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《營銷管理制度》PPT課件

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《營銷管理制度》PPT課件

營銷管理制度,營銷拓展部 謝作為,選擇廣發(fā)證券的五大理由,享用公司品牌平臺及公司提供的優(yōu)質(zhì)渠道,任人唯賢,人才標(biāo)準(zhǔn):能力,能力,能力 核心思想:以“開放式選人、賽馬式用人”為基本準(zhǔn)則引進(jìn)人才,依托競爭、激勵、淘汰三大機(jī)制,實(shí)現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展。,薪資公平合理 “一份耕耘,一份收獲”,完善的人才培養(yǎng)機(jī)制 入職培訓(xùn) 相關(guān)證書考試培訓(xùn) 在崗技能培訓(xùn) 公共職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 金牌分析師講座,你能夠得到的 一定不只是金錢!,個(gè)人發(fā)展空間巨大,市場總監(jiān),總經(jīng)理,金牌分析師,區(qū)域經(jīng)理,客戶經(jīng)理,推薦其它崗位,分析師,投資顧問,薪酬體制,試用期客戶經(jīng)理,初級客戶經(jīng)理,高級客戶經(jīng)理,資深客戶經(jīng)理,金牌客戶經(jīng)理,十萬年薪不是夢,營銷經(jīng)理的職責(zé),及時(shí)維護(hù)和更新銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi) 的各種宣傳資料 主動向客戶推介公司的各項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù),派發(fā)宣傳資料 指導(dǎo)并協(xié)助客戶辦理開戶等有關(guān)手續(xù) 按要求填寫各類表格,搜集、整理各種 市場信息(競爭對手營銷策略、客戶 建議及銀行基層業(yè)務(wù)反饋等),聚沙成塔一切從零開始,進(jìn)入廣發(fā)證券的任何一個(gè)員工都與公司簽訂正式的勞動合同,享受國家規(guī)定的法律保障!,薪酬=(基本工資+提成+年終獎金)*合規(guī)得分+開戶獎+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼 +誤餐補(bǔ)貼+過節(jié)福利+營銷方案獎勵,聚沙成塔一切從零開始,月度考核分K=新增有效戶完成數(shù)/H1*40%+新增客戶資產(chǎn)/Z1*60%,有效戶:自開戶日起三個(gè)月內(nèi)帳戶累計(jì)成交量10000元或者帳戶資產(chǎn)(包含A 、B股票,客戶保證金,封閉式基金,權(quán)證,廣發(fā)理財(cái)產(chǎn)品)10000元,聚沙成塔一切從零開始,提成比例:,開戶獎勵:,聚沙成塔一切從零開始,年終獎勵:,聚沙成塔一切從零開始,案例: (1) 甲君于2009年12月1日入司,第一個(gè)開發(fā)6個(gè)戶,其中5個(gè)為有效戶,戶均資產(chǎn)5萬元,當(dāng)月所有客戶成交量為75萬(傭金費(fèi)率1.2)他12月份收入為: 月度考核分:5/4*40%+25/20*60%=125% 1000元+900*12%+250元開戶費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=1608元,聚沙成塔一切從零開始,(2) 2010年1月,甲的營銷技巧有所提高,開始和銀行工作人員關(guān)系融洽,當(dāng)月又新增6戶,其中4戶有效戶,因?yàn)殂y行工作人員介紹了一個(gè)50萬大客戶,當(dāng)月新增資產(chǎn)65萬,新增成交量為195萬(傭金1 ),收入為: 月度考核分:4/4*40%+65/20*60%=235% 1000元+(900+1950)*20%+450元開戶費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=2270元,聚沙成塔一切從零開始,(3) 2010年2月,營銷技巧更高,與銀行工作人員關(guān)系融洽,當(dāng)月又新增8戶,其中5戶有效戶,并且上一年12月有一個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶,本月沒有銀行介紹,當(dāng)月新增資產(chǎn)50萬,新增成交量為150萬(傭金1 ),收入為: 月度考核分:6/4*40%+50/20*60%=210% 1000元+(900+1950+1500)*20%+400元開戶費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=2520元,聚沙成塔一切從零開始,(4) 2010年3月,當(dāng)月又新增4戶,其中3戶有效戶,并且上10年1月有兩個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶,銀行介紹了一個(gè)70萬,當(dāng)月新增資產(chǎn)90萬,新增成交量為270萬(傭金0.8 ),收入為: 月度考核分:5/4*40%+90/20*60%=320% 1000元+(900+1950+1500+2160)*20%+600元開戶費(fèi)+75元交通補(bǔ)貼+75元午餐補(bǔ)貼+100元通訊補(bǔ)貼=3152元,恭喜你,轉(zhuǎn)正啦!,聚沙成塔一切從零開始,(5) 2010年12月,甲君在公司滿一年了,這一年甲君每月摸黑晚睡,全身心投入工作,一共新增82個(gè)有效戶,新增資產(chǎn)600萬,2010年12月當(dāng)月累計(jì)成交量為1500萬(傭金1 ),收入為(每月都完成任務(wù)): 月度考核分:6/6*40%+80/30*60%=200% 1500元+15000*20%+450元開戶費(fèi)+150元交通補(bǔ)貼+150元午餐補(bǔ)貼+200元通訊補(bǔ)貼=6950元,營銷經(jīng)理的淘汰機(jī)制,營銷經(jīng)理名下累計(jì)客戶資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月低于200萬元的,取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 營銷經(jīng)理如果在連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)累計(jì)新增資產(chǎn)低于30萬元的,取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 營銷經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未能完成月度下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的60時(shí),取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰,營銷經(jīng)理的淘汰機(jī)制,營銷經(jīng)理如遇下列原因之一,取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 1、提出辭職申請,獲得批準(zhǔn); 2、業(yè)績持續(xù)不良,且無改進(jìn)希望; 3、違反公司規(guī)章制度; 4、違反國家法律、法規(guī); 5、給公司或客戶造成財(cái)產(chǎn)或名譽(yù)上的損失,嚴(yán)重者 追究法律責(zé)任。 各地可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定其他淘汰標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則,報(bào)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行。,思考與探討: 證券業(yè)營銷相比于其他銷售行業(yè)的優(yōu)勢?,一些公司制度,公司的出勤,競賽優(yōu)秀獎,入司需要準(zhǔn)備哪些東西等等,員工須知,日常管理 工作時(shí)間:上午8:30-11:30 下午1:00-5:00 (銀行駐點(diǎn)人員按照所在網(wǎng)點(diǎn)工作時(shí)間執(zhí)行。) 定期安排培訓(xùn),現(xiàn)定于每周五下午4:30分 每天下午16:45財(cái)富管理中心安排人員講解大盤走勢和個(gè)股分析,業(yè)務(wù)編碼:開展業(yè)務(wù)工作的“身份證明” 如果你要進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn),請申請電腦、網(wǎng)卡 申請國金太陽的體驗(yàn)賬號 工資發(fā)放: 公司以招行為工資卡,每月5日發(fā)放工資。實(shí)發(fā)工資將扣除 保險(xiǎn)個(gè)付部分和個(gè)人所得稅。如有疑慮請向區(qū)域經(jīng)理或者人 力資源部反映 辦公用品及辦公設(shè)備領(lǐng)用到行政崗李慧處 名片: 新員工入職后如需名片,提交書面申請,經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人審 批后交人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放。,員工須知,公司規(guī)章與制度,規(guī)章制度,二)反洗錢知識,一)禁止性 行為,營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德,營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德課件設(shè)計(jì),第一講 營銷人員行為規(guī)范,1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理,美國市場,1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理,香港市場,1.2 我國證券市場的監(jiān)督和管理,1.2證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員的執(zhí)業(yè)注冊與管理,1.2 營銷人員的行為規(guī)范 -八不準(zhǔn),1.2 營銷人員的違規(guī)處罰,三 種 處 罰,1.2 紀(jì) 律 處 分,主要類別,1.2 紀(jì) 律 處 分,違法違規(guī)行為,1.2 行政處罰,主要類別,1.2 行政處罰,違法違規(guī)行為,1.2 刑事處罰,主要犯罪行為,第二講 營銷人員職業(yè)道德建設(shè),2.1 職業(yè)道德的概述,含 義,2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別,區(qū)別項(xiàng),2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系,2.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性,加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),2.4 需要遵守的職業(yè)道德 - 八字方針,禁止性行為,證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為: (1)從事或協(xié)同他人從事欺詐、內(nèi)幕交易、操縱證券交易價(jià)格等非法活動; (2)編造、傳播虛假信息或者誤導(dǎo)投資者的信息; (3)損害社會公共利益、所在機(jī)構(gòu)或者他人的合法權(quán)益; (4)從事與其履行職責(zé)有利益沖突的業(yè)務(wù); (5)貶損同行或以其它不正當(dāng)競爭手段爭攬業(yè)務(wù); (6)接受利益相關(guān)方的賄賂或?qū)ζ溥M(jìn)行賄賂; (7)買賣法律明文禁止買賣的證券; (8)違規(guī)向客戶作出投資不受損失或保證最低收益的承諾; (9)隱匿、偽造、篡改或者毀損交易記錄; (10)泄露客戶資料; (11)中國證監(jiān)會、協(xié)會禁止的其他行為。,禁止性行為,證券公司的從業(yè)人員特定禁止行為: (1)代理買賣或承銷法律規(guī)定不得買賣或承銷的證券; (2)違規(guī)向客戶提供資金或有價(jià)證券; (3)侵占挪用客戶資產(chǎn)或擅自變更委托投資范圍; (4)在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中接受客戶的全權(quán)委托; (5)對外透露自營買賣信息,將自營買賣的證券推薦給客戶,或誘導(dǎo)客戶買賣該種證券; (6)中國證監(jiān)會、協(xié)會禁止的其他行為。,沙漠中鉆石的故事,THE END 謝謝大家!,

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