智能家居銷售話術.doc

簡單的智能家居銷售話術l 一、對話式：l 業(yè)務員：l 你想擁有一個充滿科技、人性、自動化的家嗎？ l 客戶：l 我身邊的人也認為，裝個指紋鎖和攝像頭就是智能家居了，你告訴我到底什么是智能家居嗎？ l 業(yè)務員：l 智能家居是生活環(huán)境的智能化，利用科技軟件，硬件，快捷啟動管理家庭里各種電器設備，通過場景 聯(lián)動，自動處理，感應啟動，信息 反饋等功能，實現(xiàn)居家生活智能、舒適、安全、環(huán)保。 智能家居應該是簡單方便的，只有這樣才和家有了契合，才能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢。智能家居控制系統(tǒng)扮演起管家的角色，將原本一盤散沙的電器設備集中控制，從而為使用者帶來舒適簡化的生活。l 我們常有的功能有6大系統(tǒng)。 l 1.智能燈光控制 2、智能窗簾控制 3、安防監(jiān)控系統(tǒng)  4、智能家電控制 5、家庭影院系統(tǒng) 6、智能背景音樂 ll 客戶：l 能不能先給我簡單講一下為什么大家都說智能家居是未來的一個趨勢？ l 業(yè)務員： l 我們的時間越來越緊，智能家居可以充分的節(jié)約我們時間，可以讓我們有更多時間來工作和享受家庭的快樂。l 我們將來居住的房子越來越大，不知道你有沒有一種體會，房子越大心卻越空，而智能家居讓我們成為房子的中心，只要手機上軟件輕輕一點，想控制哪兒都行。尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，對不對？如果有了智能家居，我們可以設計，在開門的那一瞬間，大廳的的燈自動點亮，還可以設計背景音樂自動播放，那么回家你就會感到非常舒服和溫馨。   l 客戶：l 你能詳細講講各種功能的使用包括它能給生活帶來哪些好的效果？ l 業(yè)務員：l 好的，首先我們來聊聊智能燈光的功能，燈光是每個家庭里必不可少一部分，種類繁多，有燈帶、壁掛燈、落地燈、射燈等，有沒有這樣一種感覺，當我困了了的時候，我希望燈的光線可以暗一點，在看書的時候燈光明亮一點，那么我們智能家居的軟件上就有調(diào)光的功能，通過上下滑動，調(diào)整到你想的亮度，使用非常方便。生活中我們哪些地方可能會用到呢，比如我在家里想要浪漫的燭光晚餐時，適當?shù)陌蚜炼日{(diào)整到中下檔，在享受浪漫 晚餐時，會感 到非常溫馨，時間長了也不覺 得 疲 憊。還有在晚上，主人想躺在沙發(fā)椅上，小憩一下，適當?shù)?調(diào)整 光線，身體感到舒服很 多。還有在客廳小孩玩耍，有朋友閑聊的時候，隨意調(diào)節(jié)燈光適合我們娛樂。它還可以聯(lián)動場景開關。 如 有 回家、離 家、休閑、閱 讀 模 式，每個模式的指定功 能可以通過 編 程 設 計出來。比如，我晚上工作了一天，下班前通過手機提前打開空調(diào)，回到家里，只要 輕 輕 觸 摸一下回家模式，室內(nèi)的燈光點亮，背景音樂緩緩播放，電動窗簾輕輕地合上。它也可以設計人來開燈亮，人走燈熄。在夜間，在走道里感應到有人過來時從走廊到衛(wèi)生間區(qū)域燈光自動點亮，尤其家里老人或小孩時，這種設計非常體貼到位。 l 客戶：l 恩，智能燈光好像聽起來比較實用，我家里的燈非常多，又沒有變化性，總覺得還不夠人性化，剛剛聽了你的介紹，我對它很有興趣，改天我去公司體驗感受一下吧。 l 業(yè)務員：l 我們公司是在鄭州市鄭汴路與玉鳳路交叉口升龍鳳凰城南城五樓A區(qū)，歡迎您隨時光臨體驗館。講完智能燈光，再來聊聊智能控制空調(diào)、地暖的好處：即使我沒有在家，也可以開啟家里的空調(diào)或地暖運行。在炎熱夏天或者寒冷的冬天，你有沒有想象過，如果回到家就能感受到舒適的環(huán)境溫度就好了，有了智能家居系統(tǒng)，您就可以遠程地通過軟件打開空調(diào)或地暖的開關，設定好運行溫度，回到家就能享受舒服的溫度了。在手機上看到各個房間空調(diào)的運行溫度。如果家里有老人或小孩一起生活，他們的身體抵抗力不如我們，他們晚上睡覺時有的沒有及時的調(diào)整溫度，或空調(diào)溫度設定得過低，怕他們第二天會感冒。有了智能家居，可以在手機上看到他們房間空調(diào)的運行溫度，甚至還可以幫助他們調(diào)整到合適的溫度，那么他們整個晚上就可以安心的入眠，守護您家人的健康。l 客戶： l 功能聽起來很炫，不過我家里一般有人在家，不過我也可以了解一下，講不好可以推薦我身邊有需要的朋友裝一個。 l 智能窗簾l 窗簾是家庭環(huán)境中，對我們的睡眠和光線有至關重要的作用，相對于普通的窗簾， 電動窗簾會給人一種靈動的感受，結合場景聯(lián)動燈光， 調(diào)節(jié)家庭中的光線氛圍，也可以定時開啟，清晨讓自然的陽光喚醒我們的睡眠l 智能家電控制l 現(xiàn)代電器有著各種各樣的遙控器，每每四處尋找遙控器都是一件痛苦的事情，家電控制系統(tǒng)可以集成所有紅外遙控器，實現(xiàn)機頂盒，電視機，電風扇，空調(diào)等家電一鍵掌控，并且控制智能插座通斷，擺脫遙控器的煩惱l 業(yè)務員：l 如果你認為前面的功能已經(jīng)很好，那么智能安防的功能就更有實用性了， 在外用手機就可以查看家中實時畫面，了解家中情況。例如，初為父母者在工作時間十分掛念小BABY，視頻監(jiān)控可以隨時查看小BABY 的臉蛋，確認小BABY 是否受到很好的照料，有沒有什么異常。遇到特殊情況，孩子無大人陪護，一個人在家玩耍，可隨時通過手機訪問監(jiān)控設備確認孩子是不是有什么意外，消除不必要的擔大人返家前，孩子已提前放學回家，視頻可以幫助確認孩子是否已經(jīng)按時吃飯，是否在做作業(yè)，或練鋼琴，作息是否正常，助你溝通和管理好日子的日常起居；您還可以遠程查看家中的花草、寵物、保姆、老人的狀況；可以支持模擬/數(shù)字/高清三種信號輸出。畫面清晰，擁有日夜兩種模式，寬動態(tài)技術，可以全天候監(jiān)控室內(nèi)外，并根據(jù)不同光源進行自動調(diào)整，保證畫面清晰。如果需要，視頻監(jiān)控系統(tǒng)還可以連接報警器，當有入侵者闖入，可以及時報警。還可在查看視頻后，在線對嫌疑人進行遠程喊話，阻止嫌疑人進一步的行動。 這兒還有一款針對安全使用廚房煤氣的保障系統(tǒng)，當廚房里的可燃氣發(fā)生泄漏，探測器聯(lián)動機械手，關閉燃氣管道閥門。 l 客戶：l 這個智能安防的功能非常齊全，保護我的家人。其他的功能可以不要，這個可少不得。 l 業(yè)務員：l 剛剛講了智能家居給我們生活帶來便利操作，安全保護，我們再來聊聊給生活帶來享受的智能背景音樂部分吧。在物質(zhì)文明高度發(fā)達的今天，對于生活的追求已經(jīng)不處于一個需要吃好，穿好，住好的層面，而已經(jīng)提升到如何在衣食住行中體現(xiàn)個人的品位，享受簡約、自然，優(yōu)雅與自己的身份、地位相吻合的生活。從而，音樂也在生活環(huán)境中扮演著越來越重要的角色。音樂也是一種心情的表達。在餐廳無論是家人團聚還是宴請賓朋，博士給您營造溫馨和諧，時尚典雅的用餐環(huán)境，讓家人及朋友即擁有美好心情，體會用餐的無限樂趣。在廚房博士帶給您新的烹飪體驗，鮮活的美味，柔和靈動的旋律，讓您瞬間忘記灶臺的枯燥，讓您在廚房跟隨您的圍裙一起舞動。在臥室博士點燃您內(nèi)心的激情，釋放心底的直幻的情感，盡情享受獨我世界，讓家隨心所欲，讓生活多彩繽紛。在浴室博士帶來曼妙的音樂，時尚的新聞，讓您在沐浴中盡情鉛華，擺脫疲倦，輕松愉快的享受家的樂趣。  l 客戶：l 如果我300平方的別墅要裝一套完整的智能家居系統(tǒng)，你跟我做設計，我聽聽看。 l 業(yè)務員：l 我們一般是依據(jù)我們每個人平時的生活使用習慣，整理了一整套規(guī)范的智能家居設計模板，再根據(jù)客戶自己的不同需要，進行刪減。每個家庭都有客餐廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書房、別墅里面還有私人家庭影院，私家車庫。l 區(qū)域：客餐廳 l 產(chǎn)品功能配置：觸屏控制面板/ 燈光面板/背景音樂的音樂盒/電動窗簾面板/空調(diào)、地暖、新風開關面板。l 區(qū)域：廚房l 產(chǎn)品功能配置：燈光面板、背景音樂的音樂盒、可燃氣探測、報警及處理整套聯(lián)動系統(tǒng)、火災探測器。 l 區(qū)域：衛(wèi)生間及走道l 產(chǎn)品功能配置：探測感應燈光/（老人房衛(wèi)生間）緊急按鈕/ 電動卷簾 l 區(qū)域：臥室 l 產(chǎn)品功能配置：床頭觸屏控制面板/ 燈光面板/ 背景音樂的音樂盒/ 電動窗簾面板/ 空調(diào)、地暖、新風開關面板/ 空氣質(zhì)量探測器。 l 區(qū)域：私人家庭影院 l 產(chǎn)品功能配置：觸屏控制面板/燈光開關面板/空調(diào)開關面板。 l 區(qū)域：老人房 l 產(chǎn)品功能配置：緊急按鈕/背景音樂l 客戶： l 裝這么多產(chǎn)品，是不是很貴？ l 業(yè)務員： 價格從幾萬到幾十萬不等，我們做的方案上，報價系統(tǒng)非常專業(yè)詳細，不存在模糊報價，您可以放心。l 客戶： 那好吧，我想去你公司看看。 l 業(yè)務員： 這邊請，我來帶路，我跟您一起過去ll 二、提問式：l 大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認為其產(chǎn)品和其它普通的消費產(chǎn)品相同，其實不然，因為智能家居的出發(fā)點就是站在一個更加人性化的位置，為人們提供一種個性化服務。這樣一來，大家可以轉(zhuǎn)變一下以前的觀念。不再把智能家居看成銷售產(chǎn)品，而是為特定某部分人量身定做的一套完整的個性化服務。他們所要花錢購買的是一種需求，換句話說就是一系列產(chǎn)品如果你的智能產(chǎn)品能夠恰當?shù)貪M足用戶在某一方面的需求，用戶自然會買單的服務。l 需求也分普通需求和剛需，作為專業(yè)的銷售人員就是要把普通需求說鋼需，比如銷售指紋鎖就可以多舉例子：忘記帶鑰匙，鑰匙掉了，穿個睡衣出門倒垃圾一下子大風把門關了，親戚朋友來家里，自己又不在家里，讓親戚朋友在外面等半天，如果客戶有過這樣經(jīng)歷，那這單生意就容易簽成。l 智能家居銷售方面的話術要做到靈活處理，不同的客戶處理方式是不一樣的。l 下面就來看看具體的話術使用情況吧。l 1、想了解你們的產(chǎn)品是有關哪方面的？l 答：我們的主要智能家居產(chǎn)品包括：安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家庭影院、視頻監(jiān)控、電動窗簾等，在各方面都能達到真正的智能化的現(xiàn)代家居生活。當然，這個您可以來我們公司實地體驗一下。請問您貴姓，我來做個登記，我們業(yè)務員稍后也會和您聯(lián)系，向您詳細地介紹我們的產(chǎn)品。l 2、你們智能家居這方面價錢貴不貴？l 答：我們的價格方面您可以放心，我們的產(chǎn)品絕對是物美價廉，在同行業(yè)中我們的產(chǎn)品價格更加大眾化，讓您用普通家裝的價錢來享受智能化的生活體驗。當然這個您可以親自來我們公司進行體驗。l 3、智能家居這方面是不是得把我的家電和裝修都換掉才能安??？l 答：不是的，智能家居系統(tǒng)可以實現(xiàn)簡單地進行安裝，而不必破壞隔墻，不必購買新的電氣設備，用無線方式進行連接，傳輸信號的同時系統(tǒng)完全可與你家中現(xiàn)有的電氣設備，如燈具、電話和家電等進行連接。是不會損壞您的任何家電家裝，這個您盡可以放心。l 4、你們那有沒有樣板間或體驗館，我想去看一下。l 答：當然可以，我們公司在鄭州市鄭汴路與玉鳳路交叉口升龍鳳凰城5樓A區(qū)臻萬智能，您可以來親自參觀體驗，感受下智能家居帶給您的便捷時尚。方便留下您的聯(lián)系方式嗎，我們的業(yè)務人員會和您取得聯(lián)系的。l 5、我感覺這智能家居應該是你們年輕人的東西，我們上了年紀的應該用不上吧？l 答：這個倒不是，我們的智能家居深受各個年齡段的人群的喜愛，因為無論您什么年紀，只要您會用手機，會按開關就可以了，無論大人小孩都可以輕松操作。開關可以濕手操作，安全性高。例如您平時在有網(wǎng)絡的情況下可以您隨時隨地都可以看到家中情況的安全系統(tǒng)；當您忙累了一天在回家的路上就可以把飯煮好、把家中的空氣換成新鮮空氣；回到家之后只需按一下開關，您所最愛的燈光模式和音樂就自動打開，等等而且我們有情景模式，一鍵就可以調(diào)好您所想要的所有需求。所以我們的智能產(chǎn)品是適用于任何年齡段的l 每個智能家居產(chǎn)品解決家居的痛點：l 指紋鎖:l 1.孩子不用脖子上掛鑰匙了、家里人不用每人一把鑰匙了、不用擔心出門倒垃圾風把門吹關了、不再需要愛人/父母為你半夜起床開門了。l 2、指紋開鎖，免去攜帶鑰匙的煩惱，不用再擔心丟失鑰匙，回家被鎖門外。3、外部材質(zhì)由最優(yōu)質(zhì)堅硬的304不銹鋼打造，配置了C級鎖芯，想要通過暴力開鎖或技術開鎖進行入室盜竊的可能性為0.4、手機APP隨意增減指紋或密碼，當房子換租客或保姆時，不用再擔心鑰匙被復制，只需要刪除該租客或保姆的指紋即可。5、手機APP遠程開鎖，當無人在家時，有人朋友來拜訪時，可以通過手機APP遠程開鎖，讓朋友先進家里等候。6、防盜報警，當有人試圖撬門會馬上通知用戶。7、脅迫報警，當被歹徒脅持開門時，可以輸入任意一串設定好的數(shù)字密碼，智能指紋鎖會在歹徒不知情的情況下向家人或小區(qū)保安中心報警，8、防黑客入侵，大家都怕智能產(chǎn)品容易造到黑客的攻擊，簡舒智能指紋鎖能夠使到防黑客入侵，免除大家對智能化產(chǎn)品的擔憂。9、開門聯(lián)動，智能指紋鎖打破了傳統(tǒng)鎖具不能與智能家居連接的缺陷，使用簡舒智能指紋鎖，當打開門時，燈光自動亮起。ll 問題回答：l 萬一我的手指打不開門怎么辦？指紋鎖配備了三種開門方式，指紋、密碼、鑰匙。萬一指紋開不了還可以用應急密碼和應急鑰匙。指紋門鎖中指紋電路和密碼電路都是獨立CPU的，各種功能獨立完整，以解決您的后患之憂。2、 我登記的手指劃傷了怎么辦？還能開門嗎?如果是輕微的劃傷，指紋鎖的光學采集頭在識別時有自動修復功能，還可以開門。但如果是手指受傷很嚴重那肯定不行，這種情況您就可以啟用我們的應急密碼開門或應急鑰匙開門?；蛘咴诘怯浿讣y時多登記兩枚指紋備用。3、 電池能用多長時間？要沒電了怎么辦？金典指紋鎖采用的是4節(jié)5號堿性電池供 電。金典指紋鎖具備省電模式，平時不開門的時候是不需要耗電的，開門的時候需要瞬間的動態(tài)電流為110MA180MA，家庭使用的話一般可以用一年左 右。它有一個低壓報警功能，當電壓低于4.8伏時會有自動報警功能在您每次開門的時候提醒您去更換電池，報警后如果您還未更換電池還可以使用一個月。即使萬一出現(xiàn)沒電了您也未更換電池那您也不用擔心，我們還配了一個外接電源接口，拿一個手機充電寶接上即可通過您的指紋開門（這種電池市面上都有賣的，鎖的 接口為電池標準接口），然后進門后更換電池。4、 指紋門鎖因為經(jīng)常手指接觸使用，指紋采集頭的采集表面是否會發(fā)生磨損而損壞或者別人惡意破壞？金典指紋窗表面采用的是特殊鋼化玻璃材料制作，表面納米鍍膜處理， 非常耐磨，設計使用壽命高達三萬次以上。即使每天使用十次，也可用十年。這塊表面特殊的材料鋼化玻璃是由一個厚度達15MM的三棱鏡（不是鏡面）做成的， 有一定的抗破壞能力，一般小孩對玩玩的磨損是可以承受的。再好再結實的東西，如果要人為的惡意破壞，就是鐵的東西都有可能給破壞掉，比如用鐵錘砸，連門都 有可能破壞掉，更不用說鎖了。我相信現(xiàn)在的智能小區(qū)都配備有閉路監(jiān)控系統(tǒng)，出現(xiàn)有人刻意動心思惡意破壞是會被發(fā)現(xiàn)的，也會受到懲罰的5、砍下來的手指頭能不能開門？金典指紋門鎖是真皮采集技術，是根據(jù)人體指紋的特征點、體溫及血液循環(huán)后的汗腺張開程度來識別的，也就是說必須是活體指紋。而砍下來的指紋是沒有生命力的。6、現(xiàn)在家里已有鎖了，要換指紋鎖的話要不要重新?lián)Q門？不需要重新?lián)Q門。大多數(shù)是可以直接換裝的。小部分不行的話可能要重新打孔（如原來的孔位可能跟我們現(xiàn)在的要求對不上）。7、對于門的結構（如厚度、花邊、鎖孔是否適合）門的材質(zhì)（鐵門、防火門、木門）是否能安裝？除不帶邊框的玻璃門外，其它材質(zhì)的都可以安裝。但門厚應在3.5公分以上8、指紋鎖好是好，但就是價格太貴了？每一個價格定位的產(chǎn)品都有他的對應客戶群，對于能買房價在每平方上萬的房子的人來說他絕對消費的起，他也一定愿意去消費，因為鎖是他家的安全隨時要用的東西，就像專賣店賣一件品牌西裝需要上千元一樣很多人去消費，如果這把鎖能給他家里老人和小孩都帶來便利和安全，而且不再會遇到丟鑰匙又要重新?lián)Q鎖花錢，更顯示他的高貴身份，何況門鎖一般都要用上10來年,相對于每天都帶來的便利,這把鎖是不貴的。對于現(xiàn)代人來說越來越趨向消費智能產(chǎn)品了，因為能為他生活提 高時間工作效率，我想它不僅是把鎖，而是提高生活品質(zhì)的工具，2到3千一定是超值的。9、我們確實愿意消費這么有價值的產(chǎn)品，但您的鎖值這么多錢嗎？卓亞云指紋門鎖無論在指紋識別模塊、設計理念、外觀造型、表面處理、鎖芯技術，都比同類產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢。而且所用的材料也都為鋅合金或鋼鑄一體化結構的高質(zhì)量材質(zhì)，每一把鎖都涉及好幾十套甚至上百套模具 的組合和生產(chǎn)測試處理，每把指紋門鎖均內(nèi)置兩個獨立的CPU模塊，相當于小型的電腦，通過對指紋存儲、比對、校正來識別身份，所以需要容量很高的識別算法 的存貯器，何況指紋鎖還有兩種開門方式，既可以選擇指紋開門，也可以選擇密碼開門，等于花一把鎖的錢買了兩把鎖的功能，這些成本是顯而以見的，也一定是物有所值的。10、我用普通鎖也是用，用智能鎖也是用，干嗎要花那么多錢買指紋鎖??？指紋鎖與普通門鎖相比安全性便捷性極其明顯,更是一種高貴身份的象征。隨著科技的發(fā)展智能門鎖代替機械門鎖也是必然的發(fā)展趨勢，在國外很多國家都會使用智能門鎖以讓生活更加舒適和便捷。比如您為您的愛車買一年的保險你愿意付出5000元，而您為您的家買一份十年的保險只花2000元一樣，我想這十年它一定 能給您家的老人或者小孩都帶去便利，更可以提高您的時間工作效率，不讓您有隨時花精力留意帶鑰匙的煩惱。11、指紋鎖確實有很明顯的優(yōu)勢，可安全么？全世界的人口平均500年才能找出相同的一枚指紋,和現(xiàn)在普通的機械鑰匙千分之三的互開率相比安全度創(chuàng)鎖具行 業(yè)最高,指紋識別在最初用與刑事偵破和國家的機密軍工單位,隨著指紋識別的技術普及逐漸民用,在韓國指紋門鎖已經(jīng)普及到千家萬戶,指紋鎖的技術已經(jīng)非常成 熟,在中國也正經(jīng)受著指紋門鎖的高速發(fā)展期,安全是不用質(zhì)疑的.12、電池用完后，注冊的指紋與密碼會不會丟失指紋鎖儲存指紋和密碼的芯片是不帶電工作的，電池電量不夠時會出現(xiàn)低壓報警，電池沒電后指紋或密碼也不會丟失l 總結：多舉例讓客戶自己多回想自己以前忘記帶鑰匙或丟失鑰匙那時候的心情，用客戶的心情來促成交。ll 二、智能開關面板：l 1、能達到對每一個開關對所有的燈進行控制。l 2、能顯示所有燈的狀態(tài)，輕松掌握電器狀態(tài)。l 3、有斷電保護功能，避免安全隱患。l 4、遙控功能，房間越大就越方便、躺在床上就可以關掉燈，實在是懶人必備居家之良物。l 5、用簡單的方法實現(xiàn)全開全關的操作。l 6、實現(xiàn)場景操作，對成組的燈進行控制。l 7、安裝極其簡單，和傳統(tǒng)開關面板一樣的接線方式進行操作。l 8、自動夜光：在夜晚會發(fā)出微量夜光讓人輕松找到開關，非常人性化的設計。l 總結：智能開關面板不要單個報價，因為單個產(chǎn)品的單價和傳統(tǒng)的開關的單價對比l 差距太大很容易讓客戶產(chǎn)生對抗的心里，一定要強調(diào)我們是整套智能家居，多舉例開關一鍵全開全關和回家離家的效果。l 三、電動窗簾:優(yōu)勢一：方便操控，使用體驗高電動窗簾有電機驅(qū)動，一般由遙控控制，不用再到窗簾的跟前去手拉開合窗簾，只需按下按鍵，便可實現(xiàn)窗簾的自動開合、升降。十分的便利，給人提供更多的舒適和休閑體驗。優(yōu)勢二：突顯居室高檔氣氛原有普通窗簾突顯的檔次和格調(diào)已滿足不了現(xiàn)代高檔場所的需求，高檔場所需要相應的高檔系列產(chǎn)品來搭配，以適應其完整的形象。家里使用電動窗簾，也顯得家里的檔次高優(yōu)勢三：融入現(xiàn)代舒適生活只有電動窗簾才可能實現(xiàn)智能控制，為遠程遙控窗簾、自動化調(diào)節(jié)窗簾提供基礎。未來的世界是智能化的世界。電動窗簾的應用與現(xiàn)代人更舒適的居室環(huán)境需求是分不開的。電動窗簾、智能窗簾更能滿足人們現(xiàn)代舒適生活的需求。l 總結：每天清晨溫暖的陽光灑在身上，讓你精神飽滿的開啟新一天的生活，夜晚回家自到關閉窗簾讓你有家的溫馨。l 四、智能背景音樂：l （一）經(jīng)常聽音樂可以治病你相信嗎l 1、一般來說，轉(zhuǎn)換氣氛、恢復精神、化解不安與緊張、集中注意力、舒解壓力、幫助入眠、減緩悲傷、安定情緒、豐富感性、消除身心疲憊等，各種有效利用音樂的方法很多;它可以舒解身心的緊張，使人放松，恢復干勁。l 2、根據(jù)國外的臨床實驗證實，音樂還可以消除心中的煩惱，誘導睡眠。l 3、“莫扎特的音樂，似乎對胃腸病很有效”、“貝多芬的音樂，對憂郁癥有幫助”、“長期失眠導致身體不適時，聽巴哈的音樂可以酣然入夢”。l 4、音樂能輔助治療帕金森氏證。音樂，其中特別是“老歌”，還有可能幫助癡呆癥患者尋回失去的記憶。這是由于：雖然他們的大腦也喪失了判斷、推理能力，但音樂可部分地“激活”大腦的某些區(qū)域，并使其至少暫時恢復了部分功能。l （二）下班回到家更需要音樂的陪伴l 在工作壓力工作繁忙的今天，回到家里我們會感覺到身體的疲倦與工作壓力帶給的煩惱，這時候你可以去臥室里聽聽放松心情的音樂，不僅對身心疲憊有利，進一步還可以預防疾病的發(fā)生。l （三）營造就餐氛圍，增進食欲l 在就餐時播放優(yōu)美的音樂，調(diào)節(jié)用餐人們的注意力，抑制思考和話題趨向不適當?shù)姆较颉Ｕ驗橛羞@樣的效果，音樂才自古以來成為王侯貴族宴會上必備的東西。當然，這種音樂在實際性的效果以外，還烘托豪華的氣氛，有著與裝飾品相同的效果，同時也有夸耀其財力和地位的目的。而到了今天，個人的就餐時選用自己喜歡的音樂也是不難辦到的了。在裝飾較為考究的稍大型的餐廳常常播放輕松愉快的曲子，使就餐者在輕快的旋律中分享著美味佳肴，既融洽了氣氛，又增進了食欲，也掩蓋了周圍因建筑施工、車輛過往等所帶來的不良噪音，凈化了就餐環(huán)境。l （四）改善小孩學習能力l 英國倫敦教育學院的專家們通過一項新研究發(fā)現(xiàn)，不同種類的背景音樂對孩子學習能力的影響竟有天壤之別：過分活躍或帶有攻擊性的背景音樂不能像輕柔優(yōu)美的背景音樂那樣，對孩子的大腦認知機構具有積極作用，相反卻有消極作用。此發(fā)現(xiàn)的實際意義是提醒家長和老師：為孩子們的學習環(huán)境選擇一種合適的背景音樂至關重要要是選不到合適的，那不妨就干脆不要任何音樂。l （五）在喜歡的音樂或關注的新聞中起床l 每天早晨起床時，您可能對單調(diào)的鬧鐘鈴聲厭煩透了,可以讓您在您喜歡的音樂中或您關注的新聞中起床，而這一切都是前一天晚上設定好的，如果您每天起床時間固定的話，只要一次設定就可以了?？傊龘碛恤[鐘的一切功能l 總結：音樂給人帶來的好處非常之多，我們的背景音樂（?。┛梢砸伯敊C器人來控制家電。l 五、智能安防：l 智能安防系統(tǒng)是智能家居系統(tǒng)的一部分，它與智能家居相結合，區(qū)別于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品，更人性化、智能化，構筑了家庭立體化的智能安防體系，保障了家庭生命財產(chǎn)的安全。l （一）智能門鎖構筑家庭安防的第一道防線l 它設有鑰匙、指紋、密碼及遠程開鎖。給您方便的同時也體現(xiàn)出安全防范的意識。比如被人劫持開鎖，就可以用指紋設置劫持開鎖，只要在開鎖的瞬間，手機就會收到報警的聲音，提示家人被劫持了。l （二）門磁、人體探測器構筑家庭安防的第二道防線l 主人外出家中無人時，可以設置“布防”，只要有人進來推開門，門磁觸發(fā)，主機就會向主人手機推送報警信息還會聯(lián)動電話撥號報警器撥打預設的幾組報警電話，同時還可以聯(lián)動燈光打開，警號發(fā)出刺耳的警笛音等。如果小偷沒被人抓住，估計也嚇被死了！l 人體探測器是探測人體活動的傳感器，只要有人體運動，在布防的情況下，主機就會向主人手機推送報警信息還會聯(lián)動電話撥號報警器撥打預設的幾組報警電話，同時還可以聯(lián)動燈光打開，警號發(fā)出刺耳的警笛音等。l （三）煙霧報警器、燃氣探測器構筑家庭安防的第三道防線l 眾所周知：防火防盜，是家庭安全防衛(wèi)的基本保障，盜包括趁家里沒人偷摸進家的小偷，也包括劫持家人入室搶劫的大盜，這兩種盜有我們的第一、二道防線都可以安全防范了。l 但是防火卻是防不勝防的意外，電線短路、燃氣泄露、煙頭、甚至小孩玩耍都可能引起家庭的火災，一旦火災發(fā)生就會給家庭帶來極大的災難。l 煙霧報警器一般會裝在廚房和臥室的屋頂上，當家中有煙霧劃是著火時，煙霧報警器會聯(lián)動智能開關和智能插座控制的燈光和電器關閉，防止二次災害的發(fā)生，同時手機客戶端會收到報警信息，提示煙霧報警器發(fā)出報警信息，同時還可以聯(lián)動電話撥號報警器撥打預設的幾組報警電話。l 燃氣探測器安裝在廚房的屋頂上，主要測試天燃氣、煤氣等可燃性氣體是否泄露，只要空氣中的可燃性氣體達到一定的濃度時（液化氣節(jié)0.1%-0.5%，天然氣0.1%-1%，城市煤氣（H2）0.1%-0.5%）就會自動關閉燃氣閥門，并發(fā)出報警音，同時手機客戶端會收到報警信息，提示燃氣泄露。l 警號、電話撥號報警器-防線上的保險杠l （四）攝像頭安防系統(tǒng)的守護神l 不用說家里的攝像頭不僅能起到嚇退盜賊的作用，還能為公安機關提供證據(jù)，將壞人繩之以法。當然除了對付盜賊，還能對在家中的小孩、老人起到看護的作用。l 智能監(jiān)控高清攝像頭，百萬像素，帶云臺，還有存儲、抓拍的功能。ll