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冰天雪地里創(chuàng)造的財富

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冰天雪地里創(chuàng)造的財富

冰天雪地里創(chuàng)造的財富(2011.2.10)曾繁林:你看他們開心嗎?其實我比他們還開心,因為我給他們制造開心的同時,成就了我的夢想,并為我創(chuàng)造了財富。2010年12月,一場別開生面的接吻大賽在沈陽市郊區(qū)的一家滑雪場舉行,盡管當(dāng)時天氣非常寒冷,但仍然有很多市民專程前來參加這個比賽。參賽選手:今天要讓你見證奇跡。冰天雪地里參加比賽的情侶們卻熱情如火,他們擺出各種接吻的姿勢,來挑戰(zhàn)當(dāng)天接吻時間最長的冠軍。時隔一個月,同樣還是在這個滑雪場,一場嬉雪大賽正在如火如荼地進行,策劃這些比賽的人名叫曾繁林。曾繁林:這游戲規(guī)則是坐著雪圈,參賽選手手里端著山楂盤,山楂盤看最后能不能掉,剩得越多,分數(shù)越高。裁判把游客分成幾組,每組的隊員團結(jié)作戰(zhàn),來爭奪比賽的冠軍隊,這種特別的雪上比賽讓游客感到非常新鮮。記者:覺得成績怎么樣?游客1:非常好,成績非常非常好,丟了4個一共20個還有16個。游客2:有集體感寓教于樂的,特別刺激。游客來這里不僅能體驗驚險刺激,還能抱得豐厚的獎品回家,類似這樣的主題活動在曾繁林的滑雪場層出不窮,靠著這些創(chuàng)意他的滑雪場2010年門票收入超過了1000多萬元。曾繁林:從那滑下來之后跑上去,再順著那個坡滑下來,陡的時候鞋要這個樣子,用側(cè)面卡住。別看現(xiàn)在的曾繁林精神抖擻,馳騁在他的冰雪世界里游刃有余,曾經(jīng)他卻因為這個滑雪場窮困潦倒了9年時間,不僅搭上了千萬家產(chǎn),甚至還欠下了600萬元巨額債務(wù)。在他瀕臨絕境時一位游客的一個提議,讓他發(fā)現(xiàn)了滑雪行業(yè)的經(jīng)營秘訣,也讓他的事業(yè)起死回生,那么,曾繁林到底發(fā)現(xiàn)了什么財富秘訣呢?這里是曾繁林的老家吉林省通化縣,1980年高中畢業(yè)的曾繁林,放棄了接替父親到葡萄酒廠當(dāng)工人的機會,自己在縣城擺攤賣起了豬頭肉。曾繁林:當(dāng)年都是在戶外在戶外搭了一個那種鐵的,木頭箱子你知道吧,一個箱子在外面站著賣,非常非常冷。之后的曾繁林殺過豬,倒賣過衣服,投資過房地產(chǎn)生意,到1998年,他已經(jīng)積累了幾百萬的資產(chǎn),就是在這一年,他從一位朋友嘴里聽到一個讓人興奮的商機。曾繁林:說哈爾濱有一個冰雪大世界,投了幾千萬元十幾天本就回來了,你看一個人150元錢,一天幾萬人那就賣上百萬元,告訴我天天銀行那個車在那兒等著拉錢。曾繁林心想,冬季市民沒有什么娛樂項目,冰燈節(jié)掙錢如此快,那自己開一家滑雪場,生意也應(yīng)該差不了。曾繁林:發(fā)達國家滑雪參與的人數(shù)非常非常多,中國可能是晚一點,但是我想以后肯定會參與的人越來越多。曾繁林決定要開一家滑雪場,這讓他的朋友們都非常擔(dān)心,當(dāng)時國內(nèi)的滑雪場還寥寥無幾,滑雪愛好者也非常少,如果投資這個項目,前景很難預(yù)測。曾繁林的朋友崔鳳玉:我原來是反對的,一直是反對,中國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不像外國群眾的經(jīng)濟水平那么高,愛好的人那么多,你有什么經(jīng)濟收入,我是堅決反對的。不僅滑雪這個行業(yè)在國內(nèi)剛剛起步,滑雪設(shè)備也都十分昂貴,大部分都是靠進口,如果要投資建一家中等規(guī)模的滑雪場,至少也需要800萬元的資金,這是曾繁林20年打拼的全部家當(dāng)。朋友家人都擔(dān)心,但是曾繁林鐵了心要做,他還想到了一個節(jié)省成本的好辦法。曾繁林:誰以前當(dāng)過運動員退役了,家里有幾副板賣給我吧。曾繁林的朋友崔鳳玉:到處收集,兩副也買幾副也買,完了一塊攢著往外發(fā)。整整一年時間,曾繁林收集了200多套滑雪設(shè)備。緊接著,他又四處考察場地,最后在遼寧省距離沈陽市區(qū)30公里,馬崗鄉(xiāng)的森林公園境內(nèi)找到一塊滿意的場地。曾繁林:這里真好離沈陽還不遠,完了雪還挺好,交通也挺便利,感覺非常好。鄉(xiāng)距離沈陽市30公里,交通便利,如果滑雪場建起來還是遼寧省第一家,曾繁林覺得自己搶占了市場先機,對前景非??春?。2000年4月,他投資600多萬元修建雪道、電纜車等設(shè)備,短短9個月過去,一個占地135萬平方米的滑雪場建成了。萬事俱備只要下雪滑雪場就隨時可以開業(yè)。曾繁林萬萬沒想到的事情發(fā)生了,每年這里都是大雪紛飛,可這一年卻遲遲不下雪。曾繁林:頭幾年問,人家說這塊的雪都這么老深了,結(jié)果從我來那年不下雪了。當(dāng)時還沒有專業(yè)的造雪設(shè)備,不下雪就意味根本沒辦法滑雪。眼看著投資下去了卻沒法開張,這讓曾繁林著了慌,無奈之下,曾繁林只能發(fā)動員工到附近的山頭去收集雪。曾繁林:最遠的地方大約十公里處我們?nèi)ダ?,而且周邊的雪都讓我們拉光了。公司員工李耀輝:那時候沒有什么設(shè)備也沒有什么汽車,就用農(nóng)用四輪的那種拉到我們雪場底下,咱們才用人工往上運。有時候半夜下點小雪,曾繁林就趕緊動員所有的員工出去踩雪。曾繁林的妻子宋秀娟:就都叫起來了,叫起來穿上板穿上鞋往山坡上踩,怕這個雪被刮風(fēng)給刮跑。員工李耀輝:一個挨著一個像這種情況,把這個雪踩平,晚間干到凌晨,累得老乏。整整半個月時間,工人們不斷地運雪、踩雪,雪道上的雪才達到理想的厚度。為了能在開業(yè)時一炮走紅,曾繁林還在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_和報紙大量刊登廣告。2000年1月,滑雪場正式開業(yè)了。讓曾繁林意想不到的是,剛開業(yè)時游客并沒有自己想象那樣爆滿,甚至免費送出去的門票也沒人愿意來。曾繁林:發(fā)出去100張能回來十幾張,十張八張的,免費的人都來的很少。整個雪季,游客都很稀少,每個月的收入不到5萬元,而人員和廣告費就是40萬元,幾乎是光出不進,這樣的狀況是曾繁林做夢也沒有想到的,此時他才發(fā)現(xiàn)自己的投資有些太盲目了。曾繁林:一副板像這種好的板,得2萬元錢,不包括鞋不包括雪杖,不包括衣服什么都不包括,普通的還有一萬多元錢,一般的也有幾千元錢的,都有檔次不一樣。滑雪衣服自己買的話最便宜的一套要幾千元,不買租用整個滑下來一次也要將近200元,當(dāng)時不少沈陽市民都覺得滑雪是一項貴族的運動,開銷很大,而且還非常危險。遼寧省市體育局副局長宋凱:有一種恐懼心理就覺得好像滑雪是不是很危險,是不是不是那么好學(xué)。為了改變市民對滑雪運動的印象,2003年,曾繁林聽說中國滑雪協(xié)會要舉辦一次大眾杯的滑雪比賽,這個賽事是當(dāng)時國內(nèi)比較專業(yè)的滑雪賽。曾繁林決定要讓自己的滑雪場成為大眾杯比賽的一個站點。曾繁林:能不能通過一些大的賽事來提高這個知名度讓雪場一炮而紅。曾繁林想承辦這一賽事,更重要的是讓市民在觀看比賽的同時,多了解滑雪運動,并來體驗滑雪,逐漸改變對滑雪很貴很危險的印象??墒牵?dāng)時他的滑雪場條件還很簡陋,要想爭取到比賽,就必須要增加設(shè)備。曾繁林:滑雪車空吊造雪設(shè)備,還有管道雪板增添的東西,還需要很多很多的東西增添,你加不加,你不加的話雪場經(jīng)營不下去,就是這種狀態(tài)是不行的??纱藭r的曾繁林,已經(jīng)賠本了整整三年時間,自己1000多萬元的積蓄已經(jīng)花光,改善設(shè)備還需要600萬元的資金,這不是一筆小數(shù)目。無奈之下,曾繁林把老家僅有的幾套房產(chǎn)全部低價賤賣。曾繁林的妻子:這批房子當(dāng)時能賣1000元錢一平米,這個房子700元一平米就賣了。同時,曾繁林還向親戚朋友們借了巨額的外債。曾繁林的弟弟曾凡斌:當(dāng)時我把歌廳賣了,車賣了股票賣了,一共能有80多萬元借給我哥。曾繁林的姐夫王孔倫:特別擔(dān)心,當(dāng)時我都睡不著覺。2003年6月份,拿著賣房子和借來的600多萬元,曾繁林決定冒險一博,他完善了專業(yè)賽道,并添置壓雪機、造雪機等設(shè)備。曾繁林:每小時這個造雪機,差不多能造四十到五十立方米,你看雪量非常大,僅僅一會兒它就造這么厚。通過不斷地爭取,曾繁林的滑雪場終于成為2003年全國大眾杯滑雪賽的一個站點。國家高山滑雪隊主教練郭軍長:離市里近沈陽地區(qū)又不是十分寒冷,坡度也適合大眾滑雪。比賽現(xiàn)場非常熱鬧,全國各地200多名專業(yè)選手和多家媒體都來參加,各項賽事非常精彩和激烈,曾繁林的心也跟著澎湃起來,他心想隨著知名度的擴大,滑雪場的游客很快就會增加。但是讓他怎么也想不到的是,比賽結(jié)束后,雪場又恢復(fù)了往日的冷清。公司員工李耀輝:比賽結(jié)束之后,他們?nèi)嗽摶厝セ厝?,基本上還是沈陽的這些客源。公司員工丁宏權(quán):專業(yè)的滑雪人員是來了很多,但是消費者和百姓卻沒有參與。原來盡管曾繁林把賽道修得很專業(yè),把比賽搞得很精彩,但在老百姓的眼里這都是專業(yè)賽事,是會滑雪的專業(yè)人士才能玩得了的,離普通百姓很遙遠。這給了曾繁林沉重地打擊,再一次的努力又落了空,他甚至開始懷疑自己當(dāng)初的選擇,原來這個充滿誘惑的產(chǎn)業(yè)背后卻是困難重重,而此時,他先后投入1600多萬元,不僅花光積蓄,還欠下巨額外債。曾繁林:那幾年變得心情特別不好,包括媳婦一提雪場的事,我都不愿意聽,心情就別提多糟了,就不想干了。曾繁林的妻子宋秀娟:撤還撤不回來,想賣人家對這個都沒有什么印象,投資這么大一般人都不會買。此時的曾繁林心力憔悴,賣又賣不掉,費盡心思經(jīng)營卻總在虧損,他感覺自己好像上了人生的雪道,飛速下滑卻怎么也停不下來,更可怕的是他不知道滑行的終點會在哪里?從2004年開始,曾繁林開通了從沈陽市區(qū)直通滑雪場的免費班車,并開展免費體驗滑雪活動,生意開始一點點好轉(zhuǎn)。此時國內(nèi)的滑雪行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化,據(jù)統(tǒng)計,從1996年全國滑雪人數(shù)只有1000人,到2006年已經(jīng)超過1000萬人次。雖然滑雪行業(yè)在逐漸升溫,但曾繁林的滑雪場依然沒有實現(xiàn)贏利,直到2009年,一個游客的到來讓他悟出了經(jīng)營秘訣,也徹底改變了他的命運。2009年,曾繁林的滑雪場來了一位香港的滑雪愛好者,這個人對滑雪喜愛到瘋狂的程度。香港滑雪愛好者鄺碧珠:這個運動也叫“白色鴉片”,基本上說玩著就玩上癮了,會上癮的。鄺碧珠不僅好愛滑雪,更喜歡和別人切磋滑雪技術(shù),但是國內(nèi)專業(yè)賽事以當(dāng)時他的水平又參加不了,這成了他最大的困惑。香港滑雪愛好者鄺碧珠:只是從山上面滑下來,就好像這個感覺就沒太大興趣去提高自己,就必須找一個機會,找一個平臺給自己去發(fā)揮。鄺碧珠發(fā)現(xiàn)和自己有同樣困惑的人很多,非專業(yè)滑雪者都苦于沒有合適的比賽可以參加?;酆谜甙捉|:通過一個比賽來檢驗一下,今年和去年的滑雪水平,有沒有提高。鄺碧珠一直都想組織一場業(yè)余選手之間的比賽,當(dāng)他把想法和曾繁林一說,曾繁林當(dāng)時就很激動。曾繁林:這種比賽對滑雪的愛好者非常高興,成績不重要,他想感受那個氛圍過個門,感覺我到底多少秒,完了事先還能練一練,大伙兒都湊在一起非常開心。香港滑雪愛好者鄺碧珠:我跟曾總不謀而合,曾總有這個想法,我也有這個想法。兩人很快達成一致,比賽的選手由鄺碧珠來組織,曾繁林提供場地和比賽時一切便利條件。曾繁林:你提什么條件我答應(yīng)什么條件,獎品你要組織不來,雪場給你提供,開幕閉幕都由雪場來負責(zé),包括參賽者的吃,這些問題雪場都可以幫你解決。2009年,遼寧省的滑雪愛好者也在逐漸增加,滑雪場也由2003年的一家變成九家,不少滑雪愛好者都是三五成群各自成立自己的俱樂部,小范圍內(nèi)搞活動,當(dāng)鄺碧珠去動員俱樂部會員前來參賽時,很多人都踴躍報名。香港滑雪愛好者鄺碧珠:我們針對是一個中等水平的選手,完了六個俱樂部都非常愿意參加。沈陽某滑雪俱樂部負責(zé)人王欣:大家有一個交流有一個切磋,然后水平得到進步,我覺得這是大家都很需要的。曾繁林和鄺碧珠一起創(chuàng)意的這種聯(lián)盟杯比賽,比專業(yè)賽事難度低,適合各種滑雪水平的愛好者參加?;酆谜咧x喜鳳:滑雪特別美,是速度與美的結(jié)合。滑雪愛好者:挺有樂趣的,你看在戶外呼吸新鮮空氣,遠離市內(nèi)?;酆谜撸捍蠹医M織在一起隨便玩一玩,人多熱鬧。現(xiàn)在聯(lián)盟杯比賽已經(jīng)舉行了兩屆,不僅有來自沈陽,還有四川、香港的俱樂部都來參加。隨著聯(lián)盟杯比賽的舉行,曾繁林的滑雪場的回頭客有了明顯地增加。曾繁林:人都有個習(xí)慣性,以前都上別的地方去了,現(xiàn)在所有的俱樂部,都主動的有事兒沒事兒上這兒來。開展聯(lián)盟杯比賽的讓曾繁林悟出了經(jīng)營滑雪場的秘訣,要想增加游客量,不光是要做到專業(yè),還要多搞一些業(yè)余選手之間的比賽,更要搞一些適合不會滑雪市民的雪地活動,只有想辦法讓更多的人走進滑雪場,擴大消費的群體,才能獲得最大的收獲。于是,從2009年開始,曾繁林和員工每天都在絞盡腦汁策劃各種有創(chuàng)意活動。相繼推出雪地接吻大賽、光豬大賽、雪地婚禮等活動,不會滑雪的市民也能走進曾繁林的滑雪場玩?zhèn)€痛快?;酆谜甙捉|:一傳十十傳百的,大伙兒就都來參與這樣的活動來了。遼寧省體育局付局長宋凱:整個嬉雪大賽,百萬市民上冰雪活動,應(yīng)該說都很有新意,主要目的是想,通過各種形式吸引不同的人群都投身到滑雪運動。記者采訪期間,滑雪場正在舉辦一年一度的嬉雪大賽,嬉雪大賽包括進十多項的內(nèi)容,有端山楂滑雪比賽、有冰滑梯比賽還有打雪仗等,眼前馬上要開始就是冰滑梯比賽。比賽裁判長:從我們那個最長的500米冰滑梯,急速放下來,放下來以后呢,到達這個位置以后,他們會5個人夾上氣球,每個人夾上氣球蹦,蹦蹦蹦到終點,用時最短者獲勝。不少游客都是第一次來體驗這項驚險刺激的比賽。記者:怕不怕,大爺?游客:我是女的。記者:對不起,根本認不出來。游客:不害怕。記者:你今年多大了?游客:54歲了。記者:這個玩過沒有?游客:沒有,這是第一次。隨著裁判一聲令下,游客以100公里的時速從冰滑梯上迅速滑下,然后用最快的速度夾著氣球跑到終點。記者:大家感覺怎么樣?游客:太有意思了,非常好玩,速度非??欤浅4碳?。游客:有點顛,但是非常好玩,速度非常非???。記者:你的睫毛都結(jié)成那樣了?游客:是的,都成冰球了。緊接著又開始雪山?jīng)_浪比賽。曾繁林:這個雪山?jīng)_浪,咱坐著雪圈一起下來,下來之后把雪圈放在那邊,人跑到雪山頂上,到了雪山頂上從那一面放下去,大家一定要有團隊精神一起上去。游客:非常刺激,這個跟前面兩個項目比呢,剛下來的時候速度特別特別快,比冰滑梯快,這個最刺激了,速度最快的一個,速度快。當(dāng)天經(jīng)過三輪的角逐,終于產(chǎn)生嬉雪大賽的冠軍隊,嬉雪大賽的獎品非常豐厚,手捧著5臺液晶電視,獲得的游客樂得合不攏嘴。記者:獎品豐厚嗎?游客:豐厚,通過我們不懈努力我們終于拿到第一名,耶!每一次搞完嬉雪大賽,曾繁林都會趁熱打鐵,讓教練帶游客去體驗滑雪,爭取在最短的時間內(nèi)讓游客學(xué)會滑雪。除此之外,曾繁林還想出辦法,用會員打折的優(yōu)惠政策來吸引更多的客戶。公司員工丁宏權(quán):我們說了滑雪一般要超過三次就會愛上它,所以說一次超過三次,慢慢他們就成為我們的會員了,逐漸市民慢慢都喜歡到我們這里來。沈陽周邊的市民也開始接受這項運動,不再覺得滑雪很昂貴和危險難學(xué)?;酆谜撸哼@兩三年內(nèi)比較熱,滑雪的人也很多,如果辦年卡的話,經(jīng)常來滑還是不錯的。記者:滑了幾年了?滑雪愛好者:滑了一年。記者:感覺怎么樣?滑雪愛好者:還可以,挺好玩的。記者:為什么喜歡滑雪這項運動?滑雪愛好者:鍛煉身體。記者:好學(xué)嗎?滑雪愛好者:好學(xué)?,F(xiàn)在滑雪場的人氣在一天天飆升,最多的時候一天就達到4000多人,2010年的游客門票收入超過上千萬元?;﹫黾饶芘e辦各種專業(yè)的賽事,也能開展各種雪地游戲活動。曾繁林:咱們的雪道非常全,從教學(xué)的到中級的高級的都有,能適合不同的滑雪愛好者,你不論會滑雪還是不會滑雪,都可以到這個雪場來體驗,包括單板公園都有。曾繁林告訴記者,他下一步還要繼續(xù)擴大雪場的規(guī)模。歷經(jīng)10年打拼,現(xiàn)在的曾繁林終于實現(xiàn)贏利,在節(jié)目采訪結(jié)束時,他用東北人的熱情好客向所有的觀眾發(fā)出了邀請全體員工:祝全國觀眾兔年吉祥!歡迎到沈陽來滑雪!

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