巴納姆效應(yīng)相似性原則互補(bǔ)定律.ppt

社交心理學(xué)之 巴納姆效應(yīng) 正確認(rèn)識(shí)你自己相似性原則 人們喜歡與自己相似的人互補(bǔ)定律 性格互補(bǔ)的人容易相處 巴納姆效應(yīng) 正確認(rèn)識(shí)你自己 投射效應(yīng) 人們常常 以己度人 那么 在日常生活中 人們是否會(huì) 以人度己 呢 愛因斯坦的故事 愛因斯坦小時(shí)候很貪玩 不愛學(xué)習(xí) 他的父母為此憂心忡忡 一天 愛因斯坦像平常一樣 準(zhǔn)備和伙伴們一起到河邊釣魚 父親攔住了他 給他講了一個(gè)故事 父親講道 昨天我和鄰居杰克大叔去清掃大煙囪 他在前面 我在后面 鉆出煙囪時(shí) 我發(fā)現(xiàn)杰克全身都被煙囪里的煙灰蹭黑了 而我身上竟連一點(diǎn)煙灰也沒有 我看見你杰克大叔的模樣 心想我一定和他一樣 臉臟得像個(gè)小丑 我就到附近的小河里洗了又洗 杰克見我鉆出煙囪時(shí)干干凈凈的 以為他自己也一樣 于是沒有清洗便上街了 結(jié)果 街上的人都笑破了肚子 還以為你杰克大叔是個(gè)瘋子呢 愛因斯坦聽罷 忍不住和父親一起大笑起來 父親笑完后 鄭重地對(duì)他說 其實(shí)別人誰也不能做你的鏡子 只有自己才是自己的鏡子 拿別人做鏡子 白癡或許會(huì)把自己照成天才的 愛因斯坦聽后 幡然醒悟 從此發(fā)奮苦讀 中國古話 人貴有自知之明 古希臘阿波羅神廟門柱上的銘文 認(rèn)識(shí)你自己 人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自我時(shí) 時(shí)常由于受到外界信息的暗示 將他人的言行作為自己行動(dòng)的參照 心理學(xué)上將這種普遍的心理現(xiàn)象稱作 巴納姆效應(yīng) 巴納姆效應(yīng) 是指人很容易受到來自外界信息的暗示 出現(xiàn)自我知覺的偏差 認(rèn)為一種籠統(tǒng)的 一般性的人格描述是自己的真實(shí)寫照 這個(gè)效應(yīng)是以一位廣受歡迎的著名魔術(shù)師肖曼 巴納姆的名字來命名的 他曾經(jīng)在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說 他的節(jié)目之所以受歡迎 是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分 所以 每一分鐘都有人上當(dāng)受騙 曾經(jīng)有位心理學(xué)家為了證實(shí) 巴納姆效應(yīng) 對(duì)大眾的影響 精心設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn) 他給一群人做完人格特征測(cè)驗(yàn)后 拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果 其中一份是參加者自己的真實(shí)結(jié)果 另外一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果 令人感到驚訝的是 絕大多數(shù)的參加者都異口同聲地回答說 第二份結(jié)果更為精確地描述了自己的人格特征 從某種程度上說 人類認(rèn)識(shí)自身未必比了解他人要容易 認(rèn)識(shí)他人時(shí) 我們?nèi)菀渍驹诶硇缘慕嵌?做出較為公允的判斷 然而對(duì)于自身 因?yàn)樘^于熟悉 習(xí)慣用感性的眼光審視自我 再加上時(shí)常受到外界信息的困擾 我們?cè)谛闹泄蠢粘龅淖晕倚蜗?往往與真實(shí)的自己相去甚遠(yuǎn) 當(dāng)局者迷 旁觀者清 在日常生活中 我們習(xí)慣借助外界的信息來評(píng)判自己 經(jīng)常得出與事實(shí)不符的結(jié)論 或許你原本是一只極具天賦的 白天鵝 只是才能還未展示或發(fā)揮出來 卻因?yàn)閯e人不公正的評(píng)判而妄自菲薄 認(rèn)為自己是一只 丑小鴨 兒子 不愿照鏡子 有些時(shí)候 我們不僅將別人的評(píng)判當(dāng)做窺視自我的鏡子 更將大眾的特征當(dāng)做自己的特質(zhì) 一位心理學(xué)家根據(jù)大多數(shù)人的心理特征 寫下了這樣一段描述性文字 你需要得到他人的尊重 有自我批判的意識(shí) 你有很多特殊的能力 有望成為你的優(yōu)勢(shì) 但還沒有全部發(fā)揮出來 同時(shí) 你也有一些缺點(diǎn) 不過你一般可以輕松地克服它們 你喜歡每天的生活都有新意 討厭受到束縛 你喜歡獨(dú)立思考 并因此而自豪 有時(shí)也會(huì)聽取別人的建議 但如果沒有充分的理由 你是不會(huì)斷然接受的 你不大喜歡過于坦率地表露 展示真實(shí)的自己 認(rèn)為這是不明智的舉動(dòng) 你時(shí)而外向 友善 喜歡交朋友 時(shí)而內(nèi)向 謹(jǐn)慎 沉默寡言 你有夢(mèng)想和抱負(fù) 有些往往是不現(xiàn)實(shí)的 令人不可思議的是 很多人看過這段籠統(tǒng)的 幾乎適用于任何人的文字后 絕大多數(shù)都認(rèn)為這段話將自己刻畫得活靈活現(xiàn) 在生活中 很多人都會(huì)認(rèn)為算命先生說得很準(zhǔn) 其實(shí)這是因?yàn)樗麄兦擅钸\(yùn)用了 巴納姆效應(yīng) 的緣故 算命先生深知 前來占卜的人大多是一些情緒低落 迷茫無助 對(duì)未來缺乏把控的人 這時(shí)候 他們的心理依賴性比平時(shí)更強(qiáng)烈 受他人心理暗示的可能性也就更大了 算命先生先用一些安慰的話 讓求助者獲得心靈的安慰 贏得他們的信任 接下來的一番模棱兩可的話便自然讓人深信不疑了 群居的人類難免不受他人的影響 想打破巴納姆效應(yīng)并不容易 我們要學(xué)會(huì)從多種渠道搜集與自己有關(guān)的信息 與自己身邊的人相比較 得出較為客觀的評(píng)價(jià) 坦然面對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn) 做真實(shí)的自己 從而在人際交往中恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己 相似性原則 人們喜歡與自己相似的人 我是XX學(xué)校畢業(yè)的 太棒了 我也是 人們對(duì)于和自己有過相同經(jīng)歷的人 如校友 老鄉(xiāng)等等 很容易產(chǎn)生親切感和好感 建立起信任關(guān)系 這是符合相似性原則的 相似性原則認(rèn)為 人們往往喜歡那些與自己相似的人 這里所指的相似是指人們感知到的相似性 包括信念 價(jià)值觀 態(tài)度和個(gè)性品質(zhì)的相似性 年齡的相似性 以及社會(huì)地位的相似性等等 人們?yōu)槭裁聪矚g與自己相似的人交往呢 心理學(xué)家認(rèn)為 跟自己相似的人交往能夠肯定我們自己的信念 個(gè)性品質(zhì)和價(jià)值觀 起到正面強(qiáng)化的作用 彼此在交往的過程中 也極少因?yàn)橛^念的相悖而發(fā)生爭執(zhí)和相互傷害 此外 相似的人容易共同組成一個(gè)群體 人們生活在這個(gè)團(tuán)體中 可以團(tuán)結(jié)一致對(duì)付外界的阻力 增強(qiáng)安全感和歸屬感 為了證實(shí) 相似性原則 的效用 美國心理學(xué)家紐加姆曾做過一個(gè)著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn) 他讓17名互不相識(shí)的大學(xué)生同住在一間宿舍中 對(duì)他們的親疏變化過程 進(jìn)行了長達(dá)4個(gè)月的跟蹤調(diào)查 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明 在相識(shí)之初 空間距離的遠(yuǎn)近決定了彼此的親疏程度 然而 在實(shí)驗(yàn)的后期 那些在信念 價(jià)值觀和個(gè)性品質(zhì)上相似的人 在研究結(jié)束時(shí)都成了形影不離的好朋友 古語說 物以類聚 人以群分 道不同不相為謀 志趣迥異的兩個(gè)人 無論相識(shí)多久 都如同兩條平行線 不管靠得多近 永遠(yuǎn)也沒有交心的那一天 在人際交往中 若能與那些相似的人交往 可以幫助我們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)獲得真正的友情 另外 在與自己相異的人交往時(shí) 如果需要與對(duì)方建立起和諧的關(guān)系 我們可以嘗試著 求同存異 盡量表現(xiàn)出自己與對(duì)方相似的一面 假使我們來到一個(gè)陌生的環(huán)境 發(fā)現(xiàn)自己與周圍的人格格不入 不妨嘗試著 偽裝 一下自己 表現(xiàn)出與他們相同的特質(zhì) 就會(huì)更容易被他們所接納 畫家凡 高出生于一個(gè)基督教牧師的家庭 25歲時(shí) 他來到比利時(shí)南部的一個(gè)礦區(qū)傳教 那里的人們都以做礦工謀生 穿著破爛的衣服 滿臉煤灰 剛到那里的時(shí)候 凡 高擔(dān)心自己不被他們接納 一天 凡 高到礦區(qū)撿了很多煤渣用來燒爐子 之后 因?yàn)闀r(shí)間緊迫 他還來不及清洗滿臉的煤灰 就登上講壇開始布道 出乎意料的是 他的布道很成功 受到人們的普遍歡迎 當(dāng)他回到住處 準(zhǔn)備洗臉時(shí)候 猛然從鏡子中看見臉上沾著一層厚厚的煤灰 原來如此 凡 高說道 這就是他們認(rèn)可我的原因所在 從那以后 凡 高每天都往臉上涂煤灰 使自己看起來更像當(dāng)?shù)厝?當(dāng)我們與他人初次見面時(shí) 通常會(huì)詢問對(duì)方 是哪里人 學(xué)什么專業(yè) 在哪兒工作 等一些問題 一問之下 發(fā)現(xiàn)彼此竟是同鄉(xiāng) 同行 校友 頓生親切之感 消除了陌生人之間的隔閡 很多人擔(dān)心和一個(gè)陌生人交談時(shí) 找不到共同的話題 其實(shí)人與人之間都有很多相似的地方 比如相似的經(jīng)歷 對(duì)某件事情的共同看法 喜好同一部電影等等 慢慢地 隨著談話的深入 你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩人之間相似的地方越來越多 氣氛也會(huì)愈來愈融洽 在人際交往中 當(dāng)對(duì)方對(duì)某件事發(fā)表了與你相似的看法 或者講述了一段與你相似的經(jīng)歷時(shí) 你適時(shí)地來一句 我也是這么想的 我也去過那里 有時(shí) 只要這么簡短的一句話 就能夠拉近彼此的心理距離 于千萬人之中遇見你 或許就因?yàn)橐淮瓮毒壍恼勗?讓彼此覺得有那么多相似的地方 于是原本萍水相逢的兩個(gè)人 相逢恨晚引為知己 互補(bǔ)定律 性格互補(bǔ)的人容易相處 在生活中我們可以發(fā)現(xiàn) 不僅特征相似的人會(huì)相互吸引 成為好朋友 很多彼此之間差異很大的人也能夠建立起非常親密的關(guān)系 那些在興趣 性格 專長 觀點(diǎn)等方面存在差異的人 當(dāng)他們的需要和滿足需要的途徑正好構(gòu)成互補(bǔ)關(guān)系時(shí) 就會(huì)像磁鐵的正負(fù)極一樣 產(chǎn)生強(qiáng)烈的相互吸引 這就是人際關(guān)系中的 互補(bǔ)定律 相似性原則 告訴我們 人們通常會(huì)對(duì)與自己性情相似的人產(chǎn)生好感 那么 互補(bǔ)定律 是否與 相似性原則 相悖呢 它們并不矛盾 因?yàn)?互補(bǔ)定律 的產(chǎn)生有一個(gè)重要的前提 彼此差異的雙方能夠在交往中取長補(bǔ)短 獲得一定程度的滿足感 如果不具備這樣的條件 性情相異的雙方就不能夠產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng) 甚至還會(huì)產(chǎn)生厭惡和排斥 此外 形成相似性的條件 往往是諸如人生觀 信仰 追求等宏觀方面的因素 而形成互補(bǔ)條件的 常常是一些微觀的因素 比如興趣 愛好 性格等 如果彼此在品性 原則等方面迥然不同 道不同不相為謀 互補(bǔ)定律也就無從談起 比如 品味高雅和庸俗不堪的人 真誠待人和虛偽狡詐的人之間 很難產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng) 我們?cè)谏钪袝r(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況 口若懸河的人和沉默寡言的人成了親密的朋友 脾氣暴躁的人容易與溫順柔和的人和睦相處 當(dāng)機(jī)立斷的人對(duì)優(yōu)柔寡斷的人 反而有更大的吸引力 大大咧咧的人與謹(jǐn)小慎微的人 成了莫逆之交 特別是在戀人和夫妻之間 這種 一陰一陽 一剛一柔 的互補(bǔ)性表現(xiàn)得更為明顯 男人的威武雄壯 可以讓女人感覺很安全 女人的溫柔細(xì)膩 可以給男人帶來愉悅和滿足感 此外 有些性情相異的男女也會(huì)因?yàn)樾愿窕パa(bǔ)而走到一起 比如 支配型的人和服從型的人 熱情健談的人與憂郁沉靜的人 脾氣暴躁的人與穩(wěn)重恬靜的人成為戀人 對(duì)于這種現(xiàn)象 心理學(xué)家的解釋是 男女間的互補(bǔ)關(guān)系 源于人類尋求完整自我的心理 心理學(xué)大師榮格認(rèn)為 每個(gè)人都具有 顯性 與 隱性 或稱 影子 兩種不同的人格 也就是說 一個(gè)很活潑的人實(shí)際潛藏著抑郁的一面 而一個(gè)很安靜的人 很可能在另一種陌生環(huán)境下 變得躁動(dòng)不安 因此 當(dāng)遇見一位身具自己 影子人格 的異性時(shí) 我們心中常會(huì)有歡喜雀躍的感覺 因?yàn)閷?duì)方彰顯出自己所缺乏 或被壓抑 的人格特質(zhì) 比如 一個(gè)沉默的人遇到一個(gè)活潑的人 猶如他的 影子人格 受到了陽光的感召 整個(gè)人也變得活潑開朗起來 歸結(jié)起來 生活中的這種互補(bǔ)性主要分為兩種情況 一種是需要的互補(bǔ) 即交往中的一方能夠滿足對(duì)方的某種需要 彌補(bǔ)某方面的短處 那么他就能對(duì)對(duì)方產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力 比如說 一個(gè)人如果打算籌辦一個(gè)小企業(yè) 那么他一般會(huì)選擇那些擁有自己所缺乏的才干和能力的人合作 如果自己善于經(jīng)銷 那么就可能選擇精通會(huì)計(jì)的人合作 兩者正好能取長補(bǔ)短 各得其所 有利于事業(yè)的發(fā)展 比爾 蓋茨原來自己經(jīng)營著微軟公司 后來逐漸發(fā)現(xiàn)自己在經(jīng)營管理方面有些力不從心 而且他自己真正的興趣是在軟件的開發(fā)上 于是 他找到了自己的大學(xué)同學(xué)鮑爾默 希望他能出任微軟的CEO 專門負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營管理 鮑爾默恰恰是個(gè)管理的天才 對(duì)管理工作充滿熱情與自信 正是如此 比爾 蓋茨與鮑爾默之間形成了很好的互補(bǔ) 共同締造了微軟帝國的神話 互補(bǔ)的另一種情形是理想與性格上的互補(bǔ) 即別人某一方面的特長滿足了你的理想 從而增加了你對(duì)他的喜愛程度 比如 一個(gè)看重學(xué)歷的人 偏偏失去了接受高等教育的機(jī)會(huì) 于是他會(huì)想方設(shè)法地結(jié)交一些高學(xué)歷的朋友 以此來彌補(bǔ)自己遺憾 此外 不同性格的人容易產(chǎn)生互補(bǔ) 并建立融洽的人際關(guān)系 比如 關(guān)懷型與依賴型 急躁型與耐心型 倔強(qiáng)型與柔順型 陽剛型與陰柔型 外向型與內(nèi)向型 急性子與慢性子等不同性格的人容易相處 綜合互補(bǔ)的用人之道 已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營管理中起著越來越重要的作用 只有了解了人才互補(bǔ)的定律 才能更好地用人 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中 各種特質(zhì)的人才之間最好形成相互補(bǔ)充的關(guān)系 包括才能互補(bǔ) 知識(shí)互補(bǔ) 性格互補(bǔ) 年齡互補(bǔ)和綜合互補(bǔ) 一個(gè)好的團(tuán)隊(duì) 需要有一個(gè)比較合理的人才結(jié)構(gòu) 有利于保持團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造活力 如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是一種性格 一種氣質(zhì) 工作反而無法做好 例如 全是急性子的人在一起 就容易發(fā)生爭吵 糾紛 曾經(jīng)有五位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者試圖創(chuàng)立超導(dǎo)微觀理論 最終都未能如愿 后來 巴丁 康柏和施里弗三人共同摘取了這項(xiàng)成果的桂冠 有人分析他們成功的原因 發(fā)現(xiàn)他們?nèi)苏脴?gòu)成了互補(bǔ)性的人才結(jié)構(gòu) 巴丁老馬識(shí)途 能夠準(zhǔn)確把握研究方向 康柏思維敏捷 縝密 擅長分析和推斷 施里弗善于創(chuàng)新 會(huì)用靈活簡單的方法解決復(fù)雜的問題 人無完人 每一個(gè)人在各方面的發(fā)展都不可能是平衡的 必然有所長也有所短 無論是在事業(yè)還是在婚姻中 如果能找到一個(gè)與自己互補(bǔ)的搭檔 一起工作和學(xué)習(xí) 就會(huì)促進(jìn)雙方的發(fā)展 圓的不穩(wěn) 方的不滾 Thankyou