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優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言材料:為新目標(biāo)而努力奮斗.doc

  • 資源ID:4842380       資源大小:15KB        全文頁數(shù):6頁
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優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言材料:為新目標(biāo)而努力奮斗.doc

優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言材料:為新目標(biāo)而努力奮斗尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:你們好!我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭,今天,公司在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會,我能站在這里發(fā)言,我心情十分激動,也感到萬分榮幸。在此,對于各位燕京公司領(lǐng)導(dǎo)長期以來給予的抬愛和支持,表示最衷心的感謝,謝謝你們!在燕京這個大部隊里,我們是個十足的“新兵蛋子”,在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗,下面我就把自己的一些體會和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報一下,不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá),也是各個啤酒品牌的必爭之地,XX年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊,作為外圍市場,我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨,攜手并肩共同開拓,三年來銷量已實現(xiàn)連續(xù)翻番,連續(xù)三個季度被公司評為優(yōu)秀經(jīng)銷商。XX年我們已累計完成銷售xx噸,其中中高檔產(chǎn)品占比較高,公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場,初步完成了產(chǎn)品在市場的升級換代。 回顧三年來走過的路,有苦有甜,有悲有喜,簡而總之三句話:跟對人、做對事、謀發(fā)展。 昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料,隨著消費(fèi)者健康飲酒意識增強(qiáng)和各種市場不利因素的疊加,公司也到了面臨謀求發(fā)展的時刻。面對眼花繚亂的招商產(chǎn)品,我們堅定的選擇了燕京啤酒,一是燕京的絕對品牌影響力,二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來,我們看到了燕京各級領(lǐng)導(dǎo)輕車簡從,親臨一線拜訪客戶,調(diào)查研究,為經(jīng)銷商排憂解難;也看到了燕京各個部門紀(jì)律嚴(yán)明,高效務(wù)實的工作作風(fēng),這些讓我們深深的感動,更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走,就是跟對了人,就像長征時紅軍跟著毛主席,不管往哪里走,最終是往勝利和成功的方向走!許昌昊軒商貿(mào)成立于XX年,現(xiàn)有員工xx人,公司成立之初,像蹣跚學(xué)步的娃娃,還有些站不穩(wěn)。資金緊張,人才缺乏,制度不全,管理混亂,運(yùn)營成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下,經(jīng)過幾年的沉淀,逐步走向了規(guī)范化,也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊。取得這些成績主要原因有以下幾個方面:一、“共同參與,共同管理”。由于公司規(guī)模小,招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗,如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作,并安心工作,迅速成長是公司的頭等大事。我們讓每個員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一,來到這里不是來打工,而是來創(chuàng)業(yè);公司員工大多是90后的年輕人,他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷,他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事,我們堅持“用人之長必容人之短”,留心才能留人,用最短的時間,讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。二、言必行,行必果。7點40是公司的到崗時間,我們爭取的不是20分鐘的時間,而是每個員工積極的工作態(tài)度,我們一直在堅持;我們實行的周計劃和晨會制度,工作任務(wù)、工作重點細(xì)化到每周,配合每天的晨會,將每個人的工作量化到每一天,我們一直在堅持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。 三、以情經(jīng)商,逆勢發(fā)展。作為經(jīng)營即時性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè),誰把控了終端,誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下,大量的終端停業(yè)關(guān)門,帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時機(jī),經(jīng)過市場調(diào)查:隨著人們消費(fèi)水平的提高,銷售終端市場也在進(jìn)行整合,傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關(guān)停,但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場,我們抓住機(jī)會,成立市場開拓部,專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā),用真情服務(wù),加大投入力度,搶占這些優(yōu)勢資源,僅在10月份,我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶,分級管理,做實做細(xì)售后服務(wù)。長期合作,在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級客戶,由市場開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù),保證絕對占領(lǐng);位于主要街區(qū),在一定范圍內(nèi)有影響力,銷量較大的客戶作為二級客戶,由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù),每周必須進(jìn)店服務(wù)2次,保證絕對控制;其他終端作為三級客戶,也作為質(zhì)量提升客戶,由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù),保證有效控制。分級管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定,也加快了終端的質(zhì)量提升,使得有限的資源利用最大化。四、以人為本,和諧發(fā)展。公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人,任何一個企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展,培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工,企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設(shè)立愛心基金,每月由公司和每個員工捐獻(xiàn)。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動既陶冶了員工情操,又培育了集體榮譽(yù)感,產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力,公司正走向和諧發(fā)展之路。在過去一年的工作當(dāng)中,我們面對來自同行業(yè)的競爭,面對艱巨任務(wù),以及各種不利因素,沒有臨陣退縮,仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,先后順利渡過了各種難關(guān),員工更是熱情高漲,積極工作;在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上,更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗了我們,也一次次磨練了我們. XX年,“燕京啤酒許昌市場”將進(jìn)入另一個關(guān)鍵時期,也是擺在我們面前的又一塊試金石,也將是激勵我們積極進(jìn)取的催化劑,更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去,榮譽(yù)既給我們帶來了動力,又給我們增添了壓力,更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓。在此,我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài):一、在榮譽(yù)面前不驕傲,再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命,把榮譽(yù)作為新的起點,在今后的工作中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。二、在困難面前不氣餒,逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力,我們深感責(zé)任重大,但我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn),我們將動員方方面面的力量,采取一切盡可能的措施,積極開拓市場,提高服務(wù)質(zhì)量。三、服從大局,同心同德謀發(fā)展。在工作中,堅決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點和落腳點,做好員工隊伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,作為燕京團(tuán)隊里的一員經(jīng)銷商,我們因榮譽(yù)而自豪,因責(zé)任而奮發(fā),因理想而壯懷。面對XX年,我們已搶先發(fā)力,為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動作,開拓更廣闊的市場。我們一定在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以更加優(yōu)異的成績,為實現(xiàn)和燕京團(tuán)隊共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!第 6 頁 共 6 頁

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