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廣州鱷魚生態(tài)公園營(yíng)銷策劃

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廣州鱷魚生態(tài)公園營(yíng)銷策劃

廣州鱷魚生態(tài)公園營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)分析,消費(fèi)者分析1、中國(guó)告別溫飽,小康時(shí)代到來(lái),尋找“歡樂(lè)與探險(xiǎn)”是新一代的追求2、中國(guó)沿海地區(qū)已跨入“中等階層”為主的時(shí)代,小資情調(diào),追求歡樂(lè)、追求刺激。3、沿海地區(qū)是中國(guó)最發(fā)達(dá)地區(qū),包括京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角4、每年來(lái)大陸觀光的人數(shù)不斷增加。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,1、 形成規(guī)模的鱷魚公園還國(guó)內(nèi)沒(méi)有,雖然也有鱷魚養(yǎng)殖場(chǎng),但以主題公園形式的還未出現(xiàn);2、 泰國(guó)是亞洲鱷魚主題公園基地,但出境難,費(fèi)用高。3、澳洲也是基地,但由于大陸巨大的消費(fèi)群體,是構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)。 4、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是國(guó)內(nèi)各種主題式公園。包括深圳各種樂(lè)園,但其主題已不新鮮,已趨衰勢(shì);   所以,競(jìng)爭(zhēng)在于自身經(jīng)營(yíng)是否卓越。,SWOT分析,目標(biāo)市場(chǎng)定位,1、消費(fèi)群體定位:-主要以少年兒童為主,并以其為主帶動(dòng)家庭消費(fèi)。1) 珠三角中等以上收入的家庭,2) 內(nèi)地中等以上收入家庭-青年白領(lǐng)為主(強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng),追求野性)帶動(dòng)情侶消費(fèi)或朋友消費(fèi)。- 國(guó)外特別東亞到大陸觀光人群 -其他群體(即為第一次新鮮游者)2、區(qū)域市場(chǎng)定位:珠三角長(zhǎng)三角-京津唐全國(guó)大中城市國(guó)外觀光游客,產(chǎn)品策略,圍繞“鱷魚與主題公園”為核心形成一系列產(chǎn)品架構(gòu)。,品牌策略,1、核心價(jià)值提煉-1)產(chǎn)品賣點(diǎn):全球最大,國(guó)內(nèi)首家。2)“鱷魚”內(nèi)涵分析: 天性:天生兇殘、外表丑陋; 內(nèi)涵延伸:個(gè)性張揚(yáng)、行動(dòng)力強(qiáng)、野性十足,愛(ài)冒險(xiǎn)引申-與國(guó)內(nèi)的青少年與青年強(qiáng)調(diào)個(gè)性、野性十足,愛(ài)冒險(xiǎn)相符。 3)“生態(tài)公園”分析:一種歡樂(lè)、環(huán)保、夢(mèng)幻之地,一個(gè)制造童話的樂(lè)園。 引申- “鱷魚王園”,一個(gè)產(chǎn)生王子與公主,追求浪漫的神話世界。,核心價(jià)值提煉-一個(gè)“野性十足、動(dòng)感浪漫的鱷魚王國(guó)”口號(hào)- “鱷魚王園,有點(diǎn)野”-與“有點(diǎn)嘢”諧音,對(duì)珠三角的人群有共鳴。 副題:廣州鱷魚生態(tài)公園,全球最大,全國(guó)首家。,品牌識(shí)別-形象設(shè)計(jì),形象代言:卡通鱷魚-一個(gè)有點(diǎn)野、精力充足,但愛(ài)憎分明的“鱷魚王子” 。園區(qū)以“野”為包裝,強(qiáng)調(diào)一種動(dòng)感、熱烈、現(xiàn)代化的“以童話與高科技包裝”的園區(qū),打造一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中神話般的“鱷魚王國(guó)”。,建立整合傳播機(jī)構(gòu),1、策劃部:品牌策劃與活動(dòng)策劃;2、公關(guān)部:媒介公關(guān),專門與媒體打交道,與廣告公作合作、廣告發(fā)布等;3、  設(shè)計(jì)與演藝:活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行。,根據(jù)地與聚焦原則-渠道策略,1、根據(jù)地:在珠三角為主,以區(qū)域帶動(dòng),以口碑帶動(dòng)市場(chǎng)。2、聚焦人群:青年一代,愛(ài)冒險(xiǎn),追求個(gè)性一族?,F(xiàn)代青年與少年都追求這一性格。3、一次性消費(fèi)群體4、兒童消費(fèi)群體,帶動(dòng)家庭消費(fèi)。5、渠道選擇:旅游服務(wù)機(jī)構(gòu):旅行社、賓館 團(tuán)體機(jī)構(gòu)。其他,低成本傳播組合,傳播組合策略 圍繞著核心價(jià)值進(jìn)行傳播:童話般的“鱷魚王園”,有點(diǎn)野。,品牌挑戰(zhàn)與聯(lián)合策略,挑戰(zhàn)品牌-挑戰(zhàn)泰國(guó)鱷魚旅游泰國(guó)旅游,引起媒體爭(zhēng)論:哪里的鱷魚公園最好玩,最專業(yè),最有個(gè)性,或最大。 品牌聯(lián)合1:-與泰國(guó)文化每年一次的“泰國(guó)文化節(jié)”,或定期的泰國(guó)文化表演。與泰國(guó)合作,作為一個(gè)引進(jìn)泰國(guó)文化的基地。包括:1)泰拳:舉辦泰拳觀摩賽、承辦中泰比賽。2)泰國(guó)歌舞3) 成為第一個(gè)引進(jìn)人妖表演的國(guó)內(nèi)園區(qū)。,品牌聯(lián)合2澳大利亞-澳文化,與鱷魚鄧迪品牌聯(lián)合3香江整體品牌互動(dòng),促銷策略-事件行銷,1、 大型事件活動(dòng):大型歌舞會(huì)2、制造一種文化:以鱷魚為主題的卡通片,強(qiáng)調(diào)“鱷魚王子”,以廣州鱷魚生態(tài)園就是“鱷魚王國(guó)”所在地。帶動(dòng)鱷魚文化消費(fèi),增加園區(qū)內(nèi)涵。3、大力推出“鱷魚文化”,一種個(gè)性張揚(yáng)、為目標(biāo)而,推出“鱷魚,真的惡?jiǎn)幔俊钡贸觯瑚{魚精神,恰恰是現(xiàn)代人所缺少。,廣告策略,軟性廣告策略1、鱷魚知識(shí)2、每周一期“鱷魚王子”的故事:關(guān)于鱷魚王國(guó)的傳說(shuō) 媒體選擇:1、戶外廣告:2、報(bào)紙軟文,企業(yè)公關(guān)-媒介公關(guān),多與新聞媒介接觸。進(jìn)行新聞媒體公關(guān),

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