MAP對(duì)合作伙伴的價(jià)值定位.ppt

網(wǎng)絡(luò)升級(jí)加速活動(dòng) MAP 合作伙伴活動(dòng)概述 概述 現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)升級(jí)收入機(jī)會(huì) 機(jī)遇規(guī)模觸發(fā)現(xiàn)有客戶升級(jí)思科的合作伙伴升級(jí)活動(dòng) 現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)升級(jí) 在過去7年中 您升級(jí)PC和服務(wù)器的次數(shù)是多少 大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)仍保持著初始設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施中包括386 486級(jí)PC 服務(wù)器傳統(tǒng)PC 服務(wù)器僅提供10Mb s以太網(wǎng) 而目前吞吐率已達(dá)到Gb級(jí) 數(shù)據(jù)中心僅能支持當(dāng)前一小部分Web 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 那么 您客戶網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)次數(shù)又是多少呢 您的客戶是否仍在依靠386 486時(shí)代的性能來滿足當(dāng)今的需求 思科現(xiàn)有客戶的特征 CiscoDiscovery調(diào)查結(jié)果 n 468 生命周期終止 即支持期已結(jié)束 銷售終止 仍在支持期內(nèi) 目前仍在銷售 72 的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)EOL或EOS Wave2Research 思科 推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的因素 收入機(jī)會(huì) 機(jī)遇規(guī)模 現(xiàn)在有大量設(shè)備需要升級(jí)過去7年中購買的價(jià)值46億美元的設(shè)備都已EOS或EOL 接入路由器 800 1600 1700 2500 2600 3600 5300 5800SP路由器 7200 7400 7500 6400 12000 BPX IGX MGX交換機(jī) Catalyst1900 2900XL 3500XL 4000 5000 5500 6000安全 PIX和VPN3000無線 Aironet340 350 1100 1200 4100 4800IP語音 ATA180 7900IP電話 EOL 304M EOS 4 336M 觸發(fā)現(xiàn)有客戶升級(jí) 觸發(fā)升級(jí)將升級(jí) 審計(jì)集成到所有銷售中 思科合作伙伴升級(jí)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)加速活動(dòng) 合作伙伴MAP 思科技術(shù)升級(jí)活動(dòng)CiscoDiscovery合作伙伴支持工具市場(chǎng)營銷工具 思科融資 Discovery工具 共同規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)加速活動(dòng)全面的合作伙伴升級(jí)活動(dòng) 現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)采集 銷售工具和營銷資料 CTMP Programs Promos DiscoveryTool 合作伙伴MAP 聯(lián)系思科CAM參加MAP和CTMP培訓(xùn)制訂一個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃來升級(jí)現(xiàn)有客戶的設(shè)備參加CiscoDiscovery培訓(xùn)和測(cè)試把握機(jī)遇 思科 合作伙伴共同規(guī)劃 思科 合作伙伴共同規(guī)劃 我們能攜手創(chuàng)造更高銷量 Cisco LifecycleServices 合作伙伴MAP 現(xiàn)有客戶報(bào)告 企業(yè)情報(bào) 現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)采集 從研究您客戶的購買歷史開始從MAP網(wǎng)站下載EOS EOL產(chǎn)品列表 InstalledBaseReports Cisco Partner 合作伙伴MAP 銷售工具和營銷資料 合作伙伴指南最終客戶升級(jí)演示營銷資料ROI工具競爭優(yōu)勢(shì)門戶 銷售工具和營銷資料 使我們的合作伙伴能充分受益于該活動(dòng) 按需資料 COD 為我們的合作伙伴提供營銷和銷售線索生成活動(dòng)允許合作伙伴訪問現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和信息提供高質(zhì)量個(gè)性化營銷材料簡化生產(chǎn)并降低成本 基于Web的解決方案 適用于思科合作伙伴的銷售和營銷團(tuán)隊(duì) 思科系統(tǒng)公司 合作伙伴支持定制產(chǎn)品上市活動(dòng) 合作伙伴客戶營銷 3個(gè)簡單的編輯步驟 3個(gè)服務(wù)客戶的簡便步驟 瀏覽 編輯 認(rèn)可思科 合作伙伴 客戶 聯(lián)合品牌模板樣本 BCS聯(lián)合品牌手冊(cè) 思科資料外觀 通用資料外觀 資產(chǎn)類型 電子郵件 手冊(cè) 明信片 廣告 海報(bào) 單頁宣傳單固定字段 產(chǎn)品規(guī)格和具體信息可編輯字段 合作伙伴標(biāo)識(shí) 標(biāo)題 后續(xù)行動(dòng)和具體聯(lián)系信息 eDM LifecycleServices Theater Marketingtools 合作伙伴MAP 用以發(fā)現(xiàn)客戶硬件和軟件生命周期狀態(tài)的工具發(fā)現(xiàn)客戶問題評(píng)估安全性 可用性和性能風(fēng)險(xiǎn)為每次CiscoDiscovery評(píng)估定制報(bào)告幫助制訂一份有效的銷售建議書 Discovery工具 CiscoDiscovery 發(fā)現(xiàn)隱藏機(jī)會(huì)的新工具 CiscoDiscovery 確定 利用和量化機(jī)會(huì) 衡量可用性和性能 提供運(yùn)營外包 明確部署相關(guān)性 分析語音就緒性 發(fā)現(xiàn)安全漏洞 CiscoDiscovery網(wǎng)絡(luò)庫 Programs Promos DiscoveryTool 合作伙伴MAP 用以置換思科和競爭對(duì)手設(shè)備的全球性活動(dòng)抵價(jià)信用 CTMP 思科技術(shù)升級(jí)活動(dòng) 鼓勵(lì)客戶置換設(shè)備的財(cái)務(wù)激勵(lì)措施 使用CTMP將獲得哪些收益 客戶獲得抵價(jià)信用能降低新產(chǎn)品的凈價(jià)客戶通過置換獲得額外折扣因此能以優(yōu)惠價(jià)格購買思科新產(chǎn)品舊設(shè)備 無法在客戶網(wǎng)絡(luò)中再使用不能在灰色市場(chǎng)上轉(zhuǎn)售 思科技術(shù)升級(jí)活動(dòng) 主要產(chǎn)品目標(biāo) 局域網(wǎng)交換機(jī)思科 Catalyst1900 2900XL 3500XL 4000 5000 5500 6000競爭對(duì)手 3Com Extreme Foundry HPProcurve 路由器思科 1600 1700 2500 2600 3600 3700 7200 non VXR 7500競爭對(duì)手 Huawei Huawei 3Com Juniper Nortel Motorola安全設(shè)備思科 PIX VPN3000競爭對(duì)手 Checkpoint Juniper SonicWall Cisco LifecycleServices 合作伙伴MAP 思科融資租賃有限公司租賃選項(xiàng)為您提供哪些優(yōu)勢(shì) 思科租賃選項(xiàng) 克服預(yù)算限制加速銷售周期防止競爭對(duì)手爭奪客戶確保折扣與財(cái)務(wù)決策者進(jìn)行討論 思科融資租賃有限公司租賃選項(xiàng)為您的客戶提供哪些優(yōu)勢(shì) 防止技術(shù)廢棄提高利潤繳稅優(yōu)勢(shì)優(yōu)化現(xiàn)金流使網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)不必出現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上便捷提高流動(dòng)性立刻獲得您所需的一切靈活的升級(jí)選項(xiàng) 支付安排等 在新解決方案分階段實(shí)施期間 銷售或回租當(dāng)前設(shè)備 GetEngaged 有用的鏈接 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)加速活動(dòng) 其他信息 28 28 28 2003CiscoSystems Inc Allrightsreserved Presentation ID 翻譯日期 2008年7月18日