營(yíng)銷推廣-住宅區(qū)-河南鄭州金域上郡項(xiàng)目一期整體營(yíng)銷總結(jié)

一 期 整 體 營(yíng) 銷 總 結(jié)（ 2010.5.192010.8.28） 營(yíng) 銷 節(jié) 點(diǎn) 回 顧 4月 5月 6月 7月 8月 9月3.28 鄭州晚報(bào)房展會(huì) 4.29 東方今報(bào)房展會(huì) 5.19 尋找康橋活動(dòng)啟動(dòng)營(yíng) 銷 節(jié) 點(diǎn) 表 6.26VIP 會(huì)員誠(chéng)意登記 8.22 認(rèn)籌活動(dòng) 8.28 開盤5.296.19 少兒系列活動(dòng) 7.149.4 周杰倫鄭州演唱會(huì) 8.14 七夕節(jié)VIP 會(huì)員活動(dòng)6.287.3 書畫藝術(shù)文化周 8.20 周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(huì)( 現(xiàn)場(chǎng))入 市 會(huì) 員 招 募 認(rèn) 籌 /開 盤活 動(dòng) 節(jié) 點(diǎn)營(yíng) 銷 節(jié) 點(diǎn)推 廣 節(jié) 點(diǎn) 項(xiàng) 目 入 市 期 (形 象 樹 立 ) 會(huì) 員 招 募 期 (客 戶 積 累 )營(yíng) 銷 準(zhǔn) 備 期 開 盤 期形 象 導(dǎo) 入 期 企 業(yè) 品 牌 喚 醒項(xiàng) 目 重 磅 入 市項(xiàng) 目 形 象 樹 立 項(xiàng) 目 價(jià) 值 形 象 解 讀銷 售 動(dòng) 作 6.3 正式開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 7.17 女士格調(diào)沙龍 房 展 會(huì) 選 擇 時(shí) 機(jī) ， 切 入 市 場(chǎng)在 項(xiàng) 目 交 通 不 通 達(dá) 、 現(xiàn) 場(chǎng) 不 具 備 接 待 客 戶 的 條 件 下 ， 利用 春 季 房 展 會(huì) （ 參 加 鄭 州 晚 報(bào) 、 東 方 今 報(bào) 房 展 會(huì) ） 全 城關(guān) 注 的 熱 點(diǎn) 活 動(dòng) ， 以 展 會(huì) 為 平 臺(tái) 進(jìn) 行 項(xiàng) 目 的 前 期 形 象 導(dǎo)入 與 宣 傳 ， 一 是 業(yè) 內(nèi) ， 二 是 市 場(chǎng) 重 點(diǎn) 客 戶 。 晚 報(bào) 房 展 會(huì) 晚 報(bào) 房 展 會(huì) 今 報(bào) 房 展 會(huì) 今 報(bào) 房 展 會(huì) 入 市 前 期 道 路 情 況 在 項(xiàng) 目 道 路 基 本 通 達(dá) 后 ， 為 了 爭(zhēng) 取 項(xiàng) 目 早 日 入 市 ， 5月 19日 啟動(dòng) 第 一 篇 企 業(yè) 品 牌 報(bào) 廣 ， 強(qiáng) 勢(shì) 啟 動(dòng) 項(xiàng) 目 的 媒 體 推 廣 。 平 面 推 廣 系 列5月 份 平 面 推 廣 品 牌 入 市5.195.21 入 市 第 一 周 ， 以 企 業(yè) 品 牌 推 廣 為 主 四 報(bào) 齊 發(fā) ：第 一 、 公 司 更 名 ， 需 要 對(duì) 公 司 品 牌 形 象 進(jìn) 行 闡 釋 ；第 二 、 項(xiàng) 目 沉 寂 兩 年 ， 需 要 重 新 喚 起 社 會(huì) 對(duì) 企 業(yè) 品 牌 認(rèn) 知 和 記 憶度 ；第 三 、 “ 路 砦 就 是 世 界 城 ” 的 社 會(huì) 印 象 太 深 刻 ， 需 要 廣 告 效 應(yīng) 的強(qiáng) 力 扭 轉(zhuǎn) 。第 四 、 以 公 司 品 牌 和 項(xiàng) 目 品 牌 入 市 ， 通 過 品 牌 形 象 的 建 立 ， 快 速形 成 項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 對(duì) 位 和 項(xiàng) 目 形 象 知 名 度 ， 拉 升 項(xiàng) 目 的 價(jià) 值 形 象 。 特 刊 解 讀5.245.28 入 市 第 二 周 ， 以 廣 告 重 磅 的 形 式 ， 項(xiàng) 目 高 調(diào) 亮 象 。1） 以 地 產(chǎn) 特 刊 的 形 式 ， 通 過 報(bào) 紙 媒 體 以 新 聞 視 角 的 合 理 切 入 ，對(duì) 公 司 品 牌 和 項(xiàng) 目 形 象 進(jìn) 行 全 面 深 度 地 解 讀 ， 真 正 確 立 康 橋 金域 上 郡 的 市 場(chǎng) 形 象 。2） 我 們 針 對(duì) 公 司 品 牌 重 新 梳 理 ， 確 立 了 “ 12年 五 案 圍 城 ， 劃域 康 橋 城 市 圈 ” 的 品 牌 形 象 ， 為 項(xiàng) 目 宣 傳 奠 定 持 續(xù) 的 品 牌 基 礎(chǔ) 。 東 方 今 報(bào) 8版 鄭 州 晚 報(bào) 16版 結(jié) 合 客 群 定 位 ， 以 階 層 語(yǔ) 境 來(lái) 描 述 項(xiàng) 目的 核 心 價(jià) 值 ， 與 目 標(biāo) 客 群 產(chǎn) 生 心 里 共 鳴 。6月 份 平 面 推 廣 第 一 階 段 主 題 第 二 階 段 主 題 項(xiàng)目搜房網(wǎng)中原樓市商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)易就網(wǎng)來(lái)電量61 9 22 16 0來(lái)訪量37+160組3 8 5 35認(rèn)卡量11組0組0組0組3組6月 份 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 來(lái) 電 、 來(lái) 訪 統(tǒng) 計(jì) 表 戶 外 廣 告 大 牌平 均 每 日 來(lái) 電 2組 。 古 玩 城 戶 外 廣 告 牌 東 方 紅 劇 院 對(duì) 面 戶 外 廣 告 牌 隴 海 路 過 街 橋 畫 面 與 六 月 份 要 比 ， 推 廣 從 客 層 對(duì) 位 轉(zhuǎn) 向 項(xiàng)目 價(jià) 值 形 象 塑 造 。 認(rèn) 籌 階 段 ， 要 不 斷 強(qiáng)化 項(xiàng) 目 的 核 心 價(jià) 值 ， 提 高 認(rèn) 籌 客 戶 對(duì) 項(xiàng)目 價(jià) 值 認(rèn) 同 感 。7月 份 平 面 推 廣 報(bào) 廣 廣 告 項(xiàng)目搜房網(wǎng)中原樓市商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)來(lái)電量30 24 26 18來(lái)訪量11 3 8 57月 份 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 來(lái) 電 、 來(lái) 訪 統(tǒng) 計(jì) 表 戶 外 廣 告 大 牌平 均 每 日 來(lái) 電 2組 。 古 玩 城 戶 外 廣 告 牌 東 方 紅 劇 院 對(duì) 面 戶 外 廣 告 牌 隴 海 路 過 街 橋 畫 面 八 月 份 推 廣 主 要 進(jìn) 行 項(xiàng) 目 開 盤 信 息 進(jìn) 行預(yù) 告 ， 在 開 盤 前 一 周 認(rèn) 籌 客 戶 約 達(dá) 300組 。8月 份 平 面 推 廣 媒體中原樓市聊宅網(wǎng)商都網(wǎng)搜房網(wǎng)來(lái) 電 1 6 9 14月 來(lái) 電 比 0% 1% 2% 3%8月 份 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 來(lái) 電 統(tǒng) 計(jì) 周 末 客 戶 暖 場(chǎng) 活 動(dòng) 周 末 少 兒 繪 畫 、 親 子 教育 系 列 活 動(dòng)每 周 末 、 周 日 邀 請(qǐng) 來(lái) 訪 過 的 70-80組 客 戶 到 場(chǎng) ， 實(shí) 際 邀 約到 達(dá) 率 為 90%左 右 ， 為 項(xiàng) 目 周 末 現(xiàn) 場(chǎng) 帶 來(lái) 良 好 的 氛 圍 。5.296.19 周 末 、 周 日 少 兒 繪 畫 系 列 活 動(dòng) 周 末 、 周 日 少 兒 繪 畫 系 列 活 動(dòng) 書 畫 藝 術(shù) 周 活 動(dòng)6.287.3與 鄭 州 鴻 儒 書 畫 院 聯(lián) 合 舉辦 “ 康 橋 金 域 上 郡 書 畫 藝 術(shù) 文 化 周 ” 康 橋 金 域 上 郡 書 畫 藝 術(shù) 文 化 周 客 戶 喜 中 名 家 作 品 周 末 女 士 沙 龍 活 動(dòng)7月 17日 ， 與 鄭 州 人 民 廣 播 電 臺(tái) 舉 女 士 格 調(diào) 沙龍 暖 場(chǎng) 活 動(dòng) 。 七 夕 節(jié) 活 動(dòng)8.14七 夕 節(jié) VIP客 戶 活 動(dòng) (新 絲 路 少 兒 模 特 大 賽 頒 獎(jiǎng) 活 動(dòng) )到 場(chǎng) 300多 組 客 戶 。 網(wǎng) 絡(luò) 看 房 團(tuán)搜 房 網(wǎng) ： 成 交 10組 客 戶 ；易 就 網(wǎng) ： 組 織 30人 看 房 團(tuán) 一 次 ， 認(rèn) 籌 3組 客 戶 ；看 房 團(tuán) ： 中 原 樓 市 、 聊 宅 網(wǎng) 、 搜 房 網(wǎng) 各 2次 ， 易 就 網(wǎng) 1次 。 網(wǎng) 絡(luò) 看 房 團(tuán) 現(xiàn) 場(chǎng) 看 房 團(tuán) 購(gòu) 及 社 區(qū) 巡 展團(tuán) 購(gòu) 接 洽 12家 周 邊 單 位 ， 團(tuán) 購(gòu) 意 向報(bào) 名 約 1018組 客 戶 。 周 邊 單 位 團(tuán) 購(gòu) 巡 展 建 行 團(tuán) 購(gòu) 單 位 看 房 周 杰 倫 活 動(dòng)7.13康 橋 金 域 上 郡 贊 助 周 杰 倫 鄭 州 演 唱 會(huì) 為 特 邀主 辦 方 ， 報(bào) 紙 廣 告 、 軟 文 、 網(wǎng) 絡(luò) 新 聞 、 戶 外 、 廣播 、 公 交 站 牌 、 分 眾 傳 媒 、 網(wǎng) 絡(luò) 志 愿 者 征 集 /現(xiàn) 場(chǎng)培 訓(xùn) 、 周 杰 倫 紀(jì) 念 品 派 發(fā) 會(huì) 等 與 項(xiàng) 目 深 入 結(jié) 合 整合 傳 播 。 報(bào) 廣 廣 告周 杰 倫 活 動(dòng) 與 報(bào) 紙 廣 告 結(jié) 合 推 廣 運(yùn) 用 周 杰 倫 活 動(dòng) 在 網(wǎng) 上 炒 作 與 宣 傳360地 產(chǎn) 網(wǎng) 、 商 都 房 產(chǎn) 網(wǎng) 、 搜 房 網(wǎng) 、 中 國(guó) 地 產(chǎn) 網(wǎng) 、 中 原 樓 市 、 聊 宅 網(wǎng) 、易 就 房 產(chǎn) 網(wǎng) 、 新 浪 樂 居 、 搜 弧 焦 點(diǎn) 網(wǎng) 、 大 河 房 產(chǎn) 網(wǎng) 、 百 度 貼 吧 等 網(wǎng) 絡(luò)媒 體 論 壇 、 貼 吧 、 活 動(dòng) 新 聞 、 軟 文 等 多 種 形 式 進(jìn) 行 信 息 傳 播 。 周 杰 倫 活 動(dòng) 海 報(bào) 運(yùn) 用周 杰 倫 活 動(dòng) 海 報(bào) 在 華 城 、 上 城 品 、 花 園 、 案 場(chǎng) 11個(gè) 售 票 點(diǎn) 進(jìn) 行 張 貼宣 傳 ， 同 時(shí) 在 鄭 東 新 區(qū) 藝 術(shù) 派 發(fā) 項(xiàng) 目 DM單 3000份 進(jìn) 行 活 動(dòng) 宣 傳 。 周 杰 倫 活 動(dòng) 與 公 交 電 子 信 息 牌 推廣 相 結(jié) 合 ， 對(duì) 項(xiàng) 目 周 邊 進(jìn) 行 封 殺 。 合 作 方 媒 體 宣 傳 推 廣合 作 方 宣 傳 媒 體 ： 東 方 今 報(bào) 、 大 河 報(bào) 共 20個(gè) 整 版 ， 河 南 電 臺(tái) 、 鄭州 人 民 廣 播 電 臺(tái) 共 計(jì) 9個(gè) 頻 道 ； 從 7.199.4期 間 ， 其 中 三 個(gè) 頻 道每 天 20次 硬 廣 宣 傳 ， 六 個(gè) 頻 道 每 天 10次 純 形 象 廣 播 ； 公 交 站 牌100塊 ， 分 眾 傳 媒 14000塊 ， 戶 外 廣 告 9塊 ， 花 園 路 沿 道 20塊 液 晶廣 告 ， 360廣 場(chǎng) 液 晶 廣 告 、 票 冊(cè) 宣 傳 4萬(wàn) 份 ， 海 報(bào) 宣 傳 1萬(wàn) 張 ， DM宣 傳 50萬(wàn) 份 ， 8個(gè) 合 作 商 家 店 面 宣 傳 ， 現(xiàn) 場(chǎng) 1800平 方 米 的 廣 告 位 ，現(xiàn) 場(chǎng) 45秒 10次 輪 播 廣 告 片 ， 周 杰 倫 現(xiàn) 場(chǎng) 感 謝 特 別 支 持 單 位 名 稱 一次 ， 現(xiàn) 場(chǎng) 100名 流 動(dòng) 志 愿 者 宣 傳 。 合 作 方 報(bào) 紙 宣 傳 北 環(huán) 路 如 意 湖 4塊 廣 告 位 ， 天 地 越 海 樓 體 廣 告 、 曲 美 廣 告 位 、 利 明 眼 鏡 城廣 告 位 、 威 嘉 英 菲 尼 迪 廣 告 位 、 二 七 上 花 轎 攝 影 機(jī) 構(gòu) 廣 告 位 。