《商業(yè)計(jì)劃》PPT課件

1,第5章 商業(yè)計(jì)劃,【核心問題】 為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ 商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？,【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 了解商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別 了解商業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范 掌握計(jì)劃書的主要組成部分 掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧 規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法,2,擁抱著夢(mèng)想過一生。 吉姆.羅杰斯,3,【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力,撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。 計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？ 首先，你得告訴投資人你是做什么的。 其次是管理計(jì)劃。 再有是營(yíng)銷計(jì)劃。 還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等 。 無論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？,4,【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力,不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把商業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？ 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃？ 如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？ “篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫商業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？ 本章的主要目的就是幫助你理解什么是商業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的商業(yè)計(jì)劃。,5,5.1 商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別,“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?商業(yè)計(jì)劃到底怎么寫才算優(yōu)秀，才符合風(fēng)險(xiǎn)投資的要求？ 許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將撰寫計(jì)劃書的工作委托給商務(wù)顧問。這樣做成功幾率更大嗎？ 也有不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)卻沒有一份規(guī)范的、幾十頁的商業(yè)計(jì)劃書，有的只是幾頁紙的籌劃，有時(shí)計(jì)劃或籌劃只是在頭腦中，難道創(chuàng)業(yè)不需要計(jì)劃嗎？,6,創(chuàng)業(yè)籌劃,高 市場(chǎng)價(jià)值潛力 低,弱 準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者意愿與能力 強(qiáng),創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素,創(chuàng)業(yè)籌劃 針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程。,7,商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別,通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，你會(huì)積極付出和承諾，另一方面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè)籌劃與“篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”都是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者真正開辦新企業(yè)前必須做好的功課。在此基礎(chǔ)上，才有必要或者才需要精心準(zhǔn)備描述如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可盈利企業(yè)的一份商業(yè)計(jì)劃,篩選機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)籌劃,編寫商業(yè)計(jì)劃,8,商業(yè)計(jì)劃的用途,商業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程,尋求外部投資 確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo) 厘清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略,9,5.2 商業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容,商業(yè)計(jì)劃的基本要求 商業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） 目錄表（概括了商業(yè)計(jì)劃書的各主要部分） 概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別） 附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂） 商業(yè)計(jì)劃的基本要素 新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？ 如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？ 創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？ 如果商業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？,10,商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容,執(zhí)行摘要：應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說服力的概括 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和企業(yè)目標(biāo)：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài) 市場(chǎng)營(yíng)銷分析：描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它 競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開的，而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營(yíng)銷） 開發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中 管理團(tuán)隊(duì)：描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分 財(cái)務(wù)部分：提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等 風(fēng)險(xiǎn)因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟 收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開上市） 時(shí)間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 附錄：應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷,11,新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn),12,5.3 商業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧,編寫原則風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角 商業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人 管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素 商業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性 顧客分析的真實(shí)性 市場(chǎng)分析的真實(shí)性 競(jìng)爭(zhēng)分析的真實(shí)性 收入計(jì)劃的真實(shí)性,13,編寫技巧,為了使商業(yè)計(jì)劃書脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到： 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì) 認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃 計(jì)劃書執(zhí)行摘要簡(jiǎn)潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性,14,編寫技巧,結(jié)構(gòu)體例方面 內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面,15,計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋,16,本章要點(diǎn),商業(yè)計(jì)劃既是對(duì)創(chuàng)業(yè)的指引，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)的再論證 創(chuàng)業(yè)籌劃是針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程 通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中你會(huì)積極付出和承諾，另一方面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng) 商業(yè)計(jì)劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣?、可行的企業(yè) 許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書，隨后他們依據(jù)從實(shí)際經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所得來的信息，再修改該計(jì)劃書 所有商業(yè)計(jì)劃書均應(yīng)以概要開始。這個(gè)簡(jiǎn)要部分對(duì)“新企業(yè)價(jià)值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡(jiǎn)短、清晰、具有說服力的概括 計(jì)劃書正文的其他部分應(yīng)該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、開發(fā)生產(chǎn)和選址、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)因素、收獲與回報(bào)、時(shí)間表和里程碑、附錄 風(fēng)險(xiǎn)投資家評(píng)價(jià)商業(yè)計(jì)劃書的視角和標(biāo)準(zhǔn)就是：商業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人；管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素；對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)期及回報(bào)策略冷眼觀察 商業(yè)計(jì)劃的真實(shí)性，是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上。表現(xiàn)在顧客分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和收入分析的真實(shí)性,17,本章思考題,創(chuàng)業(yè)籌劃是在對(duì)自身初始條件評(píng)估的基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)投入和目標(biāo)的謀劃。這對(duì)商業(yè)計(jì)劃書提供了哪些重要前提？如果“不謀”就“劃”會(huì)有什么不利影響？ 撰寫商業(yè)計(jì)劃書要做大量辛苦的工作和調(diào)研，但為什么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該寫它呢？如果直接去創(chuàng)建企業(yè)，會(huì)有什么不好？ 在商業(yè)計(jì)劃書起始部分的概要為什么如此重要？它的首要目標(biāo)應(yīng)該是什么？ 為什么解釋新產(chǎn)品或服務(wù)處于生產(chǎn)過程哪個(gè)階段是重要的？（例如，是創(chuàng)意階段？原型階段？還是生產(chǎn)階段?） 為什么充分描述新企業(yè)管理人員的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能對(duì)商業(yè)計(jì)劃書是如此重要？ 樂觀主義成分應(yīng)該有多少被注入財(cái)務(wù)計(jì)劃？包含太多樂觀主義帶來的潛在負(fù)面影響是什么？ 在商業(yè)計(jì)劃書中全面揭示和討論潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)阻礙還是有利于投資者提供金融支持？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)的快速指示器是什么？ 撰寫商業(yè)計(jì)劃如何平衡創(chuàng)業(yè)熱情與保持分析的真實(shí)性？,18,本章學(xué)習(xí)心得,