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電池鋁箔項(xiàng)目商業(yè)計劃書寫作參考

  • 資源ID:58809836       資源大小:382.33KB        全文頁數(shù):71頁
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電池鋁箔項(xiàng)目商業(yè)計劃書寫作參考

電池鋁箔項(xiàng)目商業(yè)計劃書編制單位:中咨國聯(lián)商業(yè)計劃書日期項(xiàng)目編號(項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng))電池鋁箔項(xiàng)目商 業(yè) 計 劃 書(編制參考)項(xiàng)目名稱電池鋁箔項(xiàng)目商業(yè)計劃書項(xiàng)目單位(蓋章)地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人高輝186-1122-3832編寫可行性報告、商業(yè)計劃書、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請報告等保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾: 妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:接 收 日 期: _年_月_日內(nèi)容介紹:本商業(yè)計劃書模板的制定過程中,參照了多份國內(nèi)外經(jīng)典的成功實(shí)現(xiàn)融資的商業(yè)計劃書內(nèi)容、國內(nèi)外權(quán)威投資人士總結(jié)的有關(guān)商業(yè)計劃書的撰寫要求,同時還緊密結(jié)合中國中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求,不僅列出了商業(yè)計劃書的主要框架及各章節(jié)內(nèi)容明細(xì)、要求及注意事項(xiàng),指出了投資者最為關(guān)注的內(nèi)容元素,同時還提供了大量的圖表(用于內(nèi)容呈現(xiàn)或者分析)。因此,該商業(yè)計劃書模板具有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、完善、實(shí)用、重點(diǎn)突出的特點(diǎn),適合一般創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)管理者使用,可以幫助使用者高效融到資金或者高效運(yùn)營該商業(yè)項(xiàng)目。(其中章節(jié)中個別項(xiàng)目內(nèi)容,不一定適合每一家企業(yè),可適當(dāng)予以增減)目 錄第一部分: 摘要1第二部分: 公司概況2一、 基本信息2二、 組織結(jié)構(gòu)2三、 公司價值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃3四、 專利技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)3五 場地資源與設(shè)施設(shè)備3六、 協(xié)作與公共關(guān)系資源4第三部分: 項(xiàng)目描述(含產(chǎn)品與服務(wù))5一、 項(xiàng)目背景5二、 產(chǎn)品和服務(wù)6第四部分: 行業(yè)及市場分析10一、 行業(yè)分析10二、 市場分析11三、 競爭分析13四、 SWOT分析15第五部分: 項(xiàng)目執(zhí)行計劃17一、 總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃17二、 研發(fā)與生產(chǎn)計劃21三、 營銷計劃24四、 經(jīng)營管理計劃31第六部分 財務(wù)預(yù)測與融資計劃36一、 歷史財務(wù)狀況36二、 財務(wù)預(yù)測37三、 投資分析46四、 盈虧平衡點(diǎn)分析51五、 融資計劃52第七部分: 項(xiàng)目風(fēng)險與機(jī)遇56一、 項(xiàng)目風(fēng)險分析56二、 項(xiàng)目機(jī)遇57第八部分: 管理團(tuán)隊概述58一、 管理團(tuán)隊成員介紹58二、 管理團(tuán)隊整體描述59第九部分: 附錄61一、 專業(yè)術(shù)語說明61二、 管理團(tuán)隊介紹61三、 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)表、 預(yù)測分析表61四、 營銷方面62五、 研發(fā)與生產(chǎn)方面62六、 經(jīng)營管理計劃方面63七、 公司介紹方面63八、 其它64第 5 頁第一部分: 摘要摘要是對本商業(yè)計劃的概述, 也是對本計劃基本框架(每個部分重要內(nèi)容)及特點(diǎn)的描述。 其基本功能是用來在短時間內(nèi)吸引投資者的注意力, 所以摘要不要過長, 不超過兩頁的篇幅, 越短越好。應(yīng)著重突出: 行業(yè)與市場分析、 產(chǎn)品或服務(wù)及其客戶價值(特殊或獨(dú)有商業(yè)機(jī)會)、 獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、 管理團(tuán)隊、 融資要求以及投資回報前景。(用最簡潔、 最能打動人的語言描述以下內(nèi)容)一、公司的宗旨及概況;二、商業(yè)模式, 產(chǎn)品或服務(wù);三、你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題, 甚至填補(bǔ)了市場的空缺, 即為客戶帶來的新價值;四、巨大的行業(yè)或市場規(guī)模以及潛在的遠(yuǎn)景;五、競爭優(yōu)勢(主要與競爭對手比較);六、行動計劃(實(shí)現(xiàn)計劃的具體步驟、 方案, 獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略);七、管理團(tuán)隊狀況, 即能夠支撐計劃的管理團(tuán)隊;八、資金需求以及籌措方法說明;九、能夠?yàn)橥顿Y者短期內(nèi)帶來的回報以及能夠看到的未來前景。第二部分: 公司概況一、 基本信息1. 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司的關(guān)系以及基本信息;項(xiàng)目名稱:電池鋁箔項(xiàng)目;項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn):XXX省XXX市XXX縣;項(xiàng)目承辦公司:XXX有限公司。2. 成立日期、 發(fā)展歷程、 所屬行業(yè)、 業(yè)務(wù)范圍、 法定名稱、 所有制形式、 辦公地址、 特許經(jīng)營權(quán)、 人員規(guī)模、 硬件資源、 技術(shù)力量、 公共關(guān)系資源、 生產(chǎn)能力、 歷史經(jīng)營業(yè)績等。二、 組織結(jié)構(gòu)1.董事會: 董事會背景及治理機(jī)制介紹。(董事會成員資料可以以附件形式體現(xiàn))2.管理層構(gòu)成: 管理隊伍構(gòu)成、 相關(guān)背景介紹, 突出成員的技術(shù)、 經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢。(詳細(xì)內(nèi)容可在后面管理團(tuán)隊介紹部分重點(diǎn)闡述)3.股權(quán)結(jié)構(gòu): 主要描述目前的股權(quán)分配情況。4.各部門職能及經(jīng)營目標(biāo): 主要指公司組織結(jié)構(gòu)的說明、 重要崗位設(shè)置情況以及經(jīng)營目標(biāo)分解情況。三、 公司價值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃主要指公司追求的愿景(長遠(yuǎn)目標(biāo)) 以及近期(至少近兩年的) 戰(zhàn)略規(guī)劃,包括研發(fā)、 生產(chǎn)、 市場等方面的戰(zhàn)略目標(biāo)、 規(guī)劃。四、 專利技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)1.公司所擁有的專利技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)2.專利技術(shù)的應(yīng)用情況(主要指在具體產(chǎn)品或服務(wù)方面的應(yīng)用以及表現(xiàn)出來的獨(dú)有優(yōu)勢、 創(chuàng)造的價值, 尤其是對本商業(yè)計劃所涉及產(chǎn)品或服務(wù)的支撐作用)3.知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略五 場地資源與設(shè)施設(shè)備主要指公司所占土地資源、 擁有設(shè)施設(shè)備等硬件方面的條件狀況, 包括設(shè)備的先進(jìn)性、 生產(chǎn)能力等情況介紹。(如果需要進(jìn)一步融資擴(kuò)建、 加大投入可做相關(guān)說明)六、 協(xié)作與公共關(guān)系資源1.供應(yīng)鏈合作:主要指公司在供應(yīng)鏈方面的一些戰(zhàn)略合作關(guān)系,例如合作研發(fā)、委托加工、 供應(yīng)商戰(zhàn)略合作、 聯(lián)合營銷、 售后服務(wù)支持等合作關(guān)系說明;2.外部智力支持: 主要指公司與外部智力機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系等, 例如會計師事務(wù)所、 律師事務(wù)所、 顧問或咨詢公司等。3.政府、 媒體及社會資源: 描述所獲得或積累的行業(yè)政策支持、 政府支持、 媒體支持等資源。第三部分: 項(xiàng)目描述(含產(chǎn)品與服務(wù))項(xiàng)目描述屬于概述性內(nèi)容, 盡量言簡意賅, 其目的是讓讀者快速了解項(xiàng)目的性質(zhì)及其背景情況、 項(xiàng)目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、 創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目的熱情以及創(chuàng)業(yè)者獲取成功的承諾與能力, 并樹立投資人對你的信心。具體描述內(nèi)容包括項(xiàng)目的歷史(發(fā)展階段)、 基本性質(zhì)、 項(xiàng)目(產(chǎn)品和服務(wù))所創(chuàng)造的價值、 市場前景、 發(fā)展目標(biāo)、 獲取成功的承諾與能力、 目前財務(wù)狀況以及經(jīng)營主體(公司或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊) 概況。需要注意的是: 項(xiàng)目描述內(nèi)容與整個商業(yè)計劃書的摘要內(nèi)容要有所區(qū)分, 且側(cè)重點(diǎn)不一樣。 前者側(cè)重于項(xiàng)目背景、 商業(yè)模式及其產(chǎn)品或者服務(wù)介紹, 而后者則是側(cè)重于整體商業(yè)計劃的亮點(diǎn)闡述。一、 項(xiàng)目背景1. 項(xiàng)目基本性質(zhì);2. 項(xiàng)目的歷史(發(fā)展階段) 及現(xiàn)狀;3. 項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)及其所創(chuàng)造的價值(詳細(xì)內(nèi)容見“產(chǎn)品和服務(wù)”);4. 市場前景;5. 發(fā)展目標(biāo);6. 獲取成功的承諾與能力;7. 目前財務(wù)狀況。二、 產(chǎn)品和服務(wù)注:(1) 以下所列為內(nèi)容清單, 具體描述過程中, 可將其中重復(fù)內(nèi)容予以整合,例如產(chǎn)品或服務(wù)介紹中的“無形資產(chǎn)” 與研發(fā)與生產(chǎn)中的“研發(fā)成果”;(2) 整體突出產(chǎn)品和服務(wù)的基本信息、 特征、 優(yōu)勢及其獨(dú)特的客戶價值;(3) 以下研發(fā)與生產(chǎn)、 儲運(yùn)、 包裝、 服務(wù)與支持, 是對“產(chǎn)品和服務(wù)介紹”的補(bǔ)充說明內(nèi)容, 內(nèi)容僅供參考, 撰寫過程中, 應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行內(nèi)容項(xiàng)目的選擇, 不要追求面面俱到, 內(nèi)容選擇原則是: 突出產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢及獨(dú)特價值,突出影響產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素, 例如研發(fā)能力、 原材料供應(yīng)、 質(zhì)量控制、售后服務(wù)體系等等;(4) 研發(fā)與生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該注意與后面“研發(fā)與生產(chǎn)計劃” 內(nèi)容的協(xié)調(diào),這里只需突出現(xiàn)狀、 突出亮點(diǎn)即可; 包裝相關(guān)內(nèi)容, 在后面“營銷計劃” 中的產(chǎn)品策略部分可能會提到, 這里不用展開描述; 服務(wù)與支持相關(guān)內(nèi)容在后面的“營銷計劃” 中也會提到, 若這里著重闡述, 后面就不宜贅述;(5) 聚焦于現(xiàn)狀(目前能夠做到的), 而不是未來。 部分涉及未來計劃、 項(xiàng)目發(fā)展所需資源及資金、 經(jīng)營管理(關(guān)鍵成功要素相關(guān)) 等內(nèi)容, 可在商業(yè)計劃書中后面的營銷計劃或者經(jīng)營管理計劃中再進(jìn)行重點(diǎn)描述, 這里只需要根據(jù)個人需求簡單陳述或者不用陳述。1.產(chǎn)品或服務(wù)介紹1.1 產(chǎn)品或服務(wù)目錄: 主要指產(chǎn)品的分類、 名稱、 規(guī)格、 型號、 產(chǎn)量、 價格等。(可以以表格形式體現(xiàn)。)1.2 產(chǎn)品特性、 功能及提供的客戶價值1.3 產(chǎn)品生命周期1.4 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)1.5 知識產(chǎn)權(quán)策略(與“公司概況” 部分相關(guān)內(nèi)容相重, 這里僅指產(chǎn)品相關(guān)知識產(chǎn)權(quán))2.研發(fā)與生產(chǎn)2.1 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品的簡介(或者未來服務(wù)規(guī)劃)要求描述新產(chǎn)品或者服務(wù)的詳細(xì)介紹以及突出為客戶提供的新價值。2.2 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性2.3 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況2.4 資源及原材料供應(yīng)2.5 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力2.6 擴(kuò)建設(shè)施、 添加設(shè)備、 要求及成本, 擴(kuò)增后生產(chǎn)能力(與“公司概況” 部分相關(guān)內(nèi)容相重, 注意前后內(nèi)容的一致性以及不同的側(cè)重點(diǎn))2.7 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、 加工工藝、 質(zhì)檢(質(zhì)量控制) 和生產(chǎn)成本控制2.8 HSE 管理策略2.9 研發(fā)計劃(含資金、 人員投入計劃)、 產(chǎn)量計劃及時間表3.包裝包裝工作需要使儲運(yùn)方和客戶都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架, 且包裝的設(shè)計與風(fēng)格最好是具有一定的差異化, 可以快速對外樹立良好的品牌形象, 并博得客戶的認(rèn)同。4.儲運(yùn)現(xiàn)有的庫存、 儲運(yùn)條件, 以及需要改善的要求、 所需資源與成本。5.服務(wù)與支持詳細(xì)介紹產(chǎn)品的售前、 售中服務(wù)相關(guān)要求以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。包括提倡的服務(wù)理念、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、 服務(wù)流程、 服務(wù)質(zhì)量體系、 服務(wù)考核機(jī)制等相關(guān)內(nèi)容。(有關(guān)文件可以以附件形式體現(xiàn))注: 關(guān)于公司概況內(nèi)容(公司經(jīng)營主體介紹), 若已在第二部分中詳細(xì)闡述,這里無需重復(fù)描述, 但是可以結(jié)合項(xiàng)目背景內(nèi)容強(qiáng)調(diào)一下公司的一些能力與資源優(yōu)勢。第四部分: 行業(yè)及市場分析這里所指的行業(yè)及市場分析, 是廣義的行業(yè)及市場分析, 包括整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析、 企業(yè)所在市場細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析、 競爭分析、 項(xiàng)目發(fā)展 SWOT 分析四部分內(nèi)容。內(nèi)容重點(diǎn): 行業(yè)大環(huán)境發(fā)展機(jī)會; 細(xì)分市場發(fā)展前景; 目標(biāo)市場定位(包括選擇目標(biāo)市場的理由, 以及為什么目標(biāo)市場中的客戶將購買你公司的產(chǎn)品或服); 競爭者對比分析(突出競爭優(yōu)勢); 最后結(jié)合 SWOT 分析得出總體結(jié)論: 進(jìn)入行業(yè)及市場的機(jī)會如何, 具備哪些優(yōu)勢, 存在哪些劣勢與威脅, 采取哪些策略來確保項(xiàng)目發(fā)揮最大優(yōu)勢、 抓住機(jī)會并獲取成功。一、 行業(yè)分析行業(yè)是指為市場生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)的一群公司, 行業(yè)決定著你的同行與競爭者。 這里所言的行業(yè)分析, 是指企業(yè)所處行業(yè)大環(huán)境分析, 而并非細(xì)分市場或者細(xì)分行業(yè)的分析。 當(dāng)然, 分析過程中, 我們應(yīng)該盡量選擇對企業(yè)所處細(xì)分市場或者產(chǎn)品及服務(wù)定位的目標(biāo)市場影響較大的因素進(jìn)行分析, 而千萬不要摘取一些大的行業(yè)分析報告內(nèi)容, 甚至是安排一些與項(xiàng)目“不相干” 的行業(yè)分析內(nèi)容。(一) 行業(yè)發(fā)展歷史、 現(xiàn)狀與趨勢(包括行業(yè)市場前景分析與預(yù)測);相關(guān)圖表: 行業(yè)產(chǎn)值增長趨勢圖、 行業(yè)近年投資熱度分析表;(二) 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析(包括進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、 貿(mào)易壁壘、政策限制等分析);相關(guān)分析工具: PEST 分析法、 五力模型等等。(三) 對產(chǎn)品利潤、 利潤率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素, 例如哪些行業(yè)的變化、哪些政策的變化、 技術(shù)的變革、 競爭者數(shù)量規(guī)模及成長速度, 等等。二、 市場分析市場是指產(chǎn)品或服務(wù)出售的地方, 市場決定著你的機(jī)會和客戶。 這里的市場,實(shí)質(zhì)上就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)所定位的目標(biāo)細(xì)分市場。 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研, 依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、 購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異, 把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。 因此, 該部分內(nèi)容, 一定要讓讀者清楚了解你所選擇的目標(biāo)市場、 選擇該目標(biāo)市場的理由, 以及為什么目標(biāo)市場中的客戶將會購買你公司的產(chǎn)品或服務(wù)。(一) 目標(biāo)市場定位說明(細(xì)分市場定位)主要描述細(xì)分市場特點(diǎn): 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征(年齡、 性別、 學(xué)歷、 職業(yè)等)、 分布區(qū)域、 購買動機(jī)、 購買習(xí)慣、 購買需求、 購買能力等等。相關(guān)分析工具: 目標(biāo)市場特征調(diào)查分析及策略制定、 消費(fèi)者分析工具。(二) 細(xì)分市場現(xiàn)狀及需求預(yù)測1、 市場發(fā)展現(xiàn)狀: 目前的消費(fèi)者數(shù)量、 銷售額(含單位銷售額與總銷售額)、增長速度以及目標(biāo)市場供給情況及競爭者分析(主要競爭者及所占市場份額, 詳細(xì)的競爭分析內(nèi)容另見“競爭分析” 章節(jié));2、 市場增長空間: 潛在消費(fèi)者數(shù)量、 預(yù)計銷售額(含單位銷售額、 總銷售額,根據(jù)市場的增長速度進(jìn)行判斷)、 預(yù)計市場供給情況(競爭性);3、 影響市場需求的主要因素(尤指良好的發(fā)展機(jī)遇): 例如行業(yè)變化、 技術(shù)變革、 競爭性、 政策變化, 等等。相關(guān)分析工具: 有關(guān)細(xì)分市場消費(fèi)者數(shù)量及產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、 細(xì)分市場可行性分析。(三) 選擇該目標(biāo)市場的理由1、 市場增長空間以及市場機(jī)會如何?2、 你的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足市場需求的? 是否創(chuàng)造了新的客戶價值?3、 你具備哪些競爭優(yōu)勢? (可結(jié)合“五力模型” 分析、 競爭分析、 SWOT 分析內(nèi)容, 簡要闡述)4、 如果存在劣勢或者面臨新入者威脅、 替代品威脅等, 你將采取哪些策略獲取成功? (可結(jié)合“五力模型” 分析、 競爭分析、 SWOT 分析內(nèi)容, 簡要闡述)5、未來 3-5 年預(yù)計銷售額多少? 預(yù)計市場占有率多少? 預(yù)計利潤率多少?(可以用表格形式呈現(xiàn))三、 競爭分析競爭分析, 即行業(yè)壟斷性以及主要競爭對手對比分析, 其核心內(nèi)容為競爭對手分析。 競爭對手主要指那些在同一行業(yè)里生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的那些公司, 他們將對你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功構(gòu)成威脅。 全面了解你的競爭者, 可以減少遭致失敗的風(fēng)險, 同時還可以幫助你采取有效的競爭策略獲取競爭優(yōu)勢。讀者通常需要了解的是:1. 誰是你直接和潛在的競爭者?2. 你的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手的有什么區(qū)別?3. 你的競爭對手對你的項(xiàng)目構(gòu)成了多大的威脅?4. 你的競爭策略是什么?(一) 行業(yè)壟斷性分析(根據(jù)需要安排, 大部分都不涉及行業(yè)壟斷性分析)行業(yè)壟斷性分析, 要注意判斷行業(yè)壟斷的可持續(xù)性, 因?yàn)殡S著政策或者行業(yè)市場的變化, 壟斷地位可能會發(fā)生變化。(二) 主要競爭對手分析(要求選取 5 家以上)1.競爭對手概況(名單、 所占市場份額、 特征、 基本信息)2.行業(yè)內(nèi)主要競爭對手比較分析主要從細(xì)分市場的市場份額、 增長速度、 公司實(shí)力、 研發(fā)能力、 產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、 成本、 營銷渠道、 客戶群、 服務(wù)支持、 管理水平等方面進(jìn)行比較。(可以以表格的形式進(jìn)行比較分析)3.競爭分析結(jié)論:公司產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢,并指出公司的競爭優(yōu)勢能夠持續(xù)多久。主要分析工具: 競爭者分析相關(guān)分析工具。注: 主要突出公司的競爭優(yōu)勢, 因此在以上比較分析過程中, 不要過于介紹太多的細(xì)節(jié), 應(yīng)該抓住關(guān)鍵的競爭要素(例如技術(shù)創(chuàng)新的高水平、 產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性、 成本控制的優(yōu)勢、 營銷渠道的資源優(yōu)勢等等) 進(jìn)行對比分析, 從而得出公司具備較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的結(jié)論。(三) 競爭策略或消除壁壘針對競爭對手, 尤其是針對競爭分析中存在的劣勢, 采取哪些策略, 如何揚(yáng)長避短、 如何攻克薄弱點(diǎn); 面對進(jìn)入目標(biāo)市場過程中可能遇到的壁壘, 如何來消除這些壁壘。四、 SWOT分析這里采用的 SWOT 分析法, 通常是將上述分析過程內(nèi)容或者部分分析結(jié)論,采用 SWOT 分析工具, 對項(xiàng)目的優(yōu)勢、 劣勢、 機(jī)會、 威脅進(jìn)行總結(jié)性分析, 從而得出總體結(jié)論: 進(jìn)入行業(yè)及市場的機(jī)會如何, 具備哪些優(yōu)勢, 存在哪些劣勢與威脅, 采取哪些策略來確保項(xiàng)目發(fā)揮最大優(yōu)勢、 抓住機(jī)會并獲取成功。(一) 項(xiàng)目優(yōu)勢分析例如: 研發(fā)、 團(tuán)隊、 技術(shù)、 產(chǎn)品質(zhì)量、 營銷渠道等方面與競爭者比較, 具備較強(qiáng)優(yōu)勢。(二) 項(xiàng)目弱勢分析例如: 新創(chuàng)立公司品牌影響力弱、 產(chǎn)品更新速度相對較慢、 融資前生產(chǎn)硬件條件有待改善, 等等。(三) 項(xiàng)目機(jī)會分析例如: 行業(yè)發(fā)展前景巨大、 細(xì)分市場增長空間大、 政策支持行業(yè)發(fā)展, 等等。(四) 項(xiàng)目威脅分析例如: 行業(yè)新進(jìn)入者威脅、 替代品威脅、 行業(yè)進(jìn)入技術(shù)壁壘、 貿(mào)易壁壘、 資質(zhì)要求壁壘、 政策限制等等。SWOT分析結(jié)論:目前, 你的項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù)) 進(jìn)入行業(yè)及市場的機(jī)會如何; 與競爭對手相比較你的項(xiàng)目具備哪些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢; 與競爭對手比較又存在哪些劣勢; 同時,你的項(xiàng)目發(fā)展可能會面臨哪些威脅? 你將采取什么樣的策略來消除競爭劣勢與發(fā)展威脅, 從而構(gòu)建競爭優(yōu)勢、 抓住最佳機(jī)會并獲取成功。第五部分: 項(xiàng)目執(zhí)行計劃這里所指的項(xiàng)目執(zhí)行計劃, 實(shí)際上是公司的“戰(zhàn)略規(guī)劃”, 具體包括公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃、 各項(xiàng)細(xì)分職能戰(zhàn)略規(guī)劃(研發(fā)與生產(chǎn)計劃、 營銷計劃、 經(jīng)營管理計劃等等)。 實(shí)際上, 本部分內(nèi)容是基于描述完公司概況、 項(xiàng)目基本情況、 產(chǎn)品及服務(wù)、行業(yè)及市場分析(包括競爭分析) 之后, 提出項(xiàng)目將要實(shí)現(xiàn)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的具體實(shí)施方案。需要注意的是: 第一, 部分內(nèi)容與商業(yè)計劃書中前后文可能存在一些重復(fù),需要重點(diǎn)協(xié)調(diào), 例如在公司概況中可能會涉及到公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容, 但在公司概況中只需簡明扼要的描述, 又比如研發(fā)與生產(chǎn)計劃中, 涉及到研發(fā)與生產(chǎn)現(xiàn)狀的一些內(nèi)容, 在產(chǎn)品和服務(wù)中可能會突出描述, 用以突出研發(fā)與生產(chǎn)能力, 那么這里著重描述未來計劃部分內(nèi)容即可; 第二, 關(guān)于具體的階段目標(biāo)、 計劃及實(shí)施進(jìn)度, 既可以在總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃中闡述, 也可以在經(jīng)營管理計劃中描述; 第三,關(guān)于財務(wù)計劃內(nèi)容, 嚴(yán)格意義上也是屬于執(zhí)行計劃部分的內(nèi)容, 但考慮其重要性,一般都是安排獨(dú)立章節(jié)予以闡述, 不過在本部分中可以強(qiáng)調(diào)一些財務(wù)目標(biāo)、 大概的財務(wù)計劃工作; 第四, 在各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃描述過程中, 一定要突出支撐項(xiàng)目獲取成功的關(guān)鍵因素, 切忌面面俱到。一、 總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃(一) 公司愿景與使命公司愿景是企業(yè)為之奮斗的藍(lán)圖, 是組織成員發(fā)自內(nèi)心的對組織未來的一種遠(yuǎn)期追求, 必須向讀者明確公司存在的理由、 價值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo);公司使命是指企業(yè)在社會進(jìn)步和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。 是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由, 說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、 經(jīng)營思想, 為企業(yè)目標(biāo)的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。(二) 近期戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃(近 3-5年)在戰(zhàn)略規(guī)劃描述中, 應(yīng)突出項(xiàng)目的關(guān)鍵成功要素, 不一定非得按照以下所列項(xiàng)目內(nèi)容撰寫, 而且不同企業(yè)關(guān)鍵成功要素(尤其是職能戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃) 都不盡相同。(1) 財務(wù)目標(biāo)/業(yè)績目標(biāo)1、 銷售額;2、 利潤;3、 市場占有率;4、 盈虧平衡點(diǎn);5、 資本周轉(zhuǎn)能力。(2) 職能/能力目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃注: 以下所列內(nèi)容主要強(qiáng)調(diào)目標(biāo)與總體規(guī)劃, 具體實(shí)施方案分別另見“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”、“營銷計劃”、“經(jīng)營管理計劃” 以及“財務(wù)預(yù)測與融資計劃”。1、 研發(fā)與生產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃;2、 財務(wù)(資本) 戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃(包括公司自己的資金投入、 使用計劃以及融資計劃);3、 營銷(含品牌) 戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃;4、 人才(組織能力) 戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃;5、 公共關(guān)系(資源整合) 戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃;6、 企業(yè)文化戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃;7、 社會責(zé)任戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃。(三) 階段目標(biāo)及工作計劃該部分主要描述各階段發(fā)展目標(biāo)以及具體的工作重點(diǎn)內(nèi)容。 即如何分階段、分步驟實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略規(guī)劃??梢园凑枕?xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時期擬定階段目標(biāo)及工作計劃, 也可以按照年度擬定目標(biāo)與計劃。 盡量用表格形式清晰闡述。 例如:年度/時間段階段目標(biāo)階段工作重點(diǎn)備注(四) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度該部分內(nèi)容主要描述項(xiàng)目當(dāng)前的進(jìn)展?fàn)顟B(tài), 強(qiáng)調(diào)近期(尤指項(xiàng)目初期) 的階段性工作(或者里程碑交付成果名稱) 的完成情況。 一般是針對某些已經(jīng)啟動或者初步投入運(yùn)營的項(xiàng)目, 便于讀者掌握項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顟B(tài)。例如一些網(wǎng)絡(luò)平臺項(xiàng)目, 需要重點(diǎn)描述網(wǎng)絡(luò)平臺籌備、 建設(shè)及上線階段的工作完成情況。階段性工作計劃完成時間完成情況備注注:1、 本部分內(nèi)容也可以與“階段目標(biāo)與工作計劃” 內(nèi)容融合, 作為長期發(fā)展目標(biāo)及工作計劃的一部分, 作為一個整體來闡述;2、 注意與項(xiàng)目描述中項(xiàng)目背景內(nèi)容的協(xié)調(diào), 因?yàn)轫?xiàng)目描述中包括項(xiàng)目歷史階段及現(xiàn)狀的介紹。 可根據(jù)需要從不同角度重點(diǎn)闡述, 或者只在某一章節(jié)中強(qiáng)調(diào)該內(nèi)容。二、 研發(fā)與生產(chǎn)計劃(一) 研究與開發(fā)1.研發(fā)能力方面1.1 已有研發(fā)成果、 新開發(fā)產(chǎn)品以及關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性(包括技術(shù)專利、 知識產(chǎn)權(quán)、 獲得獎勵等);1.2 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況;1.3 國內(nèi)外技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)競爭優(yōu)勢(與競爭對手比較)2.研發(fā)資源及研發(fā)管理方面2.1 目前研發(fā)投入情況(可列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、 開發(fā)人員工資、 試驗(yàn)檢測費(fèi)用、 專利申請或技術(shù)資格認(rèn)證費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用);2.2 現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊以及技術(shù)專利儲備情況;2.3 現(xiàn)有研發(fā)設(shè)備情況;2.4 現(xiàn)有研發(fā)合作資源情況(例如高校、 研究機(jī)構(gòu)等, 包括合作方式說明);2.5 如何確保技術(shù)隊伍穩(wěn)定, 例如技術(shù)開發(fā)以及創(chuàng)新激勵機(jī)制與措施。3.研發(fā)計劃方面為保證未來研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、 產(chǎn)品的升級換代以及保持技術(shù)領(lǐng)先地位, 需要說明公司的技術(shù)研發(fā)方向、 未來重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品、 研發(fā)投入計劃及管理措施。3.1 未來技術(shù)研發(fā)方向說明, 例如重點(diǎn)領(lǐng)域、 關(guān)鍵技術(shù)突破, 要求說明具體的時間進(jìn)度安排;3.2 未來重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品說明, 例如即將上市的產(chǎn)品、 未來投放市場的創(chuàng)新產(chǎn)品, 要求說明具體的時間進(jìn)度安排;3.3 公司未來 3 5 年研發(fā)資金、 設(shè)備與人才投入計劃;3.4 管理措施: 主要指合作資源的繼續(xù)拓展、 技術(shù)隊伍的激勵、 質(zhì)量與成本的控制等相關(guān)說明。(二) 生產(chǎn)制造1.生產(chǎn)制造能力方面1.1 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式: 企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品, 還是委托生產(chǎn), 或其它方式,請說明原因;1.2 生產(chǎn)條件情況: 地理位置、 廠房及庫房面積、 環(huán)境及設(shè)施條件、 交通、 倉儲、 物流等;1.3 生產(chǎn)設(shè)備情況: 設(shè)備性質(zhì), 是專用設(shè)備還是通用設(shè)備; 設(shè)備先進(jìn)程度如何;設(shè)備價值多少, 是否投保; 設(shè)備生產(chǎn)能力如何, 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求, 等等;1.4 生產(chǎn)管理團(tuán)隊情況: 生產(chǎn)管理人員、 設(shè)備操作特殊技能人才儲備情況; 生產(chǎn)一線操作人員穩(wěn)定情況。2.生產(chǎn)管理方面2.1 生產(chǎn)制造過程、 工藝流程說明(簡述, 并附加圖表形式呈現(xiàn));2.2 主要原材料、 元器件、 配件以及關(guān)鍵零部件的供應(yīng)情況(進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、 可靠性、 質(zhì)量、 價格及周期, 必要情況下, 可列出主要供應(yīng)商的名單及其合作歷史、 優(yōu)勢);2.3 質(zhì)量控制: 描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量管理體系, 例如供應(yīng)質(zhì)量控制、 生產(chǎn)全程質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)、 生產(chǎn)制造及工藝流程規(guī)范與管理、 質(zhì)量改進(jìn)等等。 如何確保生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量, 成品率、 返修率、 廢品率等的控制目標(biāo)范圍;2.4 成本控制: 描述產(chǎn)品成本與生產(chǎn)成本的控制措施, 如何形成成本優(yōu)勢。3.生產(chǎn)計劃方面注: 一般要明確生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃, 并主要描述產(chǎn)量計劃、 未來 3-5 年的生產(chǎn)投入計劃, 以下所列其它內(nèi)容僅供參考。 其中的質(zhì)量管理、 供應(yīng)商管理、 成本控制、HSE 管理等策略, 應(yīng)注意與上述“生產(chǎn)管理” 中內(nèi)容的銜接, 避免重復(fù)。3.1 產(chǎn)量計劃及時間進(jìn)度安排;3.2 未來 3-5 年生產(chǎn)投入計劃, 例如廠房擴(kuò)建、 生產(chǎn)線擴(kuò)容、 設(shè)備添加、 設(shè)備更新升級、 人才引進(jìn)等;3.3 生產(chǎn)制造流程、 工藝流程進(jìn)一步優(yōu)化;3.4 供應(yīng)商管理策略;3.5 質(zhì)量加強(qiáng)策略;3.6 成本控制策略;3.7 HSE 管理策略。三、 營銷計劃將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去, 是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟。 制定營銷計劃有兩個重要意義: 一是為團(tuán)隊明確行之有效的營銷戰(zhàn)略, 并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的成功銷售, 是商業(yè)計劃書中不可分割的一部分; 二是讓人能夠預(yù)期成功的營銷策略以及優(yōu)秀的營銷能力可以大大獲得讀者的信任。通常情況下,“營銷計劃” 內(nèi)容需要特別設(shè)立一個篇章進(jìn)行重點(diǎn)展開描述。商業(yè)計劃書中的“營銷計劃” 主要突出描述營銷目標(biāo)、 營銷策略、 客戶服務(wù)、營銷管理、 公共關(guān)系等內(nèi)容, 而完善的“營銷計劃書”還包括營銷狀況分析、 SWOT分析、 營銷預(yù)算、 營銷控制等內(nèi)容, 這里無需展開描述。(一) 營銷目標(biāo)與規(guī)劃(預(yù)計市場滲透與銷量)明確近 3-5 年銷售需要達(dá)到的目標(biāo)以及具體的市場開發(fā)計劃, 可按階段分解總體目標(biāo)。 總體目標(biāo)也可以用一些關(guān)鍵指標(biāo)來衡量, 以下為示例:市場份額(%)有效銷售率(%)實(shí)際完成率(%)潛在的購買者/用戶(每年數(shù)量)總銷售量/銷售額每個購買者的購買量平均購買價格廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量渠道商發(fā)展數(shù)量品牌地位/品牌價值注:1.部分內(nèi)容, 可能與戰(zhàn)略規(guī)劃中涉及的戰(zhàn)略目標(biāo)相同, 但是這里強(qiáng)調(diào)的是營銷戰(zhàn)略目標(biāo);2.可以用圖表形式表達(dá), 并列出近 3-5 年每年的預(yù)期目標(biāo)。(二) 營銷策略營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、 價格策略、 分銷策略、 促銷策略四個部分。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略常用的有產(chǎn)品的差異化定位、 產(chǎn)品包裝設(shè)計、 產(chǎn)品組合策略等。(如果在產(chǎn)品和服務(wù)部分已經(jīng)有相關(guān)闡述, 這里可以言簡意賅一些)2.價格策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù); 影響價格變化的因素和對策。3.分銷策略主要指建立銷售渠道的策略與實(shí)施。 具體分銷策略可以從以下兩方面闡述:3.1 直銷直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、 工作地點(diǎn)或者其他場所), 由獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式, 通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者, 進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。這里要求描述詳細(xì)的直銷體系、 銷售隊伍的運(yùn)行機(jī)制、 實(shí)施計劃以及達(dá)成的任務(wù)額。 具體銷售方式包括面對面銷售、 直銷店、 電話銷售、 網(wǎng)絡(luò)銷售等等。3.2 渠道商渠道商主要是指連接制造商和消費(fèi)者之間的眾多中間企業(yè), 包括: 批發(fā)商,經(jīng)銷商、 零售商, 代理商和經(jīng)紀(jì)商等等。這里要求描述所選擇不同渠道的功能、 特點(diǎn)及其優(yōu)勢(其中包括可能過去已經(jīng)建立起來的銷售渠道), 渠道網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域布局、 不同渠道的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃、 渠道管理機(jī)制、 渠道商服務(wù)支持以及達(dá)成的任務(wù)額。其中為渠道商提供的服務(wù)支持, 主要從以下幾方面努力:競爭優(yōu)勢: 具有獨(dú)特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢, 且保持穩(wěn)定的利潤和市場地位。產(chǎn)品或服務(wù)價格: 制定合理且有很強(qiáng)吸引力(盈利空間大) 的價格。廣告宣傳與公共關(guān)系: 適當(dāng)?shù)膹V告投入、 開展市場公關(guān)活動、 提供有效的銷售(宣傳) 資料, 最大程度地提高顧客的理解度和需求, 促使銷售過程加快和簡易化。技術(shù)/專業(yè)服務(wù): 準(zhǔn)確有效、 反映迅速。人員培訓(xùn): 必要的情況下, 為渠道商提供銷售人員培訓(xùn)支持。保障性服務(wù): 在設(shè)計、 制造、 包裝、 儲運(yùn)等方面提供服務(wù)支撐, 例如當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。4.促銷策略(促銷與市場滲透)4.1 主要促銷方式主要促銷方式包括折扣優(yōu)惠、 禮品派贈、 產(chǎn)品展示會、 DM 直投、 與渠道商聯(lián)合促銷、 活動促銷等等;要求對所采用促銷方式的特點(diǎn)、 具體內(nèi)容、 時間安排、 作用以及預(yù)計產(chǎn)生的效果進(jìn)行說明。4.2 廣告宣傳與公關(guān)活動廣告宣傳: 廣告投放規(guī)劃(包括投放媒介對象、 投放周期安排、 廣告宣傳內(nèi)容)、 宣傳對象、 預(yù)計效果;資料宣傳: 廣告宣傳資料、 品牌形象手冊等;自媒體宣傳: 企業(yè)內(nèi)刊、 官方網(wǎng)站、 企業(yè)微博等自媒體的宣傳計劃。公關(guān)活動: 包括新聞發(fā)布會、 年會、 學(xué)術(shù)研討會等;品牌活動: 主要指推廣產(chǎn)品品牌、 企業(yè)形象的系列品牌活動。(三) 客戶服務(wù)客戶服務(wù)主要包括售后服務(wù)以及日常客戶關(guān)系維護(hù)兩個方面的工作內(nèi)容。1.售后服務(wù)描述產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案。 例如服務(wù)理念、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、 服務(wù)流程、 服務(wù)管理體系。(相關(guān)內(nèi)容注意不要與“產(chǎn)品與服務(wù)” 部分中“服務(wù)與支持”內(nèi)容重復(fù)太多, 如果完全一致, 可略作說明)2.客戶關(guān)系維護(hù)描述客戶關(guān)系維護(hù)的主要策略, 例如客戶滿意度調(diào)查、 客戶需求調(diào)研、 客戶數(shù)據(jù)分析、 客戶開發(fā)與維護(hù)管理制度、 客戶關(guān)系拓展及維護(hù)活動。(四) 營銷管理營銷管理主要包括營銷隊伍建設(shè)以及日常銷售業(yè)務(wù)管理兩個方面的工作內(nèi)容。1.營銷隊伍建設(shè)營銷隊伍現(xiàn)狀、 營銷隊伍建設(shè)計劃、 培訓(xùn)計劃、 配套的銷售管理機(jī)制, 例如銷售人員管理辦法、 銷售業(yè)績獎勵制度、 相關(guān)績效考核制度。(相關(guān)管理辦法或者制度, 可以簡單說明, 也可以根據(jù)融資進(jìn)展需要以附件形式體現(xiàn); 另外, 需要注意與“經(jīng)營管理計劃” 中人才招聘與培養(yǎng)計劃、 薪酬激勵機(jī)制、 績效考核機(jī)制等內(nèi)容的協(xié)調(diào), 這里重點(diǎn)突出的是針對營銷隊伍建設(shè)的內(nèi)容, 如果存在重復(fù)性內(nèi)容, 此處略作說明即可。)2.銷售業(yè)務(wù)管理這里主要指日常銷售業(yè)務(wù)管理、 銷售資料統(tǒng)計、 客戶數(shù)據(jù)信息化、 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析、 銷售周期計算等。(部分內(nèi)容與“客戶關(guān)系維護(hù)” 內(nèi)容相關(guān))(五) 公共關(guān)系主要指通過公共關(guān)系的維護(hù), 在社會與公眾心目中的樹立企業(yè)的良好形象。具體實(shí)施措施:1.通過公關(guān)活動, 與社會公眾形成良好互動, 樹立品牌形象;2.定期與政府、 媒體、 研究機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)系維護(hù), 借助第三方來將企業(yè)的“聲音” 傳遞出去;3.積極承擔(dān)社會責(zé)任, 構(gòu)建利益共同體(與利益相關(guān)者各方保持和諧關(guān)系, 并努力實(shí)現(xiàn)共贏)需要注意的是, 該部分內(nèi)容與“促銷策略” 中廣告宣傳、 公關(guān)活動等內(nèi)容比較類似, 但這里強(qiáng)調(diào)的是公共關(guān)系維護(hù)以及品牌形象的樹立, 而促銷強(qiáng)調(diào)的是如何促進(jìn)銷售、 如何滲透市場; 當(dāng)然, 如果這部分內(nèi)容不多, 也可以整合到“促銷策略” 部分予以描述即可。四、 經(jīng)營管理計劃經(jīng)營管理計劃是指項(xiàng)目運(yùn)營的日常工作計劃以及指導(dǎo)這些工作的戰(zhàn)略, 是確保營銷計劃以及整體商業(yè)計劃獲取成功的基礎(chǔ)。(項(xiàng)目的日常工作就是經(jīng)營, 這個過程是把構(gòu)思或原材料轉(zhuǎn)化為將要出售給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。) 因此, 經(jīng)營管理計劃也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的重要組成部分, 是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的具體實(shí)施計劃內(nèi)容之一。經(jīng)營管理計劃部分, 應(yīng)該突出描述其中那些支撐項(xiàng)目獲取成功的關(guān)鍵因素,即影響為利益相關(guān)方創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值回報的重要因素。 例如: 盈虧平衡點(diǎn)控制; 原材料采購優(yōu)勢以及成本控制管理; 生產(chǎn)或者營銷過程中的技術(shù)革新; 質(zhì)量的把控;人力資源獲取的便利性; 有效的定價策略; 優(yōu)越的地理位置; 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。(一) 組織結(jié)構(gòu)及公司治理1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計: 設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)或部門、 配備哪些人員、 各部門職能與經(jīng)營目標(biāo)。 要求體現(xiàn)能夠支撐未來公司戰(zhàn)略與商業(yè)計劃的組織機(jī)構(gòu)。 可用圖表形式展示。2. 企業(yè)決策機(jī)制/程序說明。3.其它需說明的問題: 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題; 公司與董事會、董事、 主要管理者、 關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突, 有什么解決辦法。(二) 管理團(tuán)隊介紹若在其它章節(jié)中或者獨(dú)立的篇章中已經(jīng)詳細(xì)介紹了“管理團(tuán)隊”, 這里只需要簡單強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊優(yōu)勢即可。(三) 薪酬、 福利與員工激勵機(jī)制以及員工利益保障1.高管激勵: 主要指對公司管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機(jī)制。 具體包括股權(quán)分配及認(rèn)股計劃、 薪資及福利激勵方案。2.員工激勵: 薪資、 福利以及激勵措施。 例如員工持股計劃、 與員工簽訂勞動合同(包括競業(yè)禁止協(xié)議)、 為員工辦理社保、 為員工提供的福利方案、 員工利益保障機(jī)制。(重要的制度或者方案可以以附件形式體現(xiàn))(四) 人員招聘、 培養(yǎng)與績效管理計劃描述支撐整體商業(yè)計劃的人力資源規(guī)劃, 具體包括人員招聘、 培養(yǎng)以及績效管理(考核機(jī)制說明) 三個方面的內(nèi)容。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配備在“組織結(jié)構(gòu)及公司治理” 中已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)說明,這里主要突出描述人員招聘以及培養(yǎng)計劃, 從而確保項(xiàng)目發(fā)展的人才供給。(五) 企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃簡單描述公司倡導(dǎo)的核心價值觀、 員工行為規(guī)范以及企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃。(這里主要指初期的企業(yè)文化管理機(jī)制, 簡單描述即可, 切忌描述龐大、 完善的企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃內(nèi)容, 畢竟企業(yè)文化管理屬于相對“虛” 的管理方式, 做到突出公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)、 凝聚力以及可持續(xù)成長的生命力即可。)(六) 知識產(chǎn)權(quán)管理描述企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)、 技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。 例如: 保密協(xié)議簽訂、 競業(yè)禁止協(xié)議簽訂、 知識產(chǎn)權(quán)及專利管理制度等。(尤其是針對關(guān)鍵技術(shù)人員、 掌握重要信息的人員, 要求簽訂保密協(xié)議、 競業(yè)禁止協(xié)議等)(七) 研發(fā)與生產(chǎn)管理計劃突出描述為保證未來研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、 產(chǎn)品的升級換代以及保持技術(shù)領(lǐng)先地位, 公司未來的技術(shù)研發(fā)方向、 重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品以及具體的研發(fā)投入計劃及管理措施。注: 此處無需展開描述, 突出關(guān)鍵要素即可。 詳細(xì)內(nèi)容見上文中“研發(fā)與生產(chǎn)計劃” 部分。(八) 階段目標(biāo)、 工作計劃及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度若在戰(zhàn)略規(guī)劃中已經(jīng)描述該內(nèi)容, 這里無需重復(fù)撰寫, 詳見上文中“總體戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃”。(九) 其它需要重要說明的內(nèi)容該部分內(nèi)容可以靈活穿插描述, 有必要時, 再重點(diǎn)描述。1.盈虧平衡點(diǎn)控制分析;(也可以在財務(wù)計劃中突出描述)2.企業(yè)是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中, 你還需要哪些資源與能力支持, 如何獲取這些資源與能力?第六部分 財務(wù)預(yù)測與融資計劃財務(wù)預(yù)測與融資計劃, 我們也可以將其理解為廣義的“財務(wù)計劃”, 即包括財務(wù)預(yù)測、 投資分析、 融資說明等內(nèi)容。 財務(wù)計劃的核心是經(jīng)營的最終目標(biāo)即獲得財務(wù)收益。 一個項(xiàng)目必須要有健康的現(xiàn)金流以及獲利的長期潛力, 否則的話,項(xiàng)目的存在就失去意義了。 因此, 財務(wù)計劃是商業(yè)計劃書內(nèi)容的關(guān)鍵組成部分,因?yàn)樗鼘㈨?xiàng)目的所有其它部分, 包括商業(yè)環(huán)境分析(商業(yè)機(jī)會)、 競爭性分析(競爭優(yōu)勢)、 營銷計劃、 經(jīng)營管理計劃和管理團(tuán)隊都轉(zhuǎn)換成了預(yù)期的財務(wù)成果。該部分要求描述財務(wù)預(yù)測分析過程及其結(jié)論, 具體包括財務(wù)假設(shè)、 財務(wù)預(yù)測與分析(依據(jù)財務(wù)報表, 著重進(jìn)行損益預(yù)估、 現(xiàn)金流預(yù)估、 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測、 盈虧平衡分析、 資產(chǎn)價值分析、 資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃, 其中包括項(xiàng)目盈利能力分析、 償債能力分析、 成長能力分析、 營運(yùn)能力分析等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的分析)、 項(xiàng)目投資效益分析、 融資計劃等內(nèi)容。一、 歷史財務(wù)狀況簡單描述公司過去的經(jīng)營財務(wù)狀況, 并突出經(jīng)營成果, 要求提供過去至少三年的現(xiàn)金流量表、 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財務(wù)總結(jié)報告書。注: 財務(wù)現(xiàn)狀, 也是后文中財務(wù)預(yù)測假設(shè)的基礎(chǔ), 可以提高風(fēng)險投資者對你后面財務(wù)預(yù)測內(nèi)容的信任度。二、 財務(wù)預(yù)測(一) 假設(shè)說明(財務(wù)預(yù)測前提)你所做出的財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)是你的商業(yè)計劃的基礎(chǔ), 它們必須是現(xiàn)實(shí)的, 不能超出行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的范圍。 在附件中可以考慮加入更為詳細(xì)的假設(shè)資料。而且, 一定要在計劃書中寫明你的假設(shè)。 并且給出它的來源、 證據(jù)、 專家意見以及你選擇某一增長率或分銷成本的理由。必要情況下, 可以對你的盈利模式加以說明, 作為財務(wù)預(yù)測的前提內(nèi)容之一。假設(shè)說明示例(以下僅供參考):1.項(xiàng)目期初投資為投資年度年初一次投入;2.收入在年末取得, 成本、 費(fèi)用、 稅金等均在年末發(fā)生;3.產(chǎn)品經(jīng)研究開發(fā)已成熟, 具備技術(shù)上可行性, 可以批量生產(chǎn)投放市場4.與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本, 價格等指標(biāo)均為確定值;5.以五年為限對項(xiàng)目進(jìn)行評價;6.在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時, 只考慮全部投資的運(yùn)動情況, 而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。 所有資金都視為自有資金看待;7.在盈虧平衡分析中, 將銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用都看作固定成本。8.固定資產(chǎn)按平均年限法折舊, 假設(shè)無凈殘值。9.假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的 %, 剩余 %下年收回。10.按稅后利潤 %提取盈余公積金, %分配紅利。11.銀行借款利率 %。12.行業(yè)折現(xiàn)率 %。13.行業(yè)及市場增長率 %。14.主要盈利模式說明。(如果盈利模式已經(jīng)在之前的“項(xiàng)目描述” 中進(jìn)行了詳細(xì)介紹, 這里只需概述一下并做說明即可)注: 有關(guān)詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù), 也可以在附件中相應(yīng)的每張財務(wù)預(yù)測表中的前面進(jìn)行假設(shè)說明。具體包括:市場增長率;客戶及數(shù)量假設(shè);銷售增長率假設(shè);產(chǎn)品定價假設(shè);銷售成本假設(shè);生產(chǎn)成本假設(shè);收入構(gòu)成假設(shè);員工工資及經(jīng)營管理成本支出(包括年增長率);現(xiàn)金、 應(yīng)收賬款、 固定資產(chǎn)(含折舊方式) 說明;公積金、 利潤分配比例;其它重要數(shù)據(jù)說明。(二) 財務(wù)預(yù)測與分析1.利潤表分析(重點(diǎn)闡述)提供附件內(nèi)容: 未來 3-5 年預(yù)計利潤表。 分析過程中, 可以編制一個簡要的表格, 例如:項(xiàng)目基期1年2年3年4年5年營業(yè)收入(元)營業(yè)利潤 (元)營業(yè)利潤率凈利潤(元)凈利率分析要點(diǎn): 強(qiáng)調(diào)和解釋預(yù)測利潤表中主要數(shù)字的重要性, 這些數(shù)字是該項(xiàng)目三到五年內(nèi)的收入、 營業(yè)利潤、 營業(yè)利潤率、 凈利潤和凈利潤率。 說明你預(yù)計該項(xiàng)目何時開始盈利以及未來的盈利能力。2.現(xiàn)金流量表分析提供附件內(nèi)容: 未來 3-5 年預(yù)計現(xiàn)金流量表。 分析過程中, 可以編制一個簡要的表格, 例如:項(xiàng)目基期1 年2 年3 年4 年5 年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量投資活動現(xiàn)金凈流量籌資活動現(xiàn)金凈流量總現(xiàn)金流入量總現(xiàn)金流出量總現(xiàn)金凈流量分析要點(diǎn): 描述公司現(xiàn)金流入流出的結(jié)構(gòu)、 真實(shí)的收益能力、 凈現(xiàn)金流的趨勢和公司的成長性。 并指出現(xiàn)金流出現(xiàn)峰值需要和峰值供應(yīng)的時間, 證明你的商業(yè)計劃書已經(jīng)考慮了現(xiàn)金流動的各種可能性。3.資產(chǎn)負(fù)債表分析提供附件內(nèi)容: 未來 3-5 年預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表。 分析過程中, 可以編制一個簡要的表格, 例如:項(xiàng)目基期20152016201720182019總資產(chǎn)流動資產(chǎn)非流動資產(chǎn)總負(fù)債流動負(fù)債非流動負(fù)債所有者權(quán)益(或股東權(quán)益) 合計分析要點(diǎn): 說明公司的資金來源、 去向; 公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)狀況; 公司的償債能力以及營運(yùn)能力。4.財務(wù)報表綜合分析4.1 比率分析圖表 1: 重要會計數(shù)據(jù)表項(xiàng)目基期20152016201720182019營業(yè)收入凈利潤流動資產(chǎn)存貨流動負(fù)債資產(chǎn)總額凈資產(chǎn)額注: 可根據(jù)需要添加必要的數(shù)據(jù)項(xiàng)目, 此表數(shù)據(jù)主要用于比率計算, 便于讀者一目了然的掌握你計算的依據(jù)。圖標(biāo) 2: 比率分析表(財務(wù)指標(biāo)分析)項(xiàng)目基期20152016201720182019流動比率速動比率總資產(chǎn)報酬率凈資產(chǎn)報酬率銷售利潤率注: 可根據(jù)需要添加必要的數(shù)據(jù)項(xiàng)目。4.2 銷售趨勢分析項(xiàng)目基期20152016201720182019銷售量銷售收入注: 可制作曲線圖予以清晰呈現(xiàn)。綜合分析結(jié)論:突出項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力、 成長能力、 償債能力以及營運(yùn)能力。示例: 從各項(xiàng)預(yù)測財務(wù)指標(biāo)結(jié)果以及銷售趨勢分析來看, 該項(xiàng)目具有較高的速動比率, 總資產(chǎn)報酬率和凈資產(chǎn)報酬率從第二年到第五年呈穩(wěn)步增長趨勢, 銷售利潤率在同期也保持較高水平; 而且, 項(xiàng)目在前五年的銷售收入及銷量呈高速遞增態(tài)勢。 綜合來看, 該項(xiàng)目具有相當(dāng)強(qiáng)的持續(xù)盈利能力、 成長能力與經(jīng)營能力。(可根據(jù)需要, 增加一些項(xiàng)目具有優(yōu)勢的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行描述, 從而突出項(xiàng)目的綜合能力與前景)三、 投資分析(一) 投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量的估計項(xiàng)目基期第一年第二年第三年第四年第五年原始投入凈利潤加: 折舊凈現(xiàn)金流量(NCF)注: 表中相關(guān)數(shù)據(jù)來源于利潤表與生產(chǎn)成本費(fèi)用預(yù)算表。(二) 投資效益評價2.1 投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值是反映投資項(xiàng)目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標(biāo), 其計算公式為:NPV = å NCFt (1+ k)分析示例:式中: NPV 為凈現(xiàn)值; NCF 為在 t 期末現(xiàn)金凈流量; k 為折現(xiàn)率,假設(shè)為 %。得: NPV=( )根據(jù)以上公式得出 NPV=>0, 所以該項(xiàng)目是可行的。2.2 內(nèi)含報酬率內(nèi)部收益率(IRR)是項(xiàng)目凈現(xiàn)值為零時的貼現(xiàn)率, 內(nèi)部收益率大于資本成本率壽命該項(xiàng)目可行; 反之, 則不可行。 內(nèi)部收益率滿足以下公式:分析示例:NPV = å NCF t (1 + IRR ) - t令 NPV=0, 計算得 IRR= %,遠(yuǎn)高于項(xiàng)目資本成本 %, 投資方案可以接受。2.3 獲利指數(shù)獲利指數(shù)(PI), 是指投產(chǎn)后按基準(zhǔn)收益率或設(shè)定折現(xiàn)率折算的各年現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值合計與原始投資的現(xiàn)值合計之比。 只有獲利指數(shù)大于 1 或等于 1 的投資項(xiàng)目才具有財務(wù)可行性。 其計算公式是: PI=NPV/C分析示例:根據(jù)獲利指數(shù)計算公式計算得到 PI=獲利指數(shù)大于 1, 投資方案可行。2.4 投資回收期項(xiàng)目基期第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金流量(NCF)累計 NCF貼現(xiàn)的 NCF貼 現(xiàn) 累 計NCF注: 表格中數(shù)據(jù)來源于投資現(xiàn)金流量表。投資回收期是指從項(xiàng)目的投建之日起, 用項(xiàng)目所得的凈收益償還原始投資所需要的年限。 投資回收期分為靜態(tài)投資回收期與動態(tài)投資回收期兩種。靜態(tài)投資回收期(P t) =累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量;動態(tài)投資回收期(P't) =(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1) +上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。計算結(jié)果評估方法: 求出的投資回收期要與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投資回收期或行業(yè)平均投資回收期進(jìn)行比較, 低于相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為項(xiàng)目可行。分析示例:靜態(tài)回收期: 2+(12772.68/20080.02) 2.6(年)動態(tài)回收期: 2+(13677.07/21675.27) 2.65 (年)投資回收期=2.6 年, 而同行業(yè)投資回收期平均水平一般為 5 年, 低于同行業(yè)平均水平, 值得投資。投資分析結(jié)論:通過以上各項(xiàng)指標(biāo)分析, 項(xiàng)目滿足以下條件:凈現(xiàn)值(NPV) 0內(nèi)含報酬率(IRR) 資本成本( %)獲利指數(shù)(PI) 1回收期為 2.6 年, 低于同行業(yè)平均水平 5 年。綜上分析, 該項(xiàng)目可行。四、 盈虧平衡點(diǎn)分析要求明確的告訴讀者, 你的項(xiàng)目在何時并且在什么銷售水平條件下, 才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。 可用圖表形式予以呈現(xiàn), 略作說明即可。 以下為示例圖:盈虧平衡點(diǎn)(Break Even Point, 簡稱 BEP) 又稱零利潤點(diǎn)、 保本點(diǎn)、 盈虧臨界點(diǎn)、 損益分歧點(diǎn)、 收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 通常是指全部銷售收入等于全部成本時(銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)) 的產(chǎn)量。 以盈虧平衡點(diǎn)的界限, 當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時企業(yè)盈利, 反之, 企業(yè)就虧損。 盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示, 即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量; 也可以用銷售額來表示, 即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。計算方式:按實(shí)物單位計算: 盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本)按金額計算: 盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(1-變動成本/銷售收入) =固定成本/貢獻(xiàn)毛率其它常用投資分析工具: 投資回報率(ROI) 分析、 風(fēng)險概率與投資收益分析等。(可根據(jù)需要選擇性使用)五、 融資計劃通過你的融資計劃說明, 投資者想知道你對這個項(xiàng)目所預(yù)測的“底線”。 他們通常希望從這里得到以下信息:1.融資需求。(本部分內(nèi)容也可以在財務(wù)計劃中開門見山的提出來)主要指項(xiàng)目的資金需求與使用計劃, 融資需求包括需求量、 需求時間、 資金用途、 貸款方式等; 使用計劃是指你如何使用這些資金? 具體使用計劃除了簡單文字陳述以外, 可用表格形式呈現(xiàn), 例如:項(xiàng)目金額(萬元)占總投資比例生產(chǎn)設(shè)備廠房倉庫建設(shè)/租賃辦公設(shè)備人員工資制造費(fèi)用購買原材料銷售與管理費(fèi)用總計注: 資金需求一般做一年的使用規(guī)劃, 即這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo), 達(dá)成這個目標(biāo)需要多少資金, 主要投入在哪些方面, 具體如何分配使用。2.資本結(jié)構(gòu)。要求對原資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行說明, 包括原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明; 并說明吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、 股權(quán)成本(包括融資后, 你將稀釋多少股份? )。 例如:股本來源、 股本規(guī)模某公司投資者貨幣入股技術(shù)入股設(shè)備入股金額比例合計注:l 稀釋的股份最好不要超過 30%, 否則成了“打工者”, 同時也不利于后期融資及持續(xù)成長, 當(dāng)然也不能太少, 否則投資者就不樂意了。l 出資要符合相關(guān)法律的規(guī)定。l 注冊資本不包含銀行借款。3.回報與償還計劃。該內(nèi)容已經(jīng)在“投資分析” 的投資回報期分析中進(jìn)行了詳細(xì)闡述, 略作說明即可。 但是, 如果項(xiàng)目有貸款, 需要就貸款償還計劃特別說明一下。4.投資方監(jiān)督與管理權(quán)限。主要對投資者介入公司管理程度及界限的相關(guān)說明。5.投資回報與退出。主要指對股票上市、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓、 股權(quán)回購、 股利等形式的說明。l 股票上市: 對公司上市的可能性作出分析, 對上市退出的前提條件做出說明。l 利潤分紅: 對利潤分工做出說明, 投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的;l 股權(quán)回購: 依照規(guī)定, 公司實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明;l 股權(quán)轉(zhuǎn)讓: 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。 公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。6.其它說明例如, 針對投資方的投資抵押、 擔(dān)保等相關(guān)說明。第七部分: 項(xiàng)目風(fēng)險與機(jī)遇項(xiàng)目風(fēng)險分析主要包括資源風(fēng)險、 市場不確定性風(fēng)險、 研發(fā)風(fēng)險、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、 成本控制風(fēng)險、 競爭風(fēng)險、 政策風(fēng)險、 財務(wù)風(fēng)險、 管理風(fēng)險、 破產(chǎn)風(fēng)險等內(nèi)容, 通過描述風(fēng)險控制的策略與方法, 讓讀者對你充滿信心; 機(jī)遇分析,主要指項(xiàng)目面臨的行業(yè)及市場發(fā)展機(jī)遇與良好前景, 一旦戰(zhàn)勝風(fēng)險, 項(xiàng)目所帶來的機(jī)遇與無限的發(fā)展前景, 將讓

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