《獎金制度》PPT課件.ppt

環(huán)環(huán)環(huán) 宇宇宇 中中中 國國國 李曉強 安 利 營 銷 制 度 的 特 性 1、 沒 有 背 景 限 制2、 沒 有 資 金 限 制3、 沒 有 經(jīng) 驗 限 制4、 起 步 條 件 相 同5、 業(yè) 績 要 求 相 同安 利 的 獎 金 制 度在 全 球 都 是 白 紙黑 字 公 布 給 營 銷人 員 ， 多 勞 多 得安 利 公 司 尊 重 當?shù)?地 方 政 府 的 法律 法 規(guī) ， 合 法 經(jīng)營 ， 穩(wěn) 健 發(fā) 展 。 n 個 人 收 入 的 多 少 與 營 業(yè) 額 直接 掛 鉤 ， 每 一 個 人 所 得 到 的酬 金 與 獎 金 是 公 司 營 運 開 支的 一 部 分 ， 在 公 司 完 稅 后 ，由 公 司 統(tǒng) 撥 統(tǒng) 發(fā) 。 n產(chǎn) 品 決 定 市 場 的 大 與 小n制 度 決 定 能 否 吸 引 人 才n文 化 決 定 能 否 留 住 人 才 沒 有 遠 見 就 會尋 短 見 ！ ！ ！ 用 眼 睛 只 能 看 到 現(xiàn) 在用 眼 光 才 能 看 到 未 來 安 利 中 國 未 來 賣 什 么 ？ 禮 盒 系 列冷 壓 橄 欖 油 臺灣遠傳電訊與安利合作 n美 國 安 利 營 銷 人 員 代 理 電 力n日 本 安 利 營 銷 人 員 賣 鮮 花n新 西 蘭 安 利 營 銷 人 員 代 理 汽 油n臺 灣 安 利 營 銷 人 員 代 理 保 險n泰 國 安 利 賣 大 米 。 。 。 。 。 。n中 國 以 后 賣 什 么 ？ 日 用 品 生 意 是 世 界上 最 大 的 幾 種 生 意之 一 。 在 本 世 紀 ， 世 界 上 的 大 型 公 司 不再 找 大 型 的 代 理 商 、 批 發(fā) 商 合 作 ，制 造 商 會 跟 每 個 家 族 和 每 一 個 消費 者 合 作 ， 這 將 成 為 一 種 潮 流 。 產(chǎn) 品 背 后 的 市 場 100個 顧 客 20種 產(chǎn) 品 30元 /種 =6萬 /月 30%傭金 =18000元 /月 12個 月 =21.6萬 元 /年40個 顧 客 50種 產(chǎn) 品 30元 /種 =6萬 /月 30%傭 金 =18000元 /月 12個 月 =21.6萬 元 /年40個 顧 客 100種 產(chǎn) 品 30元 /種 =12萬 /月 30%傭 金 =36000元 /月 12個 月 =43.2萬 元 /年200個 顧 客 100種 產(chǎn) 品 40元 /種 =80萬 /月 30%傭 金 =24萬 /月 12個 月 =288萬 /年 產(chǎn) 品 背 后 的 市 場n1000個 顧 客 X 年 消 費 額 1萬 =1000萬 小 生 意 ？ 大 生 意 ？ 全 世 界 最 大 的 市 場 終 端 家 庭在 廣 州 一 個 三 口 之 家 日 用 的 開 銷 每 月 至 少要 3000元 ， 這 筆 錢 花 到 哪 里 去 了 ？ 商 店20戶 3000元 /戶 30%毛 利 =1.8萬請 問 你 是 否 認 識 20個 要 刷 牙 洗 澡 的 人 ，20人 意 味 著 有 20戶 的 家 庭 ： 商 店 老 板1.8萬 你 自 用 嘗 試 期n 產(chǎn) 品 好 不 好 ， 用 過 才 知 道 ！n 沒 用 過 就 跟 別 人 講 叫 推 銷 ， 用 得 好 跟 人 講用 產(chǎn) 品 的 感 受 是 分 享 ！n 每 戶 家 庭 每 月 日 用 開 銷 有 3000元 花 在 商 店 ，我 們 只 是 讓 他 們 換 一 個 品 牌 換 300元 元 ，難 不 難 ？300/戶 20戶 =6000元 例一 n 本 月 銷 售 傭 金 ： 6000元 12 720元 當 月 凈 額300/戶 20戶 =6000元凈 營 業(yè) 額 傭 金 比 率180010800540021600360006300090000 9 12 15 18 21 24%27 您 當 月 銷 售 額 月 收 入嘗 試 期 6千 元 720元 n 買 一 些 營 養(yǎng) 品 孝 敬 老 人 n 給 孩 子 買 一 些 學 習 用 品 n 上 下 班 的 時 候 用 來 打 車n 720元 消 費 者 平 時 生 活 中 很多 人 都 喜 歡 做一 些 什 么 呢 ？ 看 電 視 打 麻 將 逛 街 聊 天 發(fā) 呆 今 天 開 始 ， 換一 個 話 題 聊 一聊 ， 會 有 什 么結(jié) 果 呢 ？ 是 創(chuàng) 業(yè) ， 不 是 推 銷 ！n 銷 售 的 目 的 是 為 了 建 立 顧 客 網(wǎng) ， 更 是 為了 累 積 經(jīng) 驗 ；n 安 利 培 養(yǎng) 的 不 是 推 銷 員 ， 而 是 培 養(yǎng) 企 業(yè)家 ；n 從 事 安 利 事 業(yè) ， 最 重 要 是 建 立 自 動 銷 售網(wǎng) 。n 安 利 事 業(yè) 最 大 的 魅 力 就 是 復 制 例二顧 客 自動 消 費6000元 ABC6000元6000元6000元6000元 本 月 銷 售 傭 金 ： 6000元 4人 24000元 24000 6000 30000元 D 30000 18 5400元 5400 720/人 4人 2520元 n 本 月 你 的 收 入 ： 2520元 凈 營 業(yè) 額 傭 金 比 率180010800540021600360006300090000 9 12 15 18 21 24%27 您 當 月 銷 售 額 月 收 入嘗 試 期 6千 元 720元 分 享 期 3萬 元 2520元 2520元 可 以 做 什 么 呢 ？支 付 購 房 按 揭 款支 付 孩 子 上 大 學 支 付 水 、 電 、 氣 、 話 費提 高 生 活 品 質(zhì) BC 6000元6000元6000元6000元D “A”可 不 可 以 也 做到 3萬 的 業(yè) 績 ？A6000元 6000元 BC 6000元30000元30000元30000元DA A1A2A3A46000元6000元6000元6000元 n 本 月 銷 售 傭 金 ： 30000 4 120000元 120000 自 己 6000 126000元6000元 BC30000元30000元30000元30000元DA 126000 27 34020元 34020 5400 4人 12420元 n 本 月 收 入 合 計 ： 12420元 例三 18%=5400元凈 營 業(yè) 額 傭 金 比 率180010800540021600360006300090000 9 12 15 18 21 24%27 您 當 月 銷 售 額 月 收 入嘗 試 期 6千 元 720元 分 享 期 3萬 元 2520元成 商 期 12.6萬 12420元 超 過 白 領 的 月 收 入 哦 ！12420 不 一 樣 的 努力 ， 結(jié) 果 一定 不 一 樣 ！ 網(wǎng) 絡 的 魅 力 ！ ！ ！n 在 6-9個 時 間 ：n 1、 你 建 立 了 由 至 少 400戶 的 家 庭 每 月 自動 消 費 300元 的 顧 客 網(wǎng) （ 整 組 有 20位 的 合 作伙 伴 ， 每 人 銷 售 6千 元 ， 意 味 著 服 務 著 20戶 家 庭 ）n 2、 你 建 立 了 由 20位 合 作 伙 伴 組 成 的 自動 銷 售 網(wǎng) 絡有 了 顧 客 群 ， 又 有 銷 售 網(wǎng) ， 穩(wěn) 賺 不 倒 ！ n 安 利 財 政 年 度 的 計 算 方 式 是 由 當 年 的9月 1日 開 始 到 第 二 年 的 8月 31日 截 止一 年 中 有 一 個 月 做 到 9萬您 就 是 營 銷 助 理一 年 中 有 三 個 月 做 到 9萬您 就 是 營 銷 主 任一 年 中 有 六 個 月 做 到 9萬您 就 是 高 級 營 銷 主 任其 中 三 個 月要 連 續(xù) ！ ！ 27 27 027 A927教 會 了 徒 弟 ， 餓 死 了 師 父 ？ ！ n 當 你 為 安 利 培 養(yǎng) 一 個 9萬 的 部 門 時 ，安 利 公 司 根 據(jù) 該 部 門 的 業(yè) 績 撥 出 4作 為 領 導 獎 金 。90000 4 3600元27 A27 n 為 什 么 很 多 成 功 人 士 也 來 從 事 安 利 呢 ？3600元 12（ 月 ） N（ 年 ） M（ 部 門 ） ？假 設 是50年 假 設 是 一個 部 門 216萬 4%領 導 獎 的 魅 力n 1、 助 人 助 己 的 事 業(yè)n 2、 少 一 份 工 作 多 一 份 收 入n 3、 終 生 的 保 障 去 除 你 所 有 9萬 的 達 標 部 門 ， 當 你 所有 未 達 標 部 門 的 業(yè) 績 總 和 達 到 18萬時 ， 你 將 獲 得 2 的 紅 寶 石 獎 金B(yǎng)9萬C5萬E4萬5萬D4萬F9萬A 18萬您 的 收 入 為 ：180000 2 3600元又 多 了 一筆 收 入 哦 ！ 9萬9萬9萬 高 級 營 業(yè) 主 任BCEDFA 年 收 入10萬 以 上 以 上 五 項 收 入 ,均 為 月 度 獎 勵 ,達 到 標 準 可 重 復領 取 . D.DD.DD.DBCEDFA 年 收 入30萬 以 上 D.DD.DD.DD.DD.DD.DBCEDFA年 收 入50萬 至 70以 上 范例 介 紹 人 您BA ABCDEF假 設 上 面 所 有 的 人 都 做 到 D.D3個 D.D是 營 銷 經(jīng) 理 ，年 收 入 40萬 6個 D.D是 高 級經(jīng) 理 ，年 收 入70萬 年 收 入 100萬 以 上 小 結(jié) 2 FAA70分 1920萬 加 入 安 利 的 條 件22 22包 含 ： 1、 資 料 套 盒 ； 2、 一 年 安 利 新 姿 雜 志 ； 3、 60元 優(yōu) 惠 券 4、 合 同 工 本 費