《我是“小小推銷(xiāo)員”》教學(xué)設(shè)計(jì)_13

                   我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)             【學(xué)習(xí)目標(biāo)】    、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法。    、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力和人際交往能力。    、給學(xué)生以商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。    【學(xué)習(xí)重難點(diǎn)】    同學(xué)習(xí)目標(biāo)、。    【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】    要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷(xiāo)的情境，激發(fā)學(xué)生推銷(xiāo)商品的積極性，指導(dǎo)推銷(xiāo)的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷(xiāo)角色。    【課前準(zhǔn)備】    、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的，也可帶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。    2、推銷(xiāo)知識(shí)、方法或某些推銷(xiāo)故事。    【教學(xué)過(guò)程】    一、介紹方法    現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己的商品，才能使自己立于不敗之地。    、那么怎樣進(jìn)行推銷(xiāo)呢？請(qǐng)把你搜集到的有關(guān)推銷(xiāo)知識(shí)、方法或推銷(xiāo)故事、注意問(wèn)題，講給大家聽(tīng)好嗎？    、聽(tīng)老師講一個(gè)推銷(xiāo)員的故事，邊聽(tīng)邊想：你喜歡故事中的推銷(xiāo)員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？    3、組內(nèi)討論：同學(xué)們，剛才我們不僅聽(tīng)了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽(tīng)了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷(xiāo)的方法吧。    （內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）    （表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）    （態(tài)度：親切自然、熱情有禮）    二、激發(fā)興趣    同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買(mǎi)下來(lái)嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷(xiāo)員”吧！    三、精心準(zhǔn)備    、熟悉商品：     同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？     生討論、交流，總結(jié)得出：    我們可以閱讀說(shuō)明書(shū)、可以訪(fǎng)問(wèn)請(qǐng)教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對(duì)我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷(xiāo)準(zhǔn)備吧！    、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：    請(qǐng)同學(xué)回憶你到商店時(shí)售票員是怎樣向你推銷(xiāo)商品的，想想你推銷(xiāo)時(shí)用那種說(shuō)明方法最合適？請(qǐng)找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。    、面對(duì)“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的語(yǔ)言推銷(xiāo)你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。    、思考“顧客”，針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。    四、小組試賣(mài)    、請(qǐng)同學(xué)們組成商品交易小組，在小組中試著推銷(xiāo)你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)完后請(qǐng)同學(xué)們針對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。    、認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，耐心解答。  、請(qǐng)每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷(xiāo)語(yǔ)言，精彩的廣告語(yǔ)，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方式，進(jìn)行推銷(xiāo)展示。    五、班級(jí)特賣(mài)場(chǎng)    、每組選出最優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。    、顧客認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷(xiāo)員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。    、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著對(duì)既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：    教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷(xiāo)的興趣，改進(jìn)推銷(xiāo)方法，提高推銷(xiāo)水平。    六、總結(jié)評(píng)比    、組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)。    、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員？    、評(píng)出最佳推銷(xiāo)員、最佳廣告語(yǔ)、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪(fǎng)他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)。    、師總結(jié)：    同學(xué)們，我們?cè)谕其N(xiāo)商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷(xiāo)一種商品，找一找推銷(xiāo)成功的體驗(yàn)吧！  4