石家莊路勁·藍(lán)郡整合推廣策略 137頁

持續(xù)掌握城市人居話語權(quán)持續(xù)掌握城市人居話語權(quán)路勁路勁藍(lán)郡整合推廣策略藍(lán)郡整合推廣策略和而不同（深圳）和而不同（深圳） 我們到來之前，石家莊只有藍(lán)郡，我們到來之前，石家莊只有藍(lán)郡，此后，石家莊將重新想象此后，石家莊將重新想象藍(lán)郡曾經(jīng)創(chuàng)造了這個城市的傳奇，如今將再次超越。藍(lán)郡曾經(jīng)創(chuàng)造了這個城市的傳奇，如今將再次超越。通過與路勁的深入溝通，我們明確：通過與路勁的深入溝通，我們明確：項目推廣，將顛覆過去，意味一個嶄新的路勁項目將項目推廣，將顛覆過去，意味一個嶄新的路勁項目將重新讓這個城市認(rèn)識，以一個全新的項目形象進(jìn)入市場重新讓這個城市認(rèn)識，以一個全新的項目形象進(jìn)入市場重樹城市居住高度。重樹城市居住高度。傳奇，在延續(xù)傳奇，在延續(xù)世界，向石家莊傾斜世界，向石家莊傾斜一、城市解讀一、城市解讀在后奧運的舞臺上，在后奧運的舞臺上，石家莊石家莊“跨界跨界”改變。改變。石家莊三年大變樣，石家莊三年大變樣， “ “國際國際”成了最鮮明的臉譜成了最鮮明的臉譜石家莊在石家莊在后大奧運發(fā)展圈后大奧運發(fā)展圈里，基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展里，基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到了大大提升，得到了大大提升，2 2小時京石經(jīng)濟(jì)生活圈小時京石經(jīng)濟(jì)生活圈形成，使得形成，使得石家莊城市的國際化水平提升，城市地位不可撼動。石家莊城市的國際化水平提升，城市地位不可撼動。石家莊石家莊“三年大變樣三年大變樣”的政府規(guī)劃和建設(shè)也在當(dāng)下取的政府規(guī)劃和建設(shè)也在當(dāng)下取得了矚目的成就！得了矚目的成就！東二環(huán)東二環(huán)城市重心，城市重心， 石家莊向這里傾斜石家莊向這里傾斜石家莊城市發(fā)展二期規(guī)劃定位，東南區(qū)域即成為城市石家莊城市發(fā)展二期規(guī)劃定位，東南區(qū)域即成為城市發(fā)展的重心，此后一系列利好一再向東南傾斜。發(fā)展的重心，此后一系列利好一再向東南傾斜。裕華區(qū)功能定位以生活居住為主，是新的城市副中心裕華區(qū)功能定位以生活居住為主，是新的城市副中心省會省會1+11+1組團(tuán)發(fā)展規(guī)劃實施，一個全功能、國際化的片組團(tuán)發(fā)展規(guī)劃實施，一個全功能、國際化的片區(qū)，成就更純粹的高尚居住領(lǐng)地。區(qū)，成就更純粹的高尚居住領(lǐng)地。項目占盡城市重軸稀罕價值，項目占盡城市重軸稀罕價值，足于領(lǐng)銜城市人居高度！足于領(lǐng)銜城市人居高度！二、市場探息二、市場探息改變能改變的，創(chuàng)造能創(chuàng)造的。改變能改變的，創(chuàng)造能創(chuàng)造的。房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場“暖春暖春”是否來臨？是否來臨？ 兩會前后政府對地產(chǎn)市場的宏觀政策，進(jìn)不步表明兩會前后政府對地產(chǎn)市場的宏觀政策，進(jìn)不步表明了政策的態(tài)度；而就全國第一季度的地產(chǎn)交易情況了政策的態(tài)度；而就全國第一季度的地產(chǎn)交易情況來看，整體成交相對活躍，市場的來看，整體成交相對活躍，市場的“春暖春暖”似乎到似乎到來，但是是否會是曇花一現(xiàn)，尚無定論。來，但是是否會是曇花一現(xiàn)，尚無定論。市場挑戰(zhàn)市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇將要求我們需要更積極地面對。和機(jī)遇將要求我們需要更積極地面對。石家莊新推商品房的供給量不超過石家莊新推商品房的供給量不超過100100萬平方米，上萬平方米，上年未售存量房大約在年未售存量房大約在200200萬方左右，萬方左右，20092009年商品房的年商品房的供給量仍將達(dá)到供給量仍將達(dá)到300300萬平方米左右，但大量經(jīng)濟(jì)適用萬平方米左右，但大量經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房將上市，全年的供給量不會低于房和廉租房將上市，全年的供給量不會低于350350萬平萬平方米，市場供需矛盾將進(jìn)一步加大。方米，市場供需矛盾將進(jìn)一步加大。20092009年石家莊房地產(chǎn)市場預(yù)測年石家莊房地產(chǎn)市場預(yù)測透過市場我們看到：透過市場我們看到：1 1、在全球經(jīng)濟(jì)的影響下，整個房地產(chǎn)市場前景仍難以判斷。、在全球經(jīng)濟(jì)的影響下，整個房地產(chǎn)市場前景仍難以判斷。2 2、今年第一季度，全國重要城市地產(chǎn)市場出現(xiàn)相對活躍局、今年第一季度，全國重要城市地產(chǎn)市場出現(xiàn)相對活躍局 面，但能持續(xù)多長時間，仍然難以定論。面，但能持續(xù)多長時間，仍然難以定論。3 3、石家莊整體市場放量大，低價低素質(zhì)產(chǎn)品競爭，影響整個、石家莊整體市場放量大，低價低素質(zhì)產(chǎn)品競爭，影響整個 市場開發(fā)水平。市場開發(fā)水平。4 4、隨著競爭的加劇與調(diào)控的進(jìn)一步深入消費者將日趨理性，、隨著競爭的加劇與調(diào)控的進(jìn)一步深入消費者將日趨理性， 0909年石家莊地產(chǎn)市場將步入品牌之爭、形象之爭與性價比年石家莊地產(chǎn)市場將步入品牌之爭、形象之爭與性價比 之爭時代。之爭時代。5 5、自住與兼顧中長期投資成為市場購買主力，區(qū)域消費將更、自住與兼顧中長期投資成為市場購買主力，區(qū)域消費將更 加明顯，同區(qū)域內(nèi)競爭將加劇。加明顯，同區(qū)域內(nèi)競爭將加劇。6 6、別墅項目仍為稀缺產(chǎn)品，城市別墅更為稀少，將大大提升、別墅項目仍為稀缺產(chǎn)品，城市別墅更為稀少，將大大提升 項目的競爭空間。項目的競爭空間。面對挑戰(zhàn)與競爭。面對挑戰(zhàn)與競爭。謹(jǐn)慎樂觀，積極應(yīng)對謹(jǐn)慎樂觀，積極應(yīng)對三、產(chǎn)品鑒賞三、產(chǎn)品鑒賞重新對產(chǎn)品的認(rèn)識，重新對產(chǎn)品的認(rèn)識， 將會有什么樣的驚喜發(fā)現(xiàn)？將會有什么樣的驚喜發(fā)現(xiàn)？城市重心：（二環(huán)內(nèi)）城市重心：（二環(huán)內(nèi)）低容積率：低容積率：1.71.7物業(yè)類型：聯(lián)排物業(yè)類型：聯(lián)排+ + 洋房高層洋房高層建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約國際化符號建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約國際化符號升級園林：綠色生態(tài)景觀升級園林：綠色生態(tài)景觀產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：地段（交通、配套）地段（交通、配套）景觀（城景、園景）景觀（城景、園景）規(guī)劃（空間、園林）規(guī)劃（空間、園林）從北區(qū)到南區(qū)，從北區(qū)到南區(qū)，“改變改變”走到了關(guān)鍵的一步！走到了關(guān)鍵的一步！影象表情：影象表情：現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，一邊是城市的現(xiàn)代與繁華，現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，一邊是城市的現(xiàn)代與繁華，一邊是城市的靜謚與唯美，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代影象一邊是城市的靜謚與唯美，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代影象深處。深處?！昂艹鞘校墁F(xiàn)代很城市，很現(xiàn)代”“很國際，很厚重很國際，很厚重”印象表情：印象表情：不挑檐，不畫棟，非泊來西式也非復(fù)制普通，現(xiàn)代簡潔，形不挑檐，不畫棟，非泊來西式也非復(fù)制普通，現(xiàn)代簡潔，形式少了，內(nèi)涵深了，心境豁達(dá)，一如式少了，內(nèi)涵深了，心境豁達(dá)，一如“融合、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)融合、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)”的石家莊當(dāng)代城市精神。的石家莊當(dāng)代城市精神。“很獨特，很主流很獨特，很主流”身份表情：身份表情：“ ”的別墅規(guī)劃，的別墅規(guī)劃，“南北南北1字字”的高、多層規(guī)劃；的高、多層規(guī)劃；現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，創(chuàng)新觀念，特立獨行，另辟蹊徑，引領(lǐng)現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，創(chuàng)新觀念，特立獨行，另辟蹊徑，引領(lǐng)潮流，城市先鋒，國際主流。潮流，城市先鋒，國際主流?！昂芎喖s，很豐富很簡約，很豐富”空間表情一空間表情一（別墅）（別墅）：別墅設(shè)置水平交流空間別墅設(shè)置水平交流空間（庭院）（庭院）、垂直交流空間、垂直交流空間（地下室）（地下室）、戶外情趣空間戶外情趣空間（園林）（園林），既實用又富有靈感，透出智慧。，既實用又富有靈感，透出智慧?，F(xiàn)代主義，國際現(xiàn)代主義，國際主流品位，簡約主流品位，簡約建筑更具空間尺建筑更具空間尺度。路勁品牌的度。路勁品牌的品質(zhì)保證。品質(zhì)保證。園林水景改造園林水景改造更有體驗價值更有體驗價值的綠色生態(tài)。的綠色生態(tài)。下沉式庭院（超大面積庭院）升級下沉式庭院（超大面積庭院）升級嘉年華式的陽光空間體驗。嘉年華式的陽光空間體驗。別墅價值別墅價值利益攻擊點利益攻擊點空間表情二空間表情二（洋房）（洋房）：院、退、錯、落，空間層次豐富。處處有景，于城市核心保持院、退、錯、落，空間層次豐富。處處有景，于城市核心保持一份自然生活姿態(tài)，愈質(zhì)樸，愈奢華。一份自然生活姿態(tài)，愈質(zhì)樸，愈奢華。“很隱私，很開放很隱私，很開放”情景洋房，南北朝向，通風(fēng)采情景洋房，南北朝向，通風(fēng)采光好；多層洋房，比肩別墅形光好；多層洋房，比肩別墅形式享受。式享受。層層退臺，退出空間節(jié)奏同時，層層退臺，退出空間節(jié)奏同時，讓更多空間接受陽光，有天有讓更多空間接受陽光，有天有地。地。大露臺，營造空中院落，大露臺，營造空中院落，情趣空間給生活更多想象。情趣空間給生活更多想象。洋房價值綜合洋房價值綜合利益攻擊點利益攻擊點空間表情空間表情（高層）（高層）三：三：高層以水為界，以樹木為線，于城市繁華之上建筑當(dāng)代自然棲居高層以水為界，以樹木為線，于城市繁華之上建筑當(dāng)代自然棲居之所，空間通透，采光自然，自得其所。之所，空間通透，采光自然，自得其所?！昂荜柟?，很揮霍很陽光，很揮霍”超大樓間距視野開闊，舒適私密超大樓間距視野開闊，舒適私密高層享受別墅社區(qū)；看全高層享受別墅社區(qū)；看全社區(qū)園林景觀和城市景觀社區(qū)園林景觀和城市景觀超大面積陽臺，空間尺度開超大面積陽臺，空間尺度開揚；南北朝向采廣通風(fēng)佳；揚；南北朝向采廣通風(fēng)佳；別墅級別品質(zhì)；稀缺戶型。別墅級別品質(zhì)；稀缺戶型。高層價值高層價值利益攻擊點利益攻擊點很城市，很現(xiàn)代。很城市，很現(xiàn)代。 很國際，很厚重。很國際，很厚重。 很獨特，很主流很獨特，很主流 很簡約，很豐富。很簡約，很豐富。 很穩(wěn)私，很開放。很穩(wěn)私，很開放。 很獨特，很主流。很獨特，很主流。 很隱私，很開放。很隱私，很開放。真正代言石家莊，于城市重心，演繹純真正代言石家莊，于城市重心，演繹純粹階層綠色、陽光、國際的新人居時代粹階層綠色、陽光、國際的新人居時代到來了！到來了！產(chǎn)品小結(jié)：產(chǎn)品小結(jié)：就產(chǎn)品本身來說，本案最大的賣點是地段以及基于地段文脈就產(chǎn)品本身來說，本案最大的賣點是地段以及基于地段文脈的建筑與空間構(gòu)建，但更具差異性的競爭力是的建筑與空間構(gòu)建，但更具差異性的競爭力是本案建立了石本案建立了石家莊城市豪宅一個新的理念高度家莊城市豪宅一個新的理念高度（我們試圖在城市豪宅里構(gòu)我們試圖在城市豪宅里構(gòu)建真正適合當(dāng)代石家莊人的國際化居住體驗建真正適合當(dāng)代石家莊人的國際化居住體驗），），從高品質(zhì)的從高品質(zhì)的城市豪宅到城市豪宅的居住體驗與身份體驗是本項目區(qū)別于城市豪宅到城市豪宅的居住體驗與身份體驗是本項目區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵所在競爭對手的關(guān)鍵所在。本項目競爭區(qū)別在于：本項目競爭區(qū)別在于：它不僅構(gòu)建了真正適合當(dāng)代石家莊人生活的空間標(biāo)準(zhǔn)，它不僅構(gòu)建了真正適合當(dāng)代石家莊人生活的空間標(biāo)準(zhǔn)，更重構(gòu)了當(dāng)代石家莊人的生活觀。更重構(gòu)了當(dāng)代石家莊人的生活觀。綠色、城市、國際、純粹。綠色、城市、國際、純粹。房子是人的集中體現(xiàn)，房子是人的集中體現(xiàn)，有什么樣的房子就有什么樣的人，反之亦然。有什么樣的房子就有什么樣的人，反之亦然。二、二、 客戶解構(gòu)客戶解構(gòu)他們他們有的是石家莊本地人，也有少數(shù)外地人，他們有有的是石家莊本地人，也有少數(shù)外地人，他們有一個共同的特征：一個共同的特征：“掌控著資本，掌控著生活掌控著資本，掌控著生活”。 他他們們是新資本經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)物。是新資本經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)物。他們他們屬于上流階層中的屬于上流階層中的更大范疇。更大范疇。他們他們具備開闊的國際視野，樂于接受先進(jìn)具備開闊的國際視野，樂于接受先進(jìn)事物，有見識，懂得為真正享受而生活。事物，有見識，懂得為真正享受而生活。1.掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯(lián)動者；掌握社會大資源，尤其是棄政從商、官商聯(lián)動者；2.該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，屬于一個富有而知性的階層；該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，屬于一個富有而知性的階層；3.對于國際化生活方式與現(xiàn)代主義風(fēng)格有很強(qiáng)的認(rèn)同感；對于國際化生活方式與現(xiàn)代主義風(fēng)格有很強(qiáng)的認(rèn)同感；4.崇尚自然健康生活方式，尤其對居住的自然景觀尤其熱衷和崇尚自然健康生活方式，尤其對居住的自然景觀尤其熱衷和挑剔；挑剔；5.置業(yè)經(jīng)驗豐富，大部分人都有二次置業(yè)經(jīng)驗，對于房產(chǎn)具備置業(yè)經(jīng)驗豐富，大部分人都有二次置業(yè)經(jīng)驗，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力；成熟的判斷力；6.對項目一直有關(guān)注，對項目的發(fā)展商信心充足；對項目一直有關(guān)注，對項目的發(fā)展商信心充足；7.對價格的敏感度低，但對對價格的敏感度低，但對“貴得其所貴得其所”的含義理解透徹；的含義理解透徹；8.希望獲得附加值高的物業(yè)，認(rèn)同鄰居，希望和自己住一起的希望獲得附加值高的物業(yè)，認(rèn)同鄰居，希望和自己住一起的人跟自己的地位和愛好一樣。人跟自己的地位和愛好一樣。行為特征行為特征主張奢華的實用主義，反對過分鋪張。主張奢華的實用主義，反對過分鋪張。主張國際化超前意識，反對故步自封。主張國際化超前意識，反對故步自封。主張品質(zhì)的不斷創(chuàng)新，反對形式浮華。主張品質(zhì)的不斷創(chuàng)新，反對形式浮華。主張自然的陽光參與，反對形式浪費。主張自然的陽光參與，反對形式浪費。主張社會的責(zé)任承擔(dān)，反對以我中心。主張社會的責(zé)任承擔(dān)，反對以我中心。他們的他們的“當(dāng)代主義，主流生活觀當(dāng)代主義，主流生活觀”更具國際視野、更具思想創(chuàng)新、更具國際視野、更具思想創(chuàng)新、更具現(xiàn)代觀念、更強(qiáng)掌握可能。更具現(xiàn)代觀念、更強(qiáng)掌握可能。四，推廣策略建構(gòu)四，推廣策略建構(gòu)停止空談，停止空談，想像力、洞察力、創(chuàng)造力就是執(zhí)行力。想像力、洞察力、創(chuàng)造力就是執(zhí)行力。而銷售力才是唯一影響力。而銷售力才是唯一影響力。通過對城市價值與項目產(chǎn)品價值及人群關(guān)系的梳理，我通過對城市價值與項目產(chǎn)品價值及人群關(guān)系的梳理，我們抓到了消費者的注意力，讓消費者心理上愿意接受我們抓到了消費者的注意力，讓消費者心理上愿意接受我們。們。接下來面對的就是：接下來面對的就是：產(chǎn)品比拼。產(chǎn)品比拼。這里有個這里有個推廣大忌就是一上來就演繹產(chǎn)品賣點推廣大忌就是一上來就演繹產(chǎn)品賣點。因為它會重新對我們的過去再次注意，另一就是會整體因為它會重新對我們的過去再次注意，另一就是會整體拉低項目的形象。拉低項目的形象。再次注意：不是不說，再次注意：不是不說，是是 不僅僅要演繹不僅僅要演繹情調(diào)情調(diào)，更要點明，更要點明地位地位。因為情調(diào)也許。因為情調(diào)也許可以賣樓，但是不能夠讓你在如此狹窄的競爭中脫穎可以賣樓，但是不能夠讓你在如此狹窄的競爭中脫穎而出。沒有暗示而出。沒有暗示級別與差異級別與差異，再漂亮的話都是廢話。，再漂亮的話都是廢話。級別與差異來自哪里？級別與差異來自哪里？50%50%的人在抄襲，還有的人在抄襲，還有4949的人在復(fù)制，而路勁就是在為石的人在復(fù)制，而路勁就是在為石家莊樹立氣質(zhì)，為石家莊新富階層量身定造的家莊樹立氣質(zhì)，為石家莊新富階層量身定造的1%1%，這種國際這種國際化的原創(chuàng)性在同質(zhì)化的今天顯得尤其珍貴?；脑瓌?chuàng)性在同質(zhì)化的今天顯得尤其珍貴。項目要樹立的精神區(qū)隔：項目要樹立的精神區(qū)隔：重構(gòu)當(dāng)代國際純粹生活觀重構(gòu)當(dāng)代國際純粹生活觀從產(chǎn)品上看項目構(gòu)建筑了一個真正適合國際化生活背景的從產(chǎn)品上看項目構(gòu)建筑了一個真正適合國際化生活背景的居住空間標(biāo)準(zhǔn)，但更深層次的意義是項目不只是空間的創(chuàng)居住空間標(biāo)準(zhǔn)，但更深層次的意義是項目不只是空間的創(chuàng)新，而是對當(dāng)代國際化生活觀的一種重構(gòu)。新，而是對當(dāng)代國際化生活觀的一種重構(gòu)。當(dāng)代國際當(dāng)代國際純粹純粹生活觀生活觀石家莊作為世石家莊作為世界政經(jīng)核心界政經(jīng)核心的新中心，國的新中心，國際化生活背景際化生活背景最稀缺城市中最稀缺城市中心成就最稀罕心成就最稀罕的別墅，城市的別墅，城市資源絕對占有資源絕對占有現(xiàn)代風(fēng)格建筑現(xiàn)代風(fēng)格建筑綠色生態(tài)園林綠色生態(tài)園林最具國際化生最具國際化生活方式與品位活方式與品位超低密度社區(qū)超低密度社區(qū)石家莊上流階石家莊上流階層聚集，純粹層聚集，純粹的上層生活圈的上層生活圈當(dāng)代城市別墅區(qū)當(dāng)代城市別墅區(qū)項目核心定位項目核心定位當(dāng)代城市別墅區(qū)當(dāng)代城市別墅區(qū)當(dāng)代城市是經(jīng)過國際化發(fā)展模式當(dāng)代城市是經(jīng)過國際化發(fā)展模式背景的全新定義。對項目源于國背景的全新定義。對項目源于國際化規(guī)劃理念和國際化生活方式際化規(guī)劃理念和國際化生活方式的打造，的打造，同時也是與建筑風(fēng)格、同時也是與建筑風(fēng)格、氣質(zhì)等契合的和高度統(tǒng)一的。氣質(zhì)等契合的和高度統(tǒng)一的。城市別墅是項目的核心利益，區(qū)別城市別墅是項目的核心利益，區(qū)別與郊區(qū)別墅的最大賣點，直接定義與郊區(qū)別墅的最大賣點，直接定義城市別墅，區(qū)隔價值認(rèn)同。城市別墅，區(qū)隔價值認(rèn)同。更純粹的社區(qū)自然環(huán)境，更純更純粹的社區(qū)自然環(huán)境，更純粹的人群只有別墅區(qū)才有。別粹的人群只有別墅區(qū)才有。別墅區(qū)也劃定了項目的區(qū)域價值，墅區(qū)也劃定了項目的區(qū)域價值，為后面產(chǎn)品提高溢價。為后面產(chǎn)品提高溢價。對于任何高端產(chǎn)品而言，對于任何高端產(chǎn)品而言，購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求！購買動機(jī)就是對一種生活方式的追求！路勁路勁 國際階國際階項目案名項目案名國際階國際階：契合我們項目的國際化建筑風(fēng)格和人居模式核心價值；：契合我們項目的國際化建筑風(fēng)格和人居模式核心價值； 階，為階層。國際與階的組合，不失豪宅之氣質(zhì)又顯現(xiàn)代和新異。階，為階層。國際與階的組合，不失豪宅之氣質(zhì)又顯現(xiàn)代和新異。 三字組合，朗朗上口，寓意深刻，案名記憶度強(qiáng)，易傳播。三字組合，朗朗上口，寓意深刻，案名記憶度強(qiáng)，易傳播。 另，和路勁國際城形成品牌的統(tǒng)一性。另，和路勁國際城形成品牌的統(tǒng)一性。主題形象語主題形象語城市立場，國際生活城市立場，國際生活在項目推廣總體策略的架構(gòu)關(guān)系中，我們明確了在在項目推廣總體策略的架構(gòu)關(guān)系中，我們明確了在市場上的獨特地位，因此，也滿足消費者的核心欲市場上的獨特地位，因此，也滿足消費者的核心欲望。望。 他們買的不是房子，是一個比喻：他們買的不是房子，是一個比喻： I am my houseI am my house。推廣反思檢討：推廣反思檢討：推廣的氣質(zhì)核心有了，但是從銷售角度看，推廣的氣質(zhì)核心有了，但是從銷售角度看，5 5月份開盤，月份開盤，時間上不允許我們有更多時間去塑造形象，時間上不允許我們有更多時間去塑造形象，這就要求我們在賣別墅（這就要求我們在賣別墅（4 4月份）就要有利益月份）就要有利益+ +形象的形象的主題亮相。主題亮相。他們不是要買產(chǎn)品層面的樓盤。要買的應(yīng)該是心理層面的地盤。他們不是要買產(chǎn)品層面的樓盤。要買的應(yīng)該是心理層面的地盤。特別是買別墅，已經(jīng)超越了產(chǎn)品體驗本身。特別是買別墅，已經(jīng)超越了產(chǎn)品體驗本身。買國際階意味什么？買國際階的別墅意味什么？買國際階意味什么？買國際階的別墅意味什么？買別墅意味著買了一張門票。買別墅意味著買了一張門票。國際階國際階“意味著地位身份和國際生活方式的混合意味著地位身份和國際生活方式的混合PARTYPARTY這一派對，對所有支付得起門票的人敞開大門，這一派對，對所有支付得起門票的人敞開大門，為支付不起的人貢獻(xiàn)了夢想。為支付不起的人貢獻(xiàn)了夢想。更直白地說更直白地說買了別墅就算是別墅階層，別墅將是求證地位和身份的工具；買了別墅就算是別墅階層，別墅將是求證地位和身份的工具；因此，在項目啟動一推廣就要有攻心力極強(qiáng)的話語體因此，在項目啟動一推廣就要有攻心力極強(qiáng)的話語體系，對想買別墅的人臨門一腳。系，對想買別墅的人臨門一腳。別墅之后是新的開始別墅之后是新的開始推廣別墅（推廣別墅（4 4月開盤前）主題語月開盤前）主題語5 5月的全新啟動是項目的關(guān)鍵；月的全新啟動是項目的關(guān)鍵；無論是推廣層面還是銷售層面，所以我們需要有極具無論是推廣層面還是銷售層面，所以我們需要有極具銷售動力的話語體現(xiàn)和視覺體現(xiàn)亮相，一鼓作氣。銷售動力的話語體現(xiàn)和視覺體現(xiàn)亮相，一鼓作氣?！皠e墅之后是新的開始別墅之后是新的開始”直接從別墅利益去撬動市場直接從別墅利益去撬動市場同時映合項目氣質(zhì)和主張，給到市場全新的項目認(rèn)同同時映合項目氣質(zhì)和主張，給到市場全新的項目認(rèn)同在短短的一個月時間強(qiáng)勢蓄水，為在短短的一個月時間強(qiáng)勢蓄水，為5 5月開盤制造力量。月開盤制造力量?？偨Y(jié)：國際階的核心價值是什么？總結(jié)：國際階的核心價值是什么？總結(jié)：看看項目衡定了的總結(jié)：看看項目衡定了的4 4大核心價值。大核心價值。A A：城市地標(biāo)價值。：城市地標(biāo)價值。生態(tài)居住區(qū)中心，代表石家莊城市中心超大規(guī)模居住區(qū)的絕對生態(tài)居住區(qū)中心，代表石家莊城市中心超大規(guī)模居住區(qū)的絕對地標(biāo)地標(biāo)B B：自然生態(tài)價值。：自然生態(tài)價值。社區(qū)園林營造，形成了極具稀缺的城市住區(qū)的自然生態(tài)價值。社區(qū)園林營造，形成了極具稀缺的城市住區(qū)的自然生態(tài)價值。C C：產(chǎn)品價值：產(chǎn)品價值：以國際視野和先進(jìn)理念、技術(shù)，打造高品質(zhì)，完美的建筑以國際視野和先進(jìn)理念、技術(shù)，打造高品質(zhì)，完美的建筑 產(chǎn)品，比肩國際標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品，比肩國際標(biāo)準(zhǔn)。D D：人文價值：人文價值石家莊高端人群聚集，形成城市上流生活圈的居住符號，是地石家莊高端人群聚集，形成城市上流生活圈的居住符號，是地位、傳承、經(jīng)典的代表。位、傳承、經(jīng)典的代表。所以：所以：城市地標(biāo)價值、自然生態(tài)價值、產(chǎn)品價值、人文價城市地標(biāo)價值、自然生態(tài)價值、產(chǎn)品價值、人文價值，值，構(gòu)成國際階現(xiàn)有的四大核心價值。構(gòu)成國際階現(xiàn)有的四大核心價值。最為重要的是國際階最為重要的是國際階在石家莊樹立了一個在石家莊樹立了一個“城市別墅生活圈城市別墅生活圈”的市場地位。的市場地位。推廣內(nèi)核：對擁有城市別墅居住區(qū)的當(dāng)代生活模式倡導(dǎo)。推廣內(nèi)核：對擁有城市別墅居住區(qū)的當(dāng)代生活模式倡導(dǎo)。物質(zhì)打擊物質(zhì)打擊精神打擊精神打擊中心居住的中心居住的權(quán)利、資源占有權(quán)利、資源占有純粹高端階層純粹高端階層聚集，上流圈聚集，上流圈綠色、陽光、綠色、陽光、生態(tài)體驗社區(qū)生態(tài)體驗社區(qū)享受國際化享受國際化純階層的禮遇純階層的禮遇現(xiàn)代主義現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格城市核心地段城市核心地段稀缺別墅盤稀缺別墅盤大規(guī)模、大規(guī)模、低密度社區(qū)低密度社區(qū)綠色生態(tài)綠色生態(tài)園林景觀園林景觀策略實現(xiàn)示意策略實現(xiàn)示意特別優(yōu)惠特別優(yōu)惠高性價比高性價比“全場三位，三階段全場三位，三階段”完成項目形象構(gòu)建與競爭銷售完成項目形象構(gòu)建與競爭銷售項目項目VSVS市場市場關(guān)鍵詞：級別關(guān)鍵詞：級別 推廣一開始就要顛覆之前的藍(lán)郡，以全新的項目姿態(tài)亮相。推廣一開始就要顛覆之前的藍(lán)郡，以全新的項目姿態(tài)亮相。同時達(dá)到與市場形成身份區(qū)隔，從而達(dá)到產(chǎn)品稀缺性的目的，同時達(dá)到與市場形成身份區(qū)隔，從而達(dá)到產(chǎn)品稀缺性的目的，因此后期的推廣任務(wù)就是鍛造產(chǎn)品的身份級別，因此后期的推廣任務(wù)就是鍛造產(chǎn)品的身份級別，從而達(dá)到經(jīng)從而達(dá)到經(jīng)典品牌與更高產(chǎn)品溢價的雙重目的典品牌與更高產(chǎn)品溢價的雙重目的。日日 期期4月推售任務(wù)推售任務(wù)以別墅、洋房先入市，以別墅、洋房先入市，整體銷售整體銷售+ +別墅重點別墅重點推廣主題推廣主題別墅之后是新的開始別墅之后是新的開始推廣手段推廣手段媒體物料戶外更換、硬廣、電臺廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)軟文折頁、戶型單張活動1、媒體體驗日2、開盤第一階段：全新形象樹立，為開盤蓄勢第一階段：全新形象樹立，為開盤蓄勢全新形象全新形象+ +銷售利益銷售利益 戶外戶外開盤信息開盤信息 戶外戶外項目圍墻項目圍墻軟文炒作軟文炒作石家莊跨界發(fā)展，城市再次注目東南石家莊跨界發(fā)展，城市再次注目東南后大奧運時代，改變石家莊城市居住后大奧運時代，改變石家莊城市居住石家莊富人住哪里？石家莊富人住哪里？國際階給這個城市帶來了全新的生活觀國際階給這個城市帶來了全新的生活觀別墅是必需品別墅是必需品城市別墅，還看路勁城市別墅，還看路勁國際階國際階從身價到身份，別墅是關(guān)鍵一步從身價到身份，別墅是關(guān)鍵一步城市別墅，還看路勁城市別墅，還看路勁國際階國際階廣播廣播15版本CONTENTS：背景音樂：莊重 大氣的男中音，渾厚，帶激情別墅之后是新的開始。別墅之后是新的開始。國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，全新別墅臻品加推，前后雙庭院，私人地下室；全新別墅臻品加推，前后雙庭院，私人地下室；自然生活，別處難有此享。自然生活，別處難有此享。VIPVIP專線專線8505910085059100短信短信別墅之后是新的開始。國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，別墅之后是新的開始。國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，全新別墅臻品加推，前后雙庭院，私人地下室；全新別墅臻品加推，前后雙庭院，私人地下室；VIPVIP認(rèn)購優(yōu)惠申請中。認(rèn)購優(yōu)惠申請中。8505910085059100硬廣硬廣活動活動活動時間：活動時間：2009年5月1日星期五活動地點：活動地點：現(xiàn)場活動目的：活動目的：與媒體建立良好的溝通關(guān)系，讓媒體同行對項目 深入了解，對現(xiàn)場進(jìn)行報道吸引人群上門參觀?；顒尤巳海夯顒尤巳海焊鞔竺襟w主編、記者活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：參觀現(xiàn)場溝通交流（茶會）活動費用：活動費用：約2萬元（含記者紅包）“國際階媒體體驗日國際階媒體體驗日”公關(guān)活動組織公關(guān)活動組織項目項目VSVS現(xiàn)場現(xiàn)場關(guān)鍵詞：體驗關(guān)鍵詞：體驗這個階段是項目改造后進(jìn)入最新和成熟的階段，這個階段是項目改造后進(jìn)入最新和成熟的階段，樣板房開放，園林景觀升級改造完成，項目具備現(xiàn)場樣板房開放，園林景觀升級改造完成，項目具備現(xiàn)場展示，展示，“體驗體驗”成為這個階段的核心主題；項目推廣成為這個階段的核心主題；項目推廣轉(zhuǎn)入到產(chǎn)品利益打擊。轉(zhuǎn)入到產(chǎn)品利益打擊。日日 期期5月-8月銷售任務(wù)銷售任務(wù)別墅、洋房、多高，整體銷售別墅、洋房、多高，整體銷售推廣主題推廣主題懂挑剔，才懂欣賞懂挑剔，才懂欣賞推廣手段推廣手段媒體物料戶外更換、硬廣、電臺廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)軟文活動1、推介會2、別墅家宴，現(xiàn)場體驗第二階段：新樣板房開放，項目熱銷第二階段：新樣板房開放，項目熱銷戶外戶外軟文炒作軟文炒作國際階憑什么？國際階憑什么？國際階一亮相，注定成為石家莊城市別墅榜樣國際階一亮相，注定成為石家莊城市別墅榜樣城市別墅果然看國際階城市別墅果然看國際階國際階開盤收獲國際階開盤收獲3個億。個億。住郊區(qū)別墅還是住城市別墅？住郊區(qū)別墅還是住城市別墅？國際階一亮相，注定成為石家莊城市別墅榜樣國際階一亮相，注定成為石家莊城市別墅榜樣廣播廣播15版本CONTENTS：背景音樂：莊重 大氣的男中音，渾厚，帶激情懂挑剔，才懂欣賞。懂挑剔，才懂欣賞。國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，全新園林示范區(qū)升級盛放，全新園林示范區(qū)升級盛放，庭院別墅、情景洋房臻品推出，庭院別墅、情景洋房臻品推出，VIPVIP專線專線8505910085059100短信短信懂挑剔，才懂欣賞。國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，懂挑剔，才懂欣賞。國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，全新園林示范區(qū)升級盛放，庭院別墅、情景洋房臻全新園林示范區(qū)升級盛放，庭院別墅、情景洋房臻品推出，驚喜優(yōu)惠啟動。品推出，驚喜優(yōu)惠啟動。VIPVIP專線專線8505910085059100硬廣硬廣活動活動1 1、成立客戶組織、成立客戶組織路勁匯路勁匯2 2、活動：、活動：現(xiàn)場體驗，庭院美食鑒賞現(xiàn)場體驗，庭院美食鑒賞活動一活動一這個活動將是一個大型的，值得作為一個大話題來傳播的活動。這個活動將是一個大型的，值得作為一個大話題來傳播的活動。所謂的美食節(jié)在很多普通項目經(jīng)常舉辦，所謂的美食節(jié)在很多普通項目經(jīng)常舉辦，但是。但是。借名家私房菜這樣的廣告炒作，在地產(chǎn)項目較為少見，借名家私房菜這樣的廣告炒作，在地產(chǎn)項目較為少見，我們要把這個活動做大，同時成本投入少，我們要把這個活動做大，同時成本投入少，我們就要做出特色，特別在主題包裝上不一樣，我們就要做出特色，特別在主題包裝上不一樣，要帶有生活藝術(shù)美學(xué)和生活哲學(xué)這樣的高度去包裝推廣。要帶有生活藝術(shù)美學(xué)和生活哲學(xué)這樣的高度去包裝推廣。1 1、名流圈層，針對特殊人群、名流圈層，針對特殊人群2 2、家庭、家庭PARTYPARTY嘉年華式嘉年華式針對的客群針對的客群分兩類，分若干場分兩類，分若干場分人群的目的是，可以更準(zhǔn)確抓客戶，操作層面上也好一些。分人群的目的是，可以更準(zhǔn)確抓客戶，操作層面上也好一些。分若干場目的是，看這樣的活動效果，好的話可以多辦幾場，形成熱場和關(guān)注。分若干場目的是，看這樣的活動效果，好的話可以多辦幾場，形成熱場和關(guān)注。需要有名家名廚或外國人參與需要有名家名廚或外國人參與為達(dá)到活動的質(zhì)量和吸引人氣，建議邀請石家莊做私房菜做的最好的名家，為達(dá)到活動的質(zhì)量和吸引人氣，建議邀請石家莊做私房菜做的最好的名家，和西餐做的最好的外國廚師。名家非名人，邀請他們可以避免名人的和西餐做的最好的外國廚師。名家非名人，邀請他們可以避免名人的形象片面性，同時成本也低。形象片面性，同時成本也低?；顒拥攸c及氣氛營造活動地點及氣氛營造活動現(xiàn)場選擇在別墅庭院，除了欣賞名家廚藝，嘉賓還可以親手制作沙拉、西點等相活動現(xiàn)場選擇在別墅庭院，除了欣賞名家廚藝，嘉賓還可以親手制作沙拉、西點等相對簡單的制作，以達(dá)到互動。對簡單的制作，以達(dá)到互動。現(xiàn)場布置一定要高貴，現(xiàn)場感強(qiáng)烈（如下圖所看）現(xiàn)場布置一定要高貴，現(xiàn)場感強(qiáng)烈（如下圖所看）高規(guī)格接待，每一個客戶、嘉賓都有專門人負(fù)責(zé)接待。高規(guī)格接待，每一個客戶、嘉賓都有專門人負(fù)責(zé)接待。控制人數(shù)的前提下，被邀請客戶將享受禮賓式控制人數(shù)的前提下，被邀請客戶將享受禮賓式服務(wù)。以專人接待制接待，比如一個禮儀小姐服務(wù)。以專人接待制接待，比如一個禮儀小姐將全程對將全程對2-32-3個嘉賓全程服務(wù)，全程活動負(fù)責(zé)。個嘉賓全程服務(wù)，全程活動負(fù)責(zé)。以提升活動本身尊貴享受。以提升活動本身尊貴享受。路勁匯路勁匯SalonSalon庭園藝術(shù)私房宴庭園藝術(shù)私房宴活動屬性活動屬性舌尖上的舞蹈舌尖上的舞蹈峰匯生活峰匯生活SalonSalon庭園藝術(shù)私房宴庭園藝術(shù)私房宴主題延展主題延展庭園英式下午茶制作庭園英式下午茶制作 & & 名家精細(xì)私房菜品鑒名家精細(xì)私房菜品鑒執(zhí)行思路：執(zhí)行思路：1 1、活動時間為、活動時間為7 7月月1111日周末下午。日周末下午。2 2、活動對象以短信和請柬的形式通知，非通知客戶、活動對象以短信和請柬的形式通知，非通知客戶 需預(yù)約。需預(yù)約。3 3、活動對象為老業(yè)主，來過現(xiàn)場已登記的意向客戶，及其他。、活動對象為老業(yè)主，來過現(xiàn)場已登記的意向客戶，及其他。4 4、活動宣傳應(yīng)該在前、活動宣傳應(yīng)該在前2 2周時間開始，以好給客戶時間安排。周時間開始，以好給客戶時間安排。5 5、活動地點為現(xiàn)場樣板房和庭院。、活動地點為現(xiàn)場樣板房和庭院。6 6、活動現(xiàn)場包裝，營造高端、尊崇的活動氛圍。、活動現(xiàn)場包裝，營造高端、尊崇的活動氛圍。7 7、活動高規(guī)格接待，每一個客戶、嘉賓都有專門人負(fù)責(zé)接待。、活動高規(guī)格接待，每一個客戶、嘉賓都有專門人負(fù)責(zé)接待。8 8、活動后續(xù)炒作，軟文和新聞性質(zhì)通訊。、活動后續(xù)炒作，軟文和新聞性質(zhì)通訊。項目項目VSVS磁場磁場關(guān)鍵詞：口碑關(guān)鍵詞：口碑這個階段屬于項目的持續(xù)熱銷售期，此時項目的核心產(chǎn)品有這個階段屬于項目的持續(xù)熱銷售期，此時項目的核心產(chǎn)品有可能是可能是“多層和高層多層和高層”；根據(jù)市場情況，有可能隨時調(diào)整推；根據(jù)市場情況，有可能隨時調(diào)整推廣思路，在操作手段上，廣思路，在操作手段上，更多用更多用“促銷形成話題促銷形成話題”進(jìn)行廣告進(jìn)行廣告推廣，形成持續(xù)熱銷的場面。推廣，形成持續(xù)熱銷的場面。日日 期期9-12月銷售任務(wù)銷售任務(wù)別墅、洋房剩余單位、多高，整體銷售別墅、洋房剩余單位、多高，整體銷售推廣主題推廣主題城市多元置業(yè)方案全面啟動城市多元置業(yè)方案全面啟動推廣手段推廣手段媒體物料戶外更換、硬廣、電臺廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)軟文活動1、老帶新活動2、現(xiàn)場活動第三階段：持續(xù)熱銷，樹立口碑第三階段：持續(xù)熱銷，樹立口碑戶外、硬廣敬請期待！軟文炒作軟文炒作城市多元置業(yè)方案全面啟動城市多元置業(yè)方案全面啟動國際階城市別墅區(qū)，稀缺價值不容錯過國際階城市別墅區(qū)，稀缺價值不容錯過城市別墅銷售冠軍城市別墅銷售冠軍國際階城市別墅區(qū)，稀缺價值前所未有國際階城市別墅區(qū)，稀缺價值前所未有一天銷售半棟樓一天銷售半棟樓國際階城市別墅區(qū)，稀缺價值不容錯過國際階城市別墅區(qū)，稀缺價值不容錯過廣播廣播15版本CONTENTS：背景音樂：莊重 大氣的男中音，渾厚，帶激情國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，城市多元置業(yè)計劃全面啟動，城市多元置業(yè)計劃全面啟動，庭院別墅、情景洋房、觀景高層同步熱銷，庭院別墅、情景洋房、觀景高層同步熱銷，VIPVIP專線專線8505910085059100短信短信國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，城市多元置業(yè)計劃全面國際階，當(dāng)代城市別墅區(qū)，城市多元置業(yè)計劃全面啟動，庭院別墅、情景洋房、觀景高層同步熱銷，啟動，庭院別墅、情景洋房、觀景高層同步熱銷，優(yōu)惠升級中。優(yōu)惠升級中。8505910085059100活動活動針對老業(yè)主進(jìn)行社區(qū)系列活動，展示成熟針對老業(yè)主進(jìn)行社區(qū)系列活動，展示成熟人文的人文的社區(qū)氣質(zhì)社區(qū)氣質(zhì)20092009年社區(qū)價值建設(shè)帶動老帶新成交年社區(qū)價值建設(shè)帶動老帶新成交 繼續(xù)挖掘老帶新，利用老業(yè)主圈層漣漪狀推廣。繼續(xù)挖掘老帶新，利用老業(yè)主圈層漣漪狀推廣。20092009，“歡悅在場歡悅在場”家庭系列活動家庭系列活動家庭活動系列主題家庭活動系列主題活動思路活動思路活動季活動季按時間將系列小活動進(jìn)行打包并結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日逐一展開活動目的活動目的鞏固老業(yè)主對社區(qū)的歸屬感，強(qiáng)化口碑傳播；強(qiáng)化口碑傳播；活動對象活動對象主體為老業(yè)主主體為老業(yè)主，同時邀請成交客戶、準(zhǔn)客戶和會員活動內(nèi)容活動內(nèi)容均為與日常生活相關(guān)的大眾活動，重于可操作性和娛樂性重于可操作性和娛樂性基本原則基本原則小活動為主。重點在于持續(xù)執(zhí)行，重點在于持續(xù)執(zhí)行，每次活動對應(yīng)不同群體舉辦活動基本元素活動基本元素1 1、老帶新獎勵。、老帶新獎勵。2 2、利用好購房優(yōu)惠券，對購房進(jìn)行優(yōu)惠政策制定。、利用好購房優(yōu)惠券，對購房進(jìn)行優(yōu)惠政策制定。3 3、舉行團(tuán)購優(yōu)惠等相關(guān)優(yōu)惠措施。、舉行團(tuán)購優(yōu)惠等相關(guān)優(yōu)惠措施。銷售手段銷售手段城市別墅級生活賞城市別墅級生活賞路勁路勁國際階產(chǎn)品解析會國際階產(chǎn)品解析會 活動時間：活動時間： 20092009年年1111月中旬月中旬活動地點：活動地點： 石家莊世紀(jì)大酒店，先天下商場石家莊世紀(jì)大酒店，先天下商場活動目的：活動目的： 搭建路勁地產(chǎn)客戶群體間的溝通橋梁，實現(xiàn)點對點搭建路勁地產(chǎn)客戶群體間的溝通橋梁，實現(xiàn)點對點小眾營銷。小眾營銷。