《市場(chǎng)開發(fā)》課件

1 第 四 講 市 場(chǎng) 開 發(fā) 的 決 策 與 策 劃 2 一 、 市 場(chǎng) 開 發(fā) 的 主 要 任 務(wù) 為 企 業(yè) 尋 找 新 的 市 場(chǎng) 領(lǐng) 域 、 投 資 方 向和 設(shè) 計(jì) 進(jìn) 入 方 案 。 1、 發(fā) 現(xiàn) 潛 在 需 求 ； 2、 開 發(fā) 適 銷 產(chǎn) 品 ； 3、 設(shè) 計(jì) 進(jìn) 入 方 案。 3 二 、 發(fā) 現(xiàn) 潛 在 需 求 需 求 研 究 可 發(fā) 掘 無 窮 的 市 場(chǎng) 資 源 ； 遞 增 需 求 需 求 的 深 度 發(fā) 展 ； 派 生 需 求 需 求 的 廣 度 發(fā) 展 。 4 三 、 開 發(fā) 適 當(dāng) 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 概 念 的 理 論 深 化 有 形 與 無 形 產(chǎn) 品 外 延 的 深 化 產(chǎn) 品 整 體 概 念 產(chǎn) 品 內(nèi) 涵 的 深 化 5 產(chǎn) 品 整 體 概 念 產(chǎn) 品 需 求 層 次 核 心產(chǎn) 品 核 心利 益形 態(tài) 產(chǎn) 品附 加 產(chǎn) 品文 化 產(chǎn) 品 基 本 產(chǎn) 品期 望 產(chǎn) 品擴(kuò) 展 產(chǎn) 品潛 在 產(chǎn) 品 6 標(biāo) 準(zhǔn) 化 產(chǎn) 品 、 細(xì) 分 化 產(chǎn) 品 、 系 列 化 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 特 色 的 含 義 與 策 劃 產(chǎn) 品 的 “ 廣 義 包 裝 ” 7 大眾化營銷市場(chǎng)細(xì)分定制化營銷（1：1）四 、 定 制 化 營 銷 8 柔性生產(chǎn)定制化營銷組合技術(shù) 9 四 、 設(shè) 計(jì) 進(jìn) 入 方 案進(jìn)入期望目的： 提 高 知 名 度 、 縮 短 導(dǎo) 入 期 、 減 少 競(jìng) 爭(zhēng)壓 力主要進(jìn)入方式： 按 形 象 目 標(biāo) （ 高 位 型 、 低 位 型 ） 按 宣 傳 形 式 （ 造 勢(shì) 型 、 漸 進(jìn) 型 ） 按 傳 統(tǒng) 關(guān) 系 （ 創(chuàng) 牌 型 、 傳 牌 型 、 借 牌 型 ） 按 進(jìn) 入 環(huán) 節(jié) （ 推 動(dòng) 型 、 拉 動(dòng) 型 ） 10 五 、 市 場(chǎng) 占 位 策 略 積 極 的 占 位 意 識(shí) 占 位 策 略 （ 搶 位 、 錯(cuò) 位 、 讓 位 ）