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電大畢業(yè)論文 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和意義

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電大畢業(yè)論文 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和意義

目錄摘要1關(guān)鍵詞1一、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的意義1(一)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的概念11、經(jīng)濟(jì)效益的概念12、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)指標(biāo)13、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的公式表達(dá)及分析方法2(二)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要意義21、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。22、滿足人民的需要。33、發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)。34、增強(qiáng)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2二、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑2(一)、抓住精髓,從經(jīng)營(yíng)管理理念上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益21、選拔高素質(zhì)的管理者32、調(diào)動(dòng)員工的積極性33、樹(shù)立企業(yè)的良好形象3(二)保質(zhì)求新,從生產(chǎn)上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益31、提高勞動(dòng)者素質(zhì),提升職業(yè)技能32、勇于創(chuàng)新,推出處在前沿的產(chǎn)品4(三)、促快求穩(wěn),從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提高經(jīng)濟(jì)效益41、以產(chǎn)品求營(yíng)銷(xiāo)4(1)、適應(yīng)市場(chǎng),平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本4(2)、賣(mài)珠美櫝,重視產(chǎn)品包裝和服務(wù)4(3)、吐故納新,保證產(chǎn)品適時(shí)更新42、用價(jià)格增收益5(1)、綜合定價(jià)5(2)明確定位53、以促銷(xiāo)謀發(fā)展5(1)、有創(chuàng)意、不盲從5(2)、勇于投資54、由渠道通效益5(1)、由單一營(yíng)銷(xiāo)渠道向多營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變6(2)、營(yíng)銷(xiāo)渠道終端的個(gè)性化。6參考文獻(xiàn):6提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和意義摘要:企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織,盈利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接目的,是企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行圍繞的中心。尤其是在當(dāng)今的社會(huì),面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,成為每個(gè)企業(yè)的重要課題。本文闡釋了提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重大意義,并且從經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面探討了降低成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑,給予了一定的建議。關(guān)鍵詞:企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 意義 途徑降低成本,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或財(cái)富最大化,是企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的血液,利潤(rùn)最大化是企業(yè)經(jīng)濟(jì)追求的目標(biāo),如果沒(méi)有利潤(rùn),企業(yè)則無(wú)法改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,無(wú)法改善管理。因此,作為企業(yè)要盈利就要必須講求經(jīng)濟(jì)效益。鑒于此,如何使企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,是企業(yè)管理者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要不斷探索的問(wèn)題。一、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的意義(一)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的概念1、經(jīng)濟(jì)效益的概念經(jīng)濟(jì)效益是指通過(guò)商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約,即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營(yíng)成果,或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營(yíng)成果。2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)指標(biāo)1995年,財(cái)政部發(fā)布了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,包括10項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo),具體如下:銷(xiāo)售利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、社會(huì)貢獻(xiàn)率、社會(huì)積累率。 參見(jiàn)財(cái)政部企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系(試行)從投資者、債權(quán)人和社會(huì)貢獻(xiàn)三方面評(píng)價(jià)企業(yè)。由此可見(jiàn)所謂企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)涵主要包括以下幾個(gè)方面:第一,經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出來(lái)的效益,是勞動(dòng)消耗和占用同勞動(dòng)成果對(duì)比的增值額;第二,經(jīng)濟(jì)效益的大小和有無(wú),是勞動(dòng)成果是否符合社會(huì)需要與市場(chǎng)需要以及它能滿足需要到何種程度來(lái)決定的;第三,只有勞動(dòng)成果的使用價(jià)值得到利用,價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。3、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的公式表達(dá)及分析方法企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就是企業(yè)的生產(chǎn)總值同生產(chǎn)成本之間的比例關(guān)系通俗的說(shuō),經(jīng)濟(jì)效益就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中勞動(dòng)消耗同適合社會(huì)需求的勞動(dòng)成果的比較所謂適合社會(huì)需要的勞動(dòng)成果是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)(通常是一年為期)所生產(chǎn)出來(lái)的使用價(jià)值總量,用價(jià)值表示出來(lái)就是生產(chǎn)總值勞動(dòng)消耗是指在生產(chǎn)過(guò)程中各種資源的消耗,用價(jià)值表現(xiàn)則反映在企業(yè)的生產(chǎn)成本上,用最簡(jiǎn)單的公式表示就是: 經(jīng)濟(jì)效益生產(chǎn)總值/生產(chǎn)成本 參見(jiàn)程樹(shù)禮. 經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)M.北京:北京師范大學(xué)出版社,2005復(fù)雜意義上的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析可以采用統(tǒng)計(jì)的、數(shù)學(xué)的等具體方法。如因素分析法(把綜合性指標(biāo)分解成各個(gè)原始的因素,以便確定影響經(jīng)濟(jì)效益的原因),結(jié)構(gòu)分析法(也稱(chēng)比重分析法,計(jì)算某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)各項(xiàng)組成部分占總體的比重,分析其內(nèi)容構(gòu)成的變化,從而區(qū)分主要矛盾和次要矛盾),動(dòng)態(tài)分析法(將不同時(shí)間的同類(lèi)指標(biāo)的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,計(jì)算動(dòng)態(tài)相對(duì)數(shù)藉以分析指標(biāo)發(fā)展的方向和增減速度)等。(二)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要意義企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。所以,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,有著相當(dāng)重大的意義。1、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)是以盈利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)如果不盈利,就不能繼續(xù)生存和發(fā)展 。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,是衡量一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終的綜合指標(biāo),也是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)要發(fā)展,就必須降低勞動(dòng)消耗,以最少的投入獲得最大的效益,只有這樣,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,并獲得發(fā)展。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中,業(yè)逐步走向了市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,迫使企業(yè)為了謀求發(fā)展和生存而各自尋找著自己的出路,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所追求的最為主要的目標(biāo)。2、滿足人民的需要提高經(jīng)濟(jì)效益,意味著充分利用有限的資源生產(chǎn)更多產(chǎn)品和勞務(wù),從而有利于人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活需要的滿足。企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本單位,是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者,是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主要承擔(dān)者,所以,經(jīng)濟(jì)效益的好壞直接關(guān)系到全體人民物質(zhì)文化生活質(zhì)量的高低。只有提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,才能利用有限的資源創(chuàng)造出更多的適合市場(chǎng)需要的商品和勞務(wù),滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)目的。 3、發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)提高經(jīng)濟(jì)效益,意味著增加盈利和國(guó)家收入,增加資金積累,從而有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家,解放和發(fā)展生產(chǎn)力是社會(huì)主義的根本任務(wù)。要發(fā)揮社會(huì)主義制度的優(yōu)越性,鞏固公有制的主體地位,增強(qiáng)綜合國(guó)力,就必須提高經(jīng)濟(jì)效益,特別是國(guó)有企業(yè)尤其是大中型國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。4、增強(qiáng)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高經(jīng)濟(jì)效益,意味著提高投資效益和資源利用效益,從而有利于緩解中國(guó)人口多與資源相對(duì)不足、資金短缺的矛盾,提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。只有這樣,才能增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的因素有很多,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念、企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)措施以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境等都與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低有著密不可分的關(guān)系。只有妥善處理好這些因素自身以及它們之間的相互關(guān)系,才能切實(shí)地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由此出發(fā),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑也很多,如依靠科技采用先進(jìn)技術(shù),采用現(xiàn)代管理方法提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,提高勞動(dòng)者素質(zhì),提升職業(yè)技能等等。為了便于說(shuō)明,筆者根據(jù)企業(yè)運(yùn)作的幾個(gè)階段將提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑列舉如下。(一)、抓住精髓,從經(jīng)營(yíng)管理理念上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益1、選拔高素質(zhì)的管理者人們常說(shuō):“一個(gè)成功的企業(yè)背后然有一個(gè)成功的企業(yè)家”,“一只獅子可以帶好一群綿羊;而一只綿羊可能帶垮一群獅子”這說(shuō)明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者(廠長(zhǎng)、經(jīng)理)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,要有哲學(xué)家的思維,經(jīng)濟(jì)學(xué)家的頭腦、政治家的眼光、軍事家的膽略,像張瑞敏,丁磊、榮智健、許榮茂等人就是成功的企業(yè)家。 參見(jiàn)饒美蛟.企業(yè)管理學(xué)導(dǎo)論M. 香港:商務(wù)印書(shū)館,1981培養(yǎng)管理者的素質(zhì),要用科學(xué)、系統(tǒng)的管理知識(shí),教育啟蒙自然生成、憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)工作的管理者或企業(yè)繼承人,使其管理實(shí)踐從經(jīng)驗(yàn)直觀上升為科學(xué)理性,從主觀想象上升為客觀分析,從盲目試驗(yàn)上升為規(guī)律辦事。 這其中,關(guān)鍵不是教育管理知識(shí),而是傳授管理理念:讓受教者產(chǎn)生科學(xué)管理的意識(shí),而不是僅僅教幾百上千條實(shí)用的管理知識(shí)。除此之外,還可以聘用職業(yè)經(jīng)理人,聘用管理專(zhuān)家做顧問(wèn)咨詢(xún)等。2、調(diào)動(dòng)員工的積極性現(xiàn)代企業(yè)管理理念要求企業(yè)管理者擺脫企業(yè)自身狹隘利益的約束,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)中每一位員工的積極性,使他們的自身潛力得到完整發(fā)揮。只有調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)員工的積極性,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門(mén)之間,管理者與員工之間,員工與員工之間的協(xié)調(diào)。這就需要企業(yè)管理者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和生活條件,要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要尊重員工、關(guān)心員工,并且善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的生產(chǎn)積極性,又要注重對(duì)員工的培養(yǎng)與教育。企業(yè)員工生產(chǎn)積極性的培育主要是通過(guò)以下幾個(gè)途徑,即包括榜樣激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)和關(guān)懷激勵(lì)等方面,通過(guò)評(píng)選和樹(shù)立企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的榜樣對(duì)企業(yè)員工產(chǎn)生心理激勵(lì)效應(yīng),通過(guò)工資、獎(jiǎng)金等對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì),通過(guò)職業(yè)道德素質(zhì)和其他活動(dòng)進(jìn)行精神激勵(lì),通過(guò)對(duì)員工和其家屬的關(guān)懷來(lái)激發(fā)其工作積極性。通過(guò)提高員工的綜合素質(zhì),使每一個(gè)員工都明確自己工作的意義、職責(zé),進(jìn)而形成共同的價(jià)值觀念、職業(yè)道德素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,從而形成現(xiàn)代企業(yè)管理所需要的企業(yè)文化氛圍。3、樹(shù)立企業(yè)的良好形象競(jìng)爭(zhēng),是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)都要面對(duì)優(yōu)勝劣汰的選擇。良好的企業(yè)信譽(yù)和形象,對(duì)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng),有著至關(guān)重要的作用。企業(yè)的信譽(yù)是指企業(yè)在一切經(jīng)濟(jì)交往中要誠(chéng)實(shí)守信,反對(duì)失信和欺詐。企業(yè)的形象是指企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)在社會(huì)中留下的印象,以及所受到的評(píng)價(jià)和認(rèn)同。企業(yè)的信譽(yù)和形象是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素,有人稱(chēng)它為“開(kāi)發(fā)企業(yè)的金鑰匙”。 參見(jiàn)黃渝祥.企業(yè)管理概論M. 北京:高等教育出版社,2000企業(yè)的信譽(yù)和形象集中表現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)上以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),樹(shù)立企業(yè)的良好信譽(yù)和形象,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。目前,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)狀況都發(fā)生了巨大的變化。從國(guó)內(nèi)看,我國(guó)已從長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)一般產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)期,買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成,消費(fèi)者對(duì)商品服務(wù)的質(zhì)量和品牌提出了越來(lái)越高的要求。在這種情況下,企業(yè)只有提高產(chǎn)品質(zhì)量,爭(zhēng)創(chuàng)名牌才能贏得消費(fèi)者青昧,進(jìn)而贏得市場(chǎng)。從國(guó)際情況看,經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)正在擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),在這種情況下,企業(yè)只有爭(zhēng)創(chuàng)名牌,用產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)和形象,才能使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。(二)保質(zhì)求新,從生產(chǎn)上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益要想從生產(chǎn)方面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,可以從下面這幾個(gè)方面著手:1、提高勞動(dòng)者素質(zhì),提升職業(yè)技能要想從生產(chǎn)方面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,必須要在生產(chǎn)率上下功夫。提高生產(chǎn)效率的兩個(gè)辦法:熟練與技術(shù)。從熟練提高生產(chǎn)效率在技術(shù)一定時(shí),可以提高工作速度。但是技術(shù)水平給提高工作效率設(shè)置了上限。一味地增加員工工作強(qiáng)度,在無(wú)其它制度補(bǔ)救情況下,會(huì)激發(fā)員工負(fù)性情緒。從技術(shù)提高生產(chǎn)效率能夠在不提高甚至降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度的條件下,大幅提高生產(chǎn)效率。然而它需要增加企業(yè)研發(fā)投入,增加企業(yè)對(duì)技術(shù)、硬件的投資,而且對(duì)人員素質(zhì)要求較高,需要有創(chuàng)新型人才而不是人力。 所以現(xiàn)代生產(chǎn)越來(lái)越需要熟練的技術(shù)工人,只有滿足工業(yè)發(fā)展對(duì)技師和高級(jí)技工的需要,實(shí)現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)工人的高素質(zhì)化,才能加快用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐,而采用現(xiàn)在最為緊張的就是技術(shù)人員,所以要提高勞動(dòng)者素質(zhì),提升職業(yè)技能。2、勇于創(chuàng)新,推出處在前沿的產(chǎn)品改善或創(chuàng)造產(chǎn)品,進(jìn)一步滿足顧客需求或開(kāi)辟新的市場(chǎng)。是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)行之有效的方法。但是創(chuàng)新不是目的,企業(yè)生存發(fā)展才是最終的結(jié)果。不能把創(chuàng)新當(dāng)作神地崇拜并追求。進(jìn)行一項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目時(shí),一定要進(jìn)行慎重的市場(chǎng)調(diào)查。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為基本出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)行為,是從市場(chǎng)到市場(chǎng)的全過(guò)程。企業(yè)究竟生產(chǎn)什么是市場(chǎng)需要與企業(yè)優(yōu)勢(shì)的“交集”,并以能否取得最大的預(yù)期投資匯報(bào)率為最終選擇標(biāo)準(zhǔn)。其關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有利、更有效的傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。當(dāng)然,目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望并不只是現(xiàn)在的需求,也包括消費(fèi)者將來(lái)可能產(chǎn)生的需求甚至包括營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新以現(xiàn)實(shí)或潛在的市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),以技術(shù)應(yīng)用為支撐,開(kāi)發(fā)出差異性的產(chǎn)品或全心的產(chǎn)品,滿足現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求,或?qū)撛诘氖袌?chǎng)激活為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,獲得利潤(rùn)。如海爾集團(tuán)生產(chǎn)的冰箱,一直堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,研制生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求。從中國(guó)第一臺(tái)四星級(jí)冰箱開(kāi)始,到后來(lái)的無(wú)氟、節(jié)能、抗菌等系列冰箱,海爾冰箱一直走在了中國(guó)冰箱業(yè)的前列,引導(dǎo)著中國(guó)冰箱發(fā)展的潮流,同時(shí)也贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和贊譽(yù)。(三)、促快求穩(wěn),從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提高經(jīng)濟(jì)效益?zhèn)鹘y(tǒng)的也是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中包括四個(gè)因素:產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道。將這四個(gè)因素處理得當(dāng),企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益自然會(huì)得到提高。1、以產(chǎn)品求營(yíng)銷(xiāo)(1)、適應(yīng)市場(chǎng),平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本 質(zhì)量要適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的要求,使成本與性能達(dá)到最佳平衡。質(zhì)量好,針對(duì)回頭客眾多的企業(yè),是基本的要求。但是質(zhì)量過(guò)好,價(jià)格過(guò)高,如果企業(yè)不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)高端用戶,只能增加不必要的成本,降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,損失太多市場(chǎng)。(2)、賣(mài)珠美櫝,重視產(chǎn)品包裝和服務(wù) 不少產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)者往往對(duì)產(chǎn)品本身功能要求在其次,或只是部分,購(gòu)買(mǎi)者另外還可能看重:服務(wù)、環(huán)境、包裝外觀、環(huán)保、文化。 對(duì)于此類(lèi)非功能性元素,對(duì)于某些消費(fèi)者,有比無(wú)好。 對(duì)重視這些產(chǎn)品功能外因素的潛在用戶,如果能把產(chǎn)品的這些非功能性因素提高,那么很容易地把他們變成忠實(shí)用戶。(3)、吐故納新,保證產(chǎn)品適時(shí)更新 某類(lèi)產(chǎn)品,人們會(huì)喜新厭舊,老顧客越來(lái)越少。即便老顧客不少,適時(shí)適度推陳出新,也能促進(jìn)老顧客的消費(fèi)行為和吸引新顧客。但這必須會(huì)中庸:新產(chǎn)品的推出,可能一時(shí)讓人難以接受,可能促銷(xiāo)結(jié)束后再無(wú)人問(wèn)津。所以,一定要做好市場(chǎng)調(diào)查,新產(chǎn)品不能太新,新要漸進(jìn),可以考慮換換包裝,增點(diǎn)情趣等。在產(chǎn)品激進(jìn)式的大改動(dòng)時(shí),尤其要做好教育和輿論宣傳工作??傊虏皇菫榱诵?,而是為了引人注意,而且引人注意時(shí),最好讓用戶能夠一下感覺(jué)明顯的好。2、用價(jià)格增收益(1)、綜合定價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)不僅僅要考慮成本,更主要的是考慮消費(fèi)者的承受力,關(guān)鍵就是要讓消費(fèi)者感覺(jué)物超所值。針對(duì)目標(biāo)用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和需求特點(diǎn),制定定價(jià)策略。如果目標(biāo)用戶為高端用戶,制定高價(jià)策略。用絕對(duì)的高價(jià)獲得目標(biāo)用戶的心靈震撼,讓目標(biāo)用戶感覺(jué)到價(jià)格足以能夠彰顯其身份和品位。如果目標(biāo)用戶為中低端用戶,制定高性?xún)r(jià)比策略,重視產(chǎn)品本身而非價(jià)格和風(fēng)格的創(chuàng)新。(2)、明確定位產(chǎn)品是高端還是低端,需要明確的定位?,F(xiàn)實(shí)中,企業(yè)往往同一種產(chǎn)品,既有高端的型號(hào),也有低端型號(hào)。 這樣能擴(kuò)大了目標(biāo)用戶群,提高了人流量。 但是由于不夠?qū)Wⅲ瑑煞矫婵蛻舳家獊G失一部分。兼做高端品牌時(shí),低端產(chǎn)品會(huì)稀釋高端品牌的奢華印象。多元還是專(zhuān)注,企業(yè)需要根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)審慎抉擇。當(dāng)然,定位也可以通過(guò)多品牌策略解決,如大眾汽車(chē)公司既有大眾又有奧迪,現(xiàn)在又將有保時(shí)捷。3、以促銷(xiāo)謀發(fā)展促銷(xiāo)時(shí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)之一。常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有廣告宣傳、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作等幾種。采用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,可以保證產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,可分為兩種促銷(xiāo)策略:推式策略(以直接方式,運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道);拉式策略(采取間接方式,通過(guò)廣告和公共宣傳促銷(xiāo)策略等措施吸引最終消費(fèi)者,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。)要想通過(guò)促銷(xiāo)手段來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,需要做到以下幾點(diǎn):(1)、有創(chuàng)意、不盲從陳舊的促銷(xiāo)形式難以引人注意,效果不佳。就比如廣告來(lái)說(shuō),對(duì)于很多企業(yè),廣告成了安慰劑,只能對(duì)企業(yè)家的心理發(fā)揮安慰劑效應(yīng),對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則無(wú)實(shí)際作用,也無(wú)法檢測(cè);對(duì)消費(fèi)者只是過(guò)眼云煙,實(shí)質(zhì)上的作用很小,有也遠(yuǎn)小于企業(yè)投資。 有些廣告主,做廣告盲目跟風(fēng),不管做的廣告有用無(wú)用,只是應(yīng)付差事般為做廣告而做廣告。有的企業(yè)家還辯稱(chēng),“起碼能做品牌推廣?!笨墒聦?shí)上,人們連品牌名都難以記憶。所以這就要求企業(yè)家們出奇制勝,展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)立個(gè)性。(2)、勇于投資企業(yè)家們要有投資意識(shí)。搞促銷(xiāo)就不能怕浪費(fèi),以低于成本價(jià)促銷(xiāo)是很應(yīng)該的。如果一次促銷(xiāo)活動(dòng)能夠招來(lái)足夠多的長(zhǎng)期客戶,那是很劃算。 就像中國(guó)移動(dòng)就做的很好,經(jīng)常性的給用戶發(fā)送一些免費(fèi)試用某些業(yè)務(wù)的短信,如果1000接受短信的人里面能夠有10個(gè)人免費(fèi)體驗(yàn),10個(gè)里面有1個(gè)愿意繼續(xù)付費(fèi)使用,那么就是有成效的。 如今,很多產(chǎn)品的問(wèn)題不是產(chǎn)品不好,而是消費(fèi)者不知道好。好酒也怕巷子深,這是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然。 轉(zhuǎn)引自林茂臣. 談提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑J.安陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào),2003(3)4、由渠道通效益美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒:“營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑?!币虼?,處理好營(yíng)銷(xiāo)渠道,對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著至關(guān)重要的影響。(1)、由單一營(yíng)銷(xiāo)渠道向多營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變多元化渠道組合包括:在同一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品同時(shí)使用多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售;在不同地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品采取不同渠道;根據(jù)產(chǎn)品線不同采用不同分銷(xiāo)渠道。直接渠道與間接渠道或二者并用,通過(guò)這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合,可以彌補(bǔ)單一渠道形式的不足,從而實(shí)現(xiàn)三方面的利益:市場(chǎng)覆蓋率的提高,渠道成本降低,更好地滿足了顧客的需求和提高產(chǎn)品的聲譽(yù)。(2)、營(yíng)銷(xiāo)渠道終端的個(gè)性化。隨著人們的個(gè)性化消費(fèi)日益擴(kuò)展,消費(fèi)者不斷擴(kuò)展對(duì)產(chǎn)品的定制方式,定制營(yíng)銷(xiāo)將成為一種創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)方式。消費(fèi)者對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行定制,不僅可以減少中間環(huán)節(jié),而且個(gè)性化產(chǎn)品的定制價(jià)格缺乏彈性,可以為企業(yè)帶來(lái)較大的利潤(rùn)。參考文獻(xiàn):1、喬?hào)|.寫(xiě)給管理者的項(xiàng)目管理書(shū):建立高效的企業(yè)級(jí)項(xiàng)目管理體系C.北京:人民郵電出版社,20092、郎宏文、舒喆醒,、袁峰.企業(yè)管理學(xué)C. 北京:科學(xué)出版社,20093、饒美蛟.企業(yè)管理學(xué)導(dǎo)論M. 香港:商務(wù)印書(shū)館,19814、安應(yīng)民.企業(yè)柔性管理:獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具M(jìn). 北京:人民出版社,20085、李三喜, 徐榮才.企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范的超越與應(yīng)用M. 北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,20086、黃渝祥.企業(yè)管理概論M. 北京:高等教育出版社,20007、雎國(guó)余, 張立君, 藍(lán)一.中國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)效益分析M. 北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,20058、林茂臣. 談提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑J.安陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào),2003(3)9、程樹(shù)禮. 經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)M.北京:北京師范大學(xué)出版社,2005 6

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