石墨烯取暖器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,劉玲,2016,年,10,月,目,錄,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,01,石墨烯取暖器概況,02,線上營(yíng)銷方案,03,線下營(yíng)銷方案,04,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,2014,年，中國(guó)電暖器銷量,1620,萬臺(tái),，同比增長(zhǎng),5%,，銷售額達(dá)到,55.78,億元，實(shí)現(xiàn),8.1%,的增長(zhǎng)；,品牌競(jìng)爭(zhēng)上，格力以微弱優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，品牌關(guān)注度比例達(dá)到,28.5%,；,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,取暖器,油汀,暖風(fēng)機(jī),對(duì)衡式,遠(yuǎn)紅外,小暖陽,干衣機(jī),爐霸,爐霸,傳統(tǒng)取暖器產(chǎn)品品類,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,預(yù)計(jì),2020,年，電暖器內(nèi)銷總量將達(dá)到,2342,萬臺(tái)。,主要因素：,購(gòu)買需求,價(jià)格適中,輕巧便捷,目,錄,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,01,石墨烯取暖器概況,02,線上營(yíng)銷方案,03,線下營(yíng)銷方案,04,五大創(chuàng)新,石墨烯取暖器,1,、高新材料,2,、節(jié)能靜音,4,、外觀精美,5,、智能控制,3,、快速加熱,石墨烯取暖器概況,石墨烯取暖器概況,營(yíng)銷目的：,強(qiáng)力訴求品牌的核心價(jià)值,高品質(zhì)；,通過系列推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力；,爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；,目,錄,電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,01,電暖器行業(yè)市場(chǎng)前景,02,線上營(yíng)銷方案,03,線下營(yíng)銷方案,04,付費(fèi)類,廣告及軟文推廣,電商直銷及團(tuán)購(gòu),免費(fèi)類,搜索引擎優(yōu)化,自媒體運(yùn)營(yíng),線上營(yíng)銷方案,競(jìng)價(jià)排名,線上營(yíng)銷方案,付費(fèi)類,選 擇：瀏覽量大的門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站,合作方式：廣告位購(gòu)買或交換、軟文刊登、友情鏈接,注,1,：可選擇新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等財(cái)經(jīng)或房產(chǎn)家居欄目尋求戰(zhàn)略合作，開設(shè)廣告位、產(chǎn)品專欄、個(gè)人專欄（包裝品牌及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象）。,注：,1,、裝修旺季及秋冬季做重點(diǎn)推廣，軟文及廣告應(yīng)在銷售旺季前一個(gè)月開始陸續(xù)推出，進(jìn)入銷售季后，推出系列活動(dòng)，保持產(chǎn)品活躍性。,裝修：金三銀四、金九銀十,取暖：秋冬季,禮品：春節(jié),返鄉(xiāng)潮,2,、團(tuán)購(gòu)以低價(jià)位高品質(zhì)產(chǎn)品為主，滿足客戶購(gòu)買需求。每月可推出,1,次團(tuán)購(gòu)，,10-20,款不同風(fēng)格的產(chǎn)品，忌同款產(chǎn)品多次團(tuán)購(gòu)且價(jià)位不同，影響用戶購(gòu)買體驗(yàn),tuic,廣告及軟文推廣,競(jìng)價(jià)推廣,電商直銷,團(tuán)購(gòu),重點(diǎn)在關(guān)鍵詞選取，選擇,“,取暖器,”,、,“,智能家居,”,等，并在應(yīng)用中不斷調(diào)整，已達(dá)到效果最大化，投入最小化。,與淘寶、天貓、京東及蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)合作,搜索引擎優(yōu)化,自媒體運(yùn)營(yíng),線上營(yíng)銷方案,免費(fèi)類,1,、推廣方式：文庫(kù)、問答、知道、,bbs,等,2,、推廣內(nèi)容：帶有一定有效關(guān)鍵詞的文章，帖子，圖片，視頻，問答及活動(dòng)信息。維護(hù)時(shí)注意修辭，否則用戶容易產(chǎn)生排斥。,注：此項(xiàng)是對(duì)競(jìng)價(jià)推廣的補(bǔ)充，需要長(zhǎng)期維護(hù)；同時(shí)要注意維護(hù)的頻率，過于頻繁的維護(hù)會(huì)影響用戶體驗(yàn)。,微信+微博,注意事項(xiàng)：,1、內(nèi)容上，使用原創(chuàng)文章且與產(chǎn)品相關(guān)，不要轉(zhuǎn)載雞湯文章；,2、形式上，圖文結(jié)合，并以圖片為主；,3、更新頻率，每周2-3篇為宜。,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng),備注,1,月,元旦、春節(jié),返鄉(xiāng)潮,+,禮品,活動(dòng)案例：,活動(dòng),1,、產(chǎn)品剖析，展示安全性,活動(dòng),2,、現(xiàn)場(chǎng)使用，展示節(jié)能于靜音特性,活動(dòng),3,、買贈(zèng)、滿減、試用、抽獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng),。,主題舉例：真,“,芯,”,告白,3,月,裝修季開始,5-8,月,無活動(dòng)及推廣,9-10,月,進(jìn)入裝修季旺季，秋季天氣轉(zhuǎn)涼,11-12,月,冬季取暖,二二三模式,（線上,+,線下雙管齊下，軟文,+,硬廣同時(shí)推出 產(chǎn)品,+,品牌,+,人物三國(guó)鼎立）,線上營(yíng)銷方案,免費(fèi)類,目,錄,電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,01,電暖器行業(yè)市場(chǎng)前景,02,線上營(yíng)銷方案,03,線下營(yíng)銷方案,04,線下營(yíng)銷方案,與設(shè)備銷售商合作,與房地產(chǎn)商合作,設(shè)立,代理,、,經(jīng)銷商,與裝修商合作,與工程商合作,營(yíng)銷模式,體驗(yàn)館,線下營(yíng)銷方案,與房地產(chǎn)商合作,選擇輕巧便攜的石墨烯取暖器產(chǎn)品，座位樓盤促銷品。,在樓盤策劃銷售時(shí)與房產(chǎn)商合作。,贈(zèng)品促銷活動(dòng),在樣板房中展示石墨烯取暖器，對(duì)房地產(chǎn)商來說，高檔的裝修配置能體現(xiàn)樓盤的高檔品質(zhì)，并激發(fā)購(gòu)買者對(duì)未來舒適生活買單的欲望。,在樓盤建造樣板房時(shí)與房產(chǎn)商或工程商洽談。,樣板房項(xiàng)目,針對(duì)比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把石墨烯取暖器納入房產(chǎn)預(yù)算中。對(duì)房產(chǎn)商來說，提高精裝修房品質(zhì)，打造新,“,賣點(diǎn),”,。,一般在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。,精裝修項(xiàng)目,在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，至入住樓盤半年內(nèi)，在樓盤及物業(yè)處懸掛展示板，并在物業(yè)及小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)展示，演示石墨烯取暖器。,合作方式以租賃場(chǎng)地或直接參與分成方式。,定點(diǎn)展示,與房地產(chǎn)商合作的特點(diǎn)分析,項(xiàng)目,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),精裝修房,銷售額大、影響面大,洽談難度高、投資額大、需要安裝、資金回收時(shí)間長(zhǎng),樣板房,成交率高,可以與售樓處合作，向業(yè)主推薦,銷售額小,贈(zèng)品促銷,如開發(fā)商向每一位業(yè)主贈(zèng)送，銷售額客觀。,可使用贈(zèng)送購(gòu)物券方式，帶動(dòng)銷售額,工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間長(zhǎng),頂點(diǎn)展示,直接面對(duì)業(yè)主推銷，周期短，利潤(rùn)高、貨款回收快,需要與各個(gè)業(yè)主主動(dòng)推銷，成交率低,線下營(yíng)銷方案,與房地產(chǎn)商合作,注：與房地產(chǎn)商接觸時(shí)，可從營(yíng)銷總監(jiān)、企劃總監(jiān)或工程總監(jiān)入手。,線下營(yíng)銷方案,與裝修商合作,給裝修商底價(jià),（可以進(jìn)駐裝修商的體驗(yàn)館，由裝修商直接對(duì)業(yè)主報(bào)價(jià)?；蛘哂裳b修商帶業(yè)主到供貨方體驗(yàn)館，有供貨方報(bào)價(jià)），多出部分歸裝修商所有。,底價(jià)形式合作,針對(duì)看好石墨烯取暖器發(fā)展前景、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的裝修商，嘗試洽談區(qū)域經(jīng)銷,/,代理的模式合作。,經(jīng)銷,/,代理商形式,裝修商將客戶介紹給供貨方，由供貨方對(duì)業(yè)主進(jìn)行報(bào)價(jià)和洽談，給予裝修商回扣（原則上回扣不超過銷售額的,10%-20%,）。,回扣形式合作,注：與工程商、設(shè)備銷售商合作，模式同裝修商,合作要點(diǎn),可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商,/,經(jīng)銷商與裝修商合作；,小型裝修設(shè)計(jì)公司約見老板直接洽談，大型裝修設(shè)計(jì)公司可約見設(shè)計(jì)師或采購(gòu)經(jīng)理。,可以通過上門拜訪或者以培訓(xùn)會(huì),/,座談會(huì)的形式邀約，私下給予其返點(diǎn)。,盡量調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)師積極性。,線下營(yíng)銷方案,與裝修商合作,注意事項(xiàng),大型公司條件苛刻，合作困難；,人事關(guān)系需要長(zhǎng)期維護(hù)。,合作要點(diǎn),可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商,/,經(jīng)銷商與裝修商合作；,此類客戶具有固定商鋪及經(jīng)營(yíng)商圈，容易鎖定，易尋找；,包括安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、家居產(chǎn)品銷售商、燈具產(chǎn)品銷售商等；,洽談時(shí)以店長(zhǎng)或經(jīng)理為主。,線下營(yíng)銷方案,設(shè)備銷售商、工程商合作,注意事項(xiàng),設(shè)備銷售商人脈廣，可洽談成為銷售捆綁形式的戰(zhàn)略合作伙伴，也可發(fā)展成為經(jīng)銷展示點(diǎn)。,01,有意向從事石墨烯取暖器業(yè)務(wù)的所有人群，包括上述工程商，裝修商設(shè)備銷售商等；,02,業(yè)務(wù)洽談過程中，著重展示公司實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、完整解決方案，描述經(jīng)銷商,/,代理商的盈利模式、業(yè)務(wù)推廣方式及良好的前景。,03,公司對(duì)經(jīng)銷商,/,代理商進(jìn)行產(chǎn)品只是培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣培訓(xùn)并關(guān)注其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，給予業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，促進(jìn)區(qū)域業(yè)績(jī)發(fā)展。,線下營(yíng)銷方案,設(shè)立代理、經(jīng)銷商,線下營(yíng)銷方案,體驗(yàn)館,在其他品牌體驗(yàn)關(guān)內(nèi)嵌入石墨烯取暖器產(chǎn)品，進(jìn)行展示，例如雷士照明家具體驗(yàn)館，紅木家具體驗(yàn)館等。,優(yōu)勢(shì)：,資金投入量小；,可引流其客戶資源。,與其他品牌合作,選擇人流量大的商業(yè)區(qū)或家裝市場(chǎng)，設(shè)立品牌體驗(yàn)館（如居然之家，,CBD,商圈等）。為潛在客戶提供全方位生活體驗(yàn)服務(wù)。,資金投入量大。,設(shè)立體驗(yàn)館,約訪,A,通過掃街（針對(duì)設(shè)備銷售商）、掃盤（針對(duì)房產(chǎn)商）、電話約見（針對(duì)工程商、裝修商）的形式對(duì)潛在客戶進(jìn)行初次拜訪。,初次拜訪時(shí)帶公司畫冊(cè)，著重展示公司實(shí)力、石墨烯取暖器介紹，以及公司的成功項(xiàng)目案例、成熟市場(chǎng)推廣模式，合作方式及市場(chǎng)支持等。,培訓(xùn)會(huì),招商會(huì),B,以培訓(xùn)會(huì),/,招商會(huì)的形式聚集在業(yè)務(wù)洽談中有意向合作，持續(xù)跟進(jìn)的客戶，邀約到辦事處駐地,/,總部，對(duì)客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品及市場(chǎng)的深入介紹。,有條件的大區(qū)可每個(gè)月舉辦一次，提前準(zhǔn)備活動(dòng)策劃方案，總部提供技術(shù)及產(chǎn)品支持,線下營(yíng)銷方案,業(yè)務(wù)推廣模式,巡展,C,平面媒體上定期刊登產(chǎn)品宣傳廣告，載體以雜志及建材市場(chǎng)內(nèi)部刊物為主。,閱讀量有限，可做品牌推廣,戶外廣告（燈桿旗等）、車體廣告及燈箱廣告投放。,優(yōu)勢(shì)是周期長(zhǎng)，對(duì)品牌形象樹立又很好的效果。,線下營(yíng)銷方案,業(yè)務(wù)推廣模式,媒體推廣,D,以巡展形式拜訪客戶，挖掘客戶的合作意向。,巡展需要提前策劃及準(zhǔn)備，公司總部提供人員、技術(shù)及產(chǎn)品支持。,其他方式,依托行業(yè)協(xié)會(huì)，尋求政府節(jié)能項(xiàng)目（主打產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保性能）,智慧城市項(xiàng)目（主打產(chǎn)品的新材料特性及智能控制系統(tǒng)）,THANK YOU,