《汽車貿(mào)易交易程序》PPT課件

汽車貿(mào)易交易程序 交 易 前 準(zhǔn) 備交 易 磋 商合 同 的 簽 定合 同 的 履 行 問 題 1:交 易 前 有 哪 些 具 體 的 準(zhǔn) 備 工 作 ?市 場 及 客 戶 調(diào) 研 (商 品 的 選 擇 )經(jīng) 營 方 案 的 制 訂貿(mào) 易 經(jīng) 濟(jì) 效 益 核 算 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算 成 本 核 算 出 口 成 本 核 算 ：出 口 總 成 本 =出 口 商 品 進(jìn) 價(jià) +定 額 費(fèi) 用 -出 口 退 稅出 口 商 品 進(jìn) 價(jià) =購 貨 合 同 價(jià) （ 1+增 值 稅 率 ）退 稅 額 =購 貨 合 同 價(jià) 退 稅 率定 額 費(fèi) 用 =出 口 商 品 進(jìn) 價(jià) 出 口 流 通 費(fèi) 用 5%10% 經(jīng) 濟(jì) 效 益 分 析 指 標(biāo)注 意 ： A、 出 口 銷 售 收 入 按 銀 行 外 匯 買 入 價(jià) 兌 換 成 人 民 幣 B、 出 口 凈 成 本 和 出 口 銷 售 凈 收 入n1、 出 口 換 匯 成 本 ：出 口 換 匯 成 本 =出 口 凈 收 入 /出 口 銷 售 凈 收 入n2、 出 口 盈 虧 率 ：出 口 盈 虧 額 =（ FOB出 口 凈 收 入 銀 行 外 匯 買 入價(jià) ） -出 口 總 成 本 （ 退 稅 后 ）出 口 盈 虧 率 =盈 虧 額 /出 口 總 成 本 1、 詢 盤 2、 發(fā) 盤 3、 還 盤 4、 接 受問 題 2:交 易 磋 商 的 程 序 主 要 包 括 哪 些 方 面 ?其 中 發(fā) 盤 與 接 受 是 必 備 環(huán) 節(jié) 詢 盤 （ inquiry） 1、 定 義 2、 通 常 只 涉 及 價(jià) 格 3、 通 常 由 買 方 發(fā) 出 4、 對 雙 方 （ 發(fā) 盤 人 或 受 盤 人 均 無 約 束 力 ）規(guī) 格 、 品 質(zhì) 、 數(shù)量 、 包 裝 、 交 貨期 、 索 取 樣 品對 貴 方 EQ140型 5噸 載 重 車 有 興 趣 ， 請 報(bào) 盤 ， FOB大 連可 供 廣 州 本 田 飛 度 CVT， 請 遞 盤 發(fā) 盤 （ offer） 買 方 或 賣 方 向 對 方 提 出 交 易 條 件 并 愿 意 按 此 條 件 達(dá)成 交 易 的 一 種 表 示 。 通 常 由 賣 方 提 出 。 聯(lián) 合 國 銷 售 合 同 公 約 規(guī) 定 ： “ 發(fā) 盤 是 發(fā) 盤 人 一方 向 對 方 （ 特 定 受 盤 人 ） 提 出 訂 立 合 同 的 建 議 ， 內(nèi)容 十 分 確 定 ， 并 且 表 明 發(fā) 盤 人 在 得 到 接 受 時(shí) 承 受 約束 的 意 思 。 ” 可 供 上 海 大 眾 桑 塔 納 2000時(shí) 代 超 人 ， 每 輛 20000美 元， FOB天 津 ， 7月 裝 運(yùn) ， 不 可 撤 消 信 用 證 付 款訂 貨 ， 奔 馳 CLK230K附 件 齊 全 10輛 ， 每 輛 90000美 元 ，5/6月 裝 運(yùn) ， CIF天 津 ， 不 可 撤 消 信 用 證 付 款例： 構(gòu) 成 發(fā) 盤 的 條 件 向 一 個(gè) 或 一 個(gè) 以 上 特 定 的 受 盤 人 發(fā) 出 表 明 發(fā) 盤 人 在 得 到 接 受 時(shí) 承 受 約 束 的 意 旨 內(nèi) 容 必 須 十 分 確 定 （ 完 整 、 明 確 、 終 局 ） 應(yīng) 送 達(dá) 受 盤 人 發(fā) 盤 的 有 效 期 規(guī) 定 方 法 （ 1） 規(guī) 定 最 遲 接 受 期 限 “ 限 10日 復(fù) 到 我方 ” （ 2） 規(guī) 定 一 段 接 受 的 期 限 “ 3天 內(nèi) 有 效 ” （ 3） 有 效 期 不 作 明 確 規(guī) 定 ， 或 只 規(guī) 定 答 復(fù) 傳達(dá) 的 方 法 “ 盡 快 復(fù) ” 、 “ 速 復(fù) ” 、 “ 急 復(fù) ” （ 太 籠 統(tǒng) ，盡 量 不 采 用 ） 發(fā) 盤 的 撤 回 和 撤 銷 撤 回 ： 發(fā) 盤 人 在 發(fā) 盤 尚 未 生 效 前 ， 以 更 快 的方 式 通 知 受 盤 人 至 少 應(yīng) 于 發(fā) 盤 同 時(shí) 到 達(dá) 受 盤人 ， 收 回 發(fā) 盤 阻 止 其 生 效 的 行 為 。 撤 銷 ： 發(fā) 盤 已 到 達(dá) 受 盤 人 手 中 開 始 生 效 ， 但受 盤 人 尚 未 表 示 接 受 之 前 ， 發(fā) 盤 人 通 知 受 盤人 撤 銷 原 發(fā) 盤 ， 解 除 其 生 效 行 為 。 公 約 對 撤 回 和 撤 銷 的 規(guī) 定 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 即 使 是 不 可 撤 銷 的 ， 也 可 撤 回 ； 以 下 情 況 發(fā) 盤 不 能 被 撤 銷 （ a） 發(fā) 盤 規(guī) 定 了 接 受 的 期 限 ， 或 表 示 發(fā) 盤 是不 可 撤 銷 的 ； （ b） 受 盤 人 有 理 由 信 賴 發(fā) 盤 是 不 可 撤 銷 的 ，而 且 已 本 著 對 該 發(fā) 盤 的 信 賴 行 事 。 發(fā) 盤 的 終 止 （ 1） 過 期 （ 2） 拒 絕 （ 3） 還 盤 （ 4） 不 能 控 制 因 素 （ 5） 遺 失 案 例 1 : 某 年 6月 6日 甲 對 乙 發(fā) 盤 如 下 ： “ 薄 荷 腦 3000公 斤 ， 每 公斤 12.50USDCIFC3新 加 坡 ， 7-8月 裝 船 ， 6月 10日 前 復(fù) 到 有效 。 ” 乙 公 司 因 共 需 4500公 斤 ， 因 此 ， 乙 6月 9日 復(fù) 電 ： “ 你 6日 電 接 受 4500公 斤 ， 請 電 確 認(rèn) 。 ” 此 時(shí) ， 由 于 產(chǎn) 地 連 續(xù) 干 旱 ， 薄 荷 腦 價(jià) 格 上 漲 ， 甲 公 司 去電 拒 絕 ： “ 你 9日 電 歉 ， 由 于 行 情 變 化 ， 我 貨 已 售 出 。 ” 乙 公 司 提 出 異 議 ， 認(rèn) 為 3000公 斤 已 達(dá) 成 ， 合 同 成 立 ， 雙方 發(fā) 生 爭 議 。 問 ： 3000公 斤 合 同 關(guān) 系 是 否 成 立 ？ 為 什 么 ？ 案 例 2 : 甲 公 司 于 5月 7日 上 午 用 航 空 信 向 乙 公 司 寄 出 一 項(xiàng) 發(fā)盤 ， 發(fā) 盤 通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 銷 ” 字 樣 ， 規(guī) 定 在 5月 17日 前 答 復(fù) 有 效 。 但 甲 公 司 又 于 5月 10日 下 午 用 電報(bào) 發(fā) 出 撤 回 發(fā) 盤 通 知 ， 該 通 知 與 發(fā) 盤 于 5月 11日 上 午同 時(shí) 送 達(dá) 乙 公 司 。 乙 公 司 接 到 發(fā) 盤 和 撤 銷 通 知 后 ，立 即 用 電 報(bào) 發(fā) 出 接 受 通 知 。 事 后 雙 方 就 合 同 是 否 成立 問 題 發(fā) 生 爭 議 。 試 問 甲 公 司 與 乙 公 司 之 間 合 同 是否 成 立 ?為 什 么 ? 還 盤 （ counter-offer） 1、 定 義 2、 還 盤 是 對 原 發(fā) 盤 的 拒 絕 ， 原 發(fā) 盤 即 為 失 效 。發(fā) 盤 人 即 不 再 受 原 發(fā) 盤 條 件 的 約 束 ， 受 盤 人亦 不 能 在 日 后 再 提 出 要 求 接 受 原 來 的 發(fā) 盤 。 接 受 （ acceptance） 受 盤 人 聲 明 或 以 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 ，即 為 接 受 。 對 發(fā) 盤 的 接 受 生 效 時(shí) ， 合 同 即 成立 ， 對 雙 方 都 有 約 束 力 。 構(gòu) 成 接 受 的 條 件 （ 1） 由 發(fā) 盤 指 定 的 受 盤 人 以 聲 明 或 其 他 行 為 表 示 出 來 ；（ 必 須 是 合 法 的 受 盤 人 發(fā) 出 ） （ 2） 接 受 必 須 是 無 條 件 的 ， 即 無 實(shí) 質(zhì) 性 的 修 改 或 變 更 （ 3） 接 受 必 須 在 發(fā) 盤 的 有 效 期 內(nèi) 表 示 ， 并 送 達(dá) 發(fā) 盤 人 如 何 對 待 “ 逾 期 接 受 ” （ 1） 對 一 項(xiàng) 逾 期 接 受 ， 如 果 發(fā) 盤 人 認(rèn) 為 該 項(xiàng) 逾 期 接受 仍 可 同 意 ， 即 這 項(xiàng) 逾 期 接 受 仍 有 效 ； （ 2） 如 果 一 項(xiàng) 逾 期 接 受 是 由 于 傳 遞 不 當(dāng) 而 造 成 延 誤時(shí) 間 ， 則 此 逾 期 接 受 仍 具 接 受 效 力 （ 仍 可 有 效 ） ，除 非 發(fā) 盤 人 毫 不 遲 延 地 用 口 頭 或 書 面 通 知 受 盤 人 ，他 認(rèn) 為 發(fā) 盤 已 失 效 。 案 例 3 : 中 方 某 公 司 于 8月 3日 收 到 美 商 發(fā) 盤 ： “ 8尺 的 鋼 板100噸 ， 每 噸 800美 元 CFR上 海 ， 12日 船 期 ， 即 期 信 用證 支 付 ， 限 6日 復(fù) 到 有 效 。 ” 我 方 于 8月 4日 復(fù) 電 : “ 你 3日 電 接 受 ， 信 用 證 60天 期 ， 履 行 中 如 有 爭 議 ，在 中 國 仲 裁 。 ” 美 商 于 8月 5日 復(fù) 電 :“ 你 4日 電 只 能接 受 即 期 信 用 證 ， 仲 裁 條 件 可 接 受 ， 速 復(fù) 。 ” 此 時(shí) ，鋼 板 市 場 行 情 趨 漲 ， 我 方 于 8月 6日 復(fù) 電 :“ 接 受 你 3日 發(fā) 盤 ， 信 用 證 已 由 中 國 銀 行 開 出 ， 請 確 認(rèn) 。 ” 美商 未 確 認(rèn) 并 退 回 信 用 證 。 問 : (1)合 同 是 否 成 立 ? (2)我 方 有 無 失 誤 之 處 ? 例 4： 甲 公 司 準(zhǔn) 備 向 乙 公 司 出 口 50輛 汽 車 。 甲 公 司 寄 出 發(fā)盤 電 報(bào) ： “ 確 認(rèn) 出 售 奇 瑞 SQR7160 50輛 ， 請 電 匯500000美 元 ” 。 乙 公 司 立 即 復(fù) 電 “ 確 認(rèn) 你 方 來 電 ，我 方 購 買 奇 瑞 SQR7160 50輛 ， 各 項(xiàng) 交 易 條 件 按 照 你方 所 提 條 件 。 我 方 已 匯 你 方 開 戶 銀 行 500000元 ， 該款 在 你 交 貨 前 代 你 方 保 管 ， 請 確 認(rèn) 。 自 本 電 之 日 起30天 內(nèi) 交 貨 。 ” 但 甲 方 未 做 任 何 答 復(fù) 。 問 雙 方 合 同是 否 成 立 ？ 為 什 么 ？ 例4：試 分 析 書 本 125頁 案 例 5 合 同 成 立 的 時(shí) 間 接 受 生 效 時(shí) 間 ， 就 是 合 同 成 立 的 時(shí) 間 ， 買 賣雙 方 即 存 在 合 同 關(guān) 系 ， 彼 此 受 合 同 約 束 。 合 同 成 立 的 有 效 條 件 1、 當(dāng) 事 人 必 須 具 有 簽 訂 合 同 的 行 為 能 力 2、 合 同 當(dāng) 事 人 的 意 思 表 示 必 須 一 致 （ 自 愿 、 真 實(shí) 的 基 礎(chǔ) 上 達(dá) 成 協(xié) 議 ） 3、 雙 方 當(dāng) 事 人 必 須 互 為 有 償 4、 合 同 的 內(nèi) 容 必 須 合 法 5、 合 同 必 須 符 合 法 律 規(guī) 定 的 形 式 國 際 貨 物 買 賣 合 同 的 特 征 國 際 性 （ 當(dāng) 事 人 營 業(yè) 地 處 于 不 同 國 家 ） 客 體 是 跨 越 過 境 流 通 的 貨 物 涉 及 的 法 律 關(guān) 系 復(fù) 雜 、 風(fēng) 險(xiǎn) 大 適 用 法 律 多 樣 書 面 合 同 的 形 式 1、 合 同 2、 確 認(rèn) 書 3、 協(xié) 議 4、 備 忘 錄 5、 定 單 書 面 合 同 的 內(nèi) 容 1、 約 首 2、 主 文 3、 約 尾 國 際 合 同 成 立 的 法 律 規(guī) 范 1、 合 同 當(dāng) 事 人 意 思 表 示 要 一 致 2、 合 同 必 須 有 對 價(jià) 和 合 法 的 約 因 3、 合 同 當(dāng) 事 人 必 須 具 有 訂 立 合 同 的 能 力 4、 合 同 標(biāo) 的 和 內(nèi) 容 必 須 合 法 5、 當(dāng) 事 人 必 須 在 自 愿 和 真 實(shí) 的 基 礎(chǔ) 上 簽 定 合同 ， 脅 迫 和 欺 詐 無 效 賣 方 義 務(wù) 交 貨 交 單 品 質(zhì) 擔(dān) 保 （ 以 風(fēng) 險(xiǎn) 轉(zhuǎn) 移 為 限 ） 權(quán) 利 擔(dān) 保 （ 以 訂 立 合 同 時(shí) 已 知 道 的 權(quán) 利 或 要求 為 限 ） 買 方 的 義 務(wù) 支 付 貨 款 收 取 貨 物 合 同 的 消 滅 與 解 除 英 美 法 ： 協(xié) 議 履 行 違 約 不 能 履 行 根 據(jù) 法 律 （ 合 并 、 破 產(chǎn) 、擅 自 修 改 書 面 合 同 ） 大 陸 法 ： 清 償 （ 即 ： 履 約 ） 解 除 抵 消 （ 當(dāng) 事 人 互 付 到 期 債 務(wù) ） 提 存 （ 債 務(wù) 人 因 債 權(quán) 人 原 因 而 無法 交 貨 時(shí) ， 將 標(biāo) 的 物 交 存 保 管 ） 免 除 （ 債 權(quán) 人 單 方 面 放 棄 債 權(quán) ） 混 同 （ 權(quán) 利 人 和 義 務(wù) 人 混 合 為 同 一 個(gè) 人 ， 如 ； 資 產(chǎn) 重 組 、 兼 并 ） 未 能 舉 證 案 1998年 4月 20日 ， 中 國 從 香 港 進(jìn) 口 聚 苯 乙 烯 400噸 ，CIF青 島 ， 中 方 應(yīng) 于 6月 25日 前 開 證 。 中 方 從 駐 港 辦事 處 得 知 ， 對 方 資 信 差 。 6月 20日 ， 中 方 傳 真 港 方 ，以 港 方 預(yù) 期 違 約 為 由 ， 宣 告 中 止 履 行 合 同 。 港 方 立即 表 示 該 合 同 能 按 期 交 貨 ， 不 同 意 中 止 合 同 ， 中 方不 理 ， 又 從 另 一 家 港 商 處 購 貨 。 7月 15日 ， 原 賣 方 交貨 ， 電 告 中 方 提 貨 ， 中 方 認(rèn) 為 該 合 同 早 已 撤 銷 ， 不準(zhǔn) 備 提 貨 ， 港 方 提 出 仲 裁 。 分 批 交 貨 合 同 中 的違 約 救 濟(jì) 方 法 1、 一 方 不 履 行 對 任 何 一 批 貨 物 的 義 務(wù) ， 另 一 方 可 以宣 告 合 同 對 該 批 貨 物 無 效 ； 2、 如 果 一 方 不 履 行 任 何 一 批 的 義 務(wù) ， 另 一 方 有 充 分理 由 斷 定 對 今 后 各 批 貨 物 將 會 發(fā) 生 根 本 違 約 ， 該 另一 方 可 以 在 一 段 合 理 時(shí) 間 內(nèi) 宣 告 合 同 今 后 無 效 ； 3、 如 果 各 批 貨 物 是 相 互 依 存 的 ， 買 方 可 以 宣 告 合 同對 任 何 一 批 貨 物 的 交 付 為 無 效 時(shí) ， 同 時(shí) 宣 告 合 同 對已 交 付 的 或 今 后 交 付 的 各 批 貨 物 均 無 效 。 出 口 合 同 履 行 的 程 序 1、 貨 （ 備 貨 與 報(bào) 驗(yàn) ） 2、 證 （ 催 證 、 審 證 和 改 證 ） 3、 船 （ 租 船 、 訂 艙 和 裝 運(yùn) ） 4、 款 （ 制 單 結(jié) 匯 ） 5、 出 口 收 匯 核 銷 與 出 口 退 稅 6、 違 約 索 賠 與 理 賠 進(jìn) 口 合 同 履 行 的 程 序 1、 證 （ 開 立 信 用 證 ） 2、 船 （ 租 船 訂 艙 及 委 托 運(yùn) 輸 ） 3、 保 （ 投 保 ） 4、 單 （ 審 單 和 付 匯 ） 5、 貨 （ 報(bào) 關(guān) 、 接 貨 ） 6、 檢 （ 商 檢 、 提 交 ） 7、 進(jìn) 口 索 賠 未 按 期 開 出 信 用 證 國 家 外 匯 調(diào) 整 是 否 屬 于 不 可 抗 力申 訴 人 和 被 訴 人 于 1988年 1月 7日 簽 訂 了 88QH 407B85CK合 同 。 合 同 規(guī)定 ： 被 訴 人 向 申 訴 人 購 買 高 密 度 低 壓 聚 乙 烯 225噸 ， 總 貨 款 292,275美 元 ；付 款 條 件 為 買 方 于 1988年 1月 12日 開 出 不 可 撤 銷 的 即 期 信 用 證 。 申 訴 人 及 時(shí) 備 妥 貨 物 ， 預(yù) 訂 船 位 準(zhǔn) 備 發(fā) 貨 。 但 被 訴 人 未 能 依 合 同 按 時(shí)開 出 信 用 證 ， 并 于 1月 13日 通 知 申 訴 人 要 求 改 用 D P付 款 。 申 訴 人 對 此 付款 方 式 表 示 不 能 接 受 。 被 訴 人 遂 于 1月 18日 通 知 申 訴 人 準(zhǔn) 備 于 1月 19日 開出 信 用 證 。 申 訴 人 表 示 接 受 ， 并 承 諾 把 1月 27日 到 港 的 貨 物 售 于 被 訴 人 ，以 履 行 合 同 義 務(wù) 。 但 事 后 被 訴 人 仍 未 能 按 時(shí) 開 出 信 用 證 。 申 訴 人 于 1月 25日 正 式 宣 告 終 止 合 同 ， 對 被 訴 人 提 出 索 賠 要 求 ， 把 1月 27日 到 港 的 貨 物 存入 公 用 倉 庫 。 以 后 申 訴 人 在 香 港 就 地 將 貨 物 陸 續(xù) 分 批 出 售 處 理 。 申 訴 人 要 求 被 訴 人 賠 償 損 失 ， 經(jīng) 協(xié) 商 未 獲 結(jié) 果 ， 遂 于 1988年 6月 21日 提出 仲 裁 申 請 。 1關(guān)于違約責(zé)任問題申訴人提出，被訴人不能在合同規(guī)定的期限內(nèi)開出信用證，構(gòu)成根本違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償申訴人由此遭受的各項(xiàng)損失。 2關(guān)于索賠金額問題申訴人要求被訴人賠償包括旅差費(fèi)、通訊費(fèi)、差價(jià)損失等8個(gè)項(xiàng)目的損失，共計(jì)241,893.91港元。申訴人向仲裁庭提交了在香港出售該批貨物的發(fā)票和銀行對賬單，以及有關(guān)倉儲費(fèi)用的發(fā)票。被訴人提出，針對第一點(diǎn)而言，信用證無法開出，是由于國家對外匯管理作出調(diào)整，被訴人無法動用外匯，事屬不可抗力的因素，而非被訴人的錯(cuò)。被訴人為此向仲裁庭提交了這方面的有關(guān)證據(jù)。被訴人對申訴人的8項(xiàng)索賠要求中的有些項(xiàng)目提出質(zhì)疑。關(guān)于差旅費(fèi)、通訊費(fèi)，被訴人認(rèn)為，屬于申訴人的正常業(yè)務(wù)開支，要被訴人承擔(dān)這些損失是沒有道理的。被訴人提出，申訴人提供的售貨發(fā)票和銀行對賬單，不能證明出 售該合同貨物的價(jià)格，不具有證據(jù)的效力，不能說明其實(shí)際損失。 作 業(yè) : 1、 要 進(jìn) 行 一 項(xiàng) 交 易 ， 哪 些 環(huán) 節(jié) 是 不 可 缺 少 的 ？為 什 么 ？ 2、 交 易 磋 商 是 如 何 進(jìn) 行 的 ？ 交 易 磋 商 的 內(nèi) 容有 哪 些 ？ 3、 出 口 合 同 如 果 按 CIF價(jià) 格 條 件 成 交 采 用 信用 證 結(jié) 算 ， 其 履 行 的 一 般 環(huán) 節(jié) 有 哪 些 ？