企業(yè)定價的任務(wù)和目標課件

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,企業(yè)定價,西安翻譯學院,*,企 業(yè) 定,價,價,儲伶麗主講,經(jīng)管學院經(jīng),濟,濟教研室,西安翻譯學,院,院,課 程 結(jié),構(gòu),構(gòu),第一講,企,企業(yè)定價的,理,理論基礎(chǔ),（包括市場,供,供給,與,與需求；生,產(chǎn),產(chǎn)成本；市,場,場競爭；價,格,格總水平）,；,；,第二講 企,業(yè),業(yè)定價基礎(chǔ),理,理論,（包括企業(yè),定,定價策略；,企,企業(yè)定價方,法,法；面向國,際,際市場的定,價,價）；,第三講 幾,種,種行業(yè)的不,同,同定價,（包括交通,運,運輸企業(yè)定,價,價；房地產(chǎn),企,企業(yè)定價；,飲,飲食、服務(wù),企,企業(yè)定價）,；,；,第四講 企,業(yè),業(yè)價格的經(jīng),營,營管理,（包括企業(yè),價,價格信息管,理,理；企業(yè)內(nèi),部,部價格管理,）,）。,企業(yè)定價,第一講,企業(yè)定價的,理,理論基礎(chǔ),第一章,緒,緒 論,企業(yè)定,價,價的任務(wù)和,目,目標,西安翻譯學,院,院,本 章 內(nèi),容,容,第一節(jié) 價,格,格體系,第二節(jié) 價,格,格法律和法,規(guī),規(guī),第三節(jié) 企,業(yè),業(yè)定價的任,務(wù),務(wù)和作用,第四節(jié) 企,業(yè),業(yè)定價的程,序,序與目標,企業(yè)定價,什么是企業(yè),定,定價?,企業(yè)定價,是指企業(yè)在,國,國家,法規(guī)和政策,允許的權(quán)限,和,和范圍內(nèi)，,根,根據(jù)特定的,市場狀況,和企業(yè)自身,的,的,經(jīng)營目標,，自主的決定,本,本企業(yè)所提,供,供的商品的,價,價格或服務(wù),的,的收費標準,的,的經(jīng)營活動,。,。,企業(yè)定價,第一節(jié) 價,格,格體系,一 價格,和,和價格體,系,系,二 比價,關(guān),關(guān)系和差,價,價關(guān)系,企業(yè)定價,一 價格,和,和價格體,系,系,價格是什,么,么？,狹義：指,商,商品價格,和,和服務(wù)價,格,格；,廣義：商,品,品價格、,服,服務(wù)價格,和,和,生產(chǎn)要素,價,價格,企業(yè)定價,一 價格,和,和價格體,系,系,按,行,行,業(yè),業(yè),對,對,商,商,品,品,或,或,服,服,務(wù),務(wù),價,價,格,格,的,的,分,分,類,類,農(nóng),產(chǎn),產(chǎn),品,品,價,價,格,格,工,業(yè),業(yè),消,消,費,費,品,品,價,價,格,格,工,業(yè),業(yè),生,生,產(chǎn),產(chǎn),資,資,料,料,價,價,格,格,交,通,通,運,運,輸,輸,價,價,格,格,建,筑,筑,產(chǎn),產(chǎn),品,品,價,價,格,格,科,學,學,技,技,術(shù),術(shù),產(chǎn),產(chǎn),品,品,價,價,格,格,飲,食,食,價,價,格,格,服,務(wù),務(wù),、,、,修,修,理,理,業(yè),業(yè),價,價,格,格,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,一,價,價,格,格,和,和,價,價,格,格,體,體,系,系,什,么,么,是,是,價,價,格,體,體,系,系,？,？,價,格,格,體,體,系,系,是,是,指,指,一,一,個,個,國,國,家,家,或,或,地,地,區(qū),區(qū),內(nèi),內(nèi),各,各,種,種,商,商,品,品,和,和,服,服,務(wù),務(wù),價,價,格,格,相,互,互,聯(lián),聯(lián),系,系,、,、,相,相,互,互,作,作,用,用,而,構(gòu),構(gòu),成,成,的,的,總,體,體,。,企業(yè)定,價,價,二 比,價,價關(guān)系,和,和差價,關(guān),關(guān)系,比價關(guān),系,系,不,同,同商品,或,或服務(wù),價,價格之,間,間的關(guān),系,系。,如：工,農(nóng),農(nóng)產(chǎn)品,之,之間、,農(nóng),農(nóng)產(chǎn)品,之,之間、,工,工業(yè)產(chǎn),品,品之間,、,、交通,運,運輸業(yè),之,之間等,差價關(guān),系,系,企業(yè)定,價,價,二 比,價,價關(guān)系,和,和差價,關(guān),關(guān)系,差價關(guān),系,系,指,同,同一商,品,品或服,務(wù),務(wù)在不,同,同流通,環(huán),環(huán)節(jié)、,不,不同地,區(qū),區(qū)、不,同,同批量,、,、不同,季,季節(jié)和,不,不同質(zhì),量,量之間,形,形成的,價,價格差,別,別關(guān)系,。,。,如：購,銷,銷差價,；,；地區(qū),差,差價；,批,批零差,價,價；季,節(jié),節(jié)差價,和,和質(zhì)量,差,差價等,。,。,企業(yè)定,價,價,第二節(jié),價,價格,法,法律和,法,法規(guī),一 價,格,格法律,法,法規(guī)的,含,含義和,形,形式,二,價,價格法,的主,要,要內(nèi)容,三,價,價格法,關(guān)于,企,企業(yè)定,價,價的有,關(guān),關(guān)規(guī)定,企業(yè)定,價,價,一 價,格,格法律,法,法規(guī)的,含,含義和,形,形式,價格法,律,律法規(guī),是,是國家,強,強制實,施,施的調(diào),整,整價格,關(guān),關(guān)系的,行,行為準,則,則。,價格法,律,律法規(guī),的,的形式,：,：,價格法,律,律,價格行,政,政法規(guī),價格地,方,方性法,規(guī),規(guī)、民,族,族自治,條,條例和,價,價格單,行,行條例,價格規(guī)章,企業(yè)定價,二 價,格,格法的,主,主要內(nèi)容,共分7章48條，,于,于1997/12/29日,通,通過，1998年5月1日,實,實施,第一章,總,總則,（包括立,法,法宗旨、,適,適用范圍,、,、基本價,格,格制度、,價,價格工作,的,的基本原,則,則及價格,工,工作機構(gòu),）,）,市場調(diào)節(jié),價,價；,政府指導,價,價；,政府定價,企業(yè)定價,二 價,格,格法的,主,主要內(nèi)容,第二章,經(jīng),經(jīng)營者的,價,價格行為,包括經(jīng)營,者,者制定價,格,格的范圍,、,、經(jīng)營者,定,定價應(yīng)遵,循,循的原則,、,、定價的,基,基本依據(jù),、,、進行價,格,格活動享,有,有的權(quán)利,和,和義務(wù)、,經(jīng),經(jīng)營者應(yīng),當,當明碼標,價,價，規(guī)定,了,了被禁止,的,的不正當,的,的價格行,為,為。,企業(yè)定價,二 價,格,格法的,主,主要內(nèi)容,第三章,政,政府的定,價,價行為,包括政府,指,指導價和,政,政府定價,的,的適用范,圍,圍、制定,政,政府定價,和,和政府指,導,導價的主,要,要依據(jù)和,程,程序、方,式,式等。,適用條件,：,：國計民生,的,的商品價,格,格；,資源稀少,的,的商品價,格,格；,自然壟斷,的,的商品價,格,格；,重要公用,事,事業(yè)價格,；,；,重要公益,服,服務(wù)業(yè)價,格,格,企業(yè)定價,2007,年,年11月,汽,汽油價格,國,國際比較,國家,零售價,相當于人民幣（元/升）,與北京市場相比,美國,3.3美元/加侖,6.5,高1.2元,英國,1英鎊/升,15.5,高10.2元,日本,153日元/升,10.53,高5.19元,香港,14.51港元/升,13.8,高8.5元,企業(yè)定價,二 價,格,格法的,主,主要內(nèi)容,第四章,價,價格總水,平,平控制,第五章,價,價格監(jiān)督,檢,檢查,第,六,六,章,章,法,法,律,律,責,責,任,任,第,七,七,章,章,附,附,則,則,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,三,價,價,格,格,法,法,關(guān),關(guān),于,于,企,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,的,的,有,有,關(guān),關(guān),規(guī),規(guī),定,定,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,的,的,原,原,則,則,公,公,平,平,、,、,合,合,法,法,和,和,誠,誠,實,實,信,信,用,用,原,原,則,則,企,業(yè),業(yè),的,的,價,價,格,格,權(quán),權(quán),利,利,企,業(yè),業(yè),的,的,價,價,格,格,義,義,務(wù),務(wù),企,業(yè),業(yè),不,不,得,得,有,有,的,的,不,不,正,正,當,當,價,價,格,格,行,行,為,為,相,相,互,互,串,串,通,通,、,、,傾,傾,銷,銷,、,、,哄,哄,抬,抬,物,物,價,價,、,、,虛,虛,假,假,信,信,息,息,、,、,對,對,同,同,等,等,交,交,易,易,條,條,件,件,的,的,其,其,他,他,經(jīng),經(jīng),營,營,者,者,實,實,行,行,價,價,格,格,歧,歧,視,視,、,、,變,變,相,相,變,變,價,價,、,、,違,違,法,法,牟,牟,取,取,暴,暴,利,利,等,等,。,。,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,第,三,三,節(jié),節(jié),企,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,的,的,任,任,務(wù),務(wù),和,和,作,作,用,用,一,企,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,的,的,任,任,務(wù),務(wù),二,企,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,在,在,企,企,業(yè),業(yè),市,市,場,場,營,營,銷,銷,中,中,的,的,地,地,位,位,三,企,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,的,的,作,作,用,用,企,業(yè),業(yè),定,定,價,價,一 企業(yè)定,價,價的任務(wù),進行價格決,策,策,進行價格日,常,常管理工作,企業(yè)定價,某日用品價,格,格與利潤,銷售價格,12元,10元,銷售量,10萬個單位,13萬個單位,單位產(chǎn)品成本,7元,6元,單位產(chǎn)品利潤,5元,4元,總利潤,50萬元,52萬元,企業(yè)定價,二 企業(yè)定,價,價在企業(yè)市,場,場營銷中的,地,地位,工業(yè)品市場,營,營銷組合中,產(chǎn),產(chǎn)品因素是,決,決定性因素,；,；價格因素,是,是最為敏感,的,的因素，也,是,是市場營銷,組,組合中最復,雜,雜的決策。,零售企業(yè)的,市,市場營銷組,合,合中六大因,素,素：,即店址、商,品,品、價格、,服,服務(wù)、促銷,和,和氣氛中，,店,店址和商品,最,最為重要，,價,價格因素也,很,很重要。,企業(yè)定價,三 企業(yè)定,價,價的作用,決定企業(yè)的,盈,盈利水平,企業(yè)定價是,競,競爭的有效,手,手段,企業(yè)定價,數(shù)據(jù)透析,在Cocacola,公,公司，價,格,格提高1%,能,能使凈收入,增,增加6.4%；富士膠,卷,卷公司則增,加,加16.7%；雀巢公,司,司增加17.5%；而,福,福特公司則,能,能增加26,%；飛利浦,公,公司增加28.7%。,據(jù)調(diào)查，世,界,界只有12%的企業(yè)“,認,認真研究過,定,定價”，而,其,其中有1/3的企業(yè)去,沒,沒有很好利,用,用有關(guān)的研,究,究成果。,企業(yè)定價,第四節(jié) 企,業(yè),業(yè)定價的程,序,序與目標,一 企業(yè)定,價,價的程序,選擇目標市,場,場,搜集和處理,信,信息,選擇定價目,標,標,選擇定價策,略,略和方法,選擇定價方,案,案,檢查決策結(jié),果,果,企業(yè)定價,二 企業(yè)定,價,價的目標,盈利最大化,目,目標,實現(xiàn)預期投,資,資報酬率目,標,標,保持或擴大,市,市場份額目,標,標,應(yīng)付和防止,競,競爭目標,保持營業(yè)目,標,標,維護企業(yè)形,象,象目標,企業(yè)定價,美國一些大,公,公司的定價,目,目標,阿爾可阿,，毛利為投,資,資額的20%，新產(chǎn)品,稍,稍高，且求,價,價格穩(wěn)定；,美國罐頭公,司,司,，保持一定,的,的市場份額,；,；,保潔公司,，增加市場,份,份額；,杜邦公司,，據(jù)投資額,確,確定一定比,例,例利潤；,通用食品公,司,司,，33.3%的毛利（1/3制造,成,成本，1/3出售成本,，,，1/3利,潤,潤）；,海灣石油公,司,司,，在每一地,區(qū),區(qū)緊跟其他,主,主要同行；,通用電氣公,司,司,，投資額利,潤,潤20%（,稅,稅后），銷,售,售額利潤7%（稅后）,；,；,企業(yè),定,定價,本章,小,小結(jié),通過,本,本章,的,的學,習,習，,要,要求,掌,掌握,價,價格,體,體系,以,以及,有,有關(guān),價,價格,的,的法,律,律和,法,法規(guī),，,，理,解,解企,業(yè),業(yè)定,價,價的,任,任務(wù),和,和在,市,市場,營,營銷,中,中的,作,作用,，,，明,確,確企,業(yè),業(yè)定,價,價的,程,程序,與,與目,標,標。,企業(yè),定,定價,