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房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2019年上半年工作總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作安排

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房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2019年上半年工作總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作安排

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2019 年上半年工作總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作安排上半年,昊遠(yuǎn)隆基按照全年工作思路,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)國資委的監(jiān)督和支持下,堅(jiān)持從經(jīng)營實(shí)際出發(fā)、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持改革創(chuàng)新,各項(xiàng)工作取得了顯著成效,現(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)匯報(bào)如下:一、2019 年上半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況上半年完成收入 ? 萬元,完成全年收入指標(biāo) 8.14 億元的?% ;上 繳稅金?萬元,完成投資 萬元,累計(jì)融資??jī)|元,其中新增??jī)|元,續(xù)貸?萬元,累計(jì)還款??jī)|元,融資凈流入??jī)|元。二、主要工作完成情況(一)重點(diǎn)項(xiàng)目1.長溝盛繡雅林嘉園項(xiàng)目工程施工方面:主要是完成了二期工程園林維護(hù)、弱電消防工程驗(yàn)收等掃尾零工程,完成了 44#樓工程掃尾工作,確保不發(fā)生遺留問題;為三期、四期工程開工進(jìn)行了全面準(zhǔn)備工作,先期完成了施工道路修建、場(chǎng)地平整工作、三四期地勘、四期工程物探工作。工程手續(xù)方面:重點(diǎn)完成項(xiàng)目新版規(guī)劃方案批復(fù),三、四期園林規(guī)劃批復(fù)及醫(yī)療衛(wèi)生用地園林規(guī)劃批復(fù),于四月份取得了三四期工程規(guī)劃許可證,目前正在辦理施工許可證;比較突出的工作是:通過與規(guī)劃委的溝通,對(duì)規(guī)劃調(diào)整范圍和可能性進(jìn)行了預(yù)判,施工圖基本在規(guī)劃可控范圍內(nèi),實(shí)現(xiàn)了報(bào)規(guī)與施工圖設(shè)計(jì)同步進(jìn)行的目的,為項(xiàng)目開工節(jié)約了大量寶貴時(shí)間。項(xiàng)目銷售方面:一是主要對(duì) 2018 年工作進(jìn)行了總結(jié)分析,對(duì) 2019 年銷售市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)判,綜合考慮最終確定采用 1+2+2 的營銷組織管理模式,(公司自銷團(tuán)隊(duì)+銷售代理團(tuán)隊(duì)+ 渠道公司),完成了雙方合協(xié)議簽定 ,銷售工作在三月份全面展工。二是針對(duì) 2019 年?duì)I銷策略進(jìn)行深度升級(jí),制定出三盤聯(lián)動(dòng),全軍出擊的推廣執(zhí)行方案。設(shè)計(jì)了長海先生卡通人物形象,從第三人物視角的觀點(diǎn)和生活方式達(dá)到了展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)及內(nèi)涵的目的;線上微信平臺(tái)、線下道旗展板多種廣告全面鋪開;對(duì)銷售案場(chǎng)、辦公區(qū)域進(jìn)行了改造升級(jí),組織了五一小長假、長溝國際長走節(jié)營銷推廣活動(dòng)。2.黃果樹瀑韻天城項(xiàng)目:瀑韻天城項(xiàng)目,節(jié)后開局持續(xù)呈現(xiàn)出向好勢(shì)頭,意向租賃面積 1.4 萬平米,實(shí)際完成 3108.92平米,2019 年可增加收入 92.47 萬元。由貴州開發(fā)公司與以及黃果樹匯遠(yuǎn)公司共同投資設(shè)立的隆匯置業(yè)公司也已完成注冊(cè),取得營業(yè)執(zhí)照,該合資公司的成立將為公司在黃果樹的后續(xù)發(fā)展及資源儲(chǔ)備奠定有利基礎(chǔ)。為了迅速推升瀑韻天城項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值,營造商業(yè)氛圍,為項(xiàng)目招商工作奠定基礎(chǔ)。今年,黃果樹啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)定在項(xiàng)目?jī)?nèi)中心廣場(chǎng)舉辦,由黃果樹旅游區(qū)匯遠(yuǎn)公司與貴州昊遠(yuǎn)隆基公司為主辦單位,實(shí)行開放式、不售票,提高項(xiàng)目?jī)?nèi)客流量,以企業(yè)為運(yùn)營主體,以項(xiàng)目品牌、特許經(jīng)營等方式進(jìn)行全市場(chǎng)化運(yùn)作,具體規(guī)劃了網(wǎng)紅一條街、民俗一條街、長桌宴街、洋人街。黃果樹國際啤酒節(jié)將于 7 月 26 日開始、8月 9 日結(jié)束,為期 15 天。3.海南北城邑景項(xiàng)目:海南項(xiàng)目,在 1 月份取得項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)條件后,經(jīng)多輪規(guī)劃方案調(diào)整,正式版方案已報(bào)送至縣規(guī)劃委,但由于規(guī)劃委與國土局機(jī)構(gòu)調(diào)整合并,目前尚未取得相應(yīng)批復(fù)。(二)經(jīng)營性資產(chǎn)工作情況上半年,針對(duì)公司在京商業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行了走訪調(diào)研,重點(diǎn)對(duì)長溝項(xiàng)目二期商業(yè)定位、工商手續(xù)辦理等方面做好了準(zhǔn)備工作,在 月份已開始面向市場(chǎng)開始招商。初步確定了天鵲廣告公司啟用思路,對(duì)公司內(nèi)部廣告資源進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),聯(lián)系了 2 家意向性廣告制作單位。上半年,完成經(jīng)營性資產(chǎn)經(jīng)營收入 萬元。(三)物業(yè)公司工作情況在完成組織架構(gòu)及管理層人員調(diào)整后,各項(xiàng)工作有序開展,一是在工程管理上實(shí)行積分制管理,一切以工作量和服務(wù)水準(zhǔn)為計(jì)評(píng)將真正做到獎(jiǎng)勤罰懶,為物業(yè)管理星級(jí)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。二是加大力度提高業(yè)務(wù)能力。春節(jié)后由業(yè)務(wù)精英組建起 50 人的管家服務(wù)隊(duì)伍,通過進(jìn)行管家式服務(wù)的集中培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn),不斷提高物業(yè)服務(wù)崗位的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,不斷塑造注入積極向上的新文化、新理念。三是增值服務(wù)業(yè)務(wù)員不斷拓展。上半年,分別與區(qū)農(nóng)委開展了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)推介活動(dòng),開展了新春家政入戶服務(wù)及桶裝水進(jìn)社區(qū)服務(wù),開始組建餐飲公司,開始啟動(dòng)長溝項(xiàng)目便利超市,利用五一黃金周開展了教育專場(chǎng)推介活動(dòng)。上半年,物業(yè)公司完成業(yè)務(wù)收入 萬元。(四)公司內(nèi)部管理工作一是為了規(guī)范董、監(jiān)、高議事流程,形成規(guī)范、高效的決策流程,一季度完成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理辦公會(huì)三項(xiàng)會(huì)議議事規(guī)則的制定。二是 OA 二期實(shí)施方案已完成多個(gè)部 門的意見征集及討論修改后定稿,現(xiàn)已具備實(shí)施條件。三是安全維穩(wěn)管理逐步進(jìn)入常態(tài)化、精準(zhǔn)化。全面貫徹落實(shí)春節(jié)、兩會(huì)期間、“ 一帶一路” 、“五一” 期間、“ 安全生產(chǎn)月”安全維穩(wěn)文件精神,進(jìn)行專項(xiàng)安全培訓(xùn)、有限空間作業(yè)安全培訓(xùn)兩次、消防防火培訓(xùn)、防汛演練,組織昊遠(yuǎn)隆基系統(tǒng)安全檢查 次,發(fā)現(xiàn)問題 項(xiàng),完成整改 項(xiàng),組織實(shí)施了國資委系統(tǒng)開展的“安全生 產(chǎn)隱患大檢查” 工作,落 實(shí)了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng) 方案,按要求落 實(shí)了 2019 年“ 安康杯”活動(dòng)。三、當(dāng)前面臨的問題及形勢(shì)上半年雖然有行業(yè)淡季的客觀原因,但目前的數(shù)據(jù)仍有些偏低。分析其原因依然是思想覺悟慢、行動(dòng)速度慢、執(zhí)行力弱以及經(jīng)營潛在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)低等常見問題。主要存在以下風(fēng)險(xiǎn):1.政策風(fēng)險(xiǎn):宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的變化對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品的影響;2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):開發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存壽命,適銷是否對(duì)路,有無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,主要體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、銷售方式及渠道等;3.現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn):現(xiàn)金是企業(yè)的血液,從日常經(jīng)營活動(dòng)看,只有提供足夠的現(xiàn)金,企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。沒有充足的現(xiàn)金,將給企業(yè)帶來嚴(yán)重后果,影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。因而降低了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的信用等級(jí),最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至資不抵債。固定資產(chǎn)投資過多,使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低,導(dǎo)致資金沉淀。4.法律風(fēng)險(xiǎn):是因簽定合同不慎,陷入合同陷阱,造成企業(yè)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違約損失。5.人力資源風(fēng)險(xiǎn):包括招不到合格員工、培訓(xùn)不足、流動(dòng)率高、人才不足、崗位能力過剩等。 所以,在經(jīng)營過程中,要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),切實(shí)采取專項(xiàng)防范措施,結(jié)合降本增效等必要手段,最大限度地防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。外部:從今年政府工作報(bào)告可以看出,未提及“房住不炒”,說明這一輪房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)基本成功,“房住不炒” 已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí),既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,那么說明現(xiàn)狀是符合政策預(yù)期的,維持這一現(xiàn)狀,要確保房屋的居住屬性,短期仍將堅(jiān)持穩(wěn)地價(jià)穩(wěn)房?jī)r(jià)穩(wěn)預(yù)期。由此可見,今年房地產(chǎn)市場(chǎng)利好因素不少,調(diào)控放松是趨勢(shì)。但我們要理性看待,在穩(wěn)杠桿的階段,居民購房消費(fèi)的能力釋放與 2018 年并不會(huì)發(fā)生太大的變化。針對(duì)于公司主要回款的長溝項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期不要過高,在現(xiàn)階段本區(qū)多數(shù)項(xiàng)目均已誠意價(jià)格入市,這就說明現(xiàn)市場(chǎng)就是理性的,在現(xiàn)銷產(chǎn)品、預(yù)售產(chǎn)品及待開發(fā)產(chǎn)品的定價(jià)上要慎重,要堅(jiān)持快去化,高周轉(zhuǎn),?,F(xiàn)金流的原則,使企業(yè)經(jīng)營同樣趨于正常、平穩(wěn)。內(nèi)部:內(nèi)部形勢(shì)也非常之嚴(yán)峻。一年時(shí)間已過去二分之一,一是長溝項(xiàng)目原計(jì)劃一季度末二季度初實(shí)現(xiàn)開工,現(xiàn)已達(dá)到預(yù)警紅線,按目前現(xiàn)有進(jìn)度預(yù)計(jì)造成長溝項(xiàng)目三期工程無法在年前完成主體結(jié)構(gòu)封頂,對(duì)后續(xù)項(xiàng)目推廣、銷售回款、現(xiàn)金流保障會(huì)造成一定影響,最終將直接影響全年經(jīng)營計(jì)劃完成率。二是海南項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。在新的供給模式下,在海南省堅(jiān)持因地制宜的調(diào)控方式下,住房市場(chǎng)體系下的租賃房將成為今年海南主要的住房供應(yīng)類別,應(yīng)緊緊把握市場(chǎng)機(jī)遇,對(duì)自身產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、服務(wù)價(jià)值有更深的穿透性營銷策略及方式,否則容易形成貨值的積壓。四、下一步重點(diǎn)工作1.長溝項(xiàng)目手續(xù)方面:要加速推進(jìn)開工許可手續(xù)的辦理,北京公司、事業(yè)部各部門、總工辦、設(shè)計(jì)單位全面做好政府審批部門的溝通工作,對(duì)內(nèi)做好工作交叉提高后期工作效率,對(duì)外要提高工作預(yù)判性、前瞻性,對(duì)要克服的障礙和關(guān)鍵環(huán)節(jié),要提前謀劃解決方案,三期、四期工程及時(shí)開工、竣工是今明兩年最重要的工作,關(guān)乎大局、影響大局!營銷管理方面:一是按全年?duì)I銷方案組織實(shí)施好各時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作任務(wù),全面出擊,打贏銷售旺季攻堅(jiān)戰(zhàn);二是加快培養(yǎng)自銷團(tuán)隊(duì)的成長,要在今年形成不可或缺的戰(zhàn)斗力;三是做好日常銷控管理工作,與財(cái)務(wù)管理部做好工作交叉對(duì)接,不能出現(xiàn)重大紕漏。2.貴州項(xiàng)目。基于貴州公司的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn),工作難度系數(shù)較大,貴州公司要以全年指標(biāo)為標(biāo)耙,做好全面業(yè)務(wù)統(tǒng)籌。招商工作能否取得成效,關(guān)鍵看旅游旺季到來前的準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目宣傳、策劃舉措要在近期全面鋪開,在“啤酒節(jié)” 、“國慶節(jié)” 等 節(jié)點(diǎn)前,是商戶集中入駐的黃金期,全年招商成果主要在于旺季前的蓄客準(zhǔn)備工作,每個(gè)重大節(jié)點(diǎn)前都要實(shí)現(xiàn)有批量商戶入駐經(jīng)營,要基本實(shí)現(xiàn)自給自足的經(jīng)營目標(biāo)。3.海南項(xiàng)目。要汲取公司歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),扎實(shí)做好各方面基礎(chǔ)性工作,加強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力,提高業(yè)務(wù)預(yù)判能力,海南公司的每名員工心中要有項(xiàng)目全局,要有工作全局,做好銜接和交叉工作,穩(wěn)步高效推進(jìn)各項(xiàng)工作。4.物業(yè)公司。物業(yè)公司下一步工作思路要從提高服務(wù)品質(zhì)、擴(kuò)大增值收入上下功夫。一是要按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),制定管家式服務(wù)規(guī)范、禮儀標(biāo)準(zhǔn),打造業(yè)務(wù)標(biāo)兵榜樣,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)架設(shè)起與業(yè)主的互信橋梁。二是在擴(kuò)大增值收入上,要多找路子、找對(duì)路子,要精不要雜,要不斷審視企業(yè)發(fā)展路徑,解放思想、打開思路、找到方法,在實(shí)施過程中,邊實(shí)施邊總結(jié)對(duì)增值開展成效進(jìn)行自評(píng)、分析并進(jìn)行不斷改進(jìn)。三是大力發(fā)展社區(qū)養(yǎng)老,有利于充分發(fā)揮市場(chǎng)在養(yǎng)老服務(wù)資源配置中的基礎(chǔ)性作用,壯大居家養(yǎng)老服務(wù)商。

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