跨境電商亞馬遜運營cpc實操.ppt

亞馬遜CPC競價,目錄,CPC位置廣告類型如何選keywordsAM后臺的操作影響CPC排名的因素如何分析廣告效果總結(jié),CPC點擊付費的要求,產(chǎn)品必須要有buybox賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家,什么是sponsoredproducts,SponsoredProducts是一項有針對性的廣告，讓賣家有更多機會展示自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，提高可購買率，提升排名。CPC:ClickPerCost點擊競價,右側(cè)廣告位的影響因素：首圖：吸引眼球標題:6個單詞，放核心關(guān)鍵詞價格：有競爭性，設置原價和促銷價Review：至少4星以上，10個review以上,做CPC之前，要優(yōu)化Listing,展示量（曝光）點擊（花銷）轉(zhuǎn)化率（收入）,廣告類型,亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）ManualTargeting(手動設置）如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動設置的方式來設置關(guān)鍵詞如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置?！癆utomatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，,自動投放：Automatictargeting亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)您的產(chǎn)品信息自動投放到相關(guān)客戶搜索頁面，不需要使用關(guān)鍵詞。特點:1.適合亞馬遜新手使用。2.廣告成功取決于listing的質(zhì)量。Listing的轉(zhuǎn)化率高了，利用廣告信息來優(yōu)化Listing.,手動投放：manualtargeting廣泛匹配類型:broadmatch(最廣泛的流量，以任意順序出現(xiàn)）EX：phonecase客戶搜索詞：casephone,phonecover，mobilecase詞組匹配類型:phrasematch(包含精準詞組或適當增加1到2個關(guān)鍵詞，順序相同）EX:phonecase客戶搜索詞：samsungphonecase,phonecasewithdustplug精確關(guān)鍵詞類型：Exactmatch（必須包含精準詞，如多種形式變化或標點符號變化）EX:phonecase客戶搜索詞：phonecase,phonecases,如何選詞,思維：主關(guān)鍵詞-長尾關(guān)鍵詞-相關(guān)關(guān)鍵詞（延伸）舉例：Iphone6Case,IphoneCase-MavissDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主關(guān)鍵詞:phonecase,phonecover,iphone6case長尾關(guān)鍵詞：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。）相關(guān)關(guān)鍵詞：screenprotector,Crystaldiamond,crystalrhinestone,建議跨越不要太大。如果不太確定，可以用關(guān)鍵詞在AM搜索欄上搜索看出來的是什么產(chǎn)品。,1.查看top20以內(nèi)的產(chǎn)品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜搜索欄里面的客戶習慣搜索,關(guān)鍵詞工具,AM后臺的操作,通過關(guān)鍵詞工具搜集到一些keywords將詞匯整理到excel表格里，去除重復項，去除一些帶有特殊字符，無用的詞組，將keywords放置到這個產(chǎn)品的group里面。,CPC設置后要持續(xù)觀察幾天的數(shù)據(jù)，展示量，點擊次數(shù)，ACOS等，來進行價格的調(diào)整。下載advertisingreport來分析。,一周后去advertisingreport里面導searchterm數(shù)據(jù)，查看相關(guān)數(shù)據(jù)，將有展示量的詞匯再次進行篩選出來，還有customersearchterm一起拎出來再次整理好放到后臺的searchterm里面，不斷去調(diào)整Listing.,可以將這些有展示量的詞匯在前臺搜索欄里搜索，看看自然搜索的排名在第幾頁，廣告位的展示在第幾頁。,影響CPC效果的因素,1、出價：bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。,第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance）一個是CTR點擊轉(zhuǎn)換率（即點擊量除以展示量）,一個是ACOS廣告成本銷售比這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。當這兩個指標越好，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)換率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)換率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。,如何分析廣告效果,CTR（Click-Through-Rate)：這是決定你廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：首圖，標題，價格，review表現(xiàn)，,訂單轉(zhuǎn)化率（ConversionsRates）：轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個topreviewer，沒幾張圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么onpage的體驗可能較差，那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。第二：去businessreport看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁面的信息。,展示量（曝光）點擊轉(zhuǎn)化率（收入）,產(chǎn)品品類，keywords不對,Keywords,listing的優(yōu)化,Listing的優(yōu)化,CTR,ACOS,例子,ACOS表現(xiàn)非常好，可嘗試增加展示量，,CTR不好，可優(yōu)化關(guān)鍵詞,總結(jié),1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化；2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞；3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果。,