跨國公司與東道國議價能力.ppt

跨國公司與東道國的議價能力 小組成員 2015年6月12日 1 2 目錄ONTENTS 引言導入 議價能力分析 鐵礦石案例分析 跨國企業(yè)與東道國議價能力展望及建議 C 2 1 3 引言 在國際貿易過程中 跨國公司發(fā)揮著越來越重要的作用 它對東道國就業(yè) 創(chuàng)造及分配收入 改變收支平衡 支持地區(qū)發(fā)展以及進行技術創(chuàng)新產生影響 東道國在政策上對跨國公司進行干預 使其朝有利于自身的方向發(fā)展 跨國公司對干預的回應是否有效 將在某種程度上決定跨國公司在東道國的成敗 跨國公司在實際的投資中面臨著如何與東道國討價還價的問題 因此跨國公司與東道國的議價能力已經(jīng)成為研究的熱點 3 1 4 議價能力 議價能力 議價方在議價過程中運用的使議價結果朝己方有利方向發(fā)展的能力 4 1 5 議價能力 決定因素 決定議價能力的因素 價格敏感度和相對議價能力 5 1 6 議價能力 來源 議價能力的來源 議價雙方各自掌握的相對資源構成議價能力的來源 1 1 2 3 6 對于東道國來說 議價能力來源 東道國的市場以及東道國的生產因素 包括原材料 廉價勞動力 技術以及資本 對于跨國企業(yè)的議價能力來源 提供東道國所需要的資源 1 7 鐵礦石案例分析 社會背景 國際鐵礦石貿易市場中 最大的三家鐵礦石出口公司是巴西的淡水河谷 澳大利亞的必和必拓和力拓 而買方市場中最大的買家分別是日本 中國 德國和韓國 自2003年起 我國的鐵礦石進口量超過日本 一舉成為全球最大的鐵礦石進口國 7 跨國企業(yè)巴西淡水河谷 東道國中國 1 8 鐵礦石案例分析 新聞聚焦 8 1 9 鐵礦石案例分析 2000年 2004年 2005年 2008年 近年來 9 東道國議價能力跨國企業(yè)議價能力 鐵礦石案例分析 1 11 10 國內的鋼鐵產業(yè)結構還未完成升級 造成很大的資源消耗和浪費 是進口量不能下降的原因之一 加上中國正在高速發(fā)展 第二產業(yè)的建設是重中之重 更無法避免對鐵礦石這類原材料巨大的需求欲望 反應了東道國國內份額集中度的指標 我國鋼鐵行業(yè)集中度低 我國鋼鐵企業(yè)眾多 大小鋼廠1200多家 在鐵礦石進口方面各自為政 相比日本韓國以及歐洲各國 談判過程中秩序混亂 鐵礦石信息在市場上披露越充分 價格就越接近價值 鐵礦石案例分析 東道國議價能力分析 11 1 12 鐵礦石案例分析 跨國公司議價能力 12 1 13 跨國公司與東道國議價能力的展望及建議 東道國 跨國公司 12 1 14 跨國公司與東道國議價能力的建議及展望 隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展 市場秩序的完善 跨國公司與東道國的議價能力不是一個相互矛盾的過程 相反 它是一個實現(xiàn)雙贏的過程 跨國公司與東道國的議價能力也在很大程度上影響了自身的發(fā)展 可以說 議價能力在國際商務中日益重要 13 1 15 參考文獻 1 李憬 寡頭壟斷格局下我國鐵礦石議價能力研究 企業(yè)經(jīng)濟 2008 2 李敏 李素雅 林鍵 跨國企業(yè)進入東道國的議價能力研究進展及展望 企業(yè)經(jīng)濟 2013 3 朱及天 朱云娟 洪天求 國際鐵礦產品供求關系中的買方行為分析 中國礦業(yè) 2007 4 趙昌旭 徐長生 劉澤斌 中國鋼鐵產業(yè)的國際貿易政策選擇 J 國際貿易問題 2005 14 1 THANKYOUFORWATICHING 2015年6月12日