國慶假日經(jīng)營的目的-已修改

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,亮出智慧看假日,1,一、透視節(jié)假日,A、法定節(jié)假日是為上班族設(shè)計的，我,們的假日，由我們的目標(biāo)決定。,上班時間,大家都忙，我們不便拜訪,節(jié)假日時,大家都休息，如果我也休息,我們什么時候,為自己,工作,2,B、壽險營銷最佳的工作時間客戶休閑時,不同行業(yè)最佳工作時間,不一樣,（商場、酒店、娛樂場所）,3,C、,壽險是一個,特殊,的行業(yè),工作時間由自己決定,收入由自己決定,工作對象,工作方式由,自己,決定,4,D、假如我們在國慶節(jié)期間盡情放松7天，7天后將會,5,經(jīng)營的啟示,二、“十一”,6,三、假日經(jīng)營的好處,1、緣故拜訪，順理成章,2、便于索取轉(zhuǎn)介紹，結(jié)識新朋友,3、促成借口,4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,5、進(jìn)一步提升員工戰(zhàn)斗力，避免,假期過長，員工松滯,6、五一經(jīng)營決定五月份成敗,7,國慶節(jié)假日經(jīng)營的重點(diǎn),1、多認(rèn)識朋友,玩的盡興,2、增員,3、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,節(jié)日 是我們增員的最好時機(jī),8,四、如何做好假日經(jīng)營,1、給自己提出目標(biāo)，給組員,新增有效客戶30個,對老朋友、老客戶進(jìn)行100,回訪,9,我們的目標(biāo),1、積累準(zhǔn)增員20人,2、拜訪所有親朋好友,4、告訴我們所有遇到的 人 我們是泰康人,5 利用增員資料增員,10,6、組織團(tuán)隊(duì)活動，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,7、假日期間電話追蹤組員假日經(jīng)營情況,8、近期設(shè)計轉(zhuǎn)介紹專題，設(shè)計客戶回訪,話術(shù)、假日訪談技巧，假日促成技巧、,培訓(xùn),9、早夕會不斷宣導(dǎo)假日經(jīng)營的有效性、,必要性,10、做好假日經(jīng)營行事歷,11,B、我們該怎么做,1、安排好假日行事歷,2、積極拜訪緣故、隨機(jī)拜訪,力求100回訪一個電話一次機(jī)會,一個祝福一份保單,轉(zhuǎn)介紹方式開拓新主顧,3、主動組織或參與朋友聚會,4 去熱鬧的地方 人多的地方,12,5、利用假日，尋找促成借口,6、做好記錄 準(zhǔn)備好資料,7、到有魚的地方釣魚,8、對出游的朋友確定回訪時,間及話題,9 大量派發(fā)名片 派法發(fā)資料,13,天賜良機(jī) 是,十一,我們增員的好時機(jī)我們擴(kuò)大隊(duì)伍的好時機(jī)我們積累客戶的好時機(jī)把握時機(jī) 獲得成功,14,成功的人在于做別人不能做的,事或者不愿意做的事,別人休息我增員,別人睡覺我賺錢,15,