第二講市場機會

1 2第二講第二講 市場機會的尋求與把握市場機會的尋求與把握 3一、市場機會的含義一、市場機會的含義 市場機會是由消費者尚未滿足的需市場機會是由消費者尚未滿足的需求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利求而形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機與條件。的時機與條件。 市場機會存在的必然性市場機會存在的必然性 需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡；需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡； 需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡；需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡； 需求與供應(yīng)在發(fā)展上需求與供應(yīng)在發(fā)展上 的不平衡的不平衡。4二、市場機會的類別二、市場機會的類別 顯在的市場機會顯在的市場機會前兆型市場機會前兆型市場機會突發(fā)型市場機會突發(fā)型市場機會誘發(fā)型市場機會誘發(fā)型市場機會填補法填補法追隨法追隨法捕捉法捕捉法誘導(dǎo)法誘導(dǎo)法5三、尋求與把握市場機會的方法三、尋求與把握市場機會的方法 填補法：填補法： 差量填補、功能填補、結(jié)構(gòu)填補；差量填補、功能填補、結(jié)構(gòu)填補； 追隨法：追隨法： 梯度追隨、時尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；梯度追隨、時尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨； 誘導(dǎo)法：誘導(dǎo)法： 開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。6四、企業(yè)市場機會的利用四、企業(yè)市場機會的利用 市場機會的評估：市場機會的評估： 成功概率成功概率 高 低吸吸引引力力大小1 23 47 面對不同機會的業(yè)務(wù)類型面對不同機會的業(yè)務(wù)類型理想的業(yè)務(wù)理想的業(yè)務(wù)機會多，威脅少機會多，威脅少風(fēng)險的業(yè)務(wù)風(fēng)險的業(yè)務(wù)機會多，威脅多機會多，威脅多成熟的業(yè)務(wù)成熟的業(yè)務(wù)機會少，威脅少機會少，威脅少麻煩的業(yè)務(wù)麻煩的業(yè)務(wù)機會少，威脅多機會少，威脅多8五、掌握市場機會的必要條件五、掌握市場機會的必要條件 對自身資源與優(yōu)勢的準確估價；對自身資源與優(yōu)勢的準確估價； 對市場情報資料的廣泛了解；對市場情報資料的廣泛了解； 有強烈的進取心和高度的敏感性有強烈的進取心和高度的敏感性。