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創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) （擬創(chuàng)業(yè)類(lèi)） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng) 創(chuàng)業(yè)者姓名 計(jì)劃撰寫(xiě)日期 通信地址 郵政編碼 電 話(huà) 傳 真 電子郵件 目 錄一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況（2）二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況（2）三、市場(chǎng)評(píng)估（3）四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（4）五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)（6）六、固定資產(chǎn)（8）七、流動(dòng)資金（月） （10）八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（12）九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（13）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 （14）一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）類(lèi)型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況 以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容）：三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或項(xiàng)目預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1234本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1234本項(xiàng)目相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1234四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因：（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：4促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu) 1、本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)2、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的名稱(chēng)：3、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：4、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用5、擬成立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類(lèi)： 預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款內(nèi) 容合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，企業(yè)（機(jī)構(gòu)）擬購(gòu)置以下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備：名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真2交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室擬購(gòu)置以下設(shè)備：名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠(chǎng)房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月） 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資雇員工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)11- -八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售情況月份123456789101112合計(jì)（1）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（2）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（3）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（4）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（5）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（6）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額（7）銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總收入九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷(xiāo)售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）（5）利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目金額（元）月份123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷(xiāo)售收入賒銷(xiāo)收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（1）（2）賒購(gòu)支出員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他（列出項(xiàng)目）稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南1 創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意1.1 創(chuàng)意的來(lái)源大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，首先遇到的問(wèn)題，就是怎樣形成創(chuàng)意。通過(guò)分析眾多的企業(yè)創(chuàng)業(yè)案例，你可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意可以有很多方面的來(lái)源。大致說(shuō)來(lái)，企業(yè)創(chuàng)意常常來(lái)源于顧客、現(xiàn)有的企業(yè)、企業(yè)的分銷(xiāo)渠道、政府機(jī)構(gòu)、以及科學(xué)研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)。1.1.1 顧客有潛力的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該密切注意有關(guān)新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意的最終焦點(diǎn)潛在顧客。創(chuàng)業(yè)者可以采取非正規(guī)的方式去追蹤顧客的潛在需求，也可以采取正規(guī)的方式安排與顧客座談，使顧客有機(jī)會(huì)表達(dá)他們的意見(jiàn)。值得注意的是，產(chǎn)品的創(chuàng)意所針對(duì)的市場(chǎng)應(yīng)足夠大，大到足以支持一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)長(zhǎng)期生存。對(duì)于市場(chǎng)容量的判斷是一個(gè)十分重要的因素，對(duì)于市場(chǎng)問(wèn)題我們將在下面作更深入的討論。1.1.2 現(xiàn)有企業(yè)有潛力的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該運(yùn)用正規(guī)的方法，對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行追蹤、分析和評(píng)價(jià)。通過(guò)這種分析，能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，從而有針對(duì)性地提出改進(jìn)產(chǎn)品的方法，并以此開(kāi)發(fā)出有巨大市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品通常具有很強(qiáng)的替代性，因此，從產(chǎn)品功能的分析與替代出發(fā)來(lái)尋找新的產(chǎn)品與新的市場(chǎng)，也應(yīng)是創(chuàng)意的一個(gè)重要來(lái)源。1.1.3 分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)商也是新產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來(lái)源之一，因?yàn)樗麄冎苯用嫦蚴袌?chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的需求了如指掌。分銷(xiāo)商不僅能經(jīng)常對(duì)全新的產(chǎn)品提出建議，而且也能幫助創(chuàng)業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品。例如，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就從他的銷(xiāo)售代理人那里了解到，他們的針織品銷(xiāo)得不好的原因主要在于顏色不合消費(fèi)者的口味。在充分考慮了這個(gè)建議之后，他們對(duì)產(chǎn)品的顏色進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這家公司最終成為美國(guó)地區(qū)非品牌針織品供應(yīng)商中的領(lǐng)先者。1.1.4 政府機(jī)構(gòu)1專(zhuān)利局的文檔中蘊(yùn)含著大量的新產(chǎn)品創(chuàng)意。盡管專(zhuān)利本身可能對(duì)于引進(jìn)新產(chǎn)品形成法律制約，但它卻可能對(duì)其他更有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品的創(chuàng)意給予有益的啟發(fā)。一些政府機(jī)構(gòu)和出版當(dāng)局對(duì)于專(zhuān)利應(yīng)用的監(jiān)督起著積極的作用。2新產(chǎn)品的創(chuàng)意也可能來(lái)源于對(duì)政府有關(guān)法規(guī)的反應(yīng)。例如，一項(xiàng)旨在消除工業(yè)中不安全工作條件的職業(yè)安全和健康條例規(guī)定，擁有三個(gè)以上雇員的企業(yè)必須配備急救藥箱，急救藥箱中應(yīng)該裝有適合本企業(yè)或行業(yè)的特別物品。這一條例甚至對(duì)急救藥箱本身也提出一定的要求：比如一家建筑公司的急救藥箱需要具有防風(fēng)雨功能，這與生產(chǎn)潤(rùn)膚品或經(jīng)營(yíng)零售貿(mào)易的公司所需要的急救藥箱就有所不同。作為對(duì)安全和健康條例的反應(yīng)，那些已建立和新近成立的企業(yè)紛紛上市各種各樣的急救藥箱。一家新近成立的公司安全銷(xiāo)售公司就成功地開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了急救藥箱。在中國(guó)，盡管政府在這方面的服務(wù)尚待完善，但專(zhuān)利的目錄及查詢(xún)等均已具備較強(qiáng)的基礎(chǔ)，因而也應(yīng)是中國(guó)的潛在創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)意的重要來(lái)源之一。但遺憾的是，據(jù)報(bào)道，中國(guó)專(zhuān)利目錄還未得到充分的利用，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者也完全忽視了這一重要來(lái)源。1.1.5 研究與開(kāi)發(fā)新創(chuàng)意的最大來(lái)源應(yīng)該是企業(yè)本身的研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)，無(wú)論這種研究與開(kāi)發(fā)是通過(guò)現(xiàn)有員工的正規(guī)努力還是通過(guò)不正規(guī)的地下實(shí)驗(yàn)室。一個(gè)非常正規(guī)的研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)通常裝備精良，有能力為企業(yè)成功地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。有一位科學(xué)家受雇于一家被列入財(cái)富雜志500強(qiáng)的企業(yè)，并開(kāi)發(fā)出一種新型塑料松香，可以作為一種新產(chǎn)品塑料模具杯模板制作的基本材料，但這家列入世界500強(qiáng)的企業(yè)卻對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)意不感興趣，因此促進(jìn)了一家新企業(yè)Arnolite Pallet公司的誕生。1.2 激發(fā)創(chuàng)意的方法盡管創(chuàng)意的來(lái)源有多個(gè)方面，但要使得創(chuàng)意成為一家新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)卻仍然是一個(gè)十分困難的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用多種方法來(lái)幫助激發(fā)新的創(chuàng)意并加以測(cè)試。這些方法包括集中小組（focus group），頭腦風(fēng)暴法（brainstorming）和問(wèn)題編目分析（Problem inventory analysis）。1.2.1 集中小組集中小組方法自20世紀(jì)50年代以來(lái)就被廣泛地使用，具體而言，所謂集中小組方法即由主持人帶領(lǐng)一群人聚在一起進(jìn)行公開(kāi)的、深入的討論，用不局限于主持人提問(wèn)的方式來(lái)征得與會(huì)者的反應(yīng)，主持人則以直接或間接的方式來(lái)集中該小組的討論。一般地，小組由8到14個(gè)參與者組成，每個(gè)成員都會(huì)接受其他小組成員的評(píng)論，以刺激其創(chuàng)造性地產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意，例如，有一家美國(guó)公司對(duì)女用拖鞋的市場(chǎng)感興趣，它就召集了12位來(lái)自波士頓地區(qū)、具有各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的婦女組成一個(gè)集中小組，并通過(guò)小組討論產(chǎn)生了一個(gè)新的產(chǎn)品概念，即“像舊鞋子一樣合腳、溫暖而又舒適的拖鞋”。這個(gè)產(chǎn)品概念被開(kāi)發(fā)成為新產(chǎn)品并取得了市場(chǎng)銷(xiāo)售的成功，而且其廣告詞也是根據(jù)集中小組成員的評(píng)論得出的。除了產(chǎn)生新的產(chǎn)品創(chuàng)意以外，集中小組方法也可以用于對(duì)產(chǎn)品構(gòu)思和概念進(jìn)行篩選。通過(guò)一定的程序，可以得到更加定量化的分析結(jié)果，因此，集中小組是產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意的一種有效的方法。1.2.2 頭腦風(fēng)暴與創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴法被用來(lái)激發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意主要是基于這樣一個(gè)事實(shí)，即當(dāng)人們與其他人聚在一起，參與到一個(gè)小組中時(shí)，往往會(huì)被刺激而產(chǎn)生更大的創(chuàng)造力。與上述集中小組方法不同的是，頭腦風(fēng)暴法中的小組討論一般沒(méi)有明確限制的集中討論的主題，而是只有一個(gè)大致的相對(duì)較寬的領(lǐng)域。這將十分有利于參與者發(fā)揮他們的想像力。盡管小組產(chǎn)生的大多數(shù)創(chuàng)意都不可能取得進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的產(chǎn)品，但往往會(huì)從大量海闊天空的想像中產(chǎn)生出一個(gè)好的創(chuàng)意。當(dāng)頭腦風(fēng)暴法相對(duì)著眼于某個(gè)特定的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)生好創(chuàng)意的概率也就會(huì)比較大。頭腦風(fēng)暴法的運(yùn)用一般應(yīng)該遵循以下四個(gè)原則：（1）小組中的任何成員都不允許批評(píng)討論中沒(méi)有負(fù)面評(píng)論；（2）鼓勵(lì)隨心所欲越放任，構(gòu)思越巧；（3）希望產(chǎn)生大量的構(gòu)思構(gòu)思越多，好的構(gòu)思出現(xiàn)的概率越大；（4）鼓勵(lì)對(duì)構(gòu)思進(jìn)行組合和改進(jìn)其他人的創(chuàng)意可以被用來(lái)促進(jìn)產(chǎn)生新的創(chuàng)意。頭腦風(fēng)暴的過(guò)程應(yīng)該樂(lè)趣無(wú)窮，不存在某個(gè)統(tǒng)治局面的人，且不應(yīng)禁止討論。美國(guó)一家大型商業(yè)銀行曾經(jīng)成功地運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)辦了一個(gè)新的雜志，該雜志旨在為其顧客提供高質(zhì)量的信息。參與頭腦風(fēng)暴的經(jīng)理人員主要集中于市場(chǎng)的特點(diǎn)、信息內(nèi)容、雜志的期數(shù)、以及該雜志對(duì)銀行的宣傳價(jià)值。一旦雜志的形式和期數(shù)得以確定，銀行又召集位于三個(gè)城市波士頓、芝加哥和達(dá)拉斯的那些列入財(cái)富雜志1000家企業(yè)的財(cái)務(wù)副總裁參加集中小組，針對(duì)這個(gè)新辦雜志的形式、其關(guān)聯(lián)性及對(duì)各自企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行討論。1.2.3 問(wèn)題編目分析問(wèn)題編目分析運(yùn)用與集中小組相類(lèi)似的方式產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意，但不同的是，集中小組由顧客本身產(chǎn)生創(chuàng)意，而問(wèn)題編目分析則按產(chǎn)品類(lèi)型為顧客提供一系列問(wèn)題，要求顧客根據(jù)問(wèn)題對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行討論。這種方法的好處在于因?yàn)榘岩阎a(chǎn)品與所提出的問(wèn)題相聯(lián)系，并在此基礎(chǔ)上獲得新產(chǎn)品創(chuàng)意，這相對(duì)于產(chǎn)生一個(gè)全新的產(chǎn)品概念本身要容易一些。這種方法也經(jīng)常用來(lái)對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試。該方法在食品行業(yè)中得以運(yùn)用的例子。最困難的任務(wù)之一是列出盡可能詳盡的問(wèn)題，比如重量、口味、外觀(guān)和成本。一旦列出了完整的問(wèn)題，人們將會(huì)把有關(guān)產(chǎn)品與問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。問(wèn)題編目分析產(chǎn)生的結(jié)果必須經(jīng)過(guò)仔細(xì)的評(píng)價(jià)，因?yàn)橐苍S它實(shí)際上并不能夠揭示出一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。例如，通用食品公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一種簡(jiǎn)裝的麥片盒，以解決現(xiàn)有盒子不能很好地適合貨架這一問(wèn)題，但結(jié)果卻并不成功，因?yàn)榘b規(guī)格對(duì)實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為影響甚小。為了保證最好的結(jié)果，問(wèn)題編目分析應(yīng)該用來(lái)初步確定產(chǎn)品創(chuàng)意，然后進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)價(jià)。1.3 產(chǎn)品計(jì)劃及開(kāi)發(fā)階段1.3.1 構(gòu)思階段在構(gòu)思階段，有希望的新產(chǎn)品創(chuàng)意應(yīng)該被確定，而不切實(shí)際的創(chuàng)意應(yīng)該被剔除，這是在最大程度上運(yùn)用公司現(xiàn)有資源的前提下所做出的決策。在這個(gè)階段，一個(gè)有效的評(píng)價(jià)方法是：系統(tǒng)化的市場(chǎng)評(píng)價(jià)清單（Systematic market evaluation checklist），運(yùn)用這種方法，每個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意都根據(jù)其主要價(jià)值、優(yōu)點(diǎn)來(lái)表達(dá)。消費(fèi)者面對(duì)一組新產(chǎn)品價(jià)值需確定哪種新產(chǎn)品創(chuàng)意值得開(kāi)發(fā)，哪種應(yīng)該遺棄。公司可以運(yùn)用這種評(píng)價(jià)方法測(cè)試多種新產(chǎn)品創(chuàng)意，有希望的創(chuàng)意可以得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，而與市場(chǎng)價(jià)值不一致的產(chǎn)品創(chuàng)意則無(wú)需浪費(fèi)企業(yè)的資源。確定對(duì)新產(chǎn)品的需求及新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值也很重要。如果對(duì)所提出的新產(chǎn)品沒(méi)有需求，則開(kāi)發(fā)不應(yīng)繼續(xù)，同樣，如果新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處及價(jià)值，新產(chǎn)品創(chuàng)意也不應(yīng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)。為了有效地確定對(duì)新產(chǎn)品的需求，有必要根據(jù)時(shí)機(jī)、滿(mǎn)意程度、選擇、利益和風(fēng)險(xiǎn)、將來(lái)的期望、產(chǎn)品價(jià)格與性能特征比、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)條件來(lái)確定市場(chǎng)潛在需求。表1.1為一種有助于確定需求的表格。應(yīng)該根據(jù)潛在的新產(chǎn)品特征及產(chǎn)品相對(duì)于每個(gè)因素的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)表格中所顯示的因素進(jìn)行評(píng)價(jià)。這種與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的比較分析將表明該新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。需求的確定應(yīng)該著眼于需求的類(lèi)型、需求的時(shí)機(jī)、試用產(chǎn)品的用戶(hù)、市場(chǎng)可控變量的重要性、總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)特征。對(duì)每個(gè)因素的評(píng)價(jià)都應(yīng)該根據(jù)新創(chuàng)意的特征、現(xiàn)有方法滿(mǎn)足特別需求的能力。這種分析將表明市場(chǎng)機(jī)會(huì)的范圍。在確定新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值時(shí)，應(yīng)該根據(jù)其他產(chǎn)品創(chuàng)意及投資選擇對(duì)一些財(cái)務(wù)指標(biāo)諸如現(xiàn)金流出、現(xiàn)金流入、對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)、投資回報(bào)等進(jìn)行評(píng)價(jià)。運(yùn)用如表1.2所示的表格，與新產(chǎn)品創(chuàng)意有關(guān)的每個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的具體數(shù)值都應(yīng)被盡可能正確地確定，由此作出定量的評(píng)價(jià)。隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，當(dāng)獲得了更加充分的信息以后，這些數(shù)字可以被相應(yīng)地修改。表1.1對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思需求的確定因 素 方 面 競(jìng)爭(zhēng)者能力 新產(chǎn)品創(chuàng)意的能力需求的類(lèi)型連續(xù)的需求減少的需求新興的需求需求的時(shí)機(jī)需求持續(xù)時(shí)間需求的頻率需求周期在生命周期中的位置滿(mǎn)足需求的競(jìng)爭(zhēng)方式不用現(xiàn)有的方式運(yùn)作對(duì)現(xiàn)有的方式進(jìn)行修改可察覺(jué)到的收益/風(fēng)險(xiǎn)對(duì)顧客的效用有吸引力的特征顧客的品位和偏好購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)習(xí)慣價(jià)格與性能特征比價(jià)格數(shù)量關(guān)系需求彈性?xún)r(jià)格的穩(wěn)定性市場(chǎng)的穩(wěn)定性市場(chǎng)規(guī)模與潛力市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)趨向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要求對(duì)市場(chǎng)的威脅消費(fèi)者資金的可獲得性一般經(jīng)濟(jì)條件經(jīng)濟(jì)趨向顧客收入融資機(jī)會(huì)表1.2 確定新產(chǎn)品構(gòu)思的價(jià)值 價(jià)值考慮因素 成本（以貨幣為單位）現(xiàn)金流出R&D成本營(yíng)銷(xiāo)成本資本設(shè)備成本其他成本現(xiàn)金流入新產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售增加的影響殘值凈現(xiàn)金流量最大披露（Maximum exposure）最大披露的時(shí)間（Time to maximum exposure）最大披露的期限（Duration of exposure）總投資一年中的最大凈現(xiàn)金流量（Maximum net cash in a single year）利 潤(rùn)新產(chǎn)品中的利潤(rùn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響占公司總利潤(rùn)的比例相對(duì)報(bào)酬股東權(quán)益報(bào)酬率（ROE，Return on shareholders equity）投資報(bào)酬率（Return on investment）資本成本（Cost of capital）現(xiàn)在值（PV，Present value）現(xiàn)金流量貼現(xiàn)（DCF，Discounted cash flow）資產(chǎn)報(bào)酬率（Return on assets employed）銷(xiāo)售收益率（Return on sales）與其他投資相比與其他產(chǎn)品機(jī)會(huì)相比與其他投資機(jī)會(huì)相比1.3.2 概念階段當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意在產(chǎn)品構(gòu)思階段被認(rèn)為具有潛力，它就會(huì)被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。在概念階段，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)意需要被測(cè)試，從而在制造出有形的產(chǎn)品之前確定消費(fèi)者是否接受。對(duì)概念最初的反應(yīng)是從潛在的顧客和分銷(xiāo)商那里獲得的。一種度量消費(fèi)者接受程度的方法是面談，被挑選參加面談的人聽(tīng)取有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)意及具體產(chǎn)品屬性特征的陳述，如果競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存在，這些陳述也對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的主要特征進(jìn)行對(duì)比。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者反應(yīng)的分析，可以發(fā)現(xiàn)被接受的和不被接受的產(chǎn)品特征，而被接受的產(chǎn)品特征則被設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中。對(duì)于所研究的產(chǎn)品概念與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品概念，應(yīng)該對(duì)它們的特征、價(jià)格和促銷(xiāo)手段分別評(píng)價(jià)。通過(guò)確定產(chǎn)品概念中存在的主要問(wèn)題，可以指導(dǎo)研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)去開(kāi)發(fā)更加市場(chǎng)化的產(chǎn)品，或者，干脆放棄產(chǎn)品概念，不做進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。新產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較而言的相對(duì)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)下述問(wèn)題來(lái)確定：新產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性方面如何？該產(chǎn)品概念與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品相比是超過(guò)還是不足？對(duì)企業(yè)而言，這是一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)么？對(duì)產(chǎn)品的其他方面，如價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等，都應(yīng)作相似的評(píng)價(jià)。1.3.3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，需確定消費(fèi)者對(duì)有形產(chǎn)品的反應(yīng)。在這個(gè)階段經(jīng)常使用的方法是向消費(fèi)者征求意見(jiàn)（consumer panel），即把產(chǎn)品樣品發(fā)給一組潛在的消費(fèi)者，使他們對(duì)產(chǎn)品使用情況加以記錄，并對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)加以評(píng)論。向這些潛在的消費(fèi)者征求意見(jiàn)時(shí)，也可以把該產(chǎn)品及一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的樣品同時(shí)發(fā)給參與者，可能一個(gè)被測(cè)試產(chǎn)品是市場(chǎng)上已有的，另一個(gè)是新的，或者被測(cè)試產(chǎn)品都是新的，但它們之間存在顯著的差異?？梢杂脦追N方法之一，如多品牌對(duì)比、風(fēng)險(xiǎn)分析、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、偏好強(qiáng)度分析等，來(lái)確定消費(fèi)者偏好。1.3.4 市場(chǎng)測(cè)試階段盡管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的結(jié)果提供了一個(gè)最終營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)，市場(chǎng)測(cè)試可以增加商業(yè)化成功的可能性。這個(gè)評(píng)價(jià)過(guò)程中的最后一步市場(chǎng)測(cè)試階段可以提供實(shí)際銷(xiāo)售結(jié)果，表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度?？隙ǖ臏y(cè)試結(jié)果表明產(chǎn)品成功上市及創(chuàng)辦企業(yè)的可能性。1.4 小結(jié)一個(gè)成功的新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的起點(diǎn)是提供基本的產(chǎn)品/服務(wù)，而產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)意可以通過(guò)各種技術(shù)從內(nèi)部或外部獲得。新創(chuàng)意的來(lái)源可能來(lái)自于消費(fèi)者的評(píng)論或政府的規(guī)定。對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論加以監(jiān)督、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者提供的新產(chǎn)品加以評(píng)價(jià)、熟悉專(zhuān)利文件中的創(chuàng)意、積極參與研究與開(kāi)發(fā)，這些都是尋找好的產(chǎn)品創(chuàng)意的方法。另外，創(chuàng)業(yè)者還可以運(yùn)用一些特別的技術(shù)來(lái)構(gòu)思產(chǎn)品。比如，通過(guò)運(yùn)用集中小組可以對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)意見(jiàn)有一個(gè)較好的理解。另一個(gè)面向消費(fèi)者的方法是問(wèn)題編目分析，通過(guò)這種方法消費(fèi)者把特別的問(wèn)題與特定的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，然后開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。頭腦風(fēng)暴法是一個(gè)在激發(fā)創(chuàng)意及問(wèn)題解決方面都可以使用的技術(shù)，通過(guò)讓一小組人在一個(gè)開(kāi)放的、非結(jié)構(gòu)化的環(huán)境下一起工作來(lái)刺激小組成員的創(chuàng)造力。其他提高創(chuàng)造性過(guò)程的技術(shù)還有列出相關(guān)問(wèn)題清單的清單列舉法、自由聯(lián)想法以及夢(mèng)想法。有些技術(shù)非常結(jié)構(gòu)化，而有些則更加自由化。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)了解這些技術(shù)。一旦一個(gè)或一組創(chuàng)意產(chǎn)生以后，計(jì)劃和開(kāi)發(fā)過(guò)程就開(kāi)始了。所產(chǎn)生的創(chuàng)意必須經(jīng)過(guò)篩選和評(píng)價(jià)以確定是否適合進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。最有潛力的創(chuàng)意接著就進(jìn)入概念階段、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)測(cè)試階段，最后進(jìn)入商業(yè)化。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在這個(gè)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意不斷地進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能夠成功開(kāi)創(chuàng)。2 創(chuàng)作指南2.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備階段 創(chuàng)新性與“機(jī)會(huì)之窗”的長(zhǎng)度：就你提出的新產(chǎn)品/服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，這個(gè)創(chuàng)新性的評(píng)價(jià)和估計(jì)與現(xiàn)有市場(chǎng)或潛在市場(chǎng)的需求和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的可操作性的距離是否很近； 機(jī)會(huì)的估計(jì)與實(shí)際的價(jià)值：識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的途徑有多種多樣，可以通過(guò)觀(guān)察消費(fèi)者的行為、訪(fǎng)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、統(tǒng)計(jì)信息資料等途徑獲取信息資源，并可以估計(jì)實(shí)際的價(jià)值將會(huì)怎樣？ 機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：找到機(jī)會(huì)后，一定要詳細(xì)分析它的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等各種風(fēng)險(xiǎn)的可能，制定規(guī)避與防范各種風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法； 機(jī)會(huì)與團(tuán)隊(duì)技能與目標(biāo)：這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)是否可以由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，團(tuán)隊(duì)成員是否都能夠勝任創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理崗位，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)等，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能（技術(shù)技能、商務(wù)管理技能、個(gè)人創(chuàng)業(yè)技能）能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定的目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：找到機(jī)會(huì)的同時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行了解和分析，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。2.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特點(diǎn)概述 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組；創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽小組成員應(yīng)該包括產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)明人/創(chuàng)造人（服務(wù)的創(chuàng)意人）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)、管理等多方面人才。 提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)；（該技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)具有獨(dú)占性或領(lǐng)先性） 圍繞這一技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述所創(chuàng)立公司的概況， 就如何把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，提示可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期利益回報(bào)等，提出行動(dòng)建議（這個(gè)建議應(yīng)具有很強(qiáng)的實(shí)踐可操作性）。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客或政府機(jī)構(gòu)。2.3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)；產(chǎn)業(yè)背景和公司概況；市場(chǎng)調(diào)查與分析；公司戰(zhàn)略；總體項(xiàng)目進(jìn)度及安排；關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)狀況及能力，公司管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，假定公司能夠提供的利益,風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略等十二個(gè)方面。2.3.1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單概括，一般只需1到2頁(yè)紙的概括，它包括： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（business plan）構(gòu)思或創(chuàng)意的背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)要描述； 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述； 現(xiàn)行目標(biāo)市場(chǎng)的描述和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)； 本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析； 公司將來(lái)運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)狀況和贏利能力預(yù)測(cè)； 團(tuán)隊(duì)成員與能力的概述； 將來(lái)預(yù)計(jì)能提供的主要利益。2.2.3 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述； 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 市場(chǎng)需求和驅(qū)動(dòng)力如何； 公司概述：應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。2.3.3 市場(chǎng)調(diào)查和分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，闡釋以下問(wèn)題： 目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的描述與分析； 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)； 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析； 未來(lái)要達(dá)到的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)； 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與走勢(shì)預(yù)測(cè)。2.3.4 公司戰(zhàn)略闡釋公司在將來(lái)的運(yùn)作過(guò)程中如何競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)展的各個(gè)階段中如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。并在此基礎(chǔ)上，制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和推廣等策略的營(yíng)銷(xiāo)組合的關(guān)鍵決策； 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程的協(xié)調(diào)與計(jì)劃的實(shí)施：計(jì)劃過(guò)程的協(xié)調(diào)；確定計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略預(yù)算；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施；營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)過(guò)程的監(jiān)督； 規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，以及困難和風(fēng)險(xiǎn)； 應(yīng)急計(jì)劃：如果營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃失敗，應(yīng)該有應(yīng)急計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； 制造和操作計(jì)劃：操作計(jì)劃的原材料、技術(shù)、設(shè)備、人力和生產(chǎn)管理；以及操作周期。2.3.5 總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件； 收入來(lái)源； 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流； 市場(chǎng)份額； 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹； 主要合作伙伴； 融資方案。2.3.6 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、資金撤出風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等）； 說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。2.3.7 管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育、工作能力和經(jīng)驗(yàn)的背景（注意管理團(tuán)隊(duì)分工和互補(bǔ)性）； 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況，特別重點(diǎn)介紹技術(shù)的發(fā)明人/創(chuàng)造人的能力、知識(shí)等實(shí)力的背景。2.3.8 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)假設(shè)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)財(cái)務(wù)杠桿： 毛利和凈利； 盈利能力和持久性； 固定的、可變的和半可變的成本； 達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間（月數(shù)）； 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間（月數(shù)）。2.3.9 公司管理 公司成立后,采用何種管理模式； 各管理職能部門(mén)主要開(kāi)展的工作； 管理制度的建立； 激勵(lì)制度的建立。2.3.10 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定（突出成本控制系統(tǒng)） 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)； 收入報(bào)告； 資金平衡表； 財(cái)務(wù)假設(shè)的算法； 財(cái)務(wù)假設(shè)利用的政策； 公司預(yù)計(jì)能夠提供的利益；2.3.11 假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括： 總體的資本需求； 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)； 如何使用這些資金； 投資人可以得到的回報(bào)。2.3.12 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式； 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出時(shí)間。2.3.13 應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)應(yīng)該： 清楚，簡(jiǎn)潔； 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量； 確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客； 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)； 在頭腦中要有一個(gè)投資資金的退出策略； 解釋為什么你最適合做這件事； 請(qǐng)讀者做出反饋。不應(yīng)該： 過(guò)分樂(lè)觀(guān)； 拿出一些與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)； 面向產(chǎn)品； 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅； 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)； 提交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； 濫發(fā)計(jì)劃-仔細(xì)尋找可能的投資人。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略3、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來(lái)源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）7、管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作（僅供參考）目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷(xiāo)： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng) 組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄： 上述信息的技術(shù)材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)收入成本收入價(jià)格銷(xiāo)售量成本固定成本可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps(適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷(xiāo)Placement：分銷(xiāo)策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶(hù)（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Campany公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求一、初賽階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙34頁(yè)。（一）基本部分1.機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類(lèi)比。給出例子，解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？2.策略（1）策略目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰(shuí)是顧客？3.怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃（4）里程碑（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀(guān)、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1.以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個(gè)部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為2040頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一）明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8，即為6百萬(wàn)；其中50的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。（二）說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；*銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷(xiāo)售方式的選擇顧客：銷(xiāo)售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本利潤(rùn)價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。（三）展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是??？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)例如：35年內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤(rùn)達(dá)20以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100200；五年內(nèi)償清投資的50100；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20以上；用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙找出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有那些優(yōu)勢(shì)？確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專(zhuān)利或國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客、（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類(lèi)比和舉例方法。（十）量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：開(kāi)發(fā)：3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員：340，000年薪$120，000； 合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員$25，000； 開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：$145，000；營(yíng)銷(xiāo)：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：140，000年薪$40，000； 3個(gè)貿(mào)易展示：36000$18，000； 印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：$10，000； 合同PR代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：$86，000；制造：CDROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)；分銷(xiāo)零售：零售價(jià)格的50；總的分銷(xiāo)成本：50的零售價(jià)格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100，000個(gè)；開(kāi)發(fā)成本：$145，000；營(yíng)銷(xiāo)成本：$86，000；制造成本：$100，000；分銷(xiāo)成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000；利潤(rùn)：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶(hù)調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù)聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準(zhǔn)備一份12頁(yè)的客戶(hù)調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶(hù)和客戶(hù)的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份12頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)出數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份35頁(yè)的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上23頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話(huà)說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)5：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的基金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員等。第四階段：答