杯半價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理.ppt

第二杯半價(jià) -經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,分享人：張杰,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,目錄,提出問題,得出結(jié)論,引入案例,麥當(dāng)勞，美味巨無霸，第二個(gè)半價(jià)!,肯德基，溫暖分享，第二杯半價(jià)！,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,提出問題,與直接折扣相對比,半價(jià)銷售弊端,半價(jià)銷售原理,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,半價(jià)銷售原理,邊際效用遞減規(guī)律 當(dāng)人們在獲得某一商品或服務(wù)為我們提過效用的時(shí)候，初次效用讓我們感覺受益最大，但是當(dāng)我們持續(xù)獲得這一商品或服務(wù)時(shí)，每增加以單位商品，我們所獲得的效用呈現(xiàn)遞減規(guī)律。 消費(fèi)者剩余 當(dāng)我們急需獲得某一商品或服務(wù)時(shí)，往往會出高于商品本身價(jià)值的價(jià)格去購買，而高出的這一部價(jià)格，對于商家來說就是消費(fèi)者剩余。 消費(fèi)者心理 第二杯半價(jià)讓消費(fèi)者者感覺，用更少的錢購買商品，自己獲利，如果放棄第二杯半價(jià)，將會失去一個(gè)獲得優(yōu)惠的機(jī)會，對自己不利。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,與直接折扣相對比,假設(shè): 每杯飲料10元，第二杯半價(jià)5元，兩杯合計(jì)15元。 為什么不把每杯定價(jià)為7.5元，這樣賣兩杯收益合計(jì)也是15元。 分析： 半價(jià)銷售：在給予消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，更加注重消費(fèi)需求的引導(dǎo)。讓消費(fèi)者在心理上自我說服，“第二杯半價(jià)讓自己享受優(yōu)惠，如果放棄第二杯半價(jià)，將感覺自己吃虧了”，由此促進(jìn)消費(fèi)，推動營業(yè)額增長。 直接折扣：讓消費(fèi)者直觀的感受到價(jià)格低廉，但是這樣的定價(jià)方式不利于引導(dǎo)消費(fèi)需求，相對于半價(jià)銷售，折扣定價(jià)缺乏持續(xù)購買吸引力。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,半價(jià)銷售弊端 -半價(jià)銷售氣死單身狗,提及第二杯半價(jià)，我們可以清楚的了解到，這樣的定價(jià)策略是有一定的目標(biāo)受眾的，比如年輕情侶和結(jié)伴逛街的女生。 所以這樣的定價(jià)方式讓我這樣的單身狗情何以堪，我就想默默問一句，一個(gè)人怎么喝完兩杯？ 所以對于我們這樣的單身狗來說第二杯半價(jià)還不如兩杯都是原價(jià)10元。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,結(jié)論（第二杯半價(jià) -價(jià)格歧視及差別定價(jià)）,&定價(jià)策略多種多樣，在定價(jià)過程中一定要結(jié)合目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特色制定價(jià)格。,&在定價(jià)過程中，也要重視定價(jià)策略對消費(fèi)需求的引導(dǎo)和促進(jìn)作用，有利于促進(jìn)消費(fèi)，推動營業(yè)額增長。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,