合作伙伴的選擇與評價案例.ppt

合作伙伴的選擇與評價,沃爾瑪與寶潔,Vs,供應鏈合作關系,供應鏈合作關系（SupplyChainPartnership，簡稱SCP），也就是供應商-制造商(Supplier-Manufacturer)關系，或者稱為賣主/供應商-買主(Vendor/Supplier-Buyer)關系、供應商關系（SupplierPartnership）。供應鏈合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關系,建立供應商伙伴關系的好處,縮短供應商的供應周期、提高供應的靈活性；減少原材料、零部件庫存，降低費用、加快資金周轉；提高原材料、零部件的質量，降低非質量成本；強化供應商溝通，改善整體供應鏈；共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發(fā)速度；共享管理經驗、推動企業(yè)整體管理水平的提高,合作伙伴類型,。,合作伙伴評價、選擇的影響因素,兼容能力優(yōu)勢能力投入強度投入強度投入強度,合作伙伴的選擇方法,1）直觀判斷法2）招標法3）協(xié)商選擇法4）采購成本比較法5）ABC成本法6）層次分析法7）合作伙伴選擇的神經網絡算法,合作伙伴選擇與評價步驟,案例分析合作背景,沃爾瑪需要寶潔的品牌，而寶潔需要沃爾瑪建立的顧客通道。寶潔，全球最大的日用品制造企業(yè)，沃爾瑪，全球最大的商業(yè)零售企業(yè)。它們之間的合作并非一帆風順。曾幾何時，有著“自我擴張欲的家伙”之稱的寶潔與沃爾瑪經歷過長時間的“冷戰(zhàn)”。寶潔總是企圖控制沃爾瑪對其產品的銷售價格和銷售條件，而沃爾瑪也不甘示弱、針鋒相對，威脅要終止寶潔產品的銷售，并把最差的貨架留給它。雙方關系緊張。,合作背景,1987年，為了尋求更好的手段以保證沃爾瑪分店里“幫寶適”嬰兒紙尿布的銷售，寶潔的CEO戴耶和沃爾瑪的老板沃爾頓終于坐到了一起。雙方建立一個全新的供應商和零售商關系達成了協(xié)議，其中最重要的成果就是建立電腦互聯(lián)網共享信息，即寶潔公司可以通過電腦監(jiān)視其產品在沃爾瑪各分店的銷售及存貨情況，然后據次此調整它的生產和銷售計劃，從而大幅提高了經營效率。10多年過去了，沃爾瑪和寶潔建立的長久的伙伴關系已成為零售商和制造商關系的標準。這一關系基于雙方成熟的依賴度：沃爾瑪需要寶潔的品牌，而寶潔需要沃爾瑪建立的顧客通道,寶潔與沃爾瑪合作方式,1987年寶潔與沃爾瑪正式開始合作歷程組織保障：雙方財務、流通、生產和其他各職能部門組成的約70人的專門合作團隊1987年首先實現信息共享，寶潔根據沃爾瑪的銷售、庫存數據制定有效率的生產和出貨計劃。不僅僅是財務，用信息技術對整個業(yè)務活動進行全方位管理,具體作業(yè)流程是：沃爾瑪的各店鋪都制定了一個安全庫存水平，一旦現有庫存低于這種水平，設在沃爾瑪的計算機通過通訊衛(wèi)星自動向寶潔公司的紙尿褲工廠訂貨，寶潔公司在接到訂貨后，將訂購商品配送到各店鋪，并實施在庫管理。與整個商品提前期縮短相適應，兩個企業(yè)之間的決算系統(tǒng)也采用了EFT（電子資金轉帳）系統(tǒng)，通過這種系統(tǒng)企業(yè)之間的財務結算就可以通過計算機等電子設備來完成。沃爾瑪則從原來繁重的物流作業(yè)中解放出來，通過EDI獲得的信息制定商品的貨架和進貨數量,并由MMI(ManufactureManagedInventory制造商管理庫存)系統(tǒng)實行自動進貨。寶潔公司除了能迅速知曉庫存情況外，還能及時了解紙尿褲在沃爾瑪各店鋪的銷售量、庫存量、價格等數據。,寶潔與沃爾瑪合作推進過程,1989年沃爾瑪對寶潔紙尿布實行供應鏈管理用EDI和衛(wèi)星通訊實現聯(lián)網，掌握產品在沃爾瑪所有店鋪的庫存、銷量、價格信息。寶潔根據上面信息及時制定符合市場需求的生產和研發(fā)計劃。沃爾瑪將物流中心或倉庫的管理權交給寶潔公司，自己從物流中解放出來專心做經營,雙方不必就每筆交易的條件進行談判，大大縮短了商品從訂貨、進貨、保管、分揀、補貨、銷售的時間。決算系統(tǒng)采取EFT系統(tǒng)，企業(yè)間結算部不需要傳統(tǒng)的支票等物質形式。降低間接成本、加速資金回籠，提高資金周轉率。沃爾瑪對寶潔紙尿布實行供應鏈管理的成果1、紙尿褲商品周轉率提高了70%2、紙尿褲銷售額提高50%-達到30億美元。,合作中的制約因素,在建立供應鏈合作伙伴關系時也有很多制約因素:第一，在戰(zhàn)略分析階段需要了解相互的企業(yè)結構和文化。寶潔的CEO戴耶和沃爾瑪的老板沃爾頓坐到一起的談話，正是加強了雙方的了解，企業(yè)文化不融合會使得合作失敗，所以相互了解是必要的。,第二，對于總成本和利潤的分配、財務穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位相互之間要保持一定的一致性。寶潔和沃爾瑪都是世界500強的企業(yè)，他們在財務穩(wěn)定性、合作伙伴的能力上都有一定的一致性，有利于他們的合作。,第三，供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系建立的實質階段，要進行期望和需求分析，加強信息共享，相互進行技術交流和提供設計支持。在合作中，由寶潔設計并給沃爾瑪安裝了持續(xù)補貨系統(tǒng)，方便準確、快捷的知道庫存的變化，方便制定生產計劃和庫存供給計劃,產銷聯(lián)盟帶給雙方的收獲,借助于MMI系統(tǒng)使企業(yè)營銷計劃制定和實現變得容易通過自動訂貨系統(tǒng)消減庫存成本提高工廠生產效率排除中間關系，節(jié)約了流通成本交易成本下降,交易成本削減在庫成本和風險的壓縮無紙貿易節(jié)省間接費用人員整理和再配置等人力費用的下降多環(huán)節(jié)流通費用節(jié)省,啟示,寶潔與沃爾瑪合作成功的案例說明，供應商間的戰(zhàn)略合作關系可以提高企業(yè)的核心競爭力，降低交易成本，加大供應鏈的長期利潤，達到共贏?！皩殱嵨譅柆敽献髂Ｊ健睆谋举|上來說已經超越了單純的商業(yè)合作的范疇，代表了未來渠道合作的基本趨勢和方向。它對于解答目前國內制造商和連鎖巨頭之間出現的種種問題和矛盾，以及渠道創(chuàng)新合作策略都具有十分重要的指導意義。具體來說，主要有以下幾點：1、渠道合作必須從對資源的搶奪和攫取轉移到對供應鏈的再造和價值的增值上來。2、提升廠商雙方現代供應鏈管理和信息技術水平是進行渠道創(chuàng)新合作的基本前提。3、人才是渠道創(chuàng)新合作的關鍵性因素。,謝謝觀賞,WPSOffice,MakePresentationmuchmorefun,WPS官方微博kingsoftwps,