市場供求及其運行機制ppt課件

第二講 市場供求及其運行機制,需求 供給 均衡價格 需求分析 需求估計與需求預測,本將主要通過以上專題的學習，幫助企業(yè)家建立市場營銷的理念，解決企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的問題。,.需求 供給 均衡價格,1.1需求理論 1.1.1需求概念：需求是指消費者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上愿意而且能夠購買的商品量。 這里，要注意需求的兩個條件： 第一，有購買的欲望； 第二，有購買能力，即具有實現(xiàn)購買欲望的貨幣支付能力。 需求是購買欲望和購買能力的統(tǒng)一，二者缺一不可。 從購買對象來看，需求可分為個人需求和社會需求 從滿足消費者消費的程度來看，需求又可分為直接需求和派生需求。,.需求 供給 均衡價格,1.1.2影響需求量的因素 商品的價格最重要、最靈敏的因素，通常情況下，需求量隨價格的變化而作相反方向的變化。 即：PQ（需求定理） 消費者的平均收入通常需求量和消費者收入向相同方向變化。（但是，不同的商品其需求量的變化呈多樣性，這一點講在需求收入彈性中詳細探討） 消費者的偏好如果消費者對某種商品的偏好增強了，需求量就會增加，這意味著該商品比以前購買得更多些。反之，需求量就會減少。 相關商品的價格某商品的替代品的價格上升，該商品的需求增強?；パa品的價格上升，該商品的需求減少。 消費者的數(shù)量；消費者的預期,.需求 供給 均衡價格,1.1.3需求函數(shù) 某種商品的需求量與影響這個需求量的各種因素之間的關系，稱之為需求函數(shù)。其表達式為： Qd=f(X1,X2,.Xn) 式中： Qd 為某種商品的需求量; X1,X2,.Xn為影響QS 的各種因素（變量）。在需求函數(shù)中，對需求影響最大、最直接的因素是商品本身的價格。因此，需求函數(shù)可轉(zhuǎn)化為：Qd=f(P)其中P為商品的價格。,例：某商品的需求函數(shù)為:Q = 3P + Y + 0.5M + 150C + 0.5A其中，P為商品價格, Y為人們收入水平, M為人口數(shù)量, C為信貸指數(shù), A為廣告費用。 設 Y =200, M =100 (百萬), C =1, A =10 (萬元)。則該商品的需求函數(shù)化為：Q = 3P + 200 + 0.5100 + 1501 + 0.510 = 3P + 450,.需求 供給 均衡價格,研究需求函數(shù)關系的常用工具是需求表與需求曲線。 (1)需求表： 價格(元/噸) 1600 1590 1580 1570 1560 1550 1540 需求量(噸) 2850 2900 3000 3100 3200 3400 3600 (2)需求曲線：,.需求 供給 均衡價格,商品價格變化引起需求量向反方向變化，主要有兩個原因： 第一是收入效應。商品價格降低時，使得消費者的實際收入增加，將增加對該商品的購買量；反之，消費者將減少其購買量。 第二是替代效應。商品價格降低時，可將其互相替代商品的購買力吸引過來，增加其購買量；反之，將減少其購買量。 對需求變化這一術語應正確使用。在同一需求曲線上從一點到另一點的運動，有人說成是“需求下降（上升）了”。這是錯誤的，不是需求的變化，需求曲線依然照舊。這里只不過是因價格變化而相應地使需求數(shù)量起了變化。只有在整個需求曲線向新的位置上（右）移或下（左）移時，才會發(fā)生需求的變化。,.需求 供給 均衡價格,1.2供給理論 1.2.1供給的概念： 供給是指廠商（生產(chǎn)者）在某一特定時間內(nèi)，在每一價格水平上愿意而且能夠出售的商品量。這里，也要注意供給的兩個條件：一是有出售的愿望；二是有供應能力。二者缺一不可。 1.2.2供給函數(shù)：供給量與各影響因素之間的關系即為供給函數(shù)：QS=f(y1,y2,yn) 式中：QS 為某種商品的供給量； (y1,y2,yn ) 為影響的各種因素（變量）。 在市場中，商品的供應量受許多因素的影響，如該商品的市場價格、廠商所要達到的目的、現(xiàn)有的技術水平、其他有關商品的價格、生產(chǎn)要素的成本、廠商對未來的預測等等 1.2.3供給曲線：在供給函數(shù)中，對供給影響最大的因素仍然是商品本身的價格。假設影響供給的其他因素不變，主要研究商品價格對供給量的影響，則供給函數(shù)轉(zhuǎn)化為：QS=f(P)，式中P為商品價格。,勞動供給的特例：原因是勞動者隨著收入的提高，其休閑享受的替代所至。 在供給曲線S上這一點到另一點的運動，不是供給的變化，這只不過是適應價格變化的供給量的變化。供給的變化，是整個供給曲線向新的位置移動。因此，需要注意供給的變換與供給量的變化的不同。,p,Q,p,Q,.需求 供給 均衡價格,供給曲線,1.3均衡價格的決定與變動,1.3.1均衡價格的決定:均衡價格理論是根據(jù)需求與供給的變動來說明的決定，是西方經(jīng)濟學的核心和基礎。均衡價格就是一種商品的需求價格和供給價格相一致時的價格，也就是一種商品的需求量（購買量）和供給量（銷售量）相等時的價格，還可以說是一種商品的市場需求曲線和市場供給曲線相交時的價格。簡言之，就是商品的需求和供給達到均衡時的價格。,.需求 供給 均衡價格,P,S,P*,短缺,Q,D,Q*,過剩,P1,P2,QD1,QD2,QS1,QS2,Q,D,Q*,S,P,P*,Q,D,Q*,S,P,P*,.需求 供給 均衡價格,Q,D,Q*,S,P,P*,S,應用舉例: 假設某國家的西瓜的需求曲線是P=1203Qd，其中，P是每公斤西瓜的價格（分），Qd是每年的需求量（百萬公斤）。設西瓜的供給曲線是P=5Qs，其中Qs是每年的供給量（百萬公斤）。 (1)問每公斤西瓜的均衡價格與均衡產(chǎn)量是多少？ (2)指出下列的每一種情況對西瓜的需求曲線會發(fā)生什么影響（左移、右移或無影響）：衛(wèi)生部門報告認為西瓜可以防癌；甜瓜的價格降低了10%；人均收入提高了20%；生產(chǎn)西瓜的工人工資提高了10%。 (3)設政府把西瓜的支持價格定為80分/公斤，西瓜將有多大產(chǎn)量的過剩？政府能用哪些措施來消減這一過剩。,.需求 供給 均衡價格,2.需求的價格彈性,2.1需求價格彈性的定義:需求價格彈性指的是一商品的需求量對價格變化的反應程度。它可以用價格變化的相對量與需求量變化的相對量之比求得，即等于需求量變化的百分率除以價格變化的百分率。需求的價格彈性所表示的是關于價格與需求量的相對變化，而不是它們的絕對變化。 研究的問題是：企業(yè)的商品的價格提升或下降一定的百分比，其商品的需求量變化的幅度。對不同的商品來說，即使價格的變化相同，它們各自的需求量變化反應程度也是不一樣的。有些商品價格的微小變化會引起需求量的很大變化，而有些商品價格的很大變化卻只能引起需求量的很小變化。這些問題對于企業(yè)有十分重要的實際利害關系。,2需求的價格彈性,我們用EP表示需求價格彈性，用P、P表示價格與價格增量，Q、Q表示需求量與需求量增量，則 為價格變化的相對量， 為需求量變化的相對量。由定義得出需求價格彈性為：當需求曲線是連續(xù)可微的，且價格變化很小時，則有 按照EP絕對值的大小，一般把需求價格彈性分為三類： EP 1，稱為彈性需求（或需求有彈性）； EP =1，稱為單位需求（或單一彈性）； EP 1，稱為非彈性需求（或需求缺乏彈性）。,2.2需求價格彈性的計算 2.2.1需求價格彈性的代數(shù)分析 (1)代數(shù)分析。設某商品的價格為P，需求量為Q，需求函數(shù)為Q=f(P)，且這一函數(shù)是連續(xù)的。再設P為價格變化的絕對量，Q為需求量變化的絕對量。那么，當價格P變化P時，需求量的變化量Q=f(P+P)f(P)。 價格P和需求量Q的相對變化比值為: =,2.需求的價格彈性,當價格P一定時，這個比值隨價格增量P的變化而變化。如果函數(shù)可微，則需求曲線上某點(P, Q)的需求價格彈性 = 2.2.2需求價格彈性的計量公式 (1)點彈性公式。需求價格彈性的定義為價格變化的相對量與需求量變化的相對量之比。利用幾何方法推導出點彈性 公式為: 若要求出精確的值，則點彈性公式為：,2.需求的價格彈性,這一公式的特點是簡明，使用方便。但是它也存在缺陷，一是它無法測量需求曲線有限擴張（?。┑膹椥?；另外是，它沒有規(guī)定統(tǒng)一的變量單位。因而在P或Q的單位選擇不統(tǒng)一時，彈性數(shù)值就會出現(xiàn)偏差。當P，Q的數(shù)值很小時，這一偏差還不明顯，但當其數(shù)值很大時，偏差數(shù)值就會很大，影響到彈性的準確性。 為了克服這一缺陷，一些經(jīng)濟學家提出用百分比率來代替相對變量，于是彈性計算公式變?yōu)椋?EP= 需求量變化的百分比 / 價格變化的百分比 這是需求價格彈性的另一定義。它避免了因單位選擇不統(tǒng)一而影響彈性值的缺陷。 應該注意的問題在于，我們用點彈性公式或百分比公式計算需求價格彈性時，會由于變量百分比的變動的含義不清而造成計算結(jié)果的不一致性。,2.需求的價格彈性,例如，一商品價格由20元一件降為15元一件，需求量由20萬件上升為40萬件，其需求價格彈性為100%÷25%=4，但反過來，當價格由15元升為20元，需求量由40萬件下降為20萬件時，其需求價格彈性為50%÷33.3%=1.5。同一商品的同一需求曲線上的彈性值，在價格漲時與跌時大不一樣。對于價格的微小變動，隨便使用哪一種方法計算百分比關系不大，結(jié)果的差別很??；但是，當價格波動較大時，兩種方法得出的結(jié)果很不一致。而且可以說沒有一種（結(jié)果）是全對的。問題的根源在于百分比計算公式雖然克服了單位選擇問題對彈性值的影響，但沒有明確規(guī)定價格P和需求量Q的基期數(shù)值與報告期數(shù)值，使人們使用公式時分不清哪一個是價格P與需求量Q的基期數(shù)值，哪一個是它們的報告期數(shù)值，當人們把這兩種數(shù)值混淆或按不同方法選擇時，就會產(chǎn)生混亂。,2.需求的價格彈性,(2)弧彈性公式:為了解決需求價格彈性計算的問題，人們對其進行了探討和研究，一些經(jīng)濟學家又提出了另一種彈性公式弧彈性公式?；椥怨绞侵敢缓瘮?shù)某一區(qū)間的平均彈性，也就是人們用需求曲線上某一段弧的基期變量值與報告期變量值的平均值來計算的彈性系數(shù)，其公式為： 例如，一商品價格從101元降到99元，要計算價格下降的百分比，是以101為基期值、99為報告期值呢，還是相反，以99為基期值、101為報告期值？選擇的角度不同，計算結(jié)果也就不一致，前者的價格變化率為1/101，后者的價格變化率為2/99。如果采用價格變化前后的平均值，則不論哪一個為基期值和報告期值，價格的變化率均為 =2/(101+99)/2=2%。,2.需求的價格彈性,弧彈性公式是目前通用的一種公式對企業(yè)而言是一種行之有效的測量商品的彈性的有力工具:,2.需求的價格彈性,2.3需求曲線與價格彈性 2.3.1需求曲線斜率與價格彈性 需求曲線的斜率為 ,需求價格彈性 由于 正是斜率 的倒數(shù)。即斜率 越大，價格彈性越??；反之斜率 越小，價格彈性就越大。,2.需求的價格彈性,2.3.2同一線性需求曲線上的彈性變化 一般來說，某商品在同一需求曲線上不同 點的價格彈性都是不同的，這是價格彈性 的一個重要特點。需求曲線與縱軸和橫軸 的交點分別為A和B，C點為AB的中點。前 面我們討論需求曲線上價格彈性的幾何特 性時就已得知，由于需求曲線是直線，線上任一點的切線與需求曲線重合，因此，需求曲線上任一點M的價格彈性的絕對值等于MB/AM。因為C點為AB中點，所以C點的需求價格彈性絕對值等于CB/AC=1。C點與A點之間的任一點M，有MBAM，所以，C點與A點之間任意一點的需求價格彈性絕對值大于1。同理，C點與B點之間任意一點M的需求價格彈性絕對值小于1。這就是說，在同一條線性需求曲線上，在某一段上是有彈性的，而在另一段上即可能成為非彈性了。,2.需求的價格彈性,C,2.4決定需求價格彈性的因素 2.4.1替代品的數(shù)目和相近程度 如果一種商品有許多相近的替代品，那么對這種商品的需求就可能是富于價格彈性的。 2.4.2商品在消費者預算中的重要性 2.4.3商品功能的多少、用途的大小 2.4.4與需求曲線相關的時間因素 因為每一條市場需求曲線只表明某一時間內(nèi)的情況，多數(shù)商品的需求在長時期內(nèi)很可能比在短時期內(nèi)更富有彈性，時間越長，需求價格彈性就越大。,2.需求的價格彈性,彈性的計算 例：假定某企業(yè)的需求曲線方程為：Q=30-5P。求P=2,Q=20處的點價格彈性。 解：,2.需求的價格彈性,例：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當P=2時，Q=20；當P=5時，Q=5。求價格從2元到5元之間的弧價格彈性。 解：,例：某國為了鼓勵本國石油工業(yè)的發(fā)展，于1993年采取措施限制石油進口，估計這些措施將使可得到的石油數(shù)量減少20%，如果石油的價格彈性在0.81.4之間，問第2年該國石油價格預期會上漲多少？,2.需求的價格彈性,例：某企業(yè)某產(chǎn)品的價格彈性在1.52.0之間，如果明年把價格降低10%，問銷售量預期會增加多少？,2.需求的價格彈性,3.其它彈性,3.1需求的收入彈性 需求收入彈性指的是商品的需求量對消費者收入變化的反應程度。它是需求量的相對變化（百分率）與消費者相應收入的相對變化（百分率）的比值。即 Ei=需求量變化的百分率/收入變化的百分率 與需求價格彈性一樣，需求收入彈性計算公式也有點彈性和弧彈性兩種形式。如果用I代表消費者收入，則需求的收入點彈性公式為： 若需求函數(shù)連續(xù)可微，則 需求的收入弧彈性公式為：,需求收入彈性可分為五種：Ei1； Ei =1；0 Ei 1時，說明這種商品的需求收入彈性充足， 收入變化1%后需求量變化超過1%。 如醫(yī)療保險、旅游等商品和勞 務，收入彈性就大于1。如 a (2)當Ei =1時，說明這種商品的需求量與人們的收 入水平是同比例變動的。如b (3)當0 Ei 1，說明這種商品的需求收入彈性不足，需求量的變化幅度小于收入的變化幅度，如食用油、一般香煙、服裝等商品。 (4)當Ei =0時，稱需求收入無彈性，表示人們收入水平變化后這種商品的需求量幾乎沒有反應。如食鹽、醬菜等商品，人們對其需求量基本是固定的，收入水平變化后，對其需求量并不會增加或增少。如d,3.其它彈性,(5)當Ei 1，這些商品稱為高檔商品（或奢侈品）； 除高檔商品以外的絕大多數(shù)商品稱為正常商品或必需品，其需求收入彈性為0 Ei 1； 而像粗糧、煤油燈、蠟燭等商品，隨著消費者收入的增加，對其需求量將下降，需求收入彈性Ei 0，這些商品稱為低檔商品。,3.其它彈性,例：政府為了解決居民住房問題，要制定一個住房的長遠計劃。假定根據(jù)資料，已知租房需求的收入彈性在0.81.0之間，買房需求的收入彈性在0.71.5之間。估計今后10年內(nèi)，每人每年平均可增加收入2%3%。問10年后買、租房的需求量將增加多少？,3.其它彈性,3.2需求的交叉彈性 消費者在滿足同一需要時，往往不只消費一種商品，而是同時消費多種商品來滿足同一需要。這些商品的功能與用途往往是互相補充或者是互相替代的，如錄音機與磁帶、羊肉與狗肉。 假定人們收入不變，一種商品的價格變化時，不僅僅會影響該商品的需求量，同時也還會對其他有關商品的需求量產(chǎn)生影響。這就是說，商品之間存在一種交叉影響關系，根據(jù)這種交叉關系，消費者可以通過有關商品的不同組合來進行合理消費。 3.2.1需求交叉彈性的定義及計算公式 需求交叉彈性是指一種商品的需求量對另一種商品價格變化的反應敏感程度，即一種商品需求量的相對變化與另一種商品價格相對變化的比例。記X商品價格變化時Y商品的需求交叉彈性為，則,3.其它彈性,其點彈性公式為: 弧彈性公式為 3.2.2需求交叉彈性的性質(zhì) 替代商品之間價格與需求量的變化方向相同，交叉彈性值為正； 互補商品之間價格與需求量的變化方向相反，交叉彈性值為負。 需求交叉彈性值為正的商品是替代品，其彈性值越大，商品之間的替代性越強；需求交叉彈性值為負的商品是互補品，其彈性絕對值越大，商品之間的互補性越強；需求交叉彈性為零，表明兩種商品互不相關，既不是替代品也不是互補品。 例:設商品B的需求函數(shù)為: 式中：是B商品的需求量，PA, PB, PC ,PD分別是商品A、B、C、D的價格，I是消費者可支配收入。是求B商品與 、商品間的關系。,3.其它彈性,解：因為有 由于Q與P均大于0，即需求量Q與價格P的比值必大于0，為正值。所以，需求交叉彈性的符號取決于各自的偏導數(shù)。于是有 EAB0，AB為替代品; ECB0，CB為互補品；EDB=0，DB為不相關品 3.3派生需求的價格彈性 派生需求是對那些用來生產(chǎn)最終產(chǎn)品的半成品、機器、原材料、建筑材料等中間產(chǎn)品的需求。一般說來，消費品（或最終產(chǎn)品）需求是直接需求，生產(chǎn)資料需求屬于派生需求。派生需求曲線的彈性表示銷售量對價格變化的反應，其大小主要取決于以下三點： (1) 最終產(chǎn)品的需求彈性。 (2) 費用項目在總費用中的重要性。 (3) 派生產(chǎn)品的替代程度。 一般說來，最終產(chǎn)品的需求彈性大小與派生產(chǎn)品需求彈性大小成同向變化；費用項目（派生產(chǎn)品支出）在總費用中所占比重大小與派生需求彈性大小成同向變化；派生產(chǎn)品的替代程度與派生需求彈性大小也成同向變化。,3.其它彈性,4. 供給彈性,4.1供給彈性的定義:供給量對價格變化的反應程度，就是供給價格彈性。它由供給量變動的相對量與價格變動的相對量之比求得，即指商品價格每變動百分之一，所引起的供給量變動的百分率。商品的供給量與價格的變動方向相同。 4.2供給彈性的計算公式: Es表示供給價格彈性，Qs、Qs表示供給量與供給增量，P、P表示價格與價格增量。由于價格與供給量是同向變動的，因此供給價格彈性E，通常為正值。,5.彈性理論的應用,5.1企業(yè)總收益與需求價格彈性的關系 5.1.1總收益：R=P*Q Q為商品的銷售量，P為商品的銷售價格。 5.1.2邊際收益：是指總收益因銷售量增加一個單位而增加的數(shù)量。設：R(Q)為銷售Q 單位是的總收益，則從(Q-1)到Q單位的邊際收益為R(Q)-R(Q-1)即： 5.1.3邊際收益與需求價格彈性的關系：,5.1.4總收益于價格彈性的關系： 彈性充足 單一彈性 彈性不足 價格上升 收益下降 收益不變 收益上升 價格下降 收益上升 收益不變 收益下降 5.1.5企業(yè)價格策略與需求價格彈性應用研究 (1) 的情況：由于價格變化對銷售收益的影響正好被需求量的變化對銷售收益的影響所平衡，所以總收益不變。企業(yè)對于這類商品可根據(jù)不同的市場情況和企業(yè)近期發(fā)展戰(zhàn)略采取不同的價格策略。 如：當謀求擴大市場占有率時，可適當降價； 當謀求提高商品聲譽時，可適當提價。,5.彈性理論的應用,Q,Q,P,R,MR,TR,(2) 情況：由于此時需求量的變化的幅度要比價格變化幅度大，因此，企業(yè)對于這類商品正確的價格策略只有降價，以提高企業(yè)總收益。 (3) 情況：由于此時由于此時需求量的變化的幅度要比價格變化幅度小，因此，企業(yè)對于這類商品正確的價格策略只有提價，以提高企業(yè)總收益。 案例分析思考題：對外貿(mào)易戰(zhàn)略中，有一條基本原則：本幣對外幣的匯率上升可起到降低出口，增加進口的目的；而匯率下降可起到增加出口，降低進口的目的。但在實際的國際貿(mào)易戰(zhàn)略中卻有這樣的情況發(fā)生：在一國對外貿(mào)易發(fā)生逆差時，為平衡其國際收支平衡表，發(fā)達國家常常會使其貨幣發(fā)生貶值；而一般的發(fā)展中國家卻不會輕易使用這一手段，為什么？,5.彈性理論的應用,5.1.6征稅對商品價格的影響： 在供給彈性不變的情況下，征稅會使供給曲線平行上移。對于需求彈性小的商品，則稅收轉(zhuǎn)嫁到消費者身上的部分就大。反之，則小。 在需求彈性不變的情況下，對商品征稅后，商品的供給彈性越小，生產(chǎn)者承擔的稅收部分就越大。反之，就越小。 案例分析思考題： 國家的稅收政策與行業(yè)的調(diào)整、發(fā)展的關系。,5.彈性理論的應用,5.2.需求收入彈性的意義及應用 需求收入彈性指示了各種商品的需求量與消費者收入的依存關系。由于不同商品的需求收入彈性不同，當國民收入增加或減少時，這些商品需求量增加或減小的幅度是不同的。如果某種商品的收入彈性小于1，這種商品的生產(chǎn)部門將不能按比例地分享國民收入的增長額；如果其收入彈性大于1，該生產(chǎn)部門卻將在國民收入的增長額中得到一個超過其比例的份額。 需求收入彈性高的企業(yè)，當預測到國民經(jīng)濟將快速增長、國民收入將大幅度提高時，則可計劃擴大生產(chǎn)與銷售，使企業(yè)得以發(fā)展。同時，這些會吸引更多的企業(yè)進入生產(chǎn)經(jīng)營需求收入彈性高的商品部門。如近十年來，我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度較快，人們收入水平迅速提高，與此同時，家用電器、廚房設備、化妝用品、高檔服裝等部門得以迅速發(fā)展，其速度大大超過其它需求收入彈性低的部門。,5.彈性理論的應用,需求收入彈性低的企業(yè)，國民經(jīng)濟的變化對其影響不大，特別是當國民經(jīng)濟出現(xiàn)蕭條時，企業(yè)遭受的損失相對較小。但是，由于這些部門不能充分分享經(jīng)濟增長的利益，企業(yè)將可能進入其它需求收入彈性高的部門去尋求更好的發(fā)展，而對本部門經(jīng)濟帶來不利影響。如我國的農(nóng)業(yè)問題，一直未能得到較好的解決，特別是在近幾年中，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對農(nóng)業(yè)的沖擊也越來越大，其中，農(nóng)副產(chǎn)品的收入彈性小于1是一個重要的原因。從而使得我國政府不得不花大力氣抓緊對農(nóng)業(yè)的管理與改革。 5.3需求交叉彈性的意義及應用 (1)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的商品競爭策略 一個企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時，應盡量避免開發(fā)生產(chǎn)那些名牌商品的替代品，否則難以使其產(chǎn)品迅速打入市場，使企業(yè)處于競爭不利的地位。而應該去生產(chǎn)那些名牌商品的互補品，隨著名牌商品銷售量的不斷增加，會使互補品的銷售量不斷擴大。,5.彈性理論的應用,(2)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的價格競爭策略 例如，A企業(yè)與B企業(yè)生的商品是替代品，A企業(yè)為了增加銷售量，擴大市場占有率，就可能采取適當降低本企業(yè)商品價格的辦法；或者是在B企業(yè)商品漲價時，保持本企業(yè)商品價格不變，以達到增加自己商品銷售量的目的。特別是對于聯(lián)合企業(yè)來說，當其各種產(chǎn)品之間存在著明顯的替代關系或互補關系時，掌握交叉彈性分析尤為重要。 (3)企業(yè)可以利用需求交叉彈性來測定和處理不同部門之間的關系，正確認識本企業(yè)商品在市場中的地位 一個企業(yè)是市場上某種商品的唯一供應者，似乎該完全控制了市場。但是，如果這種商品與其它企業(yè)的商品之間交叉彈性是較大的正值，既使這個企業(yè)是一個壟斷廠家，也不能說它完全占領了這種市場。如果它要提高這種商品的價格也會把市場丟給生產(chǎn)經(jīng)營替代品的其它企業(yè)，而減少自己的銷售額。,5.彈性理論的應用,5.4供給彈性的意義與應用 一般說來，當一種受消費者歡迎的新產(chǎn)品進入市場初期，應實行高價策略，因為這時市場上還沒有競爭對手，高價格并不能使供給量迅速增加。此時商品的供給彈性低。 當這種商品已為其它企業(yè)仿制生產(chǎn)，市場供給量很快要上升時，企業(yè)應適時降低商品售價，以阻止競爭者進入或占領該商品市場。 如果生產(chǎn)的商品是許多企業(yè)均能生產(chǎn)的“大路貨”，由于供給彈性大，價格稍有提高，就會引起供給量大增，這樣情況下，應采取低價格策略，薄利多銷。 案例分析與思考題： 總結(jié)出一個供給彈性的應用與產(chǎn)品生命周期的關系的具體產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷的實施方案。,5.彈性理論的應用,6.需求估計,案例分析假定一家連鎖店在自己的六家分店中銷售蛋糕，這六家分店所在地區(qū)的居民，都屬于中等收入水平。最近，個分店都按每公斤7.9元出售，平均每店每月銷售4635公斤。今連鎖店打算估計蛋糕的需求曲線和價格彈性。為此，他們進行了實驗，第一家分店的價格仍維持原價不變，其他五家的價格變化，各分店得越銷售量如下： 分 店 編 號： 1 2 3 4 5 6 價 格（元）X 7.9 9.9 12.5 8.9 5.9 4.5 銷售量（公斤）Y 4650 3020 2150 4400 6380 5500 假定蛋糕的價格與銷售量之間的關系為線性關系，其函數(shù)形式為： 。請用最小二乘法估計回歸方程中 的值。,解：依據(jù)最小二乘法的計算原則： 分店 價格xi 銷售量yi xiyi xi2 yi2 1 7.9 4650 36.735 62.41 21622500 2 9.9 3020 29.898 98.01 9120400 3 12.5 2150 26.875 156.25 4622500 4 8.9 4400 39.160 79.21 19360000 5 5.9 6380 37.642 34.81 40704400 6 4.5 5500 24.750 20.25 30250000,6.需求估計,6.需求估計,6.需求估計,