月2日開鑼首席餐特色系列 5月3日玩美心情餐綠色系列 5月4日時尚青年餐營養(yǎng)系列 5月5日青春飛揚餐美容系列 5月6日開心、玩轉餐 休閑系列 5月7日歸心似箭餐 調節(jié)合胃系列 每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。 早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主