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銀行工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)思路(共7篇)

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銀行工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)思路(共7篇)

銀行工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)思路(共7篇) 第1篇:銀行客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路銀行客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路為了落實(shí)公司對(duì)于銀行市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)思路,有效的完成大連分的年下半年銷(xiāo)售任務(wù),銀行事業(yè)部的全體同仁應(yīng)致力于通過(guò)更深入、全面的挖掘市場(chǎng)和自身潛力已達(dá)到此目標(biāo)。由于銀行的銷(xiāo)售工作周期較長(zhǎng),其間牽扯到銀行的多個(gè)部門(mén),如國(guó)際業(yè)務(wù)部、信息科技部、零售業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部、財(cái)務(wù)部、法律部、紀(jì)檢等部門(mén),其中人事環(huán)節(jié)復(fù)雜,經(jīng)常要靠客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)隨機(jī)應(yīng)變。為保證工作的有效性和延續(xù)性,需要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的工作積極性和相對(duì)穩(wěn)定性。作為一個(gè)合格的客戶經(jīng)理,我們必須在以下方面對(duì)自己嚴(yán)格要求:一、加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),適應(yīng)公司項(xiàng)目化銷(xiāo)售要求。 熟練操作XX軟件,能夠指導(dǎo)客戶進(jìn)行軟件的基本操作。 熟悉公司為銀行市場(chǎng)提供的各種軟件產(chǎn)品和增值服務(wù)信息,能夠?qū)蛻艚榻B和交流相應(yīng)的產(chǎn)品信息,伺機(jī)找尋潛在的客戶關(guān)注點(diǎn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。 掌握銀行理財(cái)中心建設(shè)整體資訊服務(wù)方案,能夠用我們的產(chǎn)品和服務(wù)去引導(dǎo)銀行的相關(guān)部門(mén)、人員的業(yè)務(wù)發(fā)展思路,能夠向銀行灌輸先進(jìn)的理念,切實(shí)做到“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”。二、擴(kuò)大業(yè)務(wù)聯(lián)系面,嘗試多部門(mén)交叉銷(xiāo)售。在銀行分行機(jī)構(gòu)層面:客戶經(jīng)理對(duì)于個(gè)人所負(fù)責(zé)的銀行,需 1要做到國(guó)際業(yè)務(wù)部、信息科技部、零售業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部等部門(mén)處長(zhǎng)和主要經(jīng)辦人員的拜訪及公司形象宣傳、產(chǎn)品推介,在多部門(mén)同時(shí)找尋潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)以加大銷(xiāo)售成功率;在分行做到業(yè)務(wù)聯(lián)系上沒(méi)有死角,不會(huì)錯(cuò)失分行對(duì)于全市業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃的重大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 在銀行支行機(jī)構(gòu)層面:客戶經(jīng)理對(duì)于個(gè)人所負(fù)責(zé)的銀行,需要做到支行行長(zhǎng)、支行理財(cái)人員的拜訪及公司形象宣傳、產(chǎn)品推介;切實(shí)了解各家支行的自身需求和關(guān)注點(diǎn),不會(huì)錯(cuò)失支行行長(zhǎng)由于個(gè)人喜好和業(yè)務(wù)需要而單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),做到分行+支行同步聯(lián)合銷(xiāo)售。利用我們和分行主管領(lǐng)導(dǎo)的接觸去影響支行的辦事人員,擴(kuò)大我們的宣傳;充分利用我們手中的各種資源,為今后的成功銷(xiāo)售打下良好鋪墊。三、改變觀念,由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售向項(xiàng)目整合式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。 單純的遞交產(chǎn)品服務(wù)方案給客戶并不能起太大作用,銀行人員并不能很好的理解我們的思路。我們要求由客戶經(jīng)理緊盯客戶,由他們?nèi)ゲ粩嗟慕o客戶講解引導(dǎo),吸引客戶的興趣并加深客戶的好感(客戶感覺(jué)你很勤奮也很熱心),這樣效果會(huì)更好。當(dāng)然了,這樣對(duì)我們客戶經(jīng)理的自身要求會(huì)比較高一點(diǎn)。 我們的銀行理財(cái)中心建設(shè)整體資訊服務(wù)方案思路是:我先給你劃一張餅,告訴你我能滿足你的需求;然后我會(huì)和你交流溝通,根據(jù)你的口味做出土豆餅或蔥油餅。類(lèi)似于我們不賣(mài)給客戶lenovo品牌電腦(價(jià)格固定、配置固定會(huì)本能的影響一批客戶),我們向dell一樣給客戶攢機(jī)器(首先我能給你機(jī)器,其次你能出多少錢(qián),我就會(huì)給你相應(yīng)的配置)。在和客戶進(jìn)行充分接觸、交流后,我們會(huì)根據(jù)客戶的整體預(yù)算情況設(shè)計(jì)我們的整體方案。而不能再象以前一樣做好一個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、遞給客戶說(shuō)你們選吧,價(jià)格太貴那就算了。我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和賣(mài)點(diǎn)。 作為客戶經(jīng)理,將我們的產(chǎn)品和服務(wù)熟識(shí)于心是最基本的要求;更重要的是我們必須開(kāi)放思路、在客戶沒(méi)有明確需求的時(shí)候能夠引導(dǎo)客戶、根據(jù)客戶的具體情況全面整合我們的資源去為客戶創(chuàng)造需求;也就是公司現(xiàn)在確立大客戶銷(xiāo)售、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的主旨。四、加快工作節(jié)奏、提高工作時(shí)間辦事效率。 在7.1-7.14期間,商務(wù)經(jīng)理協(xié)助客戶經(jīng)理利用兩周的時(shí)間對(duì)所屬銀行的分行國(guó)際業(yè)務(wù)部、信息科技部、零售業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部的處長(zhǎng)和主要經(jīng)辦人員進(jìn)行拜訪,建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。了解各部門(mén)下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃中有無(wú)和我們的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)聯(lián)的,避免錯(cuò)失分行對(duì)全市業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃的重大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同期對(duì)支行行長(zhǎng)和理財(cái)相關(guān)人員進(jìn)行前期的電話聯(lián)系、資料建立工作。 在7.15-7.31期間,客戶經(jīng)理利用兩周的時(shí)間對(duì)所屬銀行的支行行長(zhǎng)和理財(cái)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地拜訪、了解各家支行的自身需求和關(guān)注點(diǎn),引導(dǎo)支行行長(zhǎng)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)軟件終端。截止到7月末,應(yīng)完成所屬銀行客戶支行機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研和資料統(tǒng)計(jì)工作。 從8月份開(kāi)始,客戶經(jīng)理對(duì)所屬銀行相應(yīng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況以及客戶營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行可行性分析,確定客戶跟進(jìn)策略。對(duì)重點(diǎn)有意向客戶實(shí)施重點(diǎn)跟進(jìn)、集中聯(lián)系,確保該銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功簽訂,力爭(zhēng)項(xiàng)目的金額最大化。下半年的銷(xiāo)售攻堅(jiān)任務(wù)由此正式開(kāi)始,商務(wù)經(jīng)理會(huì)協(xié)助客戶經(jīng)理對(duì)銀行市場(chǎng)進(jìn)行深入挖掘,力爭(zhēng)完成分公司的銷(xiāo)售任務(wù)。五、客戶經(jīng)理銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng): 保持溝通的連續(xù)性:當(dāng)我們與銀行相關(guān)部門(mén)的主辦人員建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系后,一定要注意業(yè)務(wù)銷(xiāo)售過(guò)程的連續(xù)性,要經(jīng)常的與主辦人員保持溝通。這樣做的目的有兩個(gè):一來(lái)能促進(jìn)你與主辦人員的關(guān)系,為將來(lái)的合作打下良好的基礎(chǔ);而來(lái)你可以獲取到銀行的最新進(jìn)展動(dòng)態(tài),便于你調(diào)整跟進(jìn)策略。沒(méi)有人喜歡這樣的銷(xiāo)售:平時(shí)不聯(lián)系,一打電話就會(huì)問(wèn)“你們什末時(shí)候能裝系統(tǒng)???” 要花一些時(shí)間去培養(yǎng)和主辦人員的感情,當(dāng)然不是指男女方面的;要做出努力使主辦人員認(rèn)可你這個(gè)人,爭(zhēng)取能成為朋友。這樣關(guān)系打好了,在將來(lái)運(yùn)作合作的時(shí)候,才能給你以真正幫助,從而縮短整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期。要注意自己的情商(EQ)運(yùn)用發(fā)揮,以情感人,讓對(duì)方先接受你的人;當(dāng)他覺(jué)得對(duì)你說(shuō)出No的時(shí)候,他會(huì)感到不好意思時(shí),說(shuō)明你的工作做到家了。此時(shí)你可能會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間去與主辦人員接觸,不要怕做無(wú)用功,沒(méi)有10月懷胎之痛苦,哪有一朝分娩之喜悅。 努力找到主要負(fù)責(zé)人,做到良好的產(chǎn)品演示:也許我們前期聯(lián)系的主辦人員可能是普通科員、科長(zhǎng)或是處長(zhǎng)、行長(zhǎng),一定要確認(rèn)能對(duì)我們產(chǎn)品從專(zhuān)業(yè)角度做出決策的真正負(fù)責(zé)人,這一步很關(guān)鍵。不然我們前面所提的勤溝通、搞好關(guān)系就很可能走彎路。也許會(huì)出現(xiàn)“我聯(lián)系這個(gè)主辦人員很長(zhǎng)時(shí)間了,他也說(shuō)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,可是到最后才發(fā)現(xiàn)他根本就不管事”的情況,要明確誰(shuí)是能向銀行提出建立金融資訊合作項(xiàng)目需求的人。找專(zhuān)業(yè)的真正負(fù)責(zé)人去做演示、去溝通、去培養(yǎng)感情。當(dāng)我們有機(jī)會(huì)去給銀行做產(chǎn)品演示工作時(shí),要一定確保演示材料的準(zhǔn)備完備性、效果最佳性。要了解你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品、要讓人覺(jué)得你是專(zhuān)業(yè)的;如果你對(duì)別人介紹產(chǎn)品時(shí),一問(wèn)三不知,不用我說(shuō)你也知道結(jié)果。別人不了解你的產(chǎn)品,就不會(huì)幫你去想如何才能使你的產(chǎn)品盡快的被采用。要在平時(shí)做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備工作。 促進(jìn)成交:我們已經(jīng)與主辦人員建立了良好的關(guān)系,經(jīng)過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示、對(duì)方認(rèn)可了我們的產(chǎn)品時(shí),我們要不斷的去敦促合作的成功,不能總是被動(dòng)的去等待。真正做到這一點(diǎn)有些困難,因?yàn)槲覀儾荒芎?jiǎn)單的打電話說(shuō)“你們煩不煩啊,還不快點(diǎn)上;或是 你們何時(shí)才能有最終結(jié)果”,要講究點(diǎn)策略和方式,不能讓人感覺(jué)你很煩,甚至不想接你的電話。所以到此時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)前期你與負(fù)責(zé)人關(guān)系相處得如何就變得很關(guān)鍵了。如果關(guān)系很好,他會(huì)幫你去催;如果關(guān)系一般,公事公辦的話,那就不知道要拖到猴年馬月了。促進(jìn)成交這個(gè)過(guò)程貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,你隨時(shí)都在催促對(duì)方。催促他認(rèn)可你的人,催促他認(rèn)可你的產(chǎn)品,催促他產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣,催促他上報(bào)項(xiàng)目,催促他爭(zhēng)取款項(xiàng),催促他簽合同,催促他打款。一定要注意方式和技巧,而且不能坐等對(duì)方告訴你“一切都沒(méi)問(wèn)題了,告訴我你的賬號(hào)”,我們要不斷的推動(dòng)銷(xiāo)售向前進(jìn)、再向前進(jìn),直到銷(xiāo)售成功。六、以客戶為中心、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向,堅(jiān)定個(gè)人成功信念。對(duì)于公司及客戶經(jīng)理個(gè)人所確定的銷(xiāo)售目標(biāo),你要有“一定想辦法拿下”的信念,而不能停留在“我聯(lián)系了,對(duì)方也說(shuō)有興趣,我就在等著他們來(lái)簽合同”的初級(jí)銷(xiāo)售階段;我們必須想辦法去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到解決問(wèn)題的最快最佳方法去敦促合作的早一天實(shí)現(xiàn)。如果你說(shuō),我對(duì)于“我是否真的想從銷(xiāo)售崗位上努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自我”還存在懷疑,我不能確定我熱愛(ài)這份工作、我想把它做好、挖掘出我最大的潛力;我只是現(xiàn)在需要一份工作。那我勸你不要去做銀行銷(xiāo)售,因?yàn)槟慵捌淙菀讜?huì)有挫敗感、會(huì)失去你的信心。想要去做銀行銷(xiāo)售的絕大多數(shù)商務(wù)人員都是對(duì)自己有明確的定位、擁有強(qiáng)烈的成功信念并愿意付諸行動(dòng)、耐得住煎熬并不斷找尋合適方法來(lái)達(dá)到“百煉成鋼、修身成佛”的人。第2篇:營(yíng)銷(xiāo)工作思路營(yíng)銷(xiāo)工作思路一、基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)_、掌握1、認(rèn)識(shí)公司從營(yíng)銷(xiāo)部管理細(xì)則入手,認(rèn)清公司管理模式,掌握公司發(fā)展的方向與指導(dǎo)方針,順應(yīng)公司的發(fā)展趨勢(shì),增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的條理性。2、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)_、歸納,明確公司產(chǎn)品品位、適用范圍、相關(guān)行業(yè)。 公司產(chǎn)品的種類(lèi)及品位劃分公司產(chǎn)品有鉀長(zhǎng)石、鈉長(zhǎng)石、石英石、滑石、白云石五大類(lèi)。自然界中的礦石成因不同, 故而國(guó)內(nèi)各處礦石品位也不盡相同,產(chǎn)品劃分品位的依據(jù)是:鉀長(zhǎng)石,其理論成分為SiO2 64.7%Al2O3 18.4%,K2O 16.9%。品位劃分依據(jù)為鉀、鋁的含量及白度。鉀、鋁含量越高,白度越高,則產(chǎn)品品位越高,反之則品位越低。鉀長(zhǎng)石中有害成分為鈣、鎂、鐵、鈦,這四大元素含量提高則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品位下降。鈉長(zhǎng)石,其理論化學(xué)組成為Na2O:11.8;Al2O3:l9.4;SiO2:68.8,自然界的鈉長(zhǎng)石礦物很難達(dá)到其理論值,長(zhǎng)石化學(xué)組成越接近其理論值,說(shuō)明長(zhǎng)石越純、質(zhì)量越好。石英石,石英石中SiO2是主成分,Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、TiO2等均為雜質(zhì)。石英石的化學(xué)成分愈純,SiO2含量愈高,其耐火度也愈高。一般要求:SiO296%,Na2O+K2O0.2%0.4%?;?,理論化學(xué)組成MgO 31.88% SiO2 63.37% 結(jié)構(gòu)水4.74%。成分中含有鐵、鋁、錳、鈣等雜質(zhì),燒后白度90%以上。其品位劃分依據(jù)是鎂、硅的含量及白度。鎂含量越高,鐵含量越低,白度越高,則滑石品位越高,反之則品位下降。白云石,理論組成為MgO 21%,CaO 31% (或CaCO3 54.2%,MgCO3 45.8%),純白云石為白色,玻璃光澤性脆。其鎂和鈣的含量越高,白度越高,則品位越高,反之則降低。以武昌烏龍泉石灰石、白云石礦,河北遵化魏家井礦,南京白云石礦,湖南湘鄉(xiāng)棋梓橋 白云石礦為例,烏龍泉白云石礦地質(zhì)品位:MgO 18.77%,CaO 33.52%,SiO2 0.51%棋梓橋白云石礦地質(zhì)品位:MgO 18.82%,CaO 33.29%,SiO2 0.51%南京白云石礦地質(zhì)品位:MgO 20.47%,CaO 30.0%,SiO2 1.59% 產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)鉀長(zhǎng)石:玻璃及玻璃制品、陶瓷、水泥、化工、磨料等。 鈉長(zhǎng)石:玻璃、陶瓷、化工石英石:玻璃、鑄造、陶瓷及耐火材料、冶金、建筑、化工、塑料、橡膠、磨料 滑石:耐火材料、造紙、橡膠的填料、農(nóng)藥吸收劑、皮革涂料、化妝材料及雕刻用料 白云石:玻璃、冶金熔劑、耐火材料、防火地面,建筑材料、陶瓷 公司產(chǎn)品在各行業(yè)的使用情況鉀長(zhǎng)石主要使用范圍:長(zhǎng)石礦物除了作為玻璃工業(yè)原料外(約占總用量的5060%),在陶瓷工業(yè)中的用量占30%,其余用于化工、玻璃熔劑、陶瓷坯體配料、陶瓷釉料、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纖維、電焊條等其它行業(yè)。鈉長(zhǎng)石主要使用范圍:玻璃溶劑:長(zhǎng)石是玻璃混合料的主要成分之一,長(zhǎng)石含氧化鋁高,鐵質(zhì)含量低,可以減少堿的用量。此外長(zhǎng)石融溶后變成玻璃的過(guò)程比較緩慢,結(jié)晶能力小,可以防止在玻璃形成過(guò)程中析出晶體而破壞制品,長(zhǎng)石還可以用來(lái)調(diào)節(jié)玻璃的粘性,一般各種玻璃混合料用鉀長(zhǎng)石或鈉長(zhǎng)石。陶瓷坯體配料:在燒成前長(zhǎng)石能起瘠性原料的作用,減少坯體的干燥收縮和變形,改善干燥性能,縮短干燥時(shí)間,在燒成時(shí)可作為熔劑充填于坯體,使坯體致密而減少空隙,還能提高坯體的透光性。陶瓷釉料:陶瓷釉料主要由長(zhǎng)石、石英和粘土原料配成,其中長(zhǎng)石含量可達(dá)1535%以上,是高檔陶瓷產(chǎn)品的重要配料。搪瓷原料:主要用長(zhǎng)石和其他礦物原料摻配成琺瑯,摻入量通常為2030%以上。其他:鉀、鈉長(zhǎng)石還可作為生產(chǎn)化肥的優(yōu)質(zhì)原料。石英石主要使用范圍:由于石英石具有玻璃般的透明光澤,而且顏色多種,它經(jīng)常被當(dāng)作寶石首飾。石英石也常常被是用于雕刻,如半身像和印度文物的復(fù)制品,如箭頭,因?yàn)樗窍鄬?duì)便宜和容易找到。此外,由于石英石可染成各種顏色,它也可以作為雕刻的裝飾品,如紙鎮(zhèn),這需要染色。如果未經(jīng)處理的,石英石的外觀類(lèi)似板巖。打磨可以使石英石表面有光澤。石英石是玻璃和陶瓷工業(yè)的一種常見(jiàn)的原料。其玻璃狀外觀可能使其看起來(lái)像一個(gè)脆弱的,易碎的材料。然而,事實(shí)并非如此。事實(shí)上,石英石非常堅(jiān)硬,經(jīng)常被用來(lái)研磨工具比如磨石。石英石瓷磚也正越來(lái)越多地用于建筑行業(yè),因?yàn)樵摬牧喜粌H堅(jiān)硬,而且非常耐用。由于石英石的外觀平整,可用于鋪設(shè)墻壁,屋頂和地板,并作為臺(tái)面。石英石碎石可用于道路建設(shè)和維修。石英石碎石有時(shí)也用于美化環(huán)境?;饕褂梅秶夯猛竞軓V泛,除作為輕工業(yè)產(chǎn)品的原料外,還用于農(nóng)業(yè)、化妝品以及醫(yī)藥。 1.塊滑石根據(jù)用途分為兩類(lèi),即工業(yè)滑石及化妝品滑石,各有相應(yīng)的質(zhì)量要求。 a.工業(yè)滑石工業(yè)滑石按塊度長(zhǎng)、寬、厚的任何一個(gè)最大尺寸,劃分為三種規(guī)格: 大塊滑石:最大邊的尺寸應(yīng)大于200mm; 中塊滑石:最大邊的尺寸為20200mm; 小粒滑石:最大粒徑小于20mm。其中小粒滑石再劃分為1號(hào)、2號(hào)及3號(hào)三個(gè)質(zhì)量等級(jí)。工業(yè)滑石的物理化學(xué)性能應(yīng)符合表1規(guī)定。塊滑石用來(lái)制造滑石瓷、制耐火磚和電盤(pán)、雕刻工藝美術(shù)品以及填加于化妝品、食品中。b.化妝品滑石化妝品級(jí)塊滑石對(duì)質(zhì)量要求很高,對(duì)物理化學(xué)性能有嚴(yán)格要求。例如礦石中無(wú)砂性顆粒,且有潤(rùn)滑感。細(xì)菌總數(shù)小于或等于500個(gè)/g,霉菌小于或等于100個(gè)/g,不得檢出如大腸桿菌、葡萄球菌、綠膿桿菌等致病菌。當(dāng)磨成滑石粉時(shí)細(xì)度大于或等于75m,通過(guò)率98.0%。重金屬含量小于或等于4010-4。2.滑石粉用途十分廣泛,用量最大的為造紙工業(yè),其次是防水材料工業(yè)。 a.造紙工業(yè)滑石粉在造紙工業(yè)中主要有三種用途,即用作填料、涂料和紙漿的樹(shù)脂控制劑?;墒辜垙垐?jiān)固潔白,增加不透明度和亮度,增強(qiáng)對(duì)油墨的吸附能力?;瘜?duì)顏料有較強(qiáng)的固著力,使彩色印刷品獲得良好的色彩效果。b.防水材料滑石既可以用作屋面制品-油氈、屋面紙、瀝青瓦、屋面板等的填充料,又可以用作屋面材料的防粘粉劑。當(dāng)用作填充料時(shí),滑石在熔融的瀝青組分中起穩(wěn)定劑作用,增加屋面材料的穩(wěn)定性和抗風(fēng)化能力。當(dāng)滑石粉噴灑在瀝青瓦或成卷的屋面材料表面時(shí),可以防止其在制作和存放期間發(fā)生粘連。防水材料工業(yè)可以使用低級(jí)的帶色和不純的粗磨滑石粉。3.其他工業(yè)滑石在塑料、橡膠、電纜、陶瓷、涂料等工業(yè)及紡織工業(yè)皆有重要用途。白云石主要適用范圍:白云石可用于建材、陶瓷、玻璃和耐火材料、化工以及農(nóng)業(yè)、環(huán)保、節(jié)能等領(lǐng)域。主要用作堿性耐火材料和高爐煉鐵的熔劑;生產(chǎn)鈣鎂磷肥和制取硫酸鎂;以及生產(chǎn)玻璃和陶瓷的配料。用途還有配入胎釉中作為助熔劑。3、摸清公司同類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)分布情況及各相關(guān)企業(yè)的需求情況、各類(lèi)礦產(chǎn)品分布情況鉀長(zhǎng)石的分布廣泛,鉀長(zhǎng)石礦產(chǎn)資源豐富,其中安徽、xxx、四川、山西等省(區(qū))的鉀長(zhǎng)石分布相對(duì)集中,儲(chǔ)量豐富,成為當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)非金屬礦產(chǎn)資源。我國(guó)鈉長(zhǎng)石礦資源非常豐富,截止到1994年,具有一定保有儲(chǔ)量的礦點(diǎn)近數(shù)十個(gè),全國(guó)A+B+C級(jí)的保有儲(chǔ)量為4083萬(wàn)噸。其中尚未開(kāi)發(fā)利用的占半數(shù)以上。主要分布在山西、遼寧、安徽、山東、湖南、云南、陜西、甘肅和等地。我國(guó)優(yōu)質(zhì)石英資源儲(chǔ)量豐富,以湖南、河北、福建等省最豐富中國(guó)是世界上滑石探明儲(chǔ)量最大的國(guó)家,為2.5億噸?;V床分布于15省市自治區(qū),較大的儲(chǔ)量相對(duì)集中在遼寧、山東、廣西、青海五省,占全國(guó)資源量的95%。其中遼寧、山東、廣西的滑石資源品質(zhì)最好、開(kāi)發(fā)最早。主要為黑滑石,青海茫崖為石棉拌生礦。中國(guó)已發(fā)現(xiàn)的五個(gè)特大型滑石礦床分別為:遼寧海城范家堡、山東棲霞李博士夼、廣西龍勝下雞爪、廣豐溪灘、青海茫崖鎮(zhèn)白云石在我國(guó)主要分布在山東煙臺(tái),萊州,浙江東部沿海,臺(tái)灣島嶼及其附近。我國(guó)白云石的儲(chǔ)量非常大,隨著現(xiàn)在超細(xì)微粉技術(shù)的發(fā)展,對(duì)白云石的應(yīng)用也明顯加大了,可以拓展的范圍更廣。、相關(guān)行業(yè)的需求情況工業(yè)上對(duì)長(zhǎng)石礦的一般要求如下: (1)長(zhǎng)石經(jīng)手選后盡量純凈而不含雜質(zhì)、表面無(wú)鐵化現(xiàn)象或只有少量鐵化現(xiàn)象。鐵質(zhì)礦物、含鐵質(zhì)的黑色礦物和云母片等的總含量應(yīng)低于8%。 (2)礦體中長(zhǎng)石含量要求在40%以上。 (3)礦石塊度大于5cm。(4)長(zhǎng)石粉細(xì)度,要求通過(guò)200目篩,篩余物應(yīng)小于7%。 (5)在1130下煅燒后,應(yīng)熔融成白色透明的玻璃體。 化學(xué)成份 SiO2 Al2O3 Fe2O3 K2O Na2O 其它含 量 70.12 15.84 0.09 9.55 2.65 微量用途:制造鉀肥,制造陶瓷及搪瓷,玻璃原料,磨粒磨具等。品名規(guī)格化學(xué)成份長(zhǎng)石粉 40-80 80-120 120目以上 SiO2:67% Al2O3:16% P+S>0.05K2O+Na2O>13%(可達(dá)18%)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、對(duì)各處礦產(chǎn)地的品質(zhì)及價(jià)格、運(yùn)費(fèi)進(jìn)行調(diào)查2、營(yíng)銷(xiāo)的方法、手段多種渠道宣傳、聯(lián)系,盡快鎖定目標(biāo)客戶 電子郵件發(fā)送將網(wǎng)絡(luò)上搜集和雜志上獲得的有電子郵箱的客戶,用統(tǒng)一規(guī)范的信息,定時(shí)發(fā)送,擴(kuò)大公司認(rèn)識(shí)范圍。 短信+電話有移動(dòng)電話的客戶先以短信方式接觸,再與只有固定電話的客戶一起有針對(duì)性地開(kāi)展電話營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)關(guān)系、熟人介紹開(kāi)展有關(guān)系或熟人的企業(yè),充分利用掌握的資源,上門(mén)拜訪根據(jù)目標(biāo)客戶的要求整理出所需產(chǎn)品的品質(zhì)、規(guī)格、價(jià)格,確定最終客戶3、協(xié)議簽訂、運(yùn)輸、結(jié)賬簽訂協(xié)議根據(jù)對(duì)方意見(jiàn),決定簽訂購(gòu)貨合同的方式:登門(mén)簽訂協(xié)議:需事先按雙方的意向打印出規(guī)范的商務(wù)合約,并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章;及時(shí)與對(duì)方聯(lián)系送達(dá)對(duì)方;請(qǐng)對(duì)方簽字、蓋章后取回一份原件存檔;在電腦中建立檔案,并將原件交公司存檔;傳真互傳附件簽訂協(xié)議:由于對(duì)方公司可能會(huì)在外地或較為不便,所以在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,可先以傳真互傳的方式先行建立合作關(guān)系,而后用郵寄的方式將簽字、蓋章的協(xié)議原件送達(dá)對(duì)方,并注意請(qǐng)對(duì)方寄回一份存檔。 組織運(yùn)輸根據(jù)運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近及運(yùn)費(fèi)對(duì)比,給與客戶合理的建議。依據(jù)客戶的不同選擇,可將運(yùn)輸方式定為: 汽車(chē)運(yùn)輸選擇汽車(chē)運(yùn)輸前,對(duì)發(fā)貨時(shí)的汽運(yùn)價(jià)格進(jìn)一步核實(shí),選擇運(yùn)費(fèi)最低且有保障的運(yùn) 輸單位合作。 火車(chē)運(yùn)輸火車(chē)運(yùn)輸則針對(duì)運(yùn)送的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行選擇,原礦用整車(chē)皮,礦粉用整車(chē)廂或集裝 箱。貨款清結(jié)根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂相應(yīng)條款進(jìn)行貨款清算,及時(shí)將清算結(jié)果向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。第3篇:營(yíng)銷(xiāo)工作思路營(yíng)銷(xiāo)招商思路為達(dá)到特定營(yíng)銷(xiāo)招商目的特制的以下方案和人員安排一、項(xiàng)目現(xiàn)狀可售房源較多,招商業(yè)態(tài)不豐富,無(wú)主力業(yè)態(tài)入駐,商戶引進(jìn)渠道較窄,本地市場(chǎng)業(yè)態(tài)目前難以入駐,市場(chǎng)現(xiàn)已處于現(xiàn)房狀態(tài),后期如不加強(qiáng)招商和銷(xiāo)售力度為恐對(duì)市場(chǎng)本地知名度大打折扣,影響市場(chǎng)形成周期以及銷(xiāo)售最佳時(shí)機(jī)。二、營(yíng)銷(xiāo)招商切入點(diǎn)負(fù)一層菜市場(chǎng)的引進(jìn)將帶動(dòng)周邊商戶以及周邊固定消費(fèi)人群的消費(fèi),通過(guò)菜市場(chǎng)的引進(jìn)加強(qiáng)玉河大市場(chǎng)人口流動(dòng)數(shù)量,為后期招商銷(xiāo)售業(yè)態(tài)提供更好的平臺(tái)。三、營(yíng)銷(xiāo)招商前期建議準(zhǔn)備工作:1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析2、對(duì)黃山區(qū)本地市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要,確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為農(nóng)貿(mào)批發(fā)類(lèi)業(yè)態(tài)。5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。 階段性開(kāi)展工作:營(yíng)銷(xiāo)招商根據(jù)制定的營(yíng)銷(xiāo)招商框架條款,展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作,在市場(chǎng)調(diào)研下開(kāi)展目標(biāo)客戶市場(chǎng)調(diào)研工作。并收集了商戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答,使首次接觸我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)招商工作的商戶能更好的去了解玉河大市場(chǎng),為以后營(yíng)銷(xiāo)招商工作打下良好的基礎(chǔ)。 落實(shí)制定好的營(yíng)銷(xiāo)招商方案,積極開(kāi)展針對(duì)主力店?duì)I銷(xiāo)招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,迅速分析消化,并鎖定目標(biāo)。按照市場(chǎng)調(diào)研情報(bào)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過(guò)外地拓客渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)招商計(jì)劃。四、業(yè)態(tài)劃分建議 1) 2) 負(fù)一層:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(菜市場(chǎng))一、二層:土特產(chǎn)、便民小吃、小百貨、餐飲(備注:餐飲需考慮用電需求)3) 4)五、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店,其作用主要有四個(gè):1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng),主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積,其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定,且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。2、知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售,以及對(duì)中小店群的招商。3、是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體,這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中,能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;4、主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平,提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).三、四層:電子數(shù)碼、電器城、兒童樂(lè)園、服裝鞋帽五、六層:賓館酒店、兒童機(jī)構(gòu) 其次是在確定了主力店之后,再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群,以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。六、租金高低懸殊,租期長(zhǎng)短不一主力店投資大,投資回收期長(zhǎng),其租期要求一般需八年、十年,有的 長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多,一般在第四年起,租金開(kāi)始遞增,遞增在2%10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右,租金較高,一般在第三年起遞增租金。但是分塊營(yíng)銷(xiāo)招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高。七、招商基本原則制定:第一基本原則:先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)招商工作,后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。 第二基本原則:要維護(hù)玉河市場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。第三基本原則:玉河市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上有同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。第四基本原則:玉河市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。第五基本原則:營(yíng)銷(xiāo)招商順序原則。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)先行,輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。第六基本原則:特殊商戶營(yíng)銷(xiāo)招商優(yōu)惠原則。 第七基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。 第八基本原則:統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。第九基本原則:玉河市場(chǎng)要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),重視知識(shí)管理,為市場(chǎng)商戶和顧客都提供便利。八、展開(kāi)招商宣傳造勢(shì)工作:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo): (1)吸引商家目光 (2)吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)(3)為開(kāi)業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引商家入駐宣傳方面,開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段:DM單頁(yè)、微信推廣、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外等。我們要特別重視客戶營(yíng)銷(xiāo)模式,以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。營(yíng)銷(xiāo)招商材料收集:樓書(shū),招商手冊(cè),框架條款,項(xiàng)目平面,每層平面配置,黃山區(qū)概況,項(xiàng)目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等營(yíng)銷(xiāo)招商的方式與渠道模式:招商方式:自己搭建營(yíng)銷(xiāo)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)招商(營(yíng)銷(xiāo)招商人員:三人) 招商渠道:一.本地招商二.外地招商(利用手上各自有利資源進(jìn)行目標(biāo)性招商和銷(xiāo)售) 招商模式:1、項(xiàng)目洽談會(huì)2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)4、投資研討會(huì)5、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布6、登門(mén)拜訪九、了解商家要求愛(ài)好,建立資料庫(kù):(1)建立商家資料庫(kù) (2)了解選址條件與偏好(3)了解商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色 營(yíng)銷(xiāo)招商目標(biāo)的選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí):隨著營(yíng)銷(xiāo)招商工作的開(kāi)展,會(huì)收到很多信息,這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類(lèi)、刷選、分級(jí)。針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)招商時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作,下步我部門(mén)將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定營(yíng)銷(xiāo)招商時(shí)間進(jìn)度表。通過(guò)信息的收集充分了解商家拓展的條件,并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)招商條件。十、費(fèi)用支出人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及營(yíng)銷(xiāo)招商活動(dòng)費(fèi)用十一、工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式:營(yíng)銷(xiāo)招商人員需達(dá)到較高的工資收入水平,對(duì)招營(yíng)銷(xiāo)招商工資采用基本工資加傭金抽成模式(年租金的一個(gè)月租金作為傭金) 十二、招商質(zhì)量的控制和保障(1)控制品牌店的質(zhì)量,沒(méi)有品牌店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。 (2)嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案,通過(guò)有力的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。第4篇:銀行營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年,無(wú)論在思想、工作、學(xué)_、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,尤其是在銷(xiāo)售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)自身的努力奮斗、積極進(jìn)取,離不開(kāi)我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合,更離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來(lái)年。 思 想上,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路為支行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使得營(yíng)銷(xiāo)工作能夠緊跟上級(jí)行部署。年年初,在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間,及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類(lèi)業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡,確保了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。3月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班,充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用,推遲了休息時(shí)間,連續(xù)工作十四天,多方聯(lián)系客戶106人,拔打電話上百通,成功電話邀約客戶9名,最終簽單56萬(wàn),收官的最后一天簽單31萬(wàn),占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)107萬(wàn)的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費(fèi)王”,“總件數(shù)王”,“長(zhǎng)跑王”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中也不輕言放棄,不輕易放棄。另外,積極編寫(xiě)稿件消息,使得支行開(kāi)展的所有業(yè)務(wù)能夠及時(shí)傳達(dá)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)。在工作中,埋頭苦干,積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷(xiāo)售方面,個(gè)人銷(xiāo)售單支基金100萬(wàn),占支行全部銷(xiāo)售量的50%以上。全年?duì)I銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品1400余萬(wàn),另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬(wàn),為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí),將營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。年全年核打、登記信用卡征信1500余份,整理報(bào)件1300余件;尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時(shí)上報(bào)。另外簽約鉆石級(jí)客戶6名,新增鉆石級(jí)客戶一名,在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力,確保了中高端客戶的服務(wù)體驗(yàn)和客戶關(guān)系的持續(xù)。 在學(xué)_上,身處一個(gè)學(xué)_型的組織,積極學(xué)_更新各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)培訓(xùn),參加各類(lèi)考試,保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài)。在中,我積極參加了各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,組織參加了支行自身刊物一家人的創(chuàng)立與編輯,參加并通過(guò)了上級(jí)行組織的各類(lèi)考試、基金銷(xiāo)售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書(shū)。通過(guò)不斷地學(xué)_豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí),為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。 生活上,作為一名黨員,克勤克儉,厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來(lái),交由前廳工作人員使用。 對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫(xiě)的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,節(jié)省了大量的紙張。 以上成績(jī)的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,在平時(shí)的工作中,支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助,廣大同事也積極向我推薦客戶,確保了在營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,未來(lái)更需努力,作為支行的一份子,我將趁著年的東風(fēng),在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時(shí),力爭(zhēng)將銷(xiāo)售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。篇二:銀行營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)銀行營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)俗話說(shuō):“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié),也是我們開(kāi)始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)_,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。第一:具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙?lè)福擺點(diǎn)時(shí)有客戶前來(lái)詢問(wèn)相關(guān)信用卡使用情況,需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),為客戶答疑解惑,無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。 第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能給自己一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自己有好感。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。 第三:給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是很多同行慣用的模式,客戶見(jiàn)多了也就覺(jué)得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶吸引過(guò)來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我一直在積極的引導(dǎo)客戶,雖然其中有過(guò)不少挫折,但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。第四:在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶,但也有倒霉的時(shí)候,客戶專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的一些心得體會(huì),我相信付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就能獲得勝利。只有堅(jiān)持不懈的付出,做到把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)_、著手創(chuàng)造將來(lái),制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,明確目標(biāo),才能將我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更好,才能讓中信的明天更加輝煌。篇三:銀行年度跨年度宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行年度跨年度宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)兩節(jié)期間,按照省行關(guān)于開(kāi)展郵儲(chǔ)銀行跨年度宣傳活動(dòng)的通知“要求,我分行認(rèn)真組織綜合宣傳和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),取得了良好效果。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),細(xì)化措施 為確??缒甓刃麄鳡I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序開(kāi)展,取得預(yù)期效果,我分行成立由主管行長(zhǎng)任組長(zhǎng),辦公室、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、綜合業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部,信貸業(yè)務(wù)部、渠道與科技部等部門(mén)總經(jīng)理為成員的跨年度宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并由辦公室、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、綜合業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部、信貸業(yè)務(wù)部、渠道與科技部相關(guān)人員組成日常工作機(jī)構(gòu),具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、調(diào)動(dòng)、通報(bào)等工作。同時(shí),按照省行跨年度宣傳工作的總體要求,我分行結(jié)合自身實(shí)際,制定了具體的落實(shí)方案,對(duì)各支行、各部門(mén)、各網(wǎng)點(diǎn)提出了具體明確的要求,將責(zé)任落實(shí)到人,按階段進(jìn)行推進(jìn)。二、突出重點(diǎn),創(chuàng)新形式 圍繞主題,我分行根據(jù)元旦、春節(jié)“兩節(jié)”期間特點(diǎn)和社會(huì)對(duì)郵儲(chǔ)銀行的認(rèn)知程度,將宣傳重點(diǎn)放到形象宣傳和綜合業(yè)務(wù)宣傳上,突出宣傳郵儲(chǔ)銀行全功能?chē)?guó)有商業(yè)銀行的形象,突出宣傳郵儲(chǔ)銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一是印制了一批業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)和宣傳品,配發(fā)到支行,著力在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提升網(wǎng)點(diǎn)形象,樹(shù)立郵儲(chǔ)銀行品牌;二是通過(guò)電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放,增強(qiáng)郵儲(chǔ)銀行的社會(huì)知名度;三是借勢(shì)新聞媒體開(kāi)展宣傳,“兩節(jié)”期間,繼續(xù)加強(qiáng)與日?qǐng)?bào)等媒體的溝通聯(lián)系,以服務(wù)“三農(nóng)”支持中小企業(yè)發(fā)展、提升服務(wù)水平等為主題,組織稿件刊發(fā),通過(guò)軟新聞提升郵儲(chǔ)銀行的知名度。三、認(rèn)真組織,系統(tǒng)推進(jìn) 一是做好宣傳品的配發(fā)布放工作。根據(jù)各支行實(shí)際情況,統(tǒng)籌考慮,將省行配發(fā)的宣傳品和市分行制作的宣傳品及時(shí)下發(fā)到支行,分配到各支行。二是要求各支行、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高度重視此次宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),要求支行長(zhǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)一線,靠前指揮,率先垂范。三是在窗口加大宣傳力度,利用網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì),采取宣傳折頁(yè)、標(biāo)語(yǔ)、電視等形式,廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳,帶動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。三是是積極開(kāi)展客戶走訪活動(dòng),利用節(jié)前期間,采取向客戶贈(zèng)送小禮品的方式,了解用戶需求,推介郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)。四是組織開(kāi)展客戶答謝會(huì)、聯(lián)誼會(huì),增進(jìn)與客戶的溝通,提升客戶的忠誠(chéng)度,挖掘客戶的潛在價(jià)值。兩節(jié)期間,各支行組織召開(kāi)推介會(huì)、答謝會(huì)50余場(chǎng),發(fā)展保險(xiǎn)400余萬(wàn)元。五是利用春節(jié)期間有利時(shí)機(jī),積極開(kāi)展信貸宣傳站建設(shè),擴(kuò)展了業(yè)務(wù)宣傳渠道。目前,各支行已按市分行要求建立了10個(gè)宣傳站,并在顯著位置布放了信貸業(yè)務(wù)宣傳牌,為一季度加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。 通過(guò)年跨年度宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,在很大程度上提高了郵儲(chǔ)銀行的社會(huì)知名度,和郵儲(chǔ)銀行產(chǎn)品、服務(wù)的社會(huì)認(rèn)知度,對(duì)加快業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。篇四:銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)小結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)小結(jié) 年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年,無(wú)論在思想、工作、學(xué)_、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,尤其是在銷(xiāo)售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)自身的努力奮斗、積極進(jìn)取,離不開(kāi)我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合,更離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來(lái)年。思想上,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路為支行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使得營(yíng)銷(xiāo)工作能夠緊跟上級(jí)行部署。年年初,在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間,及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類(lèi)業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡,確保了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。3月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班,充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用,推遲了休息時(shí)間,連續(xù)工作十四天,多方聯(lián)系客戶106人,拔打電話上百通,成功電話邀約客戶9名,最終簽單56萬(wàn),收官的最后一天簽單31萬(wàn),占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)107萬(wàn)的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費(fèi)王”,“總件數(shù)王”,“長(zhǎng)跑王”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中也不輕言放棄,不輕易放棄。另外,積極編寫(xiě)稿件消息,使得支行開(kāi)展的所有業(yè)務(wù)能夠及時(shí)傳達(dá)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)。 在工作中,埋頭苦干,積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷(xiāo)售方面,個(gè)人銷(xiāo)售單支基金100萬(wàn),占支行全部銷(xiāo)售量的50%以上。全年?duì)I銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品1400余萬(wàn),另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬(wàn),為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí),將營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。年全年核打、登記信用卡征信1500余份,整理報(bào)件1300余件;尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時(shí)上報(bào)。另外簽約鉆石級(jí)客戶6名,新增鉆石級(jí)客戶一名,在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力,確保了中高端客戶的服務(wù)體驗(yàn)和客戶關(guān)系的持續(xù)。在學(xué)_上,身處一個(gè)學(xué)_型的組織,積極學(xué)_更新各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)培訓(xùn),參加各類(lèi)考試,保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài)。在中,我積極參加了各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,組織參加了支行自身刊物一家人的創(chuàng)立與編輯,參加并通過(guò)了上級(jí)行組織的各類(lèi)考試、基金銷(xiāo)售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書(shū)。通過(guò)不斷地學(xué)_豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí),為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。 生活上,作為一名黨員,克勤克儉,厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來(lái),交由前廳工作人員使用。對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫(xiě)的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,節(jié)省了大量的紙張。以上成績(jī)的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,在平時(shí)的工作中,支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助,廣大同事也積極向我推薦客戶,確保了在營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,未來(lái)更需努力,作為支行的一份子,我將趁著年的東風(fēng),在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時(shí),力爭(zhēng)將銷(xiāo)售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。_辦的非常成功,極具口碑。在這里,你可以找到最具時(shí)事性的文章和最具代表性的各類(lèi)文章。當(dāng)然,因?yàn)槊赓M(fèi)和開(kāi)源,大家都可以學(xué)_、借鑒和共同使用,如果你需要專(zhuān)屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章,請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專(zhuān)業(yè)文秘寫(xiě)作服務(wù),點(diǎn)擊以下圖標(biāo)可以分享到你自己空間。篇五:銀行年終工作總結(jié) *銀行*分行營(yíng)銷(xiāo)部 年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃 年是忙碌的一年,是播種希望的一年,是收獲成功的一年。從*分行籌備初始到正式試營(yíng)業(yè),經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的將近一年的時(shí)間,在伴隨*分行成長(zhǎng)的歲月里,作為為行里打前陣的營(yíng)銷(xiāo)部,面對(duì)巨大的存款壓力和*區(qū)域?qū)?銀行近乎于零認(rèn)知度的外部環(huán)境,經(jīng)過(guò)我部全體員工的奮力拼搏和鍥而不舍的努力,最終取得了比較令人滿意的成績(jī)。下面就半年來(lái)的工作及年工作計(jì)劃向領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)匯報(bào)。 一、辛勤耕耘的(一)存款任務(wù)完成情況從去年十一月_日*分行正式試營(yíng)業(yè)到年底,在短短的一個(gè)月零十二天的時(shí)間里,我行存款余額為36568萬(wàn),121%的完成了總行下達(dá)的3個(gè)億的存款任務(wù),其中營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)吸收存款9605萬(wàn),截止到年12月31日,我部有四名員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)到了時(shí)點(diǎn)800萬(wàn)以上,更有一人從開(kāi)業(yè)至今一直保持著日均1180萬(wàn)以上的存款數(shù)。(二)員工的個(gè)人能力培養(yǎng)從五月份開(kāi)始,在*分行的籌備期,我行下大力度,在*地區(qū)選拔了一批學(xué)歷夠高、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)夠硬、社會(huì)資源夠豐富、形象良好的員工組建了一支年輕的團(tuán)隊(duì),并在總行的統(tǒng)一部署下,參與了在*支行和其他支行為期一個(gè)月到三個(gè)月不等的培訓(xùn),在培訓(xùn)期間主要是對(duì)員工進(jìn)行愛(ài)崗和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。回到*后,我部門(mén)積極貫徹總行領(lǐng)導(dǎo)以及代行指示,對(duì)員工進(jìn)行全面的綜合能力的培養(yǎng)。在禮儀上,利用晨會(huì)的時(shí)間對(duì)新入職的營(yíng)銷(xiāo)員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)的禮儀培訓(xùn);在業(yè)務(wù)上,積極組織全體員工學(xué)_人民幣賬戶結(jié)算、信貸調(diào)查、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)技能等專(zhuān)業(yè)知識(shí),并在部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行了階段性的業(yè)務(wù)考試,目的就是把我營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的員工培養(yǎng)成業(yè)務(wù)素質(zhì)全面,專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬,商務(wù)禮儀嫻熟的全面手,使員工在營(yíng)銷(xiāo)客戶的過(guò)程中能夠在本行利益和客戶利益間尋找好最優(yōu)平衡點(diǎn),從而使企業(yè)和銀行達(dá)成雙贏。(三)積極組織開(kāi)展多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組隊(duì)之初,就創(chuàng)建了自己的營(yíng)銷(xiāo)文化,即跟進(jìn)戰(zhàn)略、客戶合作戰(zhàn)略、億元骨干戰(zhàn)略和滾雪球戰(zhàn)略。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我們始終踐行“四千”精神,千方百計(jì)拉客戶、千辛萬(wàn)苦學(xué)業(yè)務(wù)、千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)客戶、千家萬(wàn)戶訪客戶。 在我行辦公大樓尚未竣工,辦公環(huán)境較為簡(jiǎn)陋的情況下,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每一名員工每天堅(jiān)持到崗,匯報(bào)前一天工作,并一起討論安排新一天的工作計(jì)劃。在此三個(gè)多月的時(shí)間里,我部門(mén)員工走好了兩條線,即直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo),也就是對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)內(nèi),我們不錯(cuò)失每一次與家人親戚朋友聚會(huì)的機(jī)會(huì),并不遺余力的做好*銀行的惠民宣傳工作;對(duì)外,我們以*分行辦公大樓為中心,劃分成了四個(gè)片區(qū),同時(shí),將全體員工也劃分了四個(gè)組,每個(gè)組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,對(duì)自己組分管的片區(qū)逐一進(jìn)行了地毯式的摸排工作,并對(duì)片區(qū)內(nèi)的小區(qū)、企業(yè)、商戶情況一一進(jìn)行了走訪宣傳,宣傳分行產(chǎn)品,走進(jìn)社區(qū),走進(jìn)企業(yè),建立健全了轄區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶聯(lián)系檔案。 在分行正式試營(yíng)業(yè)以后,我們積極開(kāi)展靈活多樣的宣傳活動(dòng),首先借助*商會(huì)成立的機(jī)會(huì),在*商會(huì)眾多會(huì)員中掀起了一場(chǎng)“滄行熱”,借勢(shì)*人自己的銀行這一優(yōu)勢(shì),讓奮斗在*的*人首先了解到我們銀行。然后員工主動(dòng)聯(lián)系商會(huì)會(huì)員,拓展業(yè)務(wù),建立初步的合作意向,向個(gè)體經(jīng)商戶營(yíng)銷(xiāo)pos機(jī),向法人公司營(yíng)銷(xiāo)一般戶、代發(fā)工資業(yè)務(wù),并在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,積極發(fā)展信貸客戶,為*分行服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的宗旨貢獻(xiàn)自己的一份力量。為了立足*,增加知名度,年12月12日到15日,*銀行*分行在百世開(kāi)利舉辦了一場(chǎng)規(guī)??涨暗?,為期四天的文化潤(rùn)古城之河北梆子專(zhuān)場(chǎng)演出,我營(yíng)銷(xiāo)部充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性,完成了從該場(chǎng)演出的宣傳單設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)策劃到劇院會(huì)標(biāo)的設(shè)置安排以及客戶的接待等大量具體而細(xì)致的工作。一方面我們利用*商會(huì)提供的會(huì)員名單,不厭其煩的為每一位顧客訂票、選票、送票,向整個(gè)*商會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì);另一方面,我們也沒(méi)有忽略掉社區(qū)、居民這個(gè)群體,對(duì)此,我們?cè)?市區(qū)選擇了花園里、濱河公園、百世*和辦公樓周?chē)鐓^(qū)這些人員相對(duì)集中、戲迷廣泛聚集之地,攜帶宣傳單、易拉寶和廣告條幅等宣傳資料,走進(jìn)社區(qū),不放棄每一名戲曲愛(ài)好者,不錯(cuò)失每一名有存款意向的客戶,在整個(gè)宣傳期間,我們建立客戶信息300余條,借助這次戲曲演出,在新增存款的基礎(chǔ)上,大大提高了我行的知名度,信譽(yù)度。此外,我們通過(guò)各種關(guān)系取得了*商會(huì)、*商會(huì)、*商會(huì)、*商會(huì)、*商會(huì)的會(huì)員聯(lián)系方式,預(yù)留我行電話,為今后的業(yè)務(wù)合作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)利用*水產(chǎn)商會(huì)等各商會(huì)年會(huì)的契機(jī),積極營(yíng)銷(xiāo)*銀行,不錯(cuò)失每一個(gè)向*市民展現(xiàn)我行的機(jī)會(huì)。全體員工在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中一點(diǎn)一點(diǎn)的鍛煉自己,做到了放下面子,俯下身子,耐住性子,每個(gè)人在向大家營(yíng)銷(xiāo)我行的過(guò)程中,也營(yíng)銷(xiāo)了自己,鍛煉了自己,成長(zhǎng)了自己。(四)業(yè)余文化生活在完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上,我們對(duì)員工的文化修養(yǎng)的培養(yǎng),受總行、代行會(huì)議精神的指引,我部門(mén)號(hào)召員工讀一本好書(shū),寫(xiě)一手好字,唱一首好歌,作一篇好文,講一口好話,干一件好事,建一個(gè)好家,養(yǎng)一身好技,做一個(gè)好人,練一雙好手。從入行開(kāi)始,我部門(mén)就始終以不同形式踐行著以上十個(gè)好活動(dòng),達(dá)到了預(yù)期的效果。尤其是在分行試營(yíng)業(yè)期間,我部門(mén)舉辦的以增加正能量,增強(qiáng)凝聚力,增加綜合能力為目的,以“起航”“路在腳下”為主題的演講比賽,同志們利用下班的時(shí)間加班加點(diǎn)積極備稿,終于付出的汗水得到了回報(bào),演講比賽當(dāng)天,雖然員工面帶些許青澀,但是員工認(rèn)真的備戰(zhàn)態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,是我們工作最直接的動(dòng)力。(五)努力提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)及處理突發(fā)事件的能力安全防范工作對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是重中之重,一刻也馬虎不得的事情,但是在安全防范工作執(zhí)行上卻存在一個(gè)怪狀,就是說(shuō)起來(lái)重要,做起來(lái)次要,忙起來(lái)不要。作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一員,在業(yè)務(wù)上,我們能做的就是警鐘長(zhǎng)鳴防患于未然,經(jīng)常組織防范金融風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)_,把金融安全放在首位;在日常工作上,對(duì)員工進(jìn)行安全,包括上下班安全、外出營(yíng)銷(xiāo)客戶安全、辦公室用電安全,增強(qiáng)員工的安全防范意識(shí)。去年十二月十六日,我部門(mén)成功處置了一起突發(fā)事件。事情發(fā)生在當(dāng)天下午,正當(dāng)總行領(lǐng)導(dǎo)在大廳門(mén)前迎接*市市長(zhǎng)來(lái)我行指導(dǎo)工作的時(shí)候,在大廳里突然闖入一名神情激動(dòng)的中老年婦女,她企圖借市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我單位視察之際,攔截車(chē)輛,向市領(lǐng)導(dǎo)訴說(shuō)自己的冤屈。此時(shí),我部員工沉著冷靜機(jī)智應(yīng)對(duì),首先與其交談控制住其去向,在接下來(lái)的一個(gè)多小時(shí)里,這位婦女幾次三番想要接近市領(lǐng)導(dǎo),都被我部門(mén)員工穩(wěn)住,直到領(lǐng)導(dǎo)安全離開(kāi),為我行避免了一起影響巨大的突發(fā)事件的發(fā)生。(六)認(rèn)真履行民主理財(cái)小組職責(zé),精打細(xì)算節(jié)約開(kāi)支 開(kāi)業(yè)后,在我行購(gòu)置大宗商品時(shí),凡經(jīng)我部參與的,都做到了貨比三家,選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。在員工餐廳貨源的采購(gòu)上,我也充分利用了自己的人脈關(guān)系,為行里選擇了地理位置最近、質(zhì)量?jī)?yōu)良價(jià)格最低的惠友超市,而且該超市經(jīng)過(guò)我們談判協(xié)商,不僅給我們?cè)谧畹蛢r(jià)格的基礎(chǔ)上又走了團(tuán)購(gòu)價(jià),而且還每天送貨到行,大大節(jié)約了我們的人力物力。與市場(chǎng)采購(gòu)模式相比,在賬目上也很好的避免了跑冒滴漏現(xiàn)象,日積月累下來(lái)也為行里節(jié)省了一筆不小的開(kāi)支。第5篇:銀行營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年,無(wú)論在思想、工作、學(xué)_、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,尤其是在銷(xiāo)售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)自身的努力奮斗、積極進(jìn)取,離不開(kāi)我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合,更離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來(lái)年。 思 想上,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路為支行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使得營(yíng)銷(xiāo)工作能夠緊跟上級(jí)行部署。年年初,在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間,及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類(lèi)業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡,確保了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。3月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班,充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用,推遲了休息時(shí)間,連續(xù)工作十四天,多方聯(lián)系客戶106人,拔打電話上百通,成功電話邀約客戶9名,最終簽單56萬(wàn),收官的最后一天簽單31萬(wàn),占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)107萬(wàn)的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費(fèi)王”,“總件數(shù)王”,“長(zhǎng)跑王”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中也不輕言放棄,不輕易放棄。另外,積極編寫(xiě)稿件消息,使得支行開(kāi)展的所有業(yè)務(wù)能夠及時(shí)傳達(dá)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)。在工作中,埋頭苦干,積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷(xiāo)售方面,個(gè)人銷(xiāo)售單支基金100萬(wàn),占支行全部銷(xiāo)售量的50%以上。全年?duì)I銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品1400余萬(wàn),另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬(wàn),為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí),將營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。年全年核打、登記信用卡征信1500余份,整理報(bào)件1300余件;尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時(shí)上報(bào)。另外簽約鉆石級(jí)客戶6名,新增鉆石級(jí)客戶一名,在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力,確保了中高端客戶的服務(wù)體驗(yàn)和客戶關(guān)系的持續(xù)。 在學(xué)_上,身處一個(gè)學(xué)_型的組織,積極學(xué)_更新各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)培訓(xùn),參加各類(lèi)考試,保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài)。在中,我積極參加了各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,組織參加了支行自身刊物一家人的創(chuàng)立與編輯,參加并通過(guò)了上級(jí)行組織的各類(lèi)考試、基金銷(xiāo)售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書(shū)。通過(guò)不斷地學(xué)_豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí),為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。 生活上,作為一名黨員,克勤克儉,厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來(lái),交由前廳工作人員使用。 對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫(xiě)的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,節(jié)省了大量的紙張。 以上成績(jī)的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,在平時(shí)的工作中,支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助,廣大同事也積極向我推薦客戶,確保了在營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,未來(lái)更需努力,作為支行的一份子,我將趁著年的東風(fēng),在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時(shí),力爭(zhēng)將銷(xiāo)售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。篇2:銀行營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)銀行營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)俗話說(shuō):“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié),也是我們開(kāi)始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)_,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。第一:具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙?lè)福擺點(diǎn)時(shí)有客戶前來(lái)詢問(wèn)相關(guān)信用卡使用情況,需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),為客戶答疑解惑,無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能給自己一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自己有好感。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。第三:給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是很多同行慣用的模式,客戶見(jiàn)多了也就覺(jué)得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶吸引過(guò)來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我一直在積極的引導(dǎo)客戶,雖然其中有過(guò)不少挫折,但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。第四:在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶,但也有倒霉的時(shí)候,客戶專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的一些心得體會(huì),我相信付出就

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