非凡玻璃制品營(yíng)銷策劃.ppt

非凡玻璃制品有限公司營(yíng)銷策劃,小組 成員： 張 魁 08552063 徐 濤 08552010 蔣 號(hào) 08552054 夏晴晴 08552045 夏 萍 08552071 王園園 08552066,目 錄,團(tuán)隊(duì)展示,STP戰(zhàn)略分析,活動(dòng)時(shí)間安排表,4P戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品介紹,一 前言,玻璃制品行業(yè)是伴隨著改革開放而逐漸發(fā)展起來的新興行業(yè)。對(duì)全國(guó)玻璃制品市場(chǎng)狀況、法制建設(shè)和玻璃制造業(yè)作用三方面情況進(jìn)行分析，找到它們的缺陷并分析其成因的基礎(chǔ)，以便我們?cè)诒敬雾?xiàng)目的運(yùn)作過程中把握全局，加以借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短。,二 團(tuán)隊(duì)介紹,三、策劃目的,將非凡玻璃的品牌效應(yīng)得到更好的提升，讓市場(chǎng)的優(yōu)越性得到更大的體現(xiàn),樹立本玻璃制品公司的良好企業(yè)形象,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐精神，實(shí)現(xiàn)非凡玻璃制品公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大,1,2,設(shè)計(jì)個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使本玻璃制品公司高效有序運(yùn)作，躋身中國(guó)高端玻璃制品市場(chǎng),4,3,四 STP戰(zhàn)略分析,（一） 市場(chǎng)細(xì)分 （Segmentation）,（三） 市場(chǎng)定位 （Positioning）,（二） 目標(biāo)市場(chǎng) （Targeting）,四 STP戰(zhàn)略分析,營(yíng)銷人員通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把玻璃制品的市場(chǎng)整體劃分為: 1. 消費(fèi)者日常生活玻璃用品 2. 酒店餐飲用中高檔玻璃用品 3. 企業(yè)會(huì)議室等中高檔玻璃茶具 4. 家具裝飾玻璃用品 5. 食品及酒水等企業(yè)玻璃制品包裝,四 STP戰(zhàn)略分析,目標(biāo)市場(chǎng),隨著公司的發(fā)展壯大，將目標(biāo)市場(chǎng)逐步的延伸到餐飲行業(yè)，家居行業(yè)，及需要玻璃包裝的食品酒水企業(yè)，與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為合作企業(yè)打造和供應(yīng)外觀個(gè)性、時(shí)尚、新潮、精致而且具有獨(dú)特創(chuàng)意的中高檔次產(chǎn)品。,四 STP戰(zhàn)略分析,不斷改革完善技術(shù)開發(fā)創(chuàng)意努力以實(shí)用為基礎(chǔ)打造外觀個(gè)性、時(shí)尚、新潮、精致而且具有獨(dú)特創(chuàng)意的中高檔次產(chǎn)品。,市場(chǎng)定位,專業(yè)人員及技術(shù)上的優(yōu)勢(shì) 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)中玻璃行業(yè)發(fā)展迅速，其他相關(guān)玻璃制品企業(yè)相繼崛起，使得我公司現(xiàn)階段面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大。,1.資源方面：豐富的儲(chǔ)藏 2.交通方面 ：便利的交通 3.玻璃產(chǎn)品的需求特點(diǎn)：持續(xù)增加的需求,知名度卻很低、還未樹立良好的企業(yè)形象營(yíng)銷渠道未建設(shè)好等,SWOT分析,五,六、4P戰(zhàn)略分析,有獎(jiǎng)銷售,產(chǎn)品 （Product）,價(jià)格 （Price）,促銷 （Promotion）,渠道 （Place）,4p戰(zhàn)略分析,外部條件：公司為保證產(chǎn)品的推陳出新，建有能自主開發(fā)設(shè)計(jì)的電腦工作室，產(chǎn)品研發(fā)室 等,產(chǎn)品的開發(fā),內(nèi)部條件：擁有高級(jí)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 5 人，技術(shù)精湛的技術(shù)人員 130 人,產(chǎn)品（Product）,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品品種:涉及到各類高級(jí)燒烤花紙、機(jī)吹杯、機(jī)壓杯、刻花杯、玻璃茶具（酒具）、果碗、果盤、煙缸、糖缸的刻花、印花、人工冰晶、貼花、描金、噴砂、噴色等五百多個(gè)品種,產(chǎn)品的定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，講究定價(jià)策略： 網(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠 定制生產(chǎn)定價(jià)策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品。 低價(jià)策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價(jià)吸引比較大的客戶，待市場(chǎng)成熟以后，可根據(jù)實(shí)際情況提高一定比例的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。,價(jià)格（Price ）,強(qiáng)大的渠道掌控能力是任何產(chǎn)品，特別是生產(chǎn)企業(yè)最不能忽視的核心力量。 渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過渠道傳遞給消費(fèi)者的。,渠道 （Place）,三種渠道,現(xiàn)代渠道,常規(guī)渠道,餐飲渠道,現(xiàn)代渠道,進(jìn)軍超級(jí)市場(chǎng)、大賣場(chǎng) 1、現(xiàn)代渠道完成的不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還有產(chǎn)品的展示。 2、現(xiàn)代渠道的市場(chǎng)管理水平和辦公自動(dòng)化程度都較高，實(shí)行的是集中式、計(jì)算機(jī)化管理，所有分店統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結(jié)算。 3、大商場(chǎng)、大超市往往具有客流量大企且集中的特點(diǎn)，這樣就會(huì)形成免費(fèi)的廣告效應(yīng)，提高品牌的知名度。,常規(guī)渠道,常規(guī)渠道的成員包括經(jīng)銷商（代理商）、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等。 通過分區(qū)域、分渠道的方式覆蓋了小店、餐飲等終端店，形成了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。,餐飲渠道,與各大餐飲酒店 “誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng)，并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送精美玻璃工藝制品。,公司每逢節(jié)假日、周年慶典等喜慶的大日子都會(huì)對(duì)新老客戶予以優(yōu)惠，生產(chǎn)節(jié)日特色的商品用以饋贈(zèng)新老客戶，以此即達(dá)到宣傳的目的，也在實(shí)際行動(dòng)上維護(hù)了新老客戶，同時(shí)還提升了企業(yè)的形象。,促銷 （Promotion）,促銷方式,前期宣傳： 1.活動(dòng)目的此次促銷活動(dòng)，緊密圍繞“節(jié)能、環(huán)保、特色”為主題，開展一系列活動(dòng)，以提高本廠玻璃制品品牌的知名度和美譽(yù)度，至擴(kuò)大銷量。 2.宣傳口號(hào)定位本次宣傳活動(dòng)以讓我們拋棄一次性，循環(huán)利用從喝水開始，“希望工程，有我一個(gè)”為宣傳重點(diǎn)。,七、策劃實(shí)施方案,八、活動(dòng)時(shí)間安排表,8月4日前與當(dāng)?shù)夭Ａе破饭韭?lián)系，取得他們認(rèn)可，獲得支持。 8月6日前與當(dāng)?shù)毓ど?、城管等部門協(xié)調(diào)，敲定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。 8月10日定制禮品結(jié)束 8月12日條幅廣告牌定制完畢 8月13日走訪零售戶，贈(zèng)送禮品，將精品玻璃茶具、酒具擺放最佳位置。 8月13日8月18日選擇5家商場(chǎng)與顧客進(jìn)行面對(duì)面促銷 8月18日舉辦“萬人簽名助環(huán)保”活動(dòng) 8月19日在公正處公正下將簽名長(zhǎng)卷及捐資款寄往希望工程小學(xué) 8月20日在當(dāng)?shù)孛襟w電視臺(tái)等發(fā)布消息,九、活動(dòng)預(yù)算,此次營(yíng)銷策劃的時(shí)間段比較短，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較小，所我們我們公司的預(yù)算如下： 1.前期宣傳：15000元 2.中期實(shí)施：25000元 3.后期反饋：10000元 總計(jì)：50000元人民幣,