【活動(dòng)策劃方案】特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案-20p

特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案 目 錄 一 活動(dòng)背景 二 活動(dòng)目的 三 活動(dòng)時(shí)間 四 活動(dòng)主題 五 活動(dòng)產(chǎn)品 六 活動(dòng)區(qū)域 七 活動(dòng)說(shuō)明 八 活動(dòng)追蹤 九 費(fèi)用預(yù)算 十 考核辦法 三鹿事件 發(fā)生后 特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源 避免了污染 在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出 但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相 同的客戶(hù)與渠道資源 特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響 需要借助 一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù) 而濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式 因此需要精心準(zhǔn)備 一 活動(dòng)背景 把握 圣誕 元旦 春節(jié) 的 最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī) 在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷(xiāo) 以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到 銷(xiāo)售新高潮 打造 09年銷(xiāo)售新平臺(tái) 二 活動(dòng)目的 2008年 12月 20日 2009年 1月 20日 12月 24日平安夜 25日圣誕節(jié) 1月 1日元旦 三 活動(dòng)時(shí)間 特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮 溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春 四 活動(dòng)主題 備選主題 需要等到廣告公司設(shè)計(jì)建議后再確定 特侖蘇純牛奶 特侖蘇 OMP 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 五 活動(dòng)產(chǎn)品 華南所有市場(chǎng) 六 活動(dòng)區(qū)域 1 促銷(xiāo)方式 禮品買(mǎi)贈(zèng) 只限 KA B類(lèi)賣(mài)場(chǎng) 凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)任意 2箱特侖蘇產(chǎn)品 即可獲贈(zèng) 一個(gè) 禮品 先買(mǎi)先得 贈(zèng)完為止 禮品買(mǎi)贈(zèng)注意細(xì)節(jié) 不得私自更改活動(dòng)方式 必須按上述要求買(mǎi)贈(zèng) 各市場(chǎng)做好監(jiān)控工作 七 活動(dòng)說(shuō)明 禮品建議 選擇能凸顯節(jié)日氣氛的禮品為主 但必須精致 七 活動(dòng)說(shuō)明 2 禮品選擇范圍 寓意 年年有魚(yú) 寓意 甜甜蜜蜜 中心 省區(qū) 市場(chǎng)數(shù)量 賣(mài)場(chǎng)總數(shù)量 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)數(shù)量 華南 深圳 5 560 198 粵東 9 368 240 粵中 11 928 379 閩南 8 260 89 閩北 7 487 155 合計(jì) 54 2775 1131 3 活動(dòng)執(zhí)行賣(mài)場(chǎng) 七 活動(dòng)說(shuō)明 形象堆頭 插卡整體效果圖 插卡獨(dú)立效果圖 4 活動(dòng)堆頭及插卡 七 活動(dòng)說(shuō)明 1 執(zhí)行禮品買(mǎi)贈(zèng)的賣(mài)場(chǎng)必須為 KA B類(lèi)賣(mài)場(chǎng) 有獨(dú)立形象堆頭 且堆 頭面積不得小于 1平米 2 禮品陳列必須集中展示 沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出 現(xiàn)禮品 3 品牌推廣員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn) 持標(biāo)準(zhǔn)話(huà)述統(tǒng)一著裝 且專(zhuān)人專(zhuān)堆 4 活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開(kāi)始前 5天采購(gòu)到位 5 本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知 無(wú)需再用活動(dòng)告知牌說(shuō)明 5 執(zhí)行要求 七 活動(dòng)說(shuō)明 1 各市場(chǎng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品管理 填寫(xiě)出入庫(kù)登記表 2 各市場(chǎng)需對(duì)禮品按賣(mài)場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)量進(jìn)行初次分配 分配量確 保一周內(nèi)使用 以此類(lèi)推 3 消費(fèi)者憑購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品 領(lǐng)獎(jiǎng)處要有明顯的標(biāo)識(shí) 4 控制好禮品的使用進(jìn)度 活動(dòng)結(jié)束后不得有庫(kù)存或挪做其它 活動(dòng) 七 活動(dòng)說(shuō)明 5 禮品管理 1 特侖蘇目前有什么促銷(xiāo)活動(dòng) 您好 蒙牛為了喜迎圣誕 元旦 現(xiàn)在一次性購(gòu)買(mǎi)任意兩箱特侖蘇 產(chǎn)品 即可獲贈(zèng)一個(gè) 溫馨浪漫 機(jī)會(huì)難得 2 活動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束呀 先買(mǎi)先得 送完為止 您可要抓緊時(shí)間啊 七 活動(dòng)說(shuō)明 6 促銷(xiāo)話(huà)術(shù) 由各省執(zhí)行專(zhuān)員組織對(duì)市場(chǎng)城市經(jīng)理及執(zhí)行人員 包括客戶(hù)業(yè)務(wù) 促銷(xiāo)人員等 進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn) 要求 12月 15日培訓(xùn)完畢并與中午 12點(diǎn) 前提報(bào)見(jiàn)證性材料 一級(jí)培訓(xùn) 省專(zhuān)員 城市經(jīng)理 12月 10日前 二級(jí)培訓(xùn) 城市經(jīng)理 市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月 15日前 七 活動(dòng)說(shuō)明 7 活動(dòng)培訓(xùn) 1 各市場(chǎng)于 12月 18日中午 12 00前上報(bào) 活動(dòng)追蹤表 2 于 2008年 12月 26日 2009年 1月 5日 1月 12日 1月 21日 中午 12 00 前上報(bào) 禮品兌換追蹤表 2 活動(dòng)結(jié)束后 于 1月 22日中午 12 00前上報(bào) 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 注 以上追蹤表如未按時(shí)報(bào)回 對(duì)城市經(jīng)理經(jīng)理考核 100元 次 附件 1 活動(dòng)追蹤表 附件 2 禮品兌換追蹤表 附件 3 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告模板 八 活動(dòng)追蹤 中心 省區(qū) 市場(chǎng) 數(shù)量 賣(mài)場(chǎng) 總數(shù)量 活動(dòng) 賣(mài)場(chǎng) 數(shù)量 費(fèi)用明細(xì) 元 堆頭 插卡 數(shù)量 堆頭 插卡 費(fèi)用 禮品 數(shù)量 禮品 費(fèi)用 費(fèi)用 小計(jì) 華南 深圳 5 560 198 198 9900 44000 352000 361900 粵東 9 368 240 240 12000 20950 167600 179600 粵中 11 928 379 379 20100 36900 295200 315300 閩南 8 260 89 81 4050 9450 69200 73250 閩北 7 487 155 152 7600 40400 323200 330800 海南 粵西 14 172 70 65 3250 11000 88000 91250 合計(jì) 54 2775 1131 1115 56900 162700 1295200 1352100 總費(fèi)用預(yù)算 插卡制作 禮品采購(gòu) 為 135 21萬(wàn)元 九 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 考核內(nèi)容 考核金額 活動(dòng)時(shí)間 未按要求時(shí)間開(kāi)展活動(dòng) 200元 天 店 禮品采購(gòu) 采購(gòu)的禮品不符合新年氣息或禮品做工粗糙 費(fèi)用按采購(gòu)價(jià)格扣回 活動(dòng)告知 活動(dòng)堆頭無(wú)活動(dòng)插卡 100元 店 活動(dòng)范圍 禮品出現(xiàn)在非 AB類(lèi)賣(mài)場(chǎng) 100元 店 禮品陳列 堆頭上未陳列禮品實(shí)物 100元 店 活動(dòng)執(zhí)行 更改活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)方式 200元 店 無(wú)故不執(zhí)行活動(dòng) 500 店 陳列 無(wú)特侖蘇獨(dú)立堆頭 300元 店 促銷(xiāo)員 無(wú)特侖蘇獨(dú)立促銷(xiāo)員 未進(jìn)行培訓(xùn) 200元 店 十 考核辦法 謝 謝